EL ARTE DE LA GUERRA

Datos del Autor:

Ttulo del Libro: El arte de la Guerra

Autor: Sun Tzu
Ao: 2.009 (escrito en el siglo iv a.c.)
Pginas: 108
Biografa del Autor

Sun Tzu naci hacia el ao 544 A.C en el estado de Qi, uno de los reinos
combatientes de la historia china. Llevaba el nombre de Sun Wu y que su familia
perteneca a la clase de los Shi, aristcratas que haban perdido sus tierras durante
las luchas. Sun Tzu antes de los estudios prefiri desempearse como mercenario.
Despus de haber combatido en diversas regiones, el gobernante del estado de Wu;
el rey Helu solicit sus servicios como general en el ao 512 a. C. Como resultado
de su experiencia militar al servicio del monarca, Sun Tzu redact "El arte de la
Guerra.
Esta recoge la biografa de Sun Tzu y sita el momento en que se escribieron los
llamados "trece captulos", aproximadamente hacia el ao 500 antes de nuestra era.
Ya en el siglo xi, Yeh Cheng Tse pona en duda la veracidad de la propia biografa
de Sun Tzu y afirmaba que el arte de la guerra no era sino "una invencin de
sofistas tramposos" de la poca de los reinos combatientes (481-221 a. C.).

Anlisis del arte de la guerra

El arte de la guerra es un libro que deberamos de estudiar todos porque nos ofrece
las formas de ganar una batalla, en cualquier campo, aun no teniendo las armas
que hacen falta para ello. Es una obra imprescindible hasta para los que no quieren
jams encontrarse en un conflicto, porque a los conflictos rara vez se entra por
gusto, la mayora de las veces llegan sin ser llamados.
Algunas compaas cometen diariamente errores como incursionar en mercados
que conocen muy poco e incluso arremeten contra nuevos competidores sin

averiguar sus fortalezas, puntos dbiles y capacidades, se comprometen con los

viejos competidores que creen conocer, pero que en verdad no conocen.
Y en lugar de buscar soluciones estas compaas continan dando tropiezos en sus
mercados sin tener un norte y una estrategia clara.
Gran parte de las empresas exitosas nacen por aquellas brillantes ideas de
funcionarios que perciben falencias en el mercado y que por el afn de los
competidores de pasar por encima de las otras o por no conocer a su competidor
ms cercano no perciben nuevas oportunidades de negocio
El libro nos manifiesta que es importante reflexionar sobre el manejo y el valor de
la guerra, porque de esta depende la supervivencia de un pueblo, siendo esto
responsabilidad de los estados, siendo este al que le corresponde hacer las
estimaciones precisas y la ms minuciosa evaluacin.
Para ello muestra ciertos lineamientos a seguir; saber en qu direccin va la guerra,
cual es la mejor estrategia ofensiva, cul debe ser la disposicin de los medios o
recursos, que percepcin debe tener el enemigo sobre uno, el conocimiento de
nuestras debilidades y fortalezas (puntos dbiles y puntos fuertes), las maniobras a
ejecutar y las estrategias ms ventajosas, el conocimiento del terreno donde
aplicaremos la accin, el tipo de liderazgo a demostrar, entre otros sun tzu nos
muestra en este compendio de ensayos, que el arte de la guerra es precisamente la
mejor estrategia para evitarla.
El libro define los aspectos ms relevantes en cuanto a las estrategias que se deben
emplear en una batalla. El primero de ellos es la seleccin del campo de batalla, si
hacemos referencia al mbito educativo puede compararse con el mercado o
entorno, desde el currculo, pasando por el aula de clases o escuela, el alumno y la
comunidad educativa
A pesar de ser un libro antiqusimo, se puede considerar como el mejor libro de
estrategia de todos los tiempos, cuyas indicaciones siguen siendo tiles en la
actualidad, al extremo de que existen universidades de algunos pases que lo han
incorporado como materia de estudio, tanto en pregrado como en postgrado y en
programas de marketing y administracin a nivel gerencial.

Siendo el arte de la guerra un tratado para evitar la guerra, es a su vez un manual

para saber cmo pelear, en caso de ser esta inevitable. Tzu nos dice que "la mejor
victoria es vencer sin combatir" y que justamente esta es "la diferencia entre el hombre
prudente y el sensato".
Anlisis y opinin
El arte de la guerra es uno de los libros ms antiguos cuyas enseanzas todava
siguen vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el cual consigui pasar a
la historia tanto por este libro como por sus hazaas blicas. Se calcula que el libro
probablemente fue escrito entre los aos 400 A.C y 320 A.C
Aunque el libro est orientado en un principio a su aplicacin en conflictos blicos,
sus enseanzas pueden ser aplicadas a todas las facetas de la vida en el caso de que
exista un conflicto, ya que analiza la guerra en sentido amplio y no se centra
nicamente en la batalla. Eso s, debemos hacer un pequeo esfuerzo en
abstraernos y no aplicar el libro de forma literal, sino aplicar sus enseanzas
analgicamente a otros aspectos de la vida.
Un dato curioso: es posible que sea el primer libro de la historia que trata, aunque
sea slo superficialmente, el problema del aumento de precios debido al aumento
de demanda. En concreto, lo hace en el segundo captulo al decir que:
la proximidad de un ejrcito hace que aumenten los precios y los precios altos agotan la
sustancia de la gente
Uno de los aspectos en los que Sun Tzu hace especial hincapi en el arte de la
guerra es en la importancia vital de la informacin. Eso s, lo que no debemos
hacer es utilizar espas y buscar informacin privilegiada a la hora de invertir en
bolsa si no queremos acabar entre rejas.

