Fernando Pessoa

Organizem-se!
a gesto segundo pessoa
Seleco e edio de textos de
Filipe S. Fernandes
Prefcio de
Antnio Horta Osrio

 nd ic e

Agradecimentos
Prefcio de Antnio Horta Osrio

11
13

O corpo deitado na realidade,

por Filipe S. Fernandes
I A vida prtica e os negcios
II As leituras econmicas de Pessoa
II A genealogia dos textos de Pessoa
III Pessoa actual: lies de gesto e economia

17
25
33
42

Captulo I
Gesto e Organizao
A teoria e a prtica
A indstria da organizao
Como organizar Portugal
Organizar
Bases para a organizao de uma empresa
exportadora portuguesa
Da indstria exportao

45
48
51
67
74
82

A cotao C.I.F. inclui as despesas

com a factura consular?
Escritrio internacional de comrcio
Organizao de um escritrio de comisses
Processo de organizao
A essncia do comrcio
A evoluo do comrcio
Uma definio de comrcio
Como se organiza uma trading
Espcies de comrcio
Os preceitos prticos em geral e os de Henry Ford
em particular
A doena da disciplina
Oportunidade
Gneros de trabalho
Os erros dos empregados
Microempresa
Fora da empresa
Empresas e moral
Vendas
Lucro e filantropia
Capital

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89
91
95
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104
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146
147
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149

Captulo II
Ideias Econmicas
Rgie, monoplio, liberdade
As algemas
Quando a lei estimula a corrupo
Poltica industrial
A exportao portuguesa
Reforma do calendrio e suas consequncias comerciais

153
167
180
185
187
189

Como os outros nos vem

Resposta ao Inqurito Portugal, Vasto Imprio
Estado
Vida econmica
Rendeiro do Estado

196
200
207
208
209

Captulo III
Indstria
Bases para dois projectos de concentrao industrial
Bases para a formao de uma empresa ou companhia
de produtos portugueses
Detalhes de organizao
O mercado e a indstria editorial em Portugal e no Brasil
Plano editorial da Olisipo
A indstria da editoria e a distribuio comercial do livro

213
229
240
242
249
253

Captulo IV
Tcnicas Comerciais
O arquivo de correspondncia
A frmula comercial
Correspondncia em ingls
Correspondncia em francs
Critrios na correspondncia
O fecho das cartas
Papel carta-envelope
Pasta para papis
Princpios de base
Referncia a dar
Cartas a bancos

263
277
278
279
280
281
282
284
286
287
288

Captulo V
Publicidade
Planeamento de uma campanha de publicidade
Notas para uma campanha de propaganda da Costa do Sol
Notas para uma campanha de propaganda
Anncios e cartazes
Cartas-circulares

291
294
297
301
302

Captulo VI
Desenvolvimento e Gesto Pessoal
Elementos de vitria
Inutilidade da aspereza
Preciso de termos
A fama de ser corts
Trs categorias de homens
Trs tipos de energia
A ateno
O conceito de ns prprios

305
307
308
309
310
312
313
315

Captulo VII
O Vigrio e os Milionrios
A Origem do conto do vigrio
319
O que um milionrio americano fez em Portugal
322
Mensagem aos milionrios (O caso do pedinte de So Bento) 331

