i

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA

PROGRAMA DE MAESTRIA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE

EMPRESAS (MADE)

TEMA: PLAN DE EMPRESA LAURAS CREACIONES

ELABORADO POR:
ING. LIZ ELIETTE GMEZ CISNEROS

Managua, Nicaragua
Mayo, 2012

INDICE
CAPITULO

PAGINA

I.

RESUMEN EJECUTIVO..

II.

INTRODUCCIN .

III.

ANALISIS MACROAMBIENTAL...........

III.1 FACTORES ECONOMICOS..

III.2 FACTORES POLITICO-LEGALES

III.3 FACTORES DEMOGRFICOS..

III.4 FACTORES CULTURALES....

ANALISIS INDUSTRIAL DEL SECTOR TEXTIL VESTUARIO DE

MANAGUA............

10

IV.1 CARATERIZACION GENERAL DEL SECTOR..

10

IV.2 ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS Y DE LA ACCION

GOBIERNO

21

IV.2.1 PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES.

21

IV.2.2 PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.

22

IV.2.3 AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES.

22

IV.2.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS...

22

IV.2.5 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES....

23

IV.2.6 ACCION DEL GOBIERNO ..

23

V.

CONCLUSIONES DEL ANLISIS EXTERNO

24

VI.

PLAN DE EMPRESA LAURAS CREACIONES

26

VI.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO.

27

VI.2 PLAN DE MARKETING.

31

VI.3 PLAN DE OPERACIONES

40

VI.4 PLAN DE ORGANIZACIN.

50

VI.5 PLAN ECONMICO FINANCIERO.

52

VI.7 FORMA JURDICA.

57

IV.

VII.

CONCLUSIONES

58

VIII. RECOMENDACIONES..

59

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

60

ANEXOS...

63
iv

INDICE DE FIGURAS

FIGURA
PAGINA
4.1:

GRUPOS ESTRATGICOS TEXTIL - VESTUARIO

13

4.2:

ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

24

6.1:

CANAL DE DISTRIBUCIN LAURAS CREACIONES

39

6.2:

LOGO DE LAURAS CREACIONES

40

6.3:

PERCEPCIN DE LOS CLIENTES

46

6.4:

GRFICO DE ARAA

56
v

NDICE DE CUADROS

CUADRO

PAGINA

3.1:

DATOS ECONMICOS

3.2:

ECONOMA - EMPRESAS PERSONAL EMPLEADO

3.3:

ESTADSTICAS DEMOGRFICAS NICARAGUA

4.1:

CLASIFICACIN DE EMPRESAS

12

6.1:

FUTUROS PRODUCTOS

31

6.2:

PREVISIONES DE VENTA

34

6.3:

PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOS

36

6.4:

CAPACIDAD DE PRODUCCIN

47

6.5:

INSUMOS PARA EL UNIFORME

49

6.6:

PERIODO DE RECUPERACIN

54

6.7:

PUNTO DE EQUILIBRIO

54

6.8:

ANLISIS DE SENSIBILIDAD

55

6.9:

SUPUESTOS

58
1

I. RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo del presente trabajo es elaborar un plan de empresa para Lauras

Creaciones, quien se dedicar a la confeccin de uniformes y prendas de vestir a la
medida. Estar constituida como una Sociedad Annima formada por tres (3)
socias, con participacin en el sector de pequea empresa textil vestuario de
Managua. La Inversin del proyecto se estima en USD 77,161.93.
Dentro del clima de negocios de Managua ha existido un dinamismo en el comercio
local y se puede considerar que existe una estabilidad macroeconmica. El
gobierno ha incentivado al sector de pequeas empresas, con exoneraciones de
impuestos, agilizacin de trmites y capacitaciones en general. Lauras Creaciones
formar parte del grupo estratgico de pequea empresa textil vestuario y se
establecer como empresa lder y

competente en el departamento de Managua

mejorando la satisfaccin del cliente mediante la calidad, fiabilidad y plazos de

entrega. Operar bajo 1 lnea principal (Confecciones de Uniformes Ejecutivos) y
dos lneas alternativas (Confeccin de Prendas al Detalle y Bordados). Los
segmentos de mercado sern: Empresas pblicas y privadas, centros escolares y
particulares.
El proyecto ha sido planteado con un horizonte de 5 aos, las previsiones de ventas
han sido establecidas mediante la demanda de clientes existentes en Managua, y
estimando la participacin que desea tener esta empresa en el sector estratgico
(9%). Los precios de los productos fueron fijados en funcin del costo y calidad de la
materia prima adquirida y orientada al mercado objetivo. Se realiz un anlisis
econmico financiero con proyecciones para cinco aos con financiamiento donde se
obtiene un VAN positivo de USD 22,995.38 y TIR de 64%, con una recuperacin del
monto de la inversin a los 3 aos y 6.07 meses de operacin.

II. INTRODUCCIN

El Objetivo del presente trabajo, es desarrollar un plan de empresa destinada a la

confeccin textil vestuario la cual llevar por nombre Lauras Creaciones S.A y
estar ubicada en la ciudad de Managua. Se ha decidido realizar un estudio
investigativo para saber si el plan de empresa podra ser rentable o no, para esto
realizaremos varias etapas que nos darn las respuestas necesarias para identificar
si es conveniente entrar a formar parte del el sector textil vestuario de Managua.

