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Agente comerciante:
Este tipo de intermediario, no compra los productos para revenderlos, si no que
recibe una comisin por colocarlos a los detallistas. Normalmente tienen mucho
conocimiento del mercado y la comparten con el comprador y el vendedor.
Mercadeo a pequea y gran escala:
El mercadeo a pequea escala, es una estrategia comercial basada en la
segmentacin, es decir se refiere a un determinado pblico objetivo pero utilizando
criterios demogrficos para ello. Se dirige a clientes especficos dentro de un nicho
de mercado. Las personas que viven en un mismo entorno tienen
comportamientos similares ante el consumo. Se trata de conocer lo mejor posible
a determinado target de clientes, teniendo en cuenta su estilo de vida. Con
micromarketing, el enfoque exige conocer a los clientes, las necesidades, gustos y
disgustos muy bien. Esto hace ms fcil coincidir con ese consumidor y con los
bienes o servicios que se ofrecen. El enfoque es exitoso porque el cliente recibe
un sentido de ser importante para el comercializador y ve los esfuerzos por
conectarse a un nivel ms personal.
El mercadeo a gran escala, se refiere al concepto de gran imagen de marketing.
ste examina el efecto social de la comercializacin, as como el flujo de
productos y servicios en una economa, y si esos productos benefician a la
sociedad de alguna manera. El macro marketing ayuda a determinar quin va a
desarrollar un producto, como una empresa; la cantidad de un producto que ser
desarrollado por una empresa basado en las necesidades de consumo o la
demanda del mercado; a quin se destina el producto, como un segmento de
mercado especfico o demogrfica; y cundo se dar a conocer en el mercado
basado en el tiempo de produccin, la estacionalidad y la demanda del cliente.
Ventas al mayoreo:
Las ventas al mayoreo comprenden todas las actividades de venta, representacin
y promocin de productos y servicios para ser "revendidos", componen el
comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la
venta a consumidores finales. Las ventas al mayoreo significa comprar un
volumen grande de productos, a un precio menor del que se compraran en
cantidades unitarias o menores.
Planificacin y Seleccin de Canales de Distribucin:
La Planificacin es el proceso por el cual se obtiene una visin del futuro, en
donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la eleccin de un
curso de accin, su importancia es propiciar el desarrollo de la empresa, reduce al
apropiado elegir circuitos con un gran nmero de intermediarios sobre todo a nivel
minorista.
Caractersticas del producto, el peso y el volumen de producto es importante as
con productos de gran volumen y poco valor unitario es ms apropiado utilizar
canales cortos para reducir los costes de distribucin.
Para los productos con un ciclo de vida corto es ms apropiado utilizar canales de
distribucin cortos. Por otro lado para los productos perecederos son ms
apropiados los canales cortos mientras que para los duraderos se pueden utilizar
canales largos, en el caso de bienes que necesiten un elevado nivel de servicios
durante la venta y post venta se suelen vender a travs de circuitos muy cortos
con intermediarios que tiene un alto nivel de especializacin.
Finalmente, tambin la imagen va a condicionar la eleccin de un tipo u otro de
canal.
Caractersticas de la empresa, aqu vamos a considerar aspectos como la
personalidad de los dirigentes, los objetivos perseguidos, los recursos y
capacidades, los objetivos de marketing (objetivos comerciales), ya que la eleccin
del canal debe ser coherente con el programa de marketing mix.