Anexo A Biblioteca Econmica de Pessoa

337

Bibliografia Geral

343

A g rade c i mento s

Este livro comea pelo agradecimento s muitas pessoas que

me ajudaram a torn-lo possvel. Em primeiro lugar, minha
mulher, Alexandra, aos meus filhos, Joana, que digitalizou alguns
dos textos, e Toms, e ao co Baltazar. Ao Antnio Horta Osrio,
por ter conseguido tempo no meio da sua actividade intensa, em
Londres, para ler o original e fazer o prefcio. Na Exame tenho
de agradecer o apoio e a colaborao de Isabel Canha, directora,
Paula Gonalves Arajo, editora de arte, Sandra Oliveira, secretria de redaco, e Jos Flix, revisor de texto. Terei de estar
grato aos autores de livros sobre Fernando Pessoa que foram
fundamentais para este trabalho, como Gustavo Franco, que me
enviou a sua obra do Brasil, Teresa Rita Lopes, Richard Zenith,
Fernando Cabral Martins, Joo Rui de Sousa, Joo Alves das
Neves, Antnio Quadros, Brunello de Cusatis, Robert Brchon,
entre outros. Antnio Mega Ferreira e Manuela Nogueira, alm
dos livros, concederam parte do seu tempo em entrevistas que
muito me ajudaram. Ftima Lopes, responsvel pelo ACPC,
Lgia Martins e todas as funcionrias da Sala de Reservados na
Biblioteca Nacional, Teresa Diniz dAlmeida, na Casa Fernando
Pessoa, e Pedro Estcio, na biblioteca da Faculdade de Letras
de Lisboa, foram eficientes no trabalho e inexcedveis no trato.
11

org a n i ze m-se a gesto segu n do pessoa

No posso esquecer os meus editores, Antnio Lobato Faria e

Marcelo Teixeira, pelo incentivo que me deram e pelo risco que
publicar um livro destes. E os amigos sempre presentes: Isabel
e Z Paulo, Hermnio e Paula, Maria Manuel, Ana Paulo e Joo,
Maria do Carmo e Jorge, Nuno e Elsa, Pedro, Srgio, Eduardo,
Fernando, Ricardo, Joo, Nuno, Lgia, Lina, Vtor, Paulinho,
Miguel, Afonso e Vasco.

12

P refcio

Prefaciar uma obra ou um conjunto de textos no tarefa fcil;

sendo o autor Fernando Pessoa, torna-se ento uma tarefa deveras
exigente. Quando o Filipe Fernandes me pediu para apresentar a
obra que reuniu, confesso que hesitei. Mas o meu conhecimento
do Filipe e dos seus mtodos de trabalho, aliado curiosidade em
analisar o que pensava o grande poeta sobre temas econmico-empresariais, e ao desafio de ter de me pronunciar sobre estes
textos, levou-me a aceitar de bom grado.
Antes de mais, parece-me importante felicitar o Filipe Fernandes por esta excelente ideia de nos permitir o acesso a estes
surpreendentes textos, que tambm nos elucidam sobre preocupaes do comrcio e da indstria portuguesa nos primrdios do
sculo que passou. No jornalismo conhecida a sua orientao
para artigos com uma cuidada investigao prvia, e a qualidade
dessa pesquisa est bem patente no trabalho presente.
Por outro lado, ainda bem que os tesouros da famosa arca
do poeta so tambm explorados por economistas foi dela,
alis, que saiu o ltimo livro que li dele, por sinal muito interessante, pois trata-se de uma visita guiada a Lisboa, escrita de
forma directa e clara e, portanto, muito diferente dos complexos
textos pessoanos a que estamos habituados.
13

a n tnio horta osr io

Mas passemos ao livro.

Em primeiro lugar e para ser franco, tenho a dizer que ainda
antes de aceitar esta incumbncia, a minha primeira impresso
resultante de um rpido folhear dos textos, no foi de molde a
enquadrar-se bem com a referncia lgica que para mim o livro
do meu av, A Matemtica na Economia Pura1, da mesma poca,
e que, como se sabe, constitui uma inovadora teoria econmica
baseada num sofisticado pensamento matemtico-jurdico
O meu esprito, mais racional e cientfico e menos dado a divagaes filosficas, apresentou alguma inrcia no arranque. Mas,
depois de me embrenhar nos textos, comecei a dar-me conta de que
tambm nestes temas econmicos, o Fernando Pessoa foi singular e
tambm aqui nos d que pensar; tal como noutras reas do conhecimento, sugere em cada leitor profundidades e interpretaes diferentes, que s a riqueza do seu pensamento consegue induzir.
No resisto, consequentemente, a comentar algumas passagens dos textos de Pessoa. Confesso que tive dificuldade perante
a riqueza do seu pensamento. No entanto, o espao limitado
a tanto me obriga e deixo ao leitor a descoberta de muitos
outros pensamentos, pois Pessoa l-se, estranha-se, entranha-se e rel-se!
no h em comrcio, nem em contabilidade, problemas
que no sejam fundamentais, pois sabido que, tanto em uma
coisa como em outra em tudo que envolve mtodo , um
lapso de detalhe pode acarretar consequncias desastrosas.
Eu diria mesmo mais: the devil is in the detail. Alguns dos
que me conhecem acham que ligo demasiado aos detalhes. Eu
penso que em temas importantes, como diz Pessoa, um pequeno
lapso pode comprometer tudo; portanto, no h outro caminho
1. A Matemtica na Economia Pura: A Troca, Centro Tipogrfico Colonial, Lisboa,
1911. Nova edio: Banco de Portugal, Lisboa, 1996 (Coleco de Obras Clssicas do Pensamento Econmico Portugus, 12). Edio francesa: Thorie Mathmatique de lchange,
Girard & Brire, Paris, 1913.

