1.

-NETWORKING
2.-Salir de la zona de confort para tener una visin global del sector al que nos
enfrentamos
3.-Recopilacin de informacin (elaboracin del Machote)

QU ES LA ZONA DE CONFORT?
Un patrn de conducta se establece mediante la repeticin de un cierto tipo de
comportamiento como forma de resolver situaciones similares. Por ejemplo, hay personas
cuyos patrones de conducta se han estructurado utilizando exageradamente los
mecanismos psicolgicos de huida o evitacin. Si saben que tienen que enfrentarse a una
situacin en la que no se saben desenvolver adecuadamente, o que les va a generar
ansiedad (una situacin social, ambiental, etc), reaccionan evitndola, aun a sabiendas de
que, a medio o largo plazo, les ocasionar un perjuicio personal.
Si, de forma inesperada, se ven envueltos en una de estas situaciones pueden reaccionar
mediante mecanismos de huida, escapando de esa situacin, con lo que a corto plazo se
sienten aliviados. El resultado es que, evitando estas situaciones o huyendo de ellas,
dichas personas consiguen evitar el sufrimiento que les producen, pero a medio o largo
plazo sufren, si cabe, ms, ya que se sienten incapacitadas para llevar una vida normal,
encontrndose condenadas, muchas veces, a un mayor o menor aislamiento.
dificultadesSon personas que no estn acostumbradas a superar dificultades, sino a
evitarlas o, en apariencia, ignorarlas, ya que la puesta en marcha de estos mecanismos
psicolgicos de huida y evitacin forma parte de la estructura de su personalidad, y a
fuerza de repetir este tipo de comportamientos, se sienten incapaces de utilizar otros.
Un cambio de personalidad supone el abandono de estos mecanismos patolgicos para
ser sustituidos progresivamente por otros ms adecuados. En el ejemplo anterior estas
personas deben intentar enfrentarse a estas situaciones de forma decidida y comprobar
cmo, en muchos casos, son capaces de superarlas, lo que adems incrementar su
seguridad en s mismos.
Generalmente la representacin que hacemos del mundo es slo un modelo del mismo.
Cmo se forman nuestros mapas mentales?
Pues a travs de la educacin, la familia, las experiencias, la sociedad. Pensar fuera del
marco es un reto, un ir ms all de ti mismo y a veces ms all de tu entorno, un
atreverse a hacer algo distinto, ser consciente de que parte de lo que pensamos que es la
realidad es una construccin mental, es arriesgarse a equivocarse e incluso es
arriesgarse a acertar, es estar dispuesto a escuchar crticas, a que te sealen con el dedo,
a no seguir el camino trazado, a llegar a lugares insospechados La nica manera que
tenemos de ampliar nuestro mapa, de realizar nuevos aprendizajes es saliendo de
nuestra zona de confort. Si permanecemos en ella, lo ms posible es que acabemos
repitiendo siempre las mismas cosas.

Salir de nuestra zona de confort implica un sacrificio, es decir, renunciar a la comodidad

de permanecer en algo y a la vez hacer un esfuerzo por hacer algo que no nos gusta,
pero esto no lo admitimos conscientemente sino que la mente elabora una serie de
excusas para mantenernos igual. Los cambios son difciles de realizar para la mente, que
ama el hbito y se aferra a las ideas. Son innumerables las herramientas que usa la
mente subconsciente para sostener un hbito, para no hacer algo o para no abandonarlo.

Cuando lo hacemos, estamos empezando a generar nuevas opciones y eso es

indispensable para que en un momento posterior podamos realizar las acciones que
producirn esos cambios. Cambiar supone enfrentarte a cosas que tal vez no quieras ver,
te obliga a tomar decisiones incmodas y a transitar caminos en los que no te sientes
seguro.
A los seres humanos les encanta que les digan lo que deben hacer, pero an les gusta
ms luchar y resistirse a hacer lo que se les dice; y de este modo se enredan en
aborrecer a quien los ha aconsejado.
En ese volverse contra el que te lo dice, la persona encuentra un modo de enfrentar el
miedo al cambio, se queda tranquila y puede volver a su zona de confort, a su zona de
seguridad.

