Sei sulla pagina 1di 5

Planificacion Estrategica.

La Planeacin Estratgica de Mercado est principalmente relacionada con la


asignacin de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un
rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la
situacin actual de una empresa con la situacin deseada para ella en el largo
plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.
La Planeacin Estratgica de Mercado toma como punto de partida la Misin de la
Empresa y su Definicin de Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de
Accin, determinado en base a productos y servicios (tecnologa), mercados
atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios).
Una vez establecido este punto de partida, debe hacerse un Anlisis de la
Situacin de la empresa y del medio ambiente competitivo que la rodea, con
objeto de identificar factores estratgicos que tengan un impacto relevante y
significativo sobre su operacin, ahora o en el futuro.
Los factores externos a la empresa pueden ser del Medio Ambiente (econmico,
demogrfico, social), la Industria en la que participa la empresa (tamao,
estructura, tecnologa, productos y servicios, actividades de comercializacin) y
sus Competidores (participacin, productos y servicios, distribucin, promocin y
ventas).
Estos factores externos son incontrolables por la empresa y se les considera como
Oportunidades cuando la afectan positivamente, y como Limitaciones cuando la
afectan negativamente.
Los factores internos, controlables por la empresa, se consideran como sus
Fuerzas cuando significan recursos que se tienen para aprovechar las
oportunidades y disminuir las limitaciones. Y como Debilidades cuando
representan puntos vulnerables que tienen el efecto contrario: le impiden
aprovechar oportunidades y la hacen ms sensible al impacto de las limitaciones.
La finalidad de esta etapa de anlisis es disponer de informacin relevante para
usos estratgicos ms que estadsticos, por lo que, ms que la cantidad de
informacin a presentar, son importantes su calidad y su significado.
Realizado este anlisis, se hace una seleccin de aquellos factores que
sobresalen por su relevancia y significacin para la operacin de la empresa,
independientemente de que sean Oportunidades, Limitaciones, Fuerzas o
Debilidades, pero jerarquizados de acuerdo a su importancia.

Este listado de Factores Crticos (F O L D), se vuelve entonces instrumental para


la formulacin del Plan Estratgico y de ellos se desprenden los objetivos,
estrategias y actividades para la empresa.
Hay dos formas en que el anlisis estratgico puede ser utilizado para la
formulacin de un plan y el establecimiento de cursos de accin especficos a
seguir, ahora y en el futuro.
La primera de ellas consiste en tomar, en forma directa, cada uno de los Factores
Crticos por separado y, partiendo de su implicacin, definir acciones tendientes a
aprovechar Oportunidades, contrarrestar Limitaciones, capitalizar Fuerzas o
minimizar/eliminar Debilidades.
Este procedimiento para formular objetivos, estrategias y planes de accin es muy
til en el corto plazo y de hecho puede hacerse por separado para cada producto
o servicio de la empresa, cada regin geogrfica, etc.
Sin embargo, no considera que la empresa, vista como un todo, tiene recursos
limitados y debe decidir cmo asignarlos entre mltiples cursos de accin.
Una segunda forma en que puede utilizarse la informacin del anlisis estratgico
se refiere a considerar al negocio como un conjunto de elementos, y as,
determinar qu es lo que se desea hacer con ese conjunto en trminos de
asignacin de recursos.
Por ejemplo, si se tienen cuatro lneas de producto, cada una de las cuales genera
una proporcin distinta de las utilidades totales, es importante analizar
Qu tan atractivo es el mercado para cada una de ellas ? Qu tan hbil es la
empresa para hacer llegar cada una de ellas al mercado?
Dependiendo de la respuesta a estas dos preguntas, el responsable de la
empresa debe decidir cunta atencin y cuntos recursos dedicarle a cada lnea
para lograr los objetivos de la empresa como un todo.
La Atractividad del mercado para cada lnea se deriva de las Oportunidades y
Limitaciones analizadas previamente y la Habilidad de la empresa para llevarlas a
l reside en sus propias Fuerzas y Debilidades.
Este segundo procedimiento es ms til en la formulacin de un plan a largo
plazo: ayuda a definir ms claramente cul es la posicin que la empresa desea
tener en el futuro, cmo alcanzar esa posicin a travs de una orientacin
estratgica y cmo es que cada elemento del conjunto contribuir a lograrlo.

