Concepto de ventas

Segn Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado

para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo
que el mercado desea [1].
El concepto de venta sostiene que los consumidores y los negocios, si se les deja
solos, normalmente no adquirirn una cantidad suficiente de los productos de la
organizacin; por ello, sta debe emprender una labor agresiva de ventas y
promocin [2].
El concepto de venta supone que es preciso estimular a los consumidores para
que compren. Para ello, las empresas que ponen en prctica este concepto,
utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promocin para estimular ms
compras [2].

Importancia
Desde un principio, los Seres Humanos aprendieron a unirse a otros y
conformar las primeras Sociedades Primitivas que tenan como principal
finalidad la obtencin de mayores Bienes y Recursos de los que podan obtener
por s solos, siendo para ello la base de todo la necesidad de crear Fuentes de
Trabajo y la asignacin de tareas que permitan la subsistencia y funcionamiento
de
una
Comunidad
o
Sociedad
determinada.
Esto deriva en la creacin de lo que son los Sectores Econmicos de las
distintas sociedades actuales, teniendo el ciclo un comienzo en la obtencin de
Materias Primas y continuando posteriormente en la generacin de Productos
Elaborados, que para que lleguen a la mayor cantidad de personas posibles
requiren de la aplicacin de distintas Tcnicas de Comercio.
Es as que las Ventas son el primer paso para que se genere un Ciclo en la
Economa, que permite la circulacin, intercambio y Flujo de Dinero en una
sociedad determinada, para lo cual una de las acciones fundamentales est
dada por la Actividad Comercial que persigue como finalidad fundamental tener
la
mayor
cantidad
de
Ventas
posible.
En esta accin tenemos en un extremo al Vendedor como aquella persona o
entidad que tiene la finalidad de Obtener un Beneficio a travs del intercambio
de un Producto o Servicio por parte de otro bien como puede ser el Dinero o

Trueque, siendo este ltimo caso el intercambio de bienes sin que intervenga el
Papel Moneda vigente en el pas o estado en que est realizndose la
Operacin Comercial.

Tipos de ventas
Las ventas pueden ser clasificadas segn el comprador y el uso que
se le dar a la compra:
1. Ventas mayoristas: dentro de esta clasificacin los bienes
adquiridos estn destinados a ser revendidos o bien para ser
utilizados en la produccin de otros bienes o servicios. Este tipo de
compras permiten acceder a cierto ahorro.
2. Ventas minoristas: dentro de este tipo transacciones la venta es
directamente al ltimo consumidor, es decir que no debe continuar
en el mercado, si no que est destinado el consumo personal.
EL volumen de las ventas es mucho menor que en el caso de las
compras mayoristas.

http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/550-tipos-deventas/#ixzz4MgiegWIO
http://www.promonegocios.net/venta/concepto-de-venta.html
http://www.importancia.org/ventas.php
https://www.mindomo.com/es/mindmap/historia-de-las-ventas5cfb87a095bb4530bc3441441d8fbfeb