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UNIVE
RSIDA
D
NACIO
AGROEXPORTACION
TRABAJO ENCARGADO
ESTUDIO DEL MERCADO AGROINDUSTRIA
I.
Todos iniciamos una nueva empresa con el deseo de que esta sea exitosa. Pero hay
quienes, guiados por la emocin, deciden embarcarse en tan arriesgada misin sin
antes buscar toda la informacin necesaria. Y es que, mucho antes de lanzar un
nuevo producto o servicio, es necesario conocer el mercado al que nos
enfrentamos: quines son nuestros posibles clientes, qu es lo que buscan y
necesitan, o si lo que vamos a ofrecerles realmente cubre con sus expectativas; todas
esas son preguntas que debemos plantearnos al realizar un estudio de mercado.
Un estudio de mercado es como un mapa: nos da una idea realista de qu tipo de
productos o servicios nuevos estn buscando las personas, guindonos hacia
aquellos sectores con mayor demanda. Adems, en el caso de una empresa ya
existente, un estudio de mercado es capaz de decirnos si nuestros clientes sienten
satisfechos sus deseos y expectativas.
Es importante por qu nos puede aportar para nuestra startup o qu puede ocurrir si
no se implanta correctamente son algunas de las cuestiones que debemos tener en
cuenta a la hora de desarrollar un proyecto. Es una herramienta til para enfocar un
negocio y el proceso de examinar sistemticamente la viabilidad de un nuevo
proyecto. Este tipo de estudios nos ayudarn a entender a los clientes, a nuestros
competidores y al mercado en s mismo. Y no slo eso sino que tambin ayuda a un
emprendedor a poder desarrollar un nuevo plan de negocio, lanzar nuevos productos y
servicios y expandirse en un nuevo mercado
II.
UN PRODUCTO PARA EL
examinar los envases usados para los productos competidores en relacin con
los tipos de envase propios;
Promocin e informacin.
Etiquetado
La etiqueta que uno adhiere a una lata, botella o bolsa, o el impreso que se pone en
una caja o bolsa es extremadamente importante.
apoyar al minorista;
Persuadir al comprador
Informar al cliente
Apoyar al minorista
V.
Aunque el producto sea bueno es improbable que se venda por si mismo la publicidad
y la promocin son necesarias.
V.1.
PLANEACIN DE LA PROMOCIN
Uno debe estar pensando en cmo promover su producto desde bastante tiempo
antes de empezar a producirlo. Sus visitas a las tiendas y sus entrevistas con los
tenderos y mayoristas le darn la oportunidad de encontrar qu tipo de promocin
estn haciendo sus competidores potenciales y cul se podra organizar con los
tenderos.
V.2.
Tipos de promocin
La palabra promocin cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre
sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de tcnicas que se
usan en el mundo, se incluyen:
publicidad;
muestras gratis;
verbal;
cupones;
fichas o lminas;
precios especiales;
propaganda gratis.
V.3.
Durante su investigacin se deben visitar tantas tiendas como sea posible, aunque no
se entreviste a todos los tenderos. Se debe observar muy en detalle las tcnicas que
usan los fabricantes para hacer promocin, especialmente aquellos que vayan a ser
sus competidores. Obsrvese qu se exhibe en las tiendas, como:
afiches;
volantes;
pendones;
Tambin se debe preguntar a los tenderos qu tipo de promociones han hecho, y por
qu. Si por ejemplo, las pequeas tiendas tienen uno o dos afiches en exhibicin, sera
til averiguar por qu ellas estn exhibiendo esos afiches y no otros. Cules
promociones han sido las ms exitosas en concepto de los tenderos, y por qu?
V.4.
VI.
saludable y nutritivo;
lujoso;
sabor delicado;
fcil de usar;
concentrado de fruta;
100% natural;
un producto exclusivo;
costos de adquisicin;
VI.1.
materias primas;
equipos;
mano de obra;
distribucin y promocin;
VII.
SE OBTENDRN UTILIDADES?
Hay que asegurarse de que se puede abastecer ese mercado en forma tal que sea
rentable para la empresa. La mayor parte de los productos se pueden vender si su
competitivos;
de introduccin;
segn el tamao;
de costo ms ganancia.
VIII.
IX.
Objetivos Estratgicos
MINCETUR:
Son funciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo:
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