PROYECTO

Anlisis del macroentorno y del sector

Proyecto

Formativa

Tipo de investigacin

Profesional

Nivel acadmico

Interpretativas
Argumentativas
Propositivas

Competencias a desarrollar

Calidad del anlisis desarrollado

Criterios de evaluacin
Informacin General del proyecto

Desarrollar el anlisis del macroentorno

Desarrollar el anlisis del sector
Construir las matrices MEFE, MEFI y MPC

INSTRUCCIONES PARA ELABORAR EL PROYECTO

Para definir con propiedad los objetivos y las estrategias a implantar, el estratega debe tener amplio
conocimiento del Macroentorno y del sector industria en las que desarrolla sus actividades la empresa. El
trabajo colaborativo busca desarrollar las competencias de anlisis y sntesis de forma que el estudiante
est en capacidad de adelantar los anlisis de macroentorno, del sector y la elaboracin de matrices para el
anlisis estratgico.

COMPETENCIAS A ALCANZAR
El Proyecto de Aula busca entre sus objetivos, que los estudiantes mejoren sus competencias mediante una
estrategia de trabajo colaborativo, especficamente las relacionadas con el trabajo en equipo, control
emocional, manejo de conflictos, solucin de problemas y manejo efectivo del tiempo, como se evidencia
en el documento de Registro Calificado, Modalidad Educacin Virtual, presentado al Ministerio de
Educacin. Lo anteriormente expuesto, forma parte del modelo pedaggico y corresponde a los propsitos
y diseo de los programas que la Institucin ofrece.
El ejercicio al que se compromete el estudiante en este mdulo, se caracteriza por su identificacin con la
realidad administrativa. Las actividades y tareas que se van dando en el transcurso del Proyecto ocurren en
todas las empresas independientemente de sus caractersticas y tamao, la pertinencia del proyecto por lo
tanto est ms que asegurada. Tal como lo afirma el documento ya citado, las competencias profesionales
desarrolladas durante la formacin, [en este caso las del Mdulo] deben permitir al profesional resolver
problemas semejantes en distintos contextos.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]

El proyecto de aula procura que el estudiante adquiera competencias bsicas al solicitar del equipo de
trabajo la aplicacin de herramientas de carcter tcnico tales como las matrices para el anlisis
estratgico; competencias socio-humansticas al poner al estudiante en situaciones de trabajo en equipo,
en las que existe la necesidad de comunicarse con sus pares y con el tutor bien sea para acordar aspectos
del proyecto o para solucionar diferencias de criterio; y finalmente, competencias cognoscitivas al aplicar
procesos de anlisis, sntesis y abstraccin en el desarrollo de los contenidos.

PRESENTACIN
El proyecto de aula del mdulo presenta una estructura que permite alcanzar objetivos y competencias para
la toma de decisiones y el trabajo en equipo, sin que sea necesario que los integrantes del grupo se
encuentren fsicamente, pues el aula virtual proporciona todos los elementos indispensables para que haya
comunicacin desde cualquier lugar mediante el acceso a Internet.
Por tal razn los grupos para realizar el proyecto de aula, deben ser conformados por los estudiantes en la
primera semana del mdulo y sus integrantes deben estar en el mismo curso con el mismo tutor.
Se requiere conformar grupos de cinco (5) estudiantes mximo o 3 estudiantes mnimo
Los trabajos presentados individualmente tendrn una penalizacin del 25% del puntaje total de la
respectiva entrega. Los trabajos presentados por 2 estudiantes nicamente tendrn una penalizacin del
20% del puntaje total de la respectiva entrega.

OBJETIVOS
Identificar los elementos del macroentorno que inciden en el desarrollo estratgico del sector.
Identificar las caractersticas del sector.
Identificar las caractersticas competitivas y el nivel de competitividad del sector.
Construir, interpretar y aplicar las matrices MEFE,MEFI Y MPC.

