EL ANLISIS DE LA DEMANDA

Concepto:
A. La demanda viene hacer la cantidad de diferentes bienes y servicios que el mercado
requiere por lo consiguiente va solicitar para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado; su objetivo principal es medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este
puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda. El anlisis de la
demanda pretende conocer cules son las percepciones y valoraciones de la
ciudadana sobre un determinado servicio.

B. El anlisis de la demanda es determinar, medir y preguntarse cules son las fuerzas

que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio?, as como establecer la
posibilidad del servicio del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.

CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA

A. El comportamiento de la demanda

La importancia de registrar los datos de manera histrica con la finalidad de saber lo que ocurre
con la demanda del mercado y determinar si los picos y valles que presenta tienen una
explicacin, llmense promociones de venta, incrementos de precios, desabasto del mercado
por los competidores, etc. Asumiendo que se cuenta con buena informacin y consistencia en
los datos de demanda.

B. La estacionalidad

Si vendo artculos de playa, es de esperarse que la demanda de mis productos se incremente

en algunos meses por los eventos que suceden en esos meses del ao, y es de esperar que al
paso del tiempo, este comportamiento se repita de manera continua. De vital importancia en
este punto, reviste el clculo del ndice estacional, para ayudar a establecer una proyeccin de
la demanda en un periodo en particular del ao. Por ejemplo, la demanda de trajes de bao
pudiera ser de 100 unidades mensuales, pero en el mes de Julio el promedio se eleva a 175 y
en el mes Septiembre baja a 35, el ndice estacional del mes de Julio ser 1,75 y el de
Septiembre de 0,35, quiere decir que en el mes de ms venta, esta se incrementa en 75% por
arriba del promedio y en el mes ms bajo estar 65% por debajo del promedio. Si analizas esta
informacin es oro molido para tus pronsticos, ya que se sabrs en qu momento incrementar
tus inventarios y cuando disminuirlos y ganar puntos financieros en tu organizacin

C. La tendencia

Si las ventas de mi producto se estn incrementando, al graficar los datos, esto tiene que
mostrarse de manera evidente, habr meses en los que la demanda no muestre un
comportamiento incremental, pero en la fotografa general la tendencia puede ser alcista, o por
el contrario, puede ser estable o estar en declive, una anlisis grfico de ello nos puede dar un
excelente indicador de lo que sucede en el comportamiento. Al igual que la estacionalidad, las
estimaciones y clculos de la tendencia de la demanda son de mucha utilidad, herramientas
hay muchas y variadas, los promedios mviles simples, dobles, suavizacin exponencial,
simple, doble, la regresin lineal entre las ms populares. El reto aqu es definir cul utilizar al
tratar de predecir el comportamiento de la demanda. Lo que ayudar a definir el modelo a
utilizar es la combinacin del anlisis de tendencia con la grfica de madurez de un producto en
el mercado, si estos ya tienen tiempo en el mercado, por ejemplo, Coca Cola, es de esperar un
comportamiento estable en la demanda con una tendencia alcista, por lo que la regresin lineal
ser la ms recomendable, pero para el caso de un juguete de moda, que recin acaba de ser
introducido en el mercado, un promedio mvil simple puede ser la mejor opcin, depende en
gran medida de los datos y de la informacin de que se disponga.

D. La variacin aleatoria

Hablamos hace un momento de productos nuevos en el mercado o modas que se presentan

en el uso de algn producto bien sea porque el actor o actriz de moda lo utiliza y como lderes
de opinin influencian en el mercado y provocan un comportamiento atpico en el mismo, en
casos como estos habr altos y bajos en su venta, sin que sta se pueda predecir con
exactitud, aqu lo conveniente es monitorearlo y prepararse con inventario para amortiguar el
efecto de la demanda. En el anlisis de la demanda es conveniente separar estos artculos y
tratarlos de manera diferente y no mezclarlos con el resto de los productos.

E. La variacin cclica

Esta se presenta en periodos largos en el tiempo, por ejemplo en poca de elecciones

municipales, presidenciales o de cualquier ndole, habr productos (anuncios espectaculares,
carteles, etc.) que presenten un comportamiento atpico quiz incremental, por lo que,
nuevamente el registro oportuno de este tipo de eventos resulta de suma importancia, para no
jugar a las adivinanzas cuando de predecir la demanda se trate.
Una recomendacin adicional cuando de analizar la demanda se trate. Cuando analices la
demanda, segmenta tu mercado, si solamente vez el nmero agregado, esto es, el que est
compuesto por la demanda de los mayoristas, los minoristas y clubes de precio por ejemplo, y
tratas de pronosticar un periodo, con seguridad el resultado obtenido no ser satisfactorio,
porque no todos los mercados se comportan de la misma manera, unos son sensibles a ciertas
caractersticas y condiciones del producto, otros sern sensibles al precio, a las promociones, y
a otras variables. Por lo tanto conviene analizar la demanda por el tipo de mercado al que ests
atendiendo.
Espero sinceramente te pueda servir esta informacin que a veces resulta tan obvia que la
pasamos por alto y buscamos respuestas muy complicadas a problemas que pueden ser
fciles de resolver, como dijo Jack el Destripador vmonos por partes!