Autor del documento:

Fecha de edicin:
Tema central:
Naturaleza del
documento:

Michel Moreno
Velasco
13/03/2014
zona de confort
artculo

NETWORKING COMO GRAN ESTRATEGIA PARA BUSCAR TRABAJO QUE TIENE

SUS REGLAS
En materia de mercado laboral, hay un comps de espera, pero con una perspectiva que
tiene un buen pronstico si se cumplen ciertas metas, como por ejemplo bajar an ms la
inflacin, afirman consultores de Recursos Humanos.
Si se est en un proceso de buscar trabajo o de intentar un cambio, es un momento para
permanecer en estado de alerta, muy bien informados sobre posibles inversiones y
startups. Tambin de afilar el CV, por supuesto, y clave de claves, generar encuentros de
persona a persona que pueden ser espontneos, en una inauguracin, por ejemplo, pero
tambin menos casuales y ms buscados.

Hasta la universidad de Harvard tiene sus "Networking tips", y lo define en un artculo

como "el proceso de cultivar relaciones a largo plazo que permitan recabar informacin,
ganar exposicin y aprender sobre las oportunidades laborales en el mercado". No se
trata de ser "amigo por conveniencia", sino de acercarse a quienes pueden tambin
obtener informacin y quizs algn dato interesante para sus propias carreras. Son
relaciones profesionales que deben ser positivas para ambas partes y que pueden
empezar con los contactos de la familia o amigos, pero tambin a travs de antiguos
compaeros de colegio o facultad.
Por qu es un buen momento para pensar en el networking? "Hace ms de 5 aos que
no se vean startups", dice Gonzalo Mata, director de la consultora WallChase, "ahora s,
hay empresas que quieren tener aqu una filial para iniciar sus operaciones en el pas.
Argentina vuelve a buscar ser puntero en el Cono Sur". Adems, agrega que "es una
poca para establecer muchos vnculos, con el CV no alcanza. Hay que generar
encuentros de persona a persona, charlas de caf, volver a las races, al cara a cara".
La directora de la consultora Valuar, Cristina Bomchil, est en la misma direccin. Tambin
nota que hay un ambiente de negocios. "Tenemos mucho trabajo. Haba proyectos que
estaban cajoneados y que ahora vuelven a ponerse en marcha".
Como Mata, sugiere que "el networking es fundamental. Hay que poner en marcha la
gimnasia de conectarse con la gente. Hay oportunidades en el mercado que no se
difunden a travs de una bsqueda formal, entonces las inauguraciones, presentaciones
de libros, un vernisage, por ejemplo, son lugares donde se dan encuentros espontneos
que no son invasivos".
Tambin sugiere que si se est buscando trabajo, la persona se contacte con no mas de
dos consultoras o headhunters para que pueda seguir de cerca el desarrollo de su
carrera, an teniendo trabajo. "Es bueno seguir la relacin, recomendar a alguien,
permanecer en contacto".

Reglas de etiqueta online

"No sers pesado" es la principal premisa para lograr un networking exitoso. Aqu,
algunas reglas elaboradas en conjunto por Fernanda Brunsizian, responsable de

comunicacin para Amrica latina de la red social profesional LinkedIn, y sus pares en
otras regiones.
"El protocolo para el networking en el mundo offline es bastante claro: hay que
presentarse y ofrecer un apretn de manos y no dominar la conversacin. Pero cules
son las reglas para el networking online?
Lo que no hay que hacer:
No empezar el networking solo por conveniencia: el estilo "pedigeo" no hace mas
que alejar a las personas hasta que apretan delete en el contacto. Por el contrario, se
trata de ser servicial o "gamba" porque hay un inters genuino en que a la otra persona le
vaya bien. Las oportunidades llegan cuando se retoma un contacto despus de un tiempo,
pero hay que saber escuchar en qu est trabajando y qu tienenen mente.
No hacer networking solo online: se trata de forjar relaciones de persona a persona.
Hay que aprovechar las oportunidades para tener conversaciones que construyan lazos
verdaderos. Tomar un caf con un ex jefe o almorzar con un cliente es mejor que almorzar
o tomar un caf en soledad.
No al networker promiscuo: Los contactos son un reflejo de la persona como
profesional. Si el contacto en la red profesional es cercano y tiene buena onda,
seguramente le ser grato presntar a la persona a su propio contacto, aquel que puede
ayudarlo profesionalmente, pero si no...Hay un nmero mgico para tener en LinkedIn, y
es 50 contactos. Si se conecta con por lo menos 50 personas que se conocen y en las
que se confa (compaeros de trabajo, clinetes, amigos y familia), habr ms
posibilidades de acercarse a personas y compaas que van a ayudar en la carrera.
No acercarse a una persona sin haber ledo su perfil: hay que asegurarse de que se
est haciendo el contacto con la persona correcta, en el rol indicado. Despus, buscar
detalles de su perfil que ayudarn a tener una conversacin que le resulte interesante. Por
ejemplo, se le puede preguntar cmo lleg a gerente de ventas habiendo empezado como
fotgrafo...
No mandar mensajes genricos: incomodan esos mails que se mandan por docenas
con el mismo texto? No hay que mandar el mismo mail a diferentes profesionales