La Posicin Estratgica define la orientacin bsica que se le desea dar a la


empresa, estableciendo una diferencia competitiva que le permita alcanzar una
posicin deseada dentro de su mercado en el largo plazo.
Esta posicin deseada en el largo plazo implica un reto para la empresa, factible
de alcanzar y que refleje la visin que el ejecutivo responsable tenga de ella. Es
decir, las caractersticas que l considera necesarias para sobresalir de sus
competidores.
La orientacin estratgica de la empresa debe incluir uno o varios compromisos en
los que se base su xito, estableciendo una diferencia competitiva: darle a los
clientes mejores y distintas razones para comprarle a la empresa y no a sus
competidores.
La Orientacin Estratgica debe reflejar ms los recursos que la empresa tiene
actualmente, que los recursos que se piensen obtener en el futuro y debe estar tan
claramente definida como para normar el comportamiento de la empresa al nivel
de decisiones operativas de Mercadotecnia: producto, precio, distribucin y
promocin.
Mision, vision Organizacional.
Mision:
La Mision organizacional se refiere a un motivo o una razn de ser por parte de
una organizacin, una empresa o una institucin. Este motivo se enfoca en el
presente, es decir, es la actividad que justifica lo que el grupo o el individuo est
haciendo en un momento dado. Por ejemplo: Su misin como funcionario es
administrar correctamente los recursos estatales. O bien La misin de la
compaa es mejorar la calidad de los automviles.
La misin de una empresa depende de la actividad que la organizacin realice, as
como del entorno en el que se encuentra y de los recursos de los que dispone. Si
se trata de una empresa, la misin depender del tipo de negocio del que se trate,
de las necesidades de la poblacin en ese momento dado y la situacin del
mercado.

Vision:
la Visin de una empresa se refiere a una imagen que la organizacin plantea a
largo plazo sobre cmo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que
espera que ocurra. La visin debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su
funcin es guiar y motivar al grupo para continuar con el trabajo. Por ejemplo: su
visin como funcionario es encontrar una manera novedosa y eficiente de
administrar los recursos estatales. O bien: La visin de la compaa es
convertirse en la productora de automviles de mejor calidad del mercado local.
La visin depende de la situacin presente, de las posibilidades materiales
presentes y futuras tal y como las perciba la organizacin, de los eventos
inesperados que puedan ocurrir y de la propia misin que ya se haya plateado.

(Concepto de Misin y Visin. Ilustracin.)


Ambos conceptos (misin y visin) juegan un papel importante como
aspectos psicolgicos y organizativos en cualquier estrategia a largo plazo,
sea esta empresarial, poltica, personal, etc.

Una vez que se tiene un objetivo determinado, ambos conceptos permiten


situarse en el presente (misin) y proyectarse hacia el futuro (visin) desde
el plano racional, ya que permite vincular medios y fines, y tambin desde el
emocional, ya que permite inspirar e incentivar a actuar incluso en
situaciones desfavorables.
Ambos deben formularse conjuntamente, ya que es importante que sean
coherentes entre s, y que prevean las situaciones que pueden ocurrir dentro
del plazo propuesto. No debe olvidarse que ambas son parte de una
estrategia, y sirven al propsito de realizar un mismo objetivo.

Analisis interno y Externo de la Organizacin.


Mediante el anlisis interno/externo se compara la situacin actual de la empresa
con la realidad exterior y se analiza la transmisin de informacin dentro de la
organizacin.

El anlisis externo se basa en realizar estudios de escenarios de evolucin,


estudios de evolucin de mercados, estudios comparativos de productos de la
competencia, etc., con el objetivo de determinar amenazas y oportunidades y
valorar la importancia de diferentes ideas innovadoras. El anlisis externo se sirve
de informacin suministrada por otras herramientas de innovacin que van
recopilando informacin en el da a da como, por ejemplo, la vigilancia
tecnolgica.
En el anlisis interno se consideran aspectos como los recursos humanos y
materiales susceptibles de realizar proyectos de I+D+i, catalogacin de
habilidades y conocimientos, anlisis de factores de xito y fracaso de proyectos,
etc.
Formulacion de Objetivos.