CMO BUSCARTE LA VIDA EN

TIEMPOS REVUELTOS E INICIAR

UN NEGOCIO SIN DINERO?
Escrito por Franck Scipion |

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Cada vez ms conocidos se acercan a m con la idea de iniciar un negocio sin

dinero. Me preguntan cosas como Franck, qu negocio puedo
empreder?, cmo puedo encontrar una buena idea para montar un
negocio? o qu negocio monto?.
Es normal. El nmero de personas que estn en el paro aumenta da tras da, con
lo que muchas personas se encuentran sin recursos econmicos y deben buscar
una va para obtener sus propios ingresos.
En estos tiempos revueltos, bsicamente solo hay dos opciones para conseguirlo:
1. O tienes la suerte de encontrar un trabajo, lo cual seguramente implique
que tendrs que renunciar a muchas de las ventajas que tenas en tu ltimo

puesto (aceptar un sueldo inferior, menos beneficios sociales, un trabajo

menos interesante, etc.).
2. O debes inventarte un trabajo y descubrir qu negocio emprender.
Veo a mucha gente que tiene ya cierto recorrido profesional y que est muy
perdida. Son personas muy valiosas que no deberan tener tantos problemas en el
momento de intentar inventarse un empleo.
Esto no tiene que ver tanto con una falta de preparacin tcnica o empresarial,
sino con la falta de preparacin mental: capacidad de tener iniciativas, de creer en
s mismo y de lanzarse para emprender.
En esta entrada de hoy, voy a tratar de dibujar cul puede ser el paso inicial
en la gnesis de un proyecto empresarial que sea factible (sin recursos para
lanzarse) y que permita a medio plazo generar ingresos dignos en Internet.

El negocio que debo emprender solo debe buscar ganar

dinero fcil?

Quiero hablarte de un concepto presente en el libro Good to Great, escrito por

Jim Collins. En esta obra, el autor trata de entender por qu algunas grandes
multinacionales tienen xito y sus competidores directos, de igual tamao o
fuerza, no.
En lneas generales, la conclusin del autor es que hay 3 esferas que deben unirse
para crear un momentum de xito en un proyecto empresarial.

Qu sabes hacer?

Por un lado, hay que tener habilidades. En el caso de una empresa, se trata de
conocimientos, tecnologa, procesos de fabricacin o venta.
Si trabajas desde hace 10 o 15 aos en un sector en una rea funcional bien
determinada, hay muchas cosas de las que sabes mucho. Haz una lista con
todas ellas, sin preocuparte por ahora en saber si valen algo en el mercado o no.

Qu cosas te gustan?

La segunda esfera es la de las cosas que realmente te gustan.

En este libro Jim Collins demostr que, en absolutamente todos los proyectos de
macro xito, haba un equipo directivo que estaba realmente apasionado, no
con la gestin o con hacer ms dinero, sino con los propios productos, con ayudar
a la gente que compraba sus productos o sus servicios.
Esta es la esfera de la pasin.
Y creo que esto hay un mensaje fundamental: ests en paro, vale, pero odiabas tu
trabajo.
As que si no te gustaba tu trabajo, ahora tienes una oportunidad fantstica de
corregir este aspecto de tu vida, y si como yo, te acercas a los 40 y pico aos, es
un buen momento para hacer esta reflexin y no pasar el resto de tu vida
haciendo cosas que no te gustan.
As que ve preparando un segundo listado en el que enumeres absolutamente
todas las pasiones que puedas tener (tus hobbies, las cosas que realmente te
gustan) porque en un blog es muy importante que la gente perciba no solo
buenos contenidos sino tambin que el autor del blog transmita esas ganas, esa
alegra, esa energa tan contagiosa que siente cuando disfruta haciendo lo que
hace.

Qu sabes sobre vender?

La tercera esfera es la de la capacidad de vender.

En las empresas, la finalidad es bastante obvia: vender productos o servicios y
ganar dinero para poder repartirlo a sus accionistas. Pero en proyectos que
puedas emprender t solo tambin debes tener muy claro que a corto plazo hay
una necesidad de vender.
Conozco a muchsima gente que a nivel tcnico son muy competentes, puede ser
un excelente escritor, un excelente diseador, un excelente programador, pero
son personas que no tienen ninguna formacin ni capacidad sobre temas de
gestin, marketing y venta.

Si este es tu caso, lo que tienes que hacer a muy corto plazo es capacitarte.
Si entiendes como yo que el futuro pasa por el canal digital, mi recomendacin es
que te apuntes a un curso de marketing digital y que lo hagas bien, que realmente
trates de dominar estas tcticas y que al mismo tiempo intentes poner en marcha
lo que ests aprendiendo en tu propio proyecto.
Dicho esto, debes darte cuenta que si ayudas a un colectivo a resolver problemas
importantes siempre podrs vender servicios profesionales a este colectivo.
Y si usas un poco tu imaginacin, seguro que tambin podrs venderles
productos fsicos o digitales

Dnde est tu proyecto ganador?

En el punto de encuentro de estas tres esferas (habilidades, pasin y capacidad de

venta). Cuando estos tres universos se encuentran, es cuando realmente suelen
tener xito los proyectos.

Aprende a reciclar tus fuerzas en algo nuevo en el mercado

La idea es mezclar pasin y habilidades.

As que imaginemos un consultor experto en gestin del cambio que quiere
reconvertirse, porque su pasin -lo que est ha estado estudiando estos ltimos 5
aos- es la psicologa, y est en un proceso de transformacin para ser coach en
programacin neurolingstica (PNL).
En lugar de seguir con el tema de gestin del cambio enfocado a grandes
empresas, debera cambiar el enfoque para indagar en la gestin de cambios en la
esfera de las personas.
Hay muchas cosas que son vlidas y que se pueden reutilizar. En
marketing podramos decir que se trata de un cambio de segmento de grandes
empresas a personas.
No te estoy diciendo que tienes que hacer tabla rasa de todo lo que has hecho en
el pasado. Eso sera un error.

Puedes renacer desde la nada. Pero el coste es alto

Imagnate que eres consultor y que de repente, te levanta y quieres ser yo qu
s masajista, aunque no tienes absolutamente ninguna preparacin para serlo.
Este proceso de transformacin te llevar aos porque debes hacerlo de forma
seria, consiguiendo un diploma y aprendiendo el oficio. Este es el camino
correcto.
Si esto es lo que quieres, me parece muy bien. Tira para adelante. Ahora bien,
tendrs que aportar respuestas a preguntas muy complejas:

Cmo me transformo de consultor a masajista en un lapso de tiempo que

puede comprender varios aos y poder vivir durante ese tiempo dignamente
ganando al menos el dinero que necesito para pagar las facturas?
Puedo seguir viviendo en una gran ciudad?
De dnde saco el tiempo para estudiar/aprender un nuevo oficio?

Para esto tendrs que dibujar un plan de actuacin que tenga en cuenta que ser
un proceso largo, que no ocurrir de la noche a la maana, por milagro de una
voluntad divina.
Porque no es que no crea que haya formas para lograr cambiar de vida, sino que
pienso que para conseguir este cambio hay que ser consiente de los costes que
tiene este proceso de transformacin.