cambiando el nombre porque...se nota. Mas vale customizarlo, o personalizarlo, y

recordarle a la persona por qu sera bueno tener un encuentro.
Lo que se debe hacer:
Agregar una foto, porque en la red se incrementa en 21 veces la cantidad de personas
que vern el perfil. Quiz la persona no recuerda el nombre, pero s la cara.
Encontrar un mentor: alguien que pueda dar un par de consejos sobre alguna
problemtica, que est un par de escalones por encima y ya haya recorrido el camino.
Actualizar el perfil regularmente: fijarse qu aparece cuando uno se autogooglea.
Nuevas clases a las que se asiste, o certificaciones, adems de nuevos trabajos o
posiciones. El trabajo soado viene de donde menos se espera.
Hacer nuevas conexiones: por fuera de la zona de confort. Unirse a un grupo con gustos
afines, aunque no se est trabajando en esa rea.
Seguir a compaas en las cuales ests interesado: una buena manera de tener sus
novedades al momento y quiz postearse para una nueva posicin.

Autor del documento:

Fecha de edicin:
Tema central:
Naturaleza del documento:

Paula Urien
20/08/2016
La gimnasia de
conectarse
con la gente
Artculo

EL XITO DEPENDE DE LA CALIDAD DE TUS CONTACTOS

Mejorar las relaciones que los empresarios establecen por inters personal o laboral es la
llave para lograr el xito profesional. En su libro Networking Estratgico, Judy Robinett,
especialista en temas de negocio, expone que las posibilidades de encontrar un empleo,
ascender, cerrar un negocio o resolver un problema estn directamente relacionadas con
la calidad de contactos que hay en una agenda.

No importa lo exitosos que seamos, todos necesitamos ayuda de una manera u otra,
expone la autora en su publicacin, quien asegura que es imprescindible contar con una
red de contactos que nos abran las puertas a otras personas clave o que sean capaces
de tocar la tecla que ms convenga en un momento determinado.
Pero, cmo lograr lazos con personas desconocidas? Para mucha gente no es fcil
asistir a una reunin y conversar con familiaridad con cualquier que se le ponga enfrente.
Est claro que el empresario tendr que salir de su zona de confort, aventurarse y
construir conexiones slidas de beneficio mutuo. Para lograrlo, la especialista aconseja
algo tan bsico como cambiar el escritorio a un lugar estratgico, quiz donde haya ms
personas que resulten interesantes y en donde las conversaciones fluyan sin mayor
esfuerzo. El paso hacia el bao o una cafetera son una buena opcin.
Los crculos de poder
Partiendo de que la calidad de los contactos es ms importante que la cantidad, y que es
ms complejo mantener una relacin diaria con 150 personas que con cinco, Judy
Robinett desarrolla un mtodo que denomina 5+50+100, los crculos de poder, en el que
prioriza a las personas con las que mayor contacto se tiene. El concepto se categoriza de
la siguiente manera:

Las 5 principales: son las personas ms allegadas al empresario, con las que se
comunica todos los das y a las que les confa su vida.
Los 50 fundamentales: las relaciones que representan un valor significativo en la
vida del profesional y en su empresa. Est al pendiente de las relaciones y siempre est
pensando cmo agregarles mayor valor.
Los 100 vitales: personas con las que la comunicacin es mensual. Resaltar el
beneficio mutuo es la clave para seguir manteniendo acercamiento con este tipo de
individuos.
Organizar sus relaciones estratgicas segn el modelo 5+50+100 le dar una sensacin
de control y de orden que har su vida ms fcil. Sin embargo, debe evaluar sus actuales
relaciones, seleccionar quines forman parte de este crculo y eliminar a cualquier que
podra causarle dao, refiere la autora de Networking Estratgico.