14

p r e fc io

para se alcanar o sucesso seno acompanhar o deal at ao seu

fecho com xito, ou o projecto at sua concretizao inequvoca. Quem assim no proceder, creio, mais tarde ou mais cedo
ter desgostos e, mais importante do que isso, no dar os sinais
mais adequados s equipas com que trabalha.
Na vida superior a teoria e a prtica completam-se. Foram
feitas uma para a outra.
esse o segredo das sociedades performantes: uma adequada articulao universidades/empresas, em que uns investigam e teorizam e os outros executam e implementam, e extraem
valor para a sociedade, embora nem sempre, uns e outros, por
esta ordem.
Cada problema que tratarmos, faremos por trat-lo sempre
profundamente, e em toda a sua extenso. Tratar um problema
isto.
Eis porque no se pode fazer (bem) tudo ao mesmo tempo.
muito interessante verificar que, nos primrdios do sculo XX,
e da parte de algum que como poeta considerado um gnio
universal, exista uma preocupao pelo perfeccionismo e de
nada deixar ao acaso. caso para dizer que Pessoa sabia bem
que tanto o processo lrico quanto o empresarial do de facto
muito trabalho para terem xito.
Temos, pois, que, nas sociedades progressivas, o que h de
fundamental se resume em duas foras uma que tende a fazer
progredir, outra que tende a resistir ao progresso.
De facto, Pessoa tinha uma grande capacidade de sntese
do sentir e do ser Portugus, e no h nada mais tpico no seu
pas do que os Velhos do Restelo e os apstolos da desgraa.
O antdoto contra isto reside, creio eu, em se estruturar o processo de deciso em duas fases: uma, a da discusso alargada,
em que todos participam at se obter o adequado consenso e
deciso; mas, na segunda fase e aps a deciso tomada, no so
admissveis indecises: h que implementar, rpido e bem.
15

a n tnio horta osr io

Todo o verdadeiro organizador deve fazer do organismo

artificial que estabelece no s uma organizao adequada aos
fins que vise, mas uma escola de chefes, um campo de treino de
organizadores.
De facto, todo o empreendimento deve gerar uma escola de
saberes: saber saber e saber fazer. O objectivo de um gestor no
s liderar e fazer coisas atravs das pessoas, mas tambm deixar
escola, de forma a que amanh possa ser substitudo sem qualquer problema. Os grandes lderes criam equipas, que um dia os
podem dispensar, sem prejuzo da performance.
Termino desejando ao leitor, pelo menos tanto prazer quanto
eu tive com este livro.
Ele foi para mim inspirador, divertido, inteligente e, por vezes
bem maneira de Pessoa , pouco evidente. Por tudo isto
um livro para ler e reler.
Antnio Horta Osrio
Chief Executive Officer do Abbey e
Presidente do Banco Santander-Totta