INSTRUCCIONES
El proyecto comprende tres entregas:
Anlisis del macroentorno.
Anlisis del sector.
Matrices MEFE, MEFI, MPC.
Desarrollo del trabajo:
Para adelantar el trabajo, al iniciar el mdulo el tutor informar a los estudiantes el sector y empresa a
trabajar para las tres entregas.
Slo se califican los trabajos que cumplan con las instrucciones dadas por el tutor.
Es decir, no se califican trabajos que no se ajusten a las instrucciones.
Fuentes de consulta:
Departamento Nacional de Planeacin Gremios empresariales Colombianos.
Superintendencia de sociedades.
Departamento Administrativo Nacional de estadstica DANE.
Revista Vademcum de sectores Revista La nota Econmica
Revista Dinero (Mayo): 5 mil empresas
Revista Semana (Abril): Las 100 empresas ms grandes de Colombia
Revista Portafolio (Mayo): 1.001 compaas del ao en Colombia
Programa de transformacin productiva: www.ptp.com.co
Gremios Empresariales

[ PROCESO ESTRATGICO I ]

INSTRUCCIONES DE ENTREGA 1 Semana 3

INFORMACIN GENERAL DEL SECTOR
Resea histrica del sector escogido (Lnea de tiempo)
Portafolio de Productos Servicios
Cadena productiva (Aplica nicamente para sectores Industriales)
Gremios (Conformados por las empresas del sector)

ANLISIS DEL MACROENTORNO
Para identificar los diferentes factores del entorno general del sector se utiliza como referencia el anlisis
PEST.
Este anlisis permite estudiar e identificar los factores Polticos-Legales, Econmicos, Sociales-Culturales y
Tecnolgicos que influyen sobre las empresas del sector y generan Oportunidades y amenazas para las
mismas.
En la siguiente tabla encontrar ejemplos de variables del anlisis PEST, teniendo en cuenta que es un
ejemplo existen mltiples variables que pueden ser utilizadas para adelantar el anlisis solicitado.
A partir de la informacin consultada, se deben identificar los principales aspectos para cada una de las
variables del Modelo PEST

EJEMPLOS DE VARIABLES DEL ANLISIS PEST

DIMENSIN TECNOLGICA
DIMENSIN POLTICO-LEGAL
Reformas tributarias
Desregulacin sectorial
Nivel del salario mnimo
Situacin poltica
Poltica Econmica
Poltica Fiscal (Impuestos)
Forma de gobierno
Estabilidad gubernamental
Regulaciones comerciales
Proteccionismo

DIMENSIN ECONMICA

Tasa de crecimiento econmico: PIB
Inflacin(evolucin de los precios: IPC)
Tipos de Inters
Tasa de empleo

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]

Nivel de uso de internet

Desarrollo de tecnologas
Poltica de I + D (nivel de apoyo e inversin en I+D)
Nivel de conocimientos cientficos y tecnolgicos
Infraestructura cientfica y tecnolgica
Disponibilidad de nuevas tecnologas (Facilidad de acceso)
Capacidad de Innovacin tecnolgica
Disponibilidad y costo de la energa
Redes de transporte
Tecnologa de hackers
Nuevas fuentes de energa
DIMENSIN SOCIOCULTURAL
Edad de la poblacin
Niveles de riqueza
Composicin tnica (evolucin)
Distribucin geogrfica de la poblacin
Nmero de mujeres en el mercado Laboral

Balanza de pagos
Nivel de Productividad
Mercadeo de capitales
Recursos energticos
Poltica industrial
Poltica econmica (monetaria y fiscal)
Nivel de desarrollo
Clima de negocios del pas
Ingreso por habitante
Tasa de cambio
Participacin en asociaciones econmicas
Participacin en la Organizacin Mundial de
Comercio
Clima de negocios del pas

Nivel de preocupacin por el medio ambiente
Valores y actitudes hacia la empresa
Poder de los grupos sociales
Mercado de trabajo
Poder de los sindicatos
Poder de defensa del consumidor
Nivel educativo de la poblacin
Pautas culturales
Nivel de estudios de la poblacin
Idiomas
Demografa (descripcin de la poblacin)
Esperanza de vida
Nivel de alfabetizacin
Planes de pensin