Autor del documento:

Fecha de edicin:
Tema central:
Naturaleza del documento:

Zyanya Lpez
30/08/2016
Construyendo red de
contactos
Artculo

NETWORKING SIN DOLOR

Todos escuchamos que hay que hacer networking.

Y el networking es algo bueno. Las redes de contactos que vamos formando a lo largo de
la vida pasan a ser uno de nuestros activos ms valiosos. Todos necesitamos de los
dems: inversores, clientes, usuarios, mentores, proveedores, etc.. Qu mejor que recurrir
a nuestros propios contactos ?
A los que estamos en el mundo empresarial o profesional, nos llegan invitaciones para
eventos de networking todo el tiempo.
La realidad nos muestra que hay gente que naturalmente disfruta ir a uno de estos
eventos y hablar con mucha gente, y hay personas (cada vez descubro que somos ms)
para las que "hacer networking" no es algo natural y sin esfuerzo. Para ellas va este post.
Me refiero a los introvertidos, que sentimos ansiedad cuando queremos hacer networking,
nos resulta difcil, nos hace dudar de nosotros mismos decir "el networking no es para
m".En fin, sensaciones con las que muchos se identificarn.
Yo era una de esas personas y super estas ansiedades por un tema tanto de crecimiento
personal como de conveniencia para mis proyectos. Para lograr esto, le cuanto artculo
encontr. En particular encontr un libro que me cautiv de entrada por el nombre: "Odio
el Networking (pero lo necesito)" de Devora Zack. Este ttulo me hablaba a m. Lo
recomiendo.
Hoy puedo decir que he desarrollado tcnicas que me resultan efectivas (hasta hay gente
que me dice que soy buena hacienda networking!), ya no me cuesta, y lo disfruto! Estas
son las tcnicas que paso a detallar.

Algunas consideraciones generales:

Qu es el networking? 13 de junio del 2016 pagina: el observador de uruguay
Es crear relaciones de trabajo productivas de largo plazo, que generan oportunidades.
Como en todas las relaciones, esto es algo que se construye.
Qu no debe ser el netwoking?
No es hacer autobombo, ni vender (hay otras instancias para esto), ni hacerme "amigos
por conveniencia". Y el networking no es slo para extrovertidos, todos podemos lograrlo.

Mis recomendaciones:

ANTES:
Elegir a qu eventos de networking ir, y prepararse con anticipacin:
Averiguar quin va, y si es posible combinar para ir con alguien con quien me sienta
bien. Una vez llegado al evento, separarme de esa persona para poder aprovechar a
hacer contactos nuevos.
Tener un objetivo alcanzable y cuantificable. Con alcanzable y cuantificable me refiero a
no pretender hablar con el keynote speaker de un evento de 4000 personas, que muy
probablemente sea inaccesible para m. Ejemplos de algo alcanzable son: hablar con tres
personas que no conozco, conseguir la tarjeta de dos inversores, presentarle mi proyecto
a dos posibles mentores, conseguir un contacto que me presente a X persona que
necesito contactar.
Tener bien ensayado mi "pitch": qu es lo que hago, qu es lo que busco, qu me
interesa, etc. Adecuarlo a las distintas personas que me encuentro, pero pensar qu les
puede interesar a ellos.
Siempre llevar tarjetas.
Ir vestido de forma adecuada al evento, y siempre de acuerdo a mi personalidad. No
tratar de parecer alguien que no soy.
DURANTE
"Salir de mi cabeza": no concentrarme en lo que yo quiero conseguir, sino concentrarme
en "en qu le voy a ser til a otra persona" (todos tenemos algo para dar). Ir con
mentalidad de "a quin voy a ayudar hoy"
Algunos tips concretos para entrar en un saln lleno de gente conversando de a grupitos:
ir a la mesa del caf o a la barra: esto me da temas de conversacin, y agarrar una taza o
un vaso me hace ir "agarrada de algo". Buscar a otras personas que estn como yo:
nerviosas y buscando con quin hablar (seguro que no soy la nica en esta situacin). Si
me voy a sumar a un grupito, elegir los de 3 o ms personas. Si hay 2 personas hablando
hay una alta probabilidad de que estn hablando de algo que les interesa en forma
particular y que no sea oportuna mi llegada. Si son 3 personas o ms, esto es ms
improbable.