16

O C OR P O DE I TA DO NA R E A L I DA DE
Fi l i p e S . F e rn andes

Tratando-se especificamente de Fernando Pessoa, escrever sobre economia no h-de ser exatamente um desafio,
tendo em vista que o autor est excepcionalmente equipado
para a tarefa () o habilidoso administrador de uma rede
de cerca de setenta pseudnimos e heternimos com formaes e qualidades as mais diversas, incluindo a engenharia
naval, as artes do oculto, a militncia poltica e a helenstica. Como poderia no haver um economista no grupo?
Gustavo Franco

I A vida prtica e os negcios

Nascido a 13 de Junho de 1888, em Lisboa, Fernando Antnio Nogueira Pessoa acabou por partir para Durban em 1896,
quando a me, que enviuvara do pai de Pessoa, se vai encontrar
com o seu segundo marido, o comandante Joo Miguel Rosa,
novo cnsul de Portugal. Por fora deste acaso, Fernando Pessoa cruzou-se com o mundo dos negcios quando, depois de ter
estudado na Durban High School, ingressou, em Outubro de
1902, na Commercial School, onde se aprendia contabilidade,
17

filipe s. fer na ndes

aritmtica comercial, taquigrafia e tcnicas contabilsticas para

a formao dos guarda-livros, como ento se chamavam os
contabilistas. Fernando Pessoa ainda regressou Durban High
School onde fez exames, em Dezembro de 1904, o que o poderia ter levado a Cambridge ou Oxford, mas ficou em segundo
lugar, suplantado por um outro aluno, Clifford Geerdts, que
obteve a bolsa, porque cumpria integralmente o regulamento.
A 14 de Setembro de 1905, regressou a Lisboa e, a 2 de Outubro, comeou a frequentar o Curso Superior de Letras. Dois
anos depois, em Junho de 1907, abandonou o curso universitrio e comeou a definir-se o seu futuro.
Nesta altura comeou a trabalhar na R. G. Dun & C, uma
agncia internacional de informaes comerciais, que, mais tarde, estaria na origem da Dun & Bradstreet e que hoje, em Portugal, a Informa D&B. Aguentou pouco tempo este emprego, ou
no tivesse escrito, pouco antes, a propsito dos exames, odeio
todo o trabalho imposto, embora, como se poder comprovar
no esplio, tenha trazido vrias folhas de papel da empresa.
E ao sair no se escusou em bater a porta, o que se revela numa
carta de Aniceto Mascar1 para Fernando Pessoa, de 2 de Outubro de 1907, em resposta a uma carta de despedida deste a Mariano Font. A carta esclarecedora: A situao do meu amigo
em casa da R. G. Dun & C no era a de um empregado assalariado, mas unicamente a de um amigo apresentado ali por quem
se interessava por si. O Director da casa em Lisboa entendeu e
muito bem, que no podendo fixar-lhe salrio, ordenado ou honorrio, poderia no entanto gratific-lo at que a sua situao de
empregado lhe permitisse tomar ali essa respectiva categoria e
correspondente esprtula. Assim os famigerados 5$000 rs. eram
para cigarros, carro, lunch, cinematgrafo, livros, etc., menos
1. Aniceto Mascar, marido de uma prima segunda de Fernando Pessoa, e que dez
anos depois substitui Mariano Font como gerente, foi quem ter arranjado este primeiro
emprego ao poeta.