El arte de la guerra se basa en el engao

Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la excelencia
suprema consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar

 Est en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad para

derrotar al enemigo nos la proporciona el propio enemigo

Valoracin del arte de la guerra de Sun Tzu

El arte de la guerra es un libro que, por su simplicidad y su capacidad de ser
aplicado en todos los mbitos de la vida, tiene que formar parte de cualquier
biblioteca que se precie. Recomiendo no slo su lectura, sino tambin releerlo de
vez en cuando, especialmente cuando nos surja algn tipo de conflicto en nuestras
vidas, ya que nos ayudar a afrontarlo con garantas y salir victoriosos.

Puntos dbiles y puntos fuertes

Aqu Sun Tzu nos trata lo que un ejrcito tiene que hacer para ganar ventaja sobre
el enemigo, as tendr para alcanzar la victoria, la victoria es lo que el ejrcito
quiere, Sun Tzu nos habla de los siguientes puntos:
Generalmente el que ocupa el terreno primero y espera al enemigo tiene una
posicin ms fuerte, ya que el que llega ms tarde y se precipita al combate est ya
debilitado.
Tienes que ser sabio para poder hacer cambiar el rumbo del enemigo, por ejemplo:
cuando un gato est enfrente de una ratonera, diez mil ratones no se atrevern a salir",
Cuando el enemigo est en posicin ms fuerte has de saber mermarlo, cuando
est bien nutrido hazle pasar hambre. Trasldale rpidamente donde no te espere.
Atacar un punto en donde el enemigo no proteja
Si me centro en un lugar especfico el enemigo se dispersar y entonces pondr a
toda mi fuerza del ejrcito para que derrotemos solamente a una pequea porcin
del suyo y as ganar por nmero. En este caso el enemigo debe ignorar donde me
propongo librar la batalla, porque de esa manera deber estar preparado en
muchos puntos y as tendr la oportunidad de derrotarlo por unidad.

En conclusin: el que sabe conseguir la victoria modificando su tctica de acuerdo

con la situacin del enemigo, merece ser considerado como un adivino y un
victorioso, porque sabiendo las debilidades, fuerzas y tcticas del enemigo,
alcanzar lo que todos deseamos: la victoria.

Lecciones
El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificacin de un ataque:
la mejor forma de defenderse es siempre estar alerta y atacando. Asumimos en la
vida que defender es esperar que llegue un adversario y estar preparados
sostener sus ataques, pero en verdad el secreto est en lograr que nunca un
adversario se acerque a nosotros. En el mbito empresarial esto significa que
siempre debemos estar mejorando e innovando nuestro negocio, en lugar de
esperar que un da aparezca un competidor que nos ponga en riesgo. Lo ms
inteligente sera estar siempre innovando (atacando) y no darle un respiro a la
competencia para acercarse a nosotros.

Ganar quien sepa cundo luchar y cundo no : hay momentos para realmente
combatir y hay momentos en los que es mejor, mantener la calma y no luchar.
Muchas veces como consultor me encontr con empresas que estudian, persiguen,
imitan o combaten codo a codo con sus competidores.

Uno puede saber cmo conquistar sin ser capaz de hacerlo: as como un coronel,
sabe cmo mover sus ejrcitos para ganar una guerra y l ni siquiera estar en el
campo de batalla, en los negocios sucede lo mismo.
Muchas veces vamos a necesitar recurrir a terceros, a equipos externos, a
consultores, a agencias de publicidad, en resumen, a otros que conquisten el
terreno que queremos. As que recuerda, no hace falta que hagas todo desde tu
empresa, porque puedes conquistar el mundo si quieres, aunque no seas capaz de
hacerlo por tus propios medios.

La ira puede convertirse en alegra, el enojo puede ser contenido, pero un reino
que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede
traer a los muertos a la vida: hay que aprender a pensar las cosas 2 veces antes de
actuar. Hay acciones y decisiones que tomamos en una empresa que realmente
pueden destruirla.
Muchas decisiones que se toman en caliente en lugar de hacerlo en fro pueden
ser drsticas. Ah afuera en el mercado hay miles de casos de empresas exitosas
que tras la presin tomaron una decisin y hoy en da murieron..

Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento : el xito de cualquier

proyecto es la planificacin cuidadosa y una precisa ejecucin.
Antes de tomar cualquier decisin piensa en los pros y los contras de los que vas a
hacer; nunca actes en caliente ni tampoco dejes que la ansiedad o la
desesperacin te ganen. Como dije anteriormente, piensa 2 o ms veces antes de
actuar. La lnea entre un negocio exitoso y uno que no lo es, es mucho ms delgada
de lo que te imaginas.

Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, muvete como un
rayo: no, no me refiero a utilizar tcnicas de dudosa reputacin para ganarle a tu
competencia. Me refiero a planificar de una forma tan precisa, que al momento de
la accin nadie pueda alcanzarnos. He visto cientos de casos de emprendedores
con fabulosas ideas, de agencias con una gran creatividad o de negocios con una
muy buena innovacin, que por no planificar y salir antes de tiempo pasaron
totalmente desapercibidos, perdiendo as una gran oportunidad de xito. Planifica
bien tus movimientos y ten una accin precisa, en resumen, muvete como un rayo
por la noche.

Ganar el que sepa utilizar las fuerzas superiores e inferiores: en este sentido
hablamos de liderazgo. La historia est llena de casos de lderes que demostraron

que, al saber manejar personas, terminaron convirtiendo en grandes xitos sus

acciones. La mejor idea, con el mejor presupuesto y la mejor planificacin, puede
ser un fracaso sin un lder que lleve adelante el proceso.