 Nunca acaparar a alguien, hablando sin parar.

Siempre escuchar ms de lo que se habla, y que sea una escucha emptica: percibir el
lenguaje corporal de la otra persona. Por ejemplo si se pasa mirando para otro lado, es
que se est aburriendo. Recordar que esto no es personal, puede ser que nuestro
proyecto no le interese en ese momento.
En general empezar con alguna pregunta o algo que haga sentir a las otras personas
que nos interesan.
Pedir consejos, o feedback. Recordar que a la gente le gusta ayudar.
Usar el sentido comn y la buena educacin: si estoy hablando con alguien, y justo veo
que entra otra persona "ms importante", no cortar la conversacin ni quedarse mirando a
esa persona que entr. En todo caso decirle a la primera persona: "me muero por hablar
con esta persona que acaba de entrar, me acompas a contactarlo?"
Hacer pausas para recargar. No hay que estar TODO el tiempo hablando con gente. La
energa se va consumiendo. Est muy bueno hacer pausas, irse a un lugar tranquilo, y
recargar las energas en la medida de lo necesario.
o DESPUS
Dar seguimiento: un mail posterior diciendo que fue un gusto conocer a esa persona,
mandar informacin que le sea relevante a la persona.
Ser agradecido: si alguien me ayuda o me hace algn buen contacto, no olvidar
agradecer en forma pblica (redes sociales) o privada.

Conclusin:
Recordar que ser introvertido no es algo "de lo que hay que curarse". Tenemos que
aceptar nuestras caractersticas y usarlas en nuestro provecho, incluso en el networking.
Para eso podemos aprovechar lo que hacemos bien los introvertidos: escuchar mucho y
relacionarnos con poca gente pero en forma profunda.
Y para finalizar: recordar que hacer networking no es "hacerse amigos por conveniencia".
Es un ejercicio de dar y recibir, y ojal sentar las bases para relaciones productivas a
largo plazo.

Resumiendo: todos necesitamos a los dems, y todos tenemos algo para dar. Estas cosas
no se consiguen quedandonos aislados en nuestra zona de confort.
Autor del documento:
Fecha de edicin:
Tema central:
Naturaleza del documento:

Sylvia Chebi
13/06/2016
Construyendo un
buen networking
Documento

LA ZONA DE CONFORT, EL NETWORKING O LA ESCASEZ DEL TIEMPO,

PUNTOS CLAVE DEL DISCURSO DEL ANTIGUO ALUMNO DAVID MARTNEZ
EN LA GRADUACIN 2016
Tras 24 aos de experiencia profesional y trabajando como Director General del Grupo
Alorca en Rumana (Grupo Arpada en Espaa), David Martnez Vallbona decidi realizar
el Global Executive MBA de EAE Business School. Destaca el esfuerzo que le supuso
poder realizar el Mster, con periodos residenciales en tres ciudades mundiales, mientras
compatibilizaba su vida personal (casado y con dos hijos) con su vida laboral
(continuamente viajando por diferentes pases del mundo).

Reconocido como el mejor estudiante de la promocin y, por tanto, ganador tambin

entre sus compaeros de la Deans List, subi al escenario durante la Ceremonia de
Graduacin para ofrecer al resto de sus compaeros unasemotivas palabras.
Salir de la zona de confort, ponerse metas elevadas e ir al siguiente nivel. Durante
las palabras, bromistas y emotivas, que quiso dedicar a sus compaeros de Mster, David
recalc como consejo para los ms jvenes que el recurso ms valioso que tenemos
es el tiempo.
Al finalizar quiso reconocer la labor de sus profesores que le han acompaado durante el
paso acadmico por la Escuela. Solo voy ms rpido, pero en grupo voy ms lejos,
seal hablando de la importancia de trabajar en equipo, de la misma forma que lo ha
hecho junto con sus compaeros del GEMBA, agradecindoles haberle hecho mejor
persona durante estos meses compartidos. Se os quiere mucho pero se os aora ms.
Qu supone para ti representar a los Masters de fin de semana y realizar el
discurso durante la graduacin?