18

o cor po dei ta do na r e a l ida de

compensao de trabalho, pois este valia mais por declarao

prpria e verbal do interessado2. Como refere Ricardo Zenith,
o trabalho, que ter consistido em recolher informaes sobre
vrias empresas portuguesas, deve ter-lhe proporcionado alguns
contactos, que seriam teis para a sua futura actividade como
tradutor e redactor de cartas comerciais3. Entretanto, um ano
antes, em carta de 9 de Junho de 1906, oferecera-se como tradutor empresa francesa, Enterprise Gnrale, que publicara um
anncio no Dirio de Notcias em busca de um representante
em Portugal. Por outro lado, em 1909, experimentou um outro mundo profissional, pelo qual, desde muito cedo, Fernando
Pessoa manifestara uma paixo, e que era o da edio, como
revelam os vrios projectos mimeografados4 que repousam no
seu esplio. Por isso foi natural que, com dinheiro no bolso, e
isso aconteceu quando aos 21 anos recebeu a herana da sua
av, se deixasse tentar pelo negcio que lhe surgiu atravs de
um anncio em O Sculo para a venda de mquinas de uma
tipografia em Portalegre. No Outono de 1909, a bis Tipografia abriu na rua da Conceio Glria. Mas o negcio no
prosperou. Como mostram algumas anotaes existentes do
seu esplio, Fernando Pessoa ter passado, entre 1909 e 1912,
de herdeiro abonado a poeta endividado. Neste perodo de trs
anos definiu-se o horizonte profissional de sempre de Fernando
Pessoa: editor, correspondente comercial e profissional liberal.
Os estudos de comrcio das pessoas de letras so mais comuns () do que a estabelecida dicotomia entre os conhecidos
2. Manuela Nogueira, Fernando Pessoa: Imagens de Uma Vida, Assrio & Alvim,
Lisboa, 2005, p. 53.
3. Richard Zenith, Fernando Pessoa: Escritos Autobiogrficos, Automticos e de
Reflexo Pessoal, Richard Zenith (ed.), Assrio & Alvim, Lisboa, 2003, p. 457.
4. Mimeografia processo de impresso para pequenas tiragens, onde o material
a ser reduzido dactilografado ou desenhado num stencil adequado, e depois colocado
num cilindro rotativo. A tinta transferida por meio de um feltro para o stencil e da para
o papel.

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filipe s. fer na ndes

clichs parecia indicar: o bomio homem de letras pouco interessado pelos assuntos mundanos e incapaz de os compreender, por
um lado; o ambicioso, prtico e sem sentimentos nem sensibilidade homem de negcios, por outro. Esta dicotomia est assumida,
interiorizada pela opinio pblica, baseada em exemplos espectaculares, como Van Gogh ou o prprio Pessoa, escrevem Jos
Luis Ramos Gorostiza e Manuel Santos Redondo5. Estes crticos
espanhis elencam ainda um conjunto de reputados escritores
que fazem a ponte entre os dois mundos, o da criao e o do fazer
pela vida. Vicente Aleixandre fez o curso de direito e trabalhou
numa empresa ferroviria. Miguel Delibes foi professor na Escola de Comrcio de Valladolid. T. S. Eliot trabalhou, entre 1917 e
1925, no Lloyds Bank de Londres, antes de ser editor literrio e
director da editora Faber. Wallace Stevens foi advogado de empresas, vice-presidente de uma companhia de seguros e especialista em finanas. Tambm Franz Kafka oficiou nos escritrios na
Assicurazione Generalli em Praga, de que ter escrito o relatrio
e contas de 1906, que lhe dava segurana financeira mas que o
impediu de se dedicar em exclusivo literatura. Um ano mais
tarde deixou esta empresa e foi trabalhar para a companhia semi-estatal Arbeiter-Unfall-Versicherungs. O poeta norte-americano
Ted Kooser chegou a vice-presidente da seguradora Lincoln Benefit Life, isto para no falar de Goethe, que foi ministro das
Finanas na corte de Weimar, e de Cavafy que foi funcionrio da
Companhia das guas de Alexandria. O poeta norte-americano
Dana Gioia chegou a vice-presidente da General Foods e director do National Endowment for the Arts. Em Portugal,
preciso no esquecer Oliveira Martins, escritor, economista, que
citado no Dicionrio Histrico de Economistas Portugueses.

5. Jos Luis Ramos Gorostiza e Manuel Santos Redondo, Introduccin metodolgica: sobre economistas y escritores in Lus Perdices de Blas e Manuel Santos Redondo
(org.), Economia y Literatura, Ecobook, Madrid, 2006, p. 21.