Al desarrollar el anlisis del Macroentorno se deben identificar como mnimo 10 oportunidades y 10

amenazas.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES

O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
O8
O9
O10
PRINCIPALES AMENAZAS
A1
A2
A3

[ PROCESO ESTRATGICO I ]

A4
A5
A6
A7
A8
A9
A10
CRITERIOS DE CALIFICACIN
En los informes de los grupos se tendr en cuenta:
Profesionalismo en la presentacin y entrega de reportes escritos. (Redaccin, ortografa, calidad de
edicin).
Calidad del anlisis del macroentorno desarrollado.

PLAZO DE ENTREGA
El informe del anlisis del macroentorno del sector debe estar publicado en la tarea denominada Trabajo
Colaborativo 1 Parte mximo hasta las 12:00 de la noche del lunes de la 3 semana de actividades del
mdulo.

EXTENSIN DEL TRABAJO
La extensin mxima del la primera entrega es de 15 pginas (letra arial 12, espacio sencillo).
INSTRUCCIONES DE ENTREGA 2 Semana 5

ANLISIS SECTORIAL
El objetivo del anlisis sectorial es identificar a partir del modelo de las cinco fuerzas competitivas el nivel
de impacto (alto,medio,bajo) de las mismas sobre las empresas que integran el sector.

Este modelo permite identificar las caractersticas, oportunidades y amenazas del sector.

El modelo considera cinco fuerzas competitivas que determinan las condiciones de competencia en el
sector. El xito de una empresa depende de saber aprovechar mejor que los competidores los factores
externos favorables (oportunidades) y de tener la capacidad de combatir los factores desfavorables
(amenazas).

Estas fuerzas afectan la competitividad de la empresa dentro de un sector y determinan las posiciones
dominantes.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS



AMENAZA DE

PRODUCTOS/SERVICIOS


SUSTITUTOS




PODER D E
PODER DE
RIVALIDAD ENTRE
NEGOCIACIN DE

NEGOCIACIN DE
COMPETIDORES DE LA
LOS CLIENTES
LOS PROVEEDORES
INDUSTRIA





ENTRADA DE NUEVOS
BARRERAS DE ENTRADA
COMPETIDORES



Como producto del anlisis de las cinco fuerzas, se deben identificar como mnimo 10 Oportunidades y 10
amenazas en total.
OPORTUNIDAD/AMENAZA
FUERZA COMPETITIVA
RIVALIDAD
(Identificar Barreras de Salida, caractersticas de los competidores,
Nmero de empresas del sector)
PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES
(Descripcin y caractersticas de los proveedores)
PODER DE NEGOCIACIN COMPRADORES
(Identificar los grupos de clientes y su poder de negociacin)
SUSTITUTOS
(Identificar productos o servicios de un sector distinto al de la empresa y
que satisfagan la misma necesidad del cliente)
NUEVOS COMPETIDORES
(Identificar Barreras de Entrada)

[ PROCESO ESTRATGICO I ]

CRITERIOS DE CALIFICACIN
En los informes de los grupos se tendr en cuenta:
Profesionalismo en la presentacin y entrega de reportes escritos. (Redaccin, ortografa, calidad de
edicin).
Calidad del anlisis desarrollado.

PLAZO DE ENTREGA
El informe del anlisis del macroentorno del sector debe estar publicado en la tarea denominada Trabajo
Colaborativo 2 Parte mximo hasta las 12:00 de la noche del lunes de la 5 semana de actividades del
mdulo.
EXTENSIN DEL TRABAJO
La extensin mxima del la primera entrega es de 15 pginas (letra arial 12, espacio sencillo).

INSTRUCCIONES DE ENTREGA 3 Semana 7
Matrices del Subsector
Matriz de evaluacin de factores externos .
Matriz de evaluacin de factores internos.
Matriz de perfil competitivo (Se debe elaborar para las primeras 4 empresas del sector de acuerdo a las
ventas del ltimo ao).