En primer lugar es un gran honor que la Escuela me haya elegido y una gran
responsabilidad por tener que representar a mis compaeros de Mster y a los alumnos
de los otros masters en esta modalidad. Fue un verdadero placer tener la oportunidad
de dirigirme a ms de 1.400 alumnos de esta promocin y ms de 2.000 familiares,
ver el Madrid Arena lleno desde el atril impresionaba bastante, pero muy orgulloso a la
vez.
Durante el discurso has destacado el networking efectivo en tu paso acadmico por
la Escuela. Por qu es tan importante fortalecer la cartera de contactos?
ste es uno de los inputs importantes de mi paso por la Escuela y de estudiar un Mster,
ya que durante muchos meses te relacionas de forma intensa con los otros estudiantes,
conocindolos y conocindote, en nuestro caso en el GEMBA, compaeros de 12
nacionalidades distintas, residiendo en 14 pases diferentes. Imagnate la diversidad,
riqueza cultural y de conocimientos que puedes aprovechar!
Por otro lado, al trabajar codo a codo con ellos, aprendes sus formas de ver los casos y
su forma de dirigir y gestionar en sus propios trabajos y empresas, es absolutamente
enriquecedor. Adems el networking social es fantstico, ahora ya tengo casa en
Colombia, Ecuador, Mxico, Per, Dominicana, Italia, Chile, etc.
Tambin sealaste que debemos tener un nivel en la vida que busquemos alcanzar.
Cul es tu siguiente nivel?
El siguiente nivel al que aspiro y para el cual estoy trabajando es el de una vida laboral
sostenible en equilibrio con mi vida familiar y social. Manteniendo siempre una sana
inquietud y buscando no quedarme en la zona de confort, reaprendiendo para mejorar,
buscando una versin mejorado de m mismo en el mbito laboral y personal/familiar.
Por qu te vali la pena a ti estudiar el Mster en EAE Business School?
Para adquirir nuevas herramientas de trabajo, que ya estn ah, en los acelerados
tiempos que corren en los que todo pasa tan deprisa, los profesionales corremos el
riesgo de quedarnos desfasados y de no entender el nuevo y cambiante entorno
profesional, de herramientas, de nuevas generaciones, digital. El GEMBA me permiti
actualizarme y resetear una nueva versin de mi yo profesional, adems de
abrirme nuevas posibilidades y relaciones con el networking que hemos comentado antes.

Qu te llev a hacer el Global Executive MBA?

Senta inquietudes y senta a la vez que llevaba demasiado tiempo en zona de confort,
formaba parte del siguiente nivel al que aspiraba cuando empec el Mster.
Por otro lado el GEMBA es un programa tremendamente atractivo con sus tres sesiones
en Europa, Asia y Amrica, dinmico por su formato blender online, por el idioma, me
apeteca volver a estudiar en espaol y por el prestigio de EAE Business School a nivel
de Espaa e internacional.
Desde hace seis aos eres el director general de ALCORCA, qu te ha aportado el
Mster en tu da a da de la compaa?
Esa pregunta es mejor que se la hagas a las personas que trabajan en mi
entorno! Desde el primer da pude aplicar los conocimientos que iba adquiriendo en
el Mster en mi posicin de Director General de ALCORCA (ARPADA), en una mejor
gestin de los recursos humanos, o sea un trato ms profesional y eficaz con los equipos
con los que trabajo. Me aport una visin estratgica de la empresa, para desde donde
estamos establecer a donde queremos llegar, el porqu y el cmo, analizando con
inteligencia el entorno en el que nos encontramos. A gestionar mejor el tiempo, tanto el
profesional como el personal, a implementar nuevas herramientas tecnolgicas y de
gestin de los procesos de trabajo para que sean ms eficaces, a implementar el CMI tan
importante y necesario en estos das. A prestar ms atencin a la innovacin y las
megatendencias, y a no tener miedo de abrir una startup!
Adems has recibido el reconocimiento de mejor alumno, no solo de la Deans List
sino de toda la Escuela, qu significa para ti?
Cuando me llam el decano para decrmelo y despus de colgar el telfono no me lo
poda creer, pues aunque s es verdad que me haba esforzado bastante durante el
Mster, no me lo esperaba. Inmediatamente se lo dije a mi familia y mi hijo Max, de ocho
aos, me dijo qu bien pap, eres el mejor alumno de clase!, entonces me di cuenta del
logro obtenido y de que los esfuerzos son recompensados de una manera u otra.
Pero el pasado jueves en Madrid, cuando vi a los 1.500 alumnos de EAE, me di verdadera
cuenta del valor de este reconocimiento, y tengo que confesar que cuando dijeron por el
micrfono mi nombre y sal a recoger el premio, se me puso la carne de gallina. Por otro
lado, los sacrificios que mi familia y entorno han tenido que hacer para que yo pudiera
estudiar este Mster tambin se vean recompensados. Tambin quiero decir que este
reconocimiento es de mis colegas del GEMBA, por su exigencia, dedicacin y