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o cor po dei ta do na r e a l ida de

Numa nota autobiogrfica, em 1935, Fernando Pessoa escreveu

sobre a profisso: a designao mais prpria ser tradutor, a
mais exacta a de correspondente estrangeiro em casas comerciais. O ser poeta e escritor no constitui profisso mas vocao. Colaborou em vrias empresas, que o primo, Mrio Nogueira de Freitas, fundou at sua morte, em 1932. Este era trs
anos mais novo e relacionou-se sempre bem com Fernando Pessoa e era, como diz Antnio Mega Ferreira, um empreendedor
nato, pois tinha pouco mais de 18 anos quando a Tipografia
bis lhe imprimiu papel de carta para a sua Mrio Freitas e C.
Sempre dedicado aos negcios das comisses e das consignaes, foi abrindo e fechando empresas: Agncia Mineira Anglo-Portuguesa, Agncia Internacional de Minas, Flix, Valladas &
Freitas e a M.N. de Freitas. A redaco de cartas comerciais
em ingls e francs foi a principal fonte de rendimento de Fernando Pessoa, tendo passado por mais de 20 firmas que, alm
dos proventos financeiros, lhe propiciavam papel e mquinas de
escrever. Tendo por horizonte a Baixa de Lisboa, trabalhou para
a Sociedade Portuguesa de Explosivos, a Toscano & C, a Casa
Serras, a Gouveia & Carvalho, a Moitinho dAlmeida, o Banco
Burnay tendo chegado a fazer tradues para o ministrio
das Finanas e de relatrios e contas do Banco Esprito Santo,
como, por exemplo, o referente a 1932 , a A. Xavier Pinto e
C, entre tantas outras. Convm, no entanto, ter presente que,
na poca, nestas organizaes de import/export o bom correspondente em lnguas estrangeiras participa na estratgia das
empresas em que trabalha, como relembra Alfredo Margarido.
Num Plano de Vida, dentro dos planos de criao da editora Olisipo, em 1919, Fernando Pessoa escreveu que um dos
pontos da sua rectificao pessoal seria organizar em perfeito
paralelismo a minha vida prtica e a minha vida especulativa
e, para atingir este objectivo, procurou durante vrias pocas
afrontar os deuses dos negcios. Alm do fracassado negcio

21

filipe s. fer na ndes

da tipografia, em 1907, dez anos depois abriu um escritrio de

comisses, o F.A. Pessoa, que no durou mais de dez meses.
Mas ideias nunca lhe faltaram. Pessoa elaborou, por volta de
1919, um projecto de escola de correspondncia especializada
na formao de gerentes comerciais no ensino de idosos, embora outro plano fale de uma escola de organizao que tambm
oferece cursos de latim e grego e se prope criar criadores. Nessa altura, com o engenheiro de minas, Geraldo Coelho de Jesus,
lanou-se na publicao do jornal Aco, de orientao sidonista, de que saram apenas trs nmeros, mas no qual Pessoa
se envolveu at em questes comerciais e de distribuio, como
atestam algumas das suas cartas.
Nesse mesmo ano de 1919, comeou a projectar a Olisipo-Agentes, Organizadores e Editores, que comearia a funcionar
em 1921, e em que foram editados os English Poems, de Fernando Pessoa, A Inveno do Dia Claro, de Almada Negreiros,
Sodoma Divinizada, de Raul Leal, e reeditadas As Canes, de
Antnio Botto, alm de vrios nmeros da Contempornea.
Neste caso, e ao contrrio de quase todos os outros casos, fez
um plano de negcios minucioso. Com um pequeno seno: as
contas, percebe-se, eram quase sempre muito optimistas do lado
das receitas6, remata Antnio Mega Ferreira. Mais uma vez
o negcio acabou por se esboroar. Alfredo Margarido mais
contemporizador e considera que a capacidade de inventar negcios de Pessoa esbarrava no sistema bancrio portugus, que
vivia sobretudo do cmbio e com pouca vocao para o financiamento de novos empreendedores, papel que cabia, sobretudo, aos usurrios.
Antes de funcionar como editora, a Olisipo-Agentes, Organizadores e Editores, comeou, conforme o prprio nome indicava, por ser intermediria entre companhias mineiras inglesas e
6. Antnio Mega Ferreira, Fazer Pela Vida Um Retrato de Fernando Pessoa o
Empreendedor, Assrio & Alvim, Lisboa, 2005, p. 63.

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