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Pedro Montoya
Philip Kotler: Esta formado por todos los clientes potenciales que
comparten una necesidad o deseo especifico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad y
deseo.
MERCADOS
LOCALES DE ACOPIO
TERMINALES O
CENTRALES
MERCADOS
MINORISTAS
INSTITUCIONES MAYORISTAS
LOCALES DE ACOPIO
MAYORISTAS
TRANSPORTISTAS
ALMACENISTAS
TERMINALES O
CENTRALES
MAYORISTAS/COMISIONISTAS
TRANSPORTISTAS
ALMACENISTAS
MERCADOS
MINORISTAS
MINORISTAS
ABASTOS Y BODEGAS
CADENAS Y TIENDAS
CANALES DE MERCADEO
MERCADOS
OBJETIVO
MERCADOS
PROCESOS
LOCALES DE ACOPIO
CONCENTRACIN
COMPRA / VENTA
OFERTA Y DEMANDA
FUNCIONES DE INTERCAMBIO
TERMINALES O
CENTRALES
IGUALACIN
COMPRA/VENTA
MERCADOS
MINORISTAS
DISPERSIN
COMPRA/VENTA
OBJETIVO
LA FUNCION DE DISTRIBUCION
La separacin geogrfica entre
compradores y vendedores, la
imposibilidad de situar las
fabricas frente al consumidor,
hace necesario el traslado de
bienes y servicios desde su lugar
de produccin hasta el lugar de
consumo, esta funcin se
conoce como distribucin \1 y
es una variable de Mezcla de
Mercadeo.
Prof. Pedro Montoya
FUNCIONES:
TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION.
FRACCIONAMIENTO O DISPERSION.
ALMACENAMIENTO.
SERVICIOS. Servicios vinculados directamente a la venta (Presentacin y promocin
de productos, Asesoramiento al cliente. Negociacin de la Venta con el cliente, entre las
cuales tenemos el precio, y condiciones de pago. Servicio no vinculados a la venta
(Entrega a Domicilio, Instalacin en destino, Taller de reparaciones. Servicio de
Mantenimiento.)
Transporte,
Almacenamiento
Manejo
Embalaje,
Control de Inventarios.
Localizacin del Almacn o
Fabrica, Puntos de Ventas.
Proceso de Pedidos.
Previsiones de Mercado.
Servicio al Consumidor..