aportacin en todo momento, y lo quiero compartir con ellos desde esta entrevista.
Finalmente, algn consejo que le quieras dar a los alumnos que comiencen ahora
sus masters?
Que vale la pena, que sean tenaces, que no se vayan a dormir sin reflexionar sobre si hoy
han hecho todo lo posible por su Mster, porque esta es una carrera de fondo, de cada
da, cada esfuerzo cuenta. Que se aprovechen de sus profesores ya que son grandes
docentes y mejores personas. Que esta es una oportunidad nica, que vale la pena
aprovecharla, y que tomen consciencia de la brevedad del recurso tiempo, no lo pierdan
nunca, aprovechen cada momento. Y que una vez terminado ejerzan su liderazgo con
responsabilidad (RSC), que aporten ms amor a su da a da laboral y familiar, con amor y
pasin se llega ms lejos y mejor.
Autor del documento:
Fecha de edicin:
Tema central:
Naturaleza del documento:

Mara Matiz
03/06/2016
Networking y el
tiempo
Artculo

NEGOCIOS FUERA DE LA ZONA DE CONFORT

El mundo de las nuevas tecnologas y las redes sociales que inicialmente empez como
un fenmeno divertido y de intercambio de informacin para particulares se ha
transformado en una especie de competicin donde las empresas grandes, medianas,
pequeas se han sumergido (y algunas al estilo bomba) y donde estn permanente
preocupadas del nmero de seguidores en Twitter, contactos en Linkedin o "Me Gusta" en
Facebook, por poner un ejemplo. Pero, lo realmente importante es: detrs de esos
seguidores, contactos, etc hay personas interesadas?, hay posibilidad de negocio?
Una buena manera de descubrirlo, y por lo tanto desvirtualizar (otra expresin muy
interesante) esos contactos son los distintos eventos de networking que recorren
nuestro pas. La filosofa de estos eventos es en el fondo bien sencilla:habla, expone,

reacciona en vivo, no tras una red social y una foto de perfil confeccionada para crear la
mejor impresin posible.
Que nos aporta el networking

Salir de nuestra zona de confort y poner cara a nuestros contactos: Dnde est
nuestra zona de confort? Una pista, se encuentra ms cerca de nosotros de lo que
pensamosal otro lado de la pantalla de tu Smartphone, Tablet, porttil.. Lo primero que
nos aporta el networking es dejar la comodidad y obligarnos a materializar esa primera
impresin positiva que hemos testado de alguno de nuestros followers, contactos y que
quien sabe si sern la introduccin a un futuro negocio. Al ponerles cara, estamos
testando algo ms importante: su impresin real hacia lo que les vamos a contar en vivo y
en directo.

Hacer marca, dar a conocer nuestro producto, negocio: Tenemos la tendencia a

qu la gente conoce lo que hacemos porque nos ha recomendado un debate, nos siguen
en Twitter, etc Y si esa primera impresin positiva on-line la trabajamos un poco ms
off-line para intentar buscar alguna sinergia y posibilidad de negocio? Ah es donde entra
la importancia del networking. En este tipo de eventos tenemos la posibilidad de conocer
a profesionales de nuestro sector que si tuviramos que contactarlos uno a uno sera una
tarea ms que ardua. Otro motivo ms para aprovechar la ocasin!!!
Cuestiones importantes en los eventos:

Tarjetas Profesionales: A esta clase de eventos vamos a conocernos y a conocer,

pero nuestro discurso, nuestra cara incluso pueden ir difuminndose con el tiempo. Una
buena tarjeta profesional ayudar a que eso no ocurra.