CRITERIOS QUE SE APLICA DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

La proyeccin de la poblacin en referencia, dado que la accin del proyecto es sobre la

comunidad, es importante estimar el total de poblacin afectada y su evolucin en un
horizonte temporal. Para ello se usa estadsticas de las instituciones vinculadas a la
medicin estadstica y sus proyecciones de crecimiento anual. Por ejemplo si el proyecto es
de servicios de salud, debemos estimar aquella poblacin en situacin de riesgo de salud,
por ejemplo madres gestantes para el servicio de obstetricia.

Servicios que el proyecto ofrecer, en muchos casos el poblador no ser la unidad de

referencia del proyecto, por ejemplo en servicios de salud no es el poblador la unidad de
medida de las atenciones sino el nmero de consultas al ao que puede realizar un
habitante.

Diagnstico de la situacin actual de los servicios que el proyecto ofrecer, esto se refiere a
la actual situacin de los servicios que se brindan a la poblacin, es bueno mencionar las
carencias y tambin las oportunidades de mejora que pueden tener los mismos, siguiendo
con el ejemplo de salud, es importante conocer si existen problemas de calidad de atencin,
de baja cobertura, de problemas de infraestructura, del costos y problemas de acceso al
servicio y cualquier otro detalle que ayude a conocer el mercado o comunidad especfica a
donde dirigiremos el proyecto.

Proyeccin de la Poblacin demandante sin proyecto, esto implica estimar la cantidad de

habitantes demandantes para la actual situacin, es decir si el proyecto es de energa,
cuantos pobladores lo requieren por no tener el servicio o por ser este de baja calidad. En el
caso de agua de riego, por ejemplo, sera cuantos productores agrcolas requieren agua,
sea porque no acceden a la infraestructura de riego o porque su capacidad de uso es muy
baja.

Proyeccin de los Servicios demandados sin proyecto. Esto significa estimar el total de
servicios a partir de la cantidad de personas demandantes.

Proyeccin de los servicios demandados con proyecto. En este punto estimamos el total de
demanda que afrontar el proyecto, hay que considerar aqu que la demanda sin proyecto
aumentar ante la ejecucin de la inversin planeada, por ejemplo con infraestructura de
riego habrn ms productores o se usar ms agua por mayor rotacin de cultivos, en
energa habrn ms pobladores o se incrementar el bajo consumo actual. La demanda con
proyecto incorpora todos estos cambios de demandantes ante los incentivos que generan
los proyectos, a estos nuevos compradores o usuarios se les denominan demandantes
potenciales, y surgen por que se ampla la produccin de los bienes pblicos.

Entonces el punto de partida para conocer la demanda, es la situacin sin proyecto, por
ejemplo en un proyecto con fines de salud, la demanda la conforman las personas que
tienen a enfermar y usar estos servicios o los grupos de riesgo o requeridos del servicio, la
situacin sin proyecto sera la demanda actual, la situacin con proyecto aade la demanda
potencial o el incremento que sufrira la demanda en caso se d una mayor cobertura, la
suma de ambas demandas sera lo que se conoce como demanda con proyecto, que sera
la demanda que debe cubrir el proyecto.

BIBLIOGRAFI

http://proyectos.ingenotas.com/2008/11/estudio-de-mercado-anlisis-de-la.html
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007c/334/analisis%20de%20la%20demanda.htm
http://proyectos-ittla.blogspot.pe/2011/06/33-analisis-de-la-demanda.html
http://www.ehowenespanol.com/analisis-demanda-del-mercado-sobre_449890/

http://es.slideshare.net/esmeraldapeguero/analisis-del-la-demanda-y-la-oferta-del
http://es.slideshare.net/blanca_garcia/analisis-de-la-demanda
http://buendato.com/profiles/blogs/analisis-de-la-demanda
https://todoingenieriaindustrial.wordpress.com/formulacion-y-evaluacion-de-proyectos/2-3analisis-de-la-demanda/
http://www.derecho.com/c/An%C3%A1lisis_de_la_demanda
https://cadenadesuministro.wordpress.com/2010/05/18/las-cuatro-caracteristicas-de-lademanda/
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/232/analisis_demanda.html
http://www.dhl.hegoa.ehu.es/iedl/Materiales/7_Analisis_demanda.pdf