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE
Para construir la MEFE previamente se deben haber desarrollado los anlisis:


Macroentorno Oportunidades

MEFE

Cinco fuerzas competitivas Amenazas
La matriz debe construirse mnimo con 20 factores externos clave entre Oportunidades y Amenazas

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]

FACTORES EXTERNOS CLAVES

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

OPORTUNIDADES
F1

F2

F3

F4

F5

F6

F7

F8

F9

F10

AMENAZAS

F1

F2

F3

F4

F5

F6

F7

F8

F9

F10

TOTAL:

[ PROCESO ESTRATGICO I ]

CONCLUSIN:

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS MEFI

Para construir la MEFI, previamente se deben desarrollar:

Auditora Interna
Fortalezas

Anlisis de la Cadena de Valor MEFI

Benchmarking Debilidades

La matriz debe construirse mnimo con 20 factores internos clave entre Fortalezas y Debilidades


FACTORES INTERNOS CLAVES

VALOR

VALOR
PONDERADO

CALIFICACION

FORTALEZAS
F1

F2

F3

F4

F5

F6

F7

F8

F9

F10

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]

DEBILIDADES
F1

F2

F3

F4

F5

F6

F10

TOTAL

CONCLUSION:
Matriz de Perfil Competitivo- MPC
La matriz debe construirse mnimo con 10 factores de xito

FACTORES DE EXITO

VALOR EMPRESA 1

EMPRESA 2

EMPRESA 3

EMPRESA 4

CALI
FIC.

PUN
TAJE

CALI
FIC.

PUN
TAJE

CALI
FIC.

PUN
TAJE

CALI
FIC.

PUN
TAJE

F1

F2

F3

F8

F9

F10

TOTAL:

CONCLUSIONES:

[ PROCESO ESTRATGICO I ]

10

CRITERIOS DE CALIFICACIN
En los informes de los grupos se tendr en cuenta:

Profesionalismo en la presentacin y entrega de reportes escritos. (Redaccin, ortografa, calidad de
edicin).

Calidad en la elaboracin de las matrices

PLAZO DE ENTREGA
El informe del anlisis del macro entorno del sector debe estar publicado en la tarea denominada
Trabajo Colaborativo 3 Parte, mximo hasta las 12:00 de la noche del lunes de la 7 semana de
actividades del mdulo.
EXTENSIN DEL TRABAJO
La extensin mxima del la segunda entrega es de 10 pginas (letra arial 12, espacio sencillo
Escala de Valores o criterios
Use esta escala de valores para los criterios de evaluacin Cada una de las entregas del trabajo
presentado se evaluar de acuerdo a la siguiente escala criterios:

CRITERIOS DE
EVALUACIN
Calidad del anlisis
desarrollado

Es un trabajo original

Buena redaccin y
ortografa
Corresponde al tema
propuesto

Presentacin

LOGRO ALCANZADO

LOGRO INCOMPLETO

LOGRO DEFICIENTE

Presenta un trabajo que

responde a un anlisis
fundamentado

La calidad del anlisis es

discutible

El anlisis no evidencia
calidad

Se evidencia el trabajo del

Se evidencia copia de
equipo en su argumentacin ideas de fuentes de
y en su posicin
informacin

Se evidencia copia de
bastantes ideas de otras
fuentes, pginas,
publicaciones

Es un trabajo bien redactado

y con ortografa

Presenta algunos errores

de ortografa y redaccin

Tiene muchos errores de

ortografa y redaccin

Es pertinente con el tema

propuesto

No corresponde en
algunos puntos al tema
propuesto

No es pertinente ni se
ajusta a lo solicitado

Se ajusta a las Normas APA,

evidencia buena
presentacin (Introduccin,
objetivos, tabla de
contenido., bibliografa)

La presentacin tiene
algunas deficiencias

No se ajusta a las normas

APA y la presentacin es
deficiente

11

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]

40%

25%

15%

10%

10%