Elevator Pitch: En poco tiempo hemos de captar la atencin de ese contacto al

que por fin ponemos cara en el evento. Es el momento de ser directo, buscar las sinergias
y ver cmo podemos adaptar nuestro producto a sus problemas.

Seleccionar los contactos: Es una cuestin sumamente importante.

Probablemente hay muchos contactos en este tipo de eventos con los que podramos
charlar, pero no tantos que tengan algo interesante que decirnos o plantearnos para un
posible negocio. Hay que ser selectivo.

Visibilizacin: Se trata de mostrarse lo ms posible y si hay posibilidad de exponer

en pblico (aunque sea poco tiempo) pues a elloquien digo miedo!!. Todo lo que
favorezca que nuestra cara y por ende nuestro producto sea ms visible hay que
aprovecharlo...

y por supuesto, cuidar lo conseguido: Terminado el evento, hagamos recopilacin

de los contactos conseguidos y cuidmolos como oro en pao. Visitar su web, blogs,
contactando on-line en las redes sociales y por supuesto escribirles o llamarles
recordando la conversacin mantenida seguramente vayan allanando el terreno para
cerrar ese negocio que empez a fraguarse haciendo networking.
Ejemplos de eventos:

Eats & Twitts: Networking, buena gastronoma y tweets

Emplea-t 4x4: Networking para Empresas, Emprendedores, Entidades y

Profesionales en bsqueda de empleo.

GreenDrinks: Networking verde y positivo

No es que sea como en el lejano oeste pero yo siempre tengo mis tarjetas prestas para
disparar al igual que mi elevator pitch. A buscar prximos eventos en los que
desenfundar...! y por supuesto, haciendo networking.

Autor del documento:

Fecha de edicin:
Tema central:
Naturaleza del documento:

Jorge Surez
Gonzlez
18/12/2015
Contactos como
activo
Documento

5.-diseo de protocolo
DESCRIPCIN DE LA REALIDAD PROBLEMTICA

Los alumnos universitarios de la Facultad de Ingenieria Quimica y Textil pasan gran parte
de su tiempo en las actividades academicas de la facultad , promoviendo que salgan
poco o nada de su zona de confort y que no puedan establecer una red de contactos viva
con profesionales implicados en los diferentes procesos.

6.-PLANTEAR EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Cmo empoderar a los alumnos para que salgan de su zona de confort y logren una red
de contactos?
Este problema se da ante la falta de habilidades blandas que presentan los alumnos
siendo esto corroborado en la poca cohesion entre compaeros de un mismo curso y/o en
toda la facultad por la falta de puentes de equilibrio entre las actividades academicas y las
actividades extracurriculares ausentes en la facultad que promuevan el desarrollo de
habilidades blandas ,como: teatro, danza, oratoria, entre otras. Lo que conllevara a la
poca o nula oportunidad de generar una red de contactos multidisciplinario.

7.- REDACTAR LOS OBJETIVOS GENERALES Y ESPECFICOS DE LA MONOGRAFA

OBJETIVOS GENERALES:
Formar un grupo de lite de estudiantes que promuevan las redes de contacto entre
estudiantes de la facultad y la universidad con profesionales involucrados en diferentes
mbitos de la sociedad.
Organizar actividades extracurriculares utiles para el desarrollo humano del estudiante.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Aprender con la aplicacin de dinmicas, opciones para fortalecer la decisin del cambio
personal.
Aplicar un plan de mejora continua, que generen nuevos habitos .

Generar redes de contactos para los alumnos y puentes de comunicacin entre las
empresas, la facultad y en el mejor de los casos en toda la universidad.
Desarrollar expresin corporal, autoconocimiento y seguridad.

8 JUSTIFICAR EL PROBLEMA
PUNTO DE VISTA ACADEMICO
PUNTO DE VISTA EMPRESARIAL
Para poder dar a conocer las diferentes capacidades de los alumnos que aportaran con
su conocimiento ms adelante al desarrollo de las diferentes industrias del pais
PUNTO DE VISTA DE PAS