1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 4 PERIODO 1 INDUSTRIA

1MARKESTRATed - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013

ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------

**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS

+
ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .494 SATO .334
SERI .329 SEFA .414
SIMO .572 SICA .571
SOLO .175
SUXI .257 SUTE .408
**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.036
.130
.008
.032
.287
.102
SATO
.045
.120
.021
.136
.026
.064
SERI
.411
.105
.099
.150
.014
.142
SEFA
.072
.040
.056
.141
.009
.061
SIMO
.037
.100
.007
.028
.103
.053
SICA
.059
.312
.013
.055
.486
.187
SOLO
.104
.029
.012
.027
.005
.031
SUXI
.021
.062
.004
.016
.054
.030
SUTE
.215
.101
.779
.415
.015
.329
1 estusiastas3profesionales4altos ingresos. 5Los demas
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1
.57
.07
.36
1.00
SEGMENTO 2
.37
.17
.46
1.00
SEGMENTO 3
.02
.57
.41
1.00
SEGMENTO 4
.17
.47
.36
1.00
SEGMENTO 5
.07
.27
.66
1.00
1MARKESTRATed - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

+
TOTAL
SAKA
.034
.136
.016
.052
.307
.131
SATO
.028
.082
.030
.146
.019
.053
SERI
.348
.088
.111
.148
.008
.126
SEFA
.043
.023
.043
.096
.003
.037
SIMO
.034
.093
.012
.036
.096
.057
SICA
.056
.303
.021
.072
.454
.208
SOLO
.277
.075
.043
.083
.011
.088
SUXI
.046
.136
.012
.042
.093
.065
SUTE
.136
.063
.713
.324
.008
.236
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 188.
141.
208.
170.
311.
1017.
1MARKESTRATed - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
----------------------------------------------

0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA
.118
.133
.179
.131
SATO
.064
.078
.058
.053
SERI
.213
.120
.117
.126
SEFA
.060
.057
.041
.037
SIMO
.075
.065
.079
.057
SICA
.211
.196
.271
.208
SOLO
.166
.074
.087
.088
SUXI
.097
.067
.078
.065
SUTE
.174
.361
.229
.236
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
282.
356.
379.
1017.
1MARKESTRATed - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 3.70
6.31
5.20
VALOR IDEAL SEG.2 3.10
4.06
5.56
VALOR IDEAL SEG.3 5.38
5.26
5.44
VALOR IDEAL SEG.4 5.65
4.51
5.74
VALOR IDEAL SEG.5 2.05
2.62
5.74
SAKA
2.35
1.52
6.10
SATO
4.77
2.92
6.44
SERI
4.56
5.83
6.10
SEFA
6.44
6.09
3.85
SIMO
1.78
1.68
2.50
SICA
2.79
2.26
6.25
SOLO
4.38
6.44
2.50
SUXI
2.28
2.08
2.50
SUTE
5.16
5.49
4.90
1MARKESTRATed - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

PRECIO

POTENCIA

Segmento

Eje X:
Economa Percibida

Eje Y:
Potencia Percibida

Segmento 1

-.5

15.7

Segmento 2

-5.7

.7

Segmento 3

9.5

8.7

Segmento 4

11.3

3.7

Segmento 5

-12.7

-8.9

Eje X:
Economa Percibida

Eje Y:
Potencia Percibida

Marcas

SAKA

-11.0

-16.6

SATO

5.1

-7.2

SERI

3.7

12.2

SEFA

16.3

13.9

SIMO

-14.8

-15.4

SICA

-8.1

-11.6

SOLO

2.6

17.2

SUXI

-11.5

-12.8

SUTE

7.7

9.9

0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S

-------------------------------------------

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)

SEGMENTO 1

178.

SEGMENTO 2
169.

SEGMENTO 3
312.

SEGMENTO 4
272.

SEGMENTO 5
404.

1MARKESTRATed Universidad Jose Carlos Mariategui 2013

0ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V
-------------------------------------------------NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE
1MARKESTRATed Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V
------------------------------------------NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE
MARKESTRATed - - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 9: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO V
---------------------------------------------NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE
MARKESTRATed - (c) - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 10: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO V
------------------------------------------* LAS 3 ESCALAS DIF. SEMANTICAS PERCIBIDAS COMO MAS
IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO,
3-VALOR.
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA
FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
0
MAX.FR.
PESO
VALOR
VALOR IDEAL SEG.1
3.76
3.76
3.01
VALOR IDEAL SEG.2
3.76
3.76
3.01
VALOR IDEAL SEG.3
3.76
3.76
3.01
VALOR IDEAL SEG.4
3.76
3.76
3.01
VALOR IDEAL SEG.5
3.76
3.76
3.01
MARKESTRATed - - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V
-----------------------------------------

TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),

TOTAL
1335.

SEGMENTO1

SEGMENTO2

SEGMENTO3

SEGMENTO4

SEGMENTO5

TOTAL
105.

24.
8.
8.
24.
40.
MARKESTRATed - - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA
(MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA
1555.
SATO
1978.
SERI
2611.
SEFA
1260.
SIMO
1860.
SICA
2273.
SOLO
2221.
SUXI
1340.
SUTE
3909.
MARKESTRATed - - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA
-------------------------------------------------------

CANAL
1 CANAL
2 CANAL
3
TOTAL
FIRMA1
4
39
16
59
FIRMA2
24
25
10
59
FIRMA3
9
30
30
69
FIRMA4
22
24
23
69
FIRMA5
16
22
16
54
MARKESTRATed - - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 14: EXPERIMENTO DE FUERZA DE VENTA
----------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)
CANAL 1 CANAL
2 CANAL
3
SOLO
NUM DE DISTRIB.
1480.
13421.
1833.
PORCION MERCADO
.185
.079
.093
MARKESTRATed - - Universidad Jose Carlos Mariategui 2013
0ESTUDIO 15: EXPERIMENTO DE PUBLICIDAD
-------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10%
+
PARA UNA MARCA

SEGMENTO1

SOLO
CONOCIM.
PORC.MERC.

.173
.278

SEGMENTO2
.173
.075

SEGMENTO3
.173
.043

SEGMENTO4
.173
.084

SEGMENTO5
.173
.011

TOTAL
.173
.088