BRIEF

LECHE GLORIA
1. Antecedentes Histricos.
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy
la empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao
emprendi la construccin de la planta industrial e inici el 4 de mayo de
1942 la fabricacin de la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas
por da, totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de produccin. En
ese entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre
empleados y obreros. Posteriormente General Milk Company Inc. fue
adquirida por Carnation Company y en el ao 1978 Leche Gloria S.A.
cambi su denominacin a Gloria S.A.

Esta tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia.
Es la leche evaporada de mayor preferencia y est enriquecida con
vitaminas A, C y D.
Es una leche semidescremada qye mantiene intactos todos los nutrientes
propios de la leche, tiene menos grasa que la leche entera y est
enriquecida con

Es una leche semidescremada que mantiene intactos todos los nutrientes

propios de la leche, tiene menos grasa que la leche entera. Es apropiada
para aquellas personas que requieran una alimentacin baja en grasas y
caloras.

2. Documentacin Preexistente.

Campaa: Toma tres vasos de Leche Gloria

Objetivo:

Incrementar el consumo de leche.

Concepto:
La leche contribuye con tu crecimiento este mismo concepto tuvo cinco
ejecuciones distintas:

El chato del edificio

Chato en el Messenger
Chato en el colegio
Nios que quieren ser grandes

Pblico Objetivo:

Adolescentes de 11 a 18 aos de Sectores Econmicos A, B y C+

Pblico Objetivo secundario:

Madres de familia con hijos en edad escolar (menores de 11 aos)

y/o hijos adolescentes. Buscan que sus hijos sean grandes y logren
sus metas.

Campaa: Leche Gloria Calcio + Hierro

Cliente: Grupo Gloria S.A.

Producto: Leche Evaporada Gloria Evaporada Calcio mas Hierro
Campaa: Mantenimiento

Objetivo:

Maximizar el acto de compra.

Tarea de publicidad

Que la madre les d ms leche y que los nios tomen mas leche
para que sean ms inteligentes y fuertes.

Problemas/Oportunidades

La preocupacin que sienten los padres de familia, respecto al

crecimiento fsico y mental de sus hijos.

A quin le hablamos

Nios y padres de familia

3. Mercado Total.
3.1.

El mercado peruano de leche se puede subdividir en:

El mercado comercial de leche evaporada es de 12 millones de
cajas, medidas en 586.680 TMF (toneladas mtricas fluidas).
Adicionalmente, se venden 1.525.000 cajas para programas sociales.
Este mercado de leche evaporada representa el 86% del mercado
total de leche.
El tamao del mercado en dlares es de 272 millones anuales (en
facturacin y sin incluir IGV).

El mercado comercial de leche fresca es de 58.865 TMF, las cuales

se dividen en 26.247 en tetrapack y 32.617 en bolsa. Su participacin
de mercado es de 9%.

El mercado de leche en polvo es de 33.480 TMF y su participacin

de mercado es de 6%.

3.2.

Las empresas que participan en el mercado de leche evaporada

son:
Gloria: tiene 63 aos en el mercado peruano y cuenta con las
siguientes marcas de leche: Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa,
Multilac y Chicolac.

Nestl: tiene 86 aos en el mercado peruano y cuenta con las

siguientes marcas de leche: Ideal, Nido y Anchor.

Laive: tiene 95 aos en el mercado peruano y cuenta con las

siguientes marcas de leche: Laive y La Preferida.

3.3.

Caractersticas del mercado de leche evaporada:

a) Cantidad de competidores y marcas: las empresas competidoras en

este mercado son Gloria, Nestl y Laive, con las marcas que han
sido mencionadas en el punto anterior.
b) Precios: los precios de las diferentes marcas se presentan a
continuacin expresados en soles.
PRECIO (S/.)

MARCA

2.20
2.10
2.00
1.70
1.50

Gloria, Ideal, Bella holandesa

Ideal amanecer
Pura vida
Laive
Multilac

4. Mercado Especifico.

5. Situacin actual y real de la empresa y la marca.

6. Producto.
6.1.

Caractersticas

Debido a que el presente informe se enfoca en la leche evaporada, solo se

mencionar la profundidad del surtido de dicha lnea.
Leche Evaporada Entera:

Gloria Entera es una leche con toda su crema para una alimentacin
completa y adecuada.

6.2.

Innovaciones
Leche evaporada etiqueta azul:
Es una leche evaporado enriquecida con vitaminas A, C Y D
destinada especialmente al pblico de adolecente y juvenil de 11 a
25 aos y familia en general.

7. Precio.
El precio de la Leche Evaporada Gloria de etiqueta azul es:

Tarro Grande:
Tarro Chico:

8. Packaging.

S/. 2.20
S/. 1.10

9. Competencia.
Gloria cuenta con una amplia competencia de mercado. Con la aparicin de
nuevas marcas en el mercado, Gloria tuvo que buscar un atributo especfico
para lograr un posicionamiento ms slido y tangible en la mente del
consumidor.

Nestl: tiene 86 aos en el mercado peruano y cuenta con las

siguientes marcas de leche:
Ideal
Nido
Anchor.

Laive: tiene 95 aos en el mercado peruano y cuenta con las

siguientes marcas de leche:
Laive
La Preferida.

10. Canal de distribucin.

PRODUCTOR

COMERCIALIZADORO

CONSUMIDOR FINAL

11. Consumidor.
El mercado objetivo trazado por Gloria se puede subdividir en tres
segmentos:

Amas de casa: de cualquier nivel socioeconmico y que tengan hijos

en edad escolar. Estas madres son las que deciden las compras del
hogar.

Nios: de cualquier nivel socioeconmico. Se los considera los

principales consumidores de este producto e influyen en las
decisiones de compra de sus madres.

Adolescentes: jvenes entre los 11 y 18 aos de cualquier nivel

socioeconmico. Estos, normalmente, son los que comienzan a
abandonar el consumo de leche.

12. Pblico objetivo.

13. Pblico potencial.
14. Tendencias del mercado.
15. Objetivos de marketing.
16. Monto a invertir.
17. Estacionalidad.
18. La estrategia: