MBA en Mercadeo

TIPOS DE MERCADOS

Odont. Samuel Tarazon

Definicin de Mercado
El mercado es donde confluyen la oferta y la demanda. En un
sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los
compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El
mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que
poseen un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a
comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio.

Clasificacin de los Mercados

SEGN LOS
GRUPOS DE NO
CLIENTES

SEGN SU PUNTO
GEOGRFICO

SEGN EL TIPO
DE CLIENTES

SEGN EL TIPO
DE PRODUCTOS

MERCADOS

SEGN EL TIPO
DE RECURSOS

SEGN LA
COMPETENCIA
ESTABLECIDA

Mercados segn su Punto Geogrfico

Mercado Internacional: Es aquel
que se encuentra en uno o ms pases
en el extranjero.

Mercado de Intercambio Comercial

al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla
en reas donde las empresas trabajan al
mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Nacional: Es aquel que

abarca todo el territorio nacional
para el intercambios de bienes y
servicios.

Mercado Metropolitano: Se trata de

un rea dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.

Mercado Regional: Es una zona

geogrfica determinada libremente,
que no coincide de manera necesaria
con los lmites polticos.

Mercado Local: Es la que se desarrolla

en una tienda establecida o en
modernos centros comerciales dentro de
un rea metropolitana

Mercados segn el Tipo de Clientes

Mercado del Consumidor: En este
tipo de mercado los bienes y servicios
son adquiridos para un uso personal,
por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.
Mercado

Industrial:

del

Productor

Est formado por

individuos, empresas u organizaciones
que adquieren productos, materias
primas y servicios para la produccin
de otros bienes y servicios.

Mercado
del
Revendedor:
Est
conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al
revender o rentar bienes y servicios, por
ejemplo, los supermercados que revenden
una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por
las instituciones del gobierno o del sector
pblico que adquieren bienes o servicios para
llevar a cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administracin del estado,
para brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentacin,
limpieza,
etc.),
para
mantener la seguridad y otros.

Mercados segn el Tipo de Productos

Mercado de Productos o Bienes: Est
formado por empresas, organizaciones o
individuos que requieren de productos
tangibles (una computadora, un mueble,
un auto, etc.).

Mercado de Servicios: Est conformado por

empresas, personas u organizaciones que
requieren de actividades, beneficios o
satisfacciones que pueden ser objeto de
transaccin: Por ejemplo, el servicio de
limpieza, de seguridad, de lavandera, etc.

Mercado de Lugares: Est compuesto

por empresas, organizaciones y personas
que desean adquirir o alquilar un
determinado lugar, ya sea para instalar
sus oficinas, construir su fbrica o
simplemente para vivir. Tambin est
compuesto por individuos que deseen
conocer nuevos lugares, pasar una
vacacin, recrearse en un determinado
lugar, etc.

Mercado de Ideas: Tanto empresas como

organizaciones necesitan constantemente de
"buenas ideas" para ser ms competitivas en
el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn
dispuestas a pagar una determinada
cantidad de dinero por una "buena idea", por
ejemplo, para una campaa publicitaria,
para el diseo de un nuevo producto o
servicio, etc.
Laura Fischer y Jorge Espejo, La Mercadotecnia

Mercados segn los Grupos de No Clientes

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer su
derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde,
gobernador, etc.)
Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin
nimos de lucro. Los cuatro mercados de donantes principales son el de:
Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educacin, investigacin,
salud pblica, etc.).
Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en: fundaciones
familiares, generales, corporativas y comunitarias.
Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters social.
Mercado de Trabajo: Se denomina mercado de trabajo o mercado laboral al conjunto de
relaciones entre empleadores (oferentes de empleo o demandantes de trabajo) y personas que
buscan trabajo remunerado por cuenta ajena.

Mercados segn el Tipo de Recursos

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de
ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y
elaboracin de bienes y servicios.
Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por tanto, est
formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales
y/o especialistas para producir bienes o servicios.
Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan
dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa,
remodelar las oficinas, etc.) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles
para el hogar, etc.), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el
dinero que se han prestado.

Mercados segn la Competencia Establecida

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales:
Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales
Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede
influir en el precio del mercado
Por tanto, se dice que son precio-aceptantes.
Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa
fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. La causa
fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden
ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres
orgenes:
Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa,
Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o
un servicio
Los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms eficiente que todo el resto de
productores.

Mercados segn la Competencia Establecida

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: el Mercado
de Competencia Perfecta y el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia
imperfecta:
Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que venden
productos similares pero no idnticos.
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El
oligopolio puede ser:
o Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo.
o Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos.

Mercados segn la Competencia Establecida

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos que significa Solo y
Opsoncion que es Idea de compras. Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen
predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo
o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede
cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda
total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda
Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer
influencia sobre el precio.
Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre s
otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera
tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc.

Ejemplificacin con una Empresa

Empresa: McDonalds
ES UNA EMPRESA DE
PRODUCCIN
Mercado de Fuerza de
Trabajo segn el Tipo de
Recursos

TIENE ALCANCE
MUNDIAL
Mercado Internacional
segn su Punto
Geogrfico

VENDE COMIDA
Mercado de Productos o
bienes segn el Tipo de
Productos

DEMANDA Y CONTRATA
TRABAJADORES
Mercado de Trabajo segn
el Grupo de no Clientes

ES UN RESTAURANTE
Mercado del Consumidor
segn su Tipo de Clientes

PRODUCTOS
SIMILARES PERO NO
IDNTICOS
Mercado de Competencia
Imperfecta Clase
Monopolstica

Ejemplificacin con una Empresa

Empresa: McDonalds

MERCADO MONOPOLISTA
SEGN LA COMPETENCIA
ESTABLECIDA
El Producto Arepitas solo
esta presente en McDonalds

MERCADO DE
COMPETENCIA
IMPERFECTA CLASE
MONOPOLSTICA
SEGN LA
COMPETENCIA
ESTABLECIDA
Muchas cadenas venden
papas, pero no son iguales

MERCADO DE
DONANTES SEGN EL
GRUPO DE NO
CLIENTES
Mediante la Fundacin
Ronald McDonalds
realizan donaciones

MERCADO NACIONAL
SEGN SU PUNTO
GEOGRFICO
El Producto solo esta
presente en Venezuela

MERCADO DE LUGARES
SEGN EL TIPO DE
PRODUCTO
Personas asisten para
divertirse ellos y sus hijos

Fuentes
Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Philip Kotler, Prentice
Hall, Pgs. 11 y 12.
Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw
Hill - Interamericana, Pgs. 85 a la 89.
Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pgs. 58 y 59.
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pags. 209 a la 211.
Principios de Economa, de Gregory Mankiw, Tercera Edicin, Mc Graw Hill,
Pgs. 42, 198.