Se determinar la viabilidad de crear la empresa Lauras Creaciones a nivel de pre

factibilidad con un horizonte de 5 aos que permita medir su rentabilidad y montos
de inversin, as mismo se definir un plan de marketing que garantice lograr la
rentabilidad proyectada, los procesos eficientes de produccin

y la imagen de

empresa en la mente del mercado meta.

Para el desarrollo de este proyecto primeramente obtuvimos informacin importante
de dos personas que han trabajado por ms de 20 aos en la industria, igualmente
se realizaron visitas a proveedores de materiales en Managua, con el objetivo de
conocer el sector y realizar la seleccin de stos, visitas a empresas que usan el
servicio de confeccin de uniformes con el objetivo de conocer ms sobre el sector.
Se establecieron vnculos con el Ministerio de Fomento Industria y Comercio
(MIFIC), INPYME para conocer de una mejor manera cmo se mueve la industria
textil -vestuario, la cantidad de empresas dedicadas a esta rama y dems
informacin til. As mismo se ha realizado una investigacin bibliogrfica

en la

Web, en busca de artculos que mencionaran del sector textil en Nicaragua y

alimentaran el anlisis Macro ambiental e Industrial.
Algunas de las limitantes que se han encontrado en la realizacin de este plan de
empresa han sido la informacin desactualizada de algunos artculos encontrados
en Internet, la limitada informacin que proporcionaron instituciones como el MIFIC,
3

INPYME, CONIMIPYME y la falta de tiempo para recompilar la informacin

requerida. Pese a estas limitantes se ha logrado concluir el trabajo presentando el
contenido necesario para evaluar la viabilidad del proyecto.

En su primer captulo este trabajo plantea un resumen ejecutivo que hace una
sntesis de todo el documento, presentando los principales hallazgos de la
investigacin, incluyendo las conclusiones y recomendaciones.
El segundo captulo, presenta a Introduccin del documento, donde se expone el
objetivo del trabajo desarrollado, la justificacin, el alcancel del proyecto, la
metodologa utilizada, y las limitaciones encontradas para crear la empresa.
El tercer captulo describe todos los factores macro ambientales, desglosndolos en
aspectos econmicos, polticos, tecnolgicos y demogrficos que impactan directa o
indirectamente a la industria de las confecciones textiles.
El Cuarto captulo presenta una caracterizacin general de la industria, incluyendo
las condiciones bsicas, estructura, conducta y ejecutoria, mostrando la manera en
que estos cuatro factores afectan la competitividad de la industria.
Seguidamente se describen los grupos estratgico y se ubica a Lauras Creaciones
en uno de ellos, para analizar las cinco fuerzas competitivas basadas en el poder de
negociacin de los clientes, proveedores, amenaza de nuevos entrantes, amenaza
de productos sustitutos, la rivalidad entre los competidores y la rentabilidad de la
industria.
El Captulo quinto, contiene las conclusiones del anlisis externo donde se
presentan las fortalezas, debilidades amenazas y oportunidades identificadas en los
captulos anteriores.
El captulo sexto contiene lo concerniente al Plan de Empresa, donde se plasma
una breve justificacin del trabajo, definicin del producto ofrecido, el plan de
marketing, las polticas de precio, distribucin, comunicacin, poltica comercial. De
igual manera

se contempla el plan de operaciones de la empresa, plan de

4

organizacin que describe la estructura administrativa con el detalle de personal

necesario para ejecutar las actividades, plan econmico financiero, que es
prcticamente la demostracin de la viabilidad del negocio, detalla el flujo de
inversiones, la tasa interna de retorno, valor actual neto y las piedras angulares
para el soporte de la propuesta.
Consecutivamente se ve la Forma jurdica que adoptar la empresa Lauras
Creaciones, el cual permitir establecer los organismos que tienen jurisdiccin

sobre ella.
Se finaliza con las conclusiones y recomendaciones de todo el anlisis del
realizado.
Cada seccin de este trabajo, respalda consistentemente la ejecucin del proyecto
en consideracin, se ha seguido como condicin inflexible la objetividad de los
datos recopilados y la veracidad de los clculos realizados en el plan econmico
financiero.
III. ANALISIS MACROAMBIENTAL
El propsito de este anlisis es identificar los acontecimientos externos que por su
relevancia permitan ver las oportunidades y amenazas que favorezcan o puedan
afectar al sector Textil Vestuario del municipio de Managua.
El anlisis est enfocado en los aspectos que se consideran ms importantes al
analizar el negocio de confecciones textiles: Aspectos econmicos, polticos,
Demogrficos y culturales.
III.1 FACTORES ECONMICOS:
Nicaragua ha experimentado un crecimiento econmico sostenido como resultado
del manejo disciplinado de sus polticas fiscales, financieras, monetarias y
cambiarias. La legislacin y procedimientos administrativos claros relativos a
5

negocios, han contribuido a una fuerte entrada de inversin extranjera en los

ltimos aos.
Las polticas macroeconmicas implementadas tambin han permitido que la
economa nacional se mantuviera estable ante la crisis econmica y financiera
internacional, registrndose un crecimiento de 4.7% en el producto interno bruto
(PIB) real y una inflacin acumulada de 8% en el 2011.
Uno de los principales motores del crecimiento econmico han sido las
exportaciones, que alcanzaron US$3,425.1 millones en 2010, incluyendo servicios,
mercancas y zonas francas, registrando un crecimiento promedio de 21% durante
el periodo 2003-2010. A pesar que productos tradicionales como el caf, carne y
azcar continan como lderes en la lista de las exportaciones nicaragenses, el
crecimiento ms rpido se est dando en exportaciones no tradicionales, tales
como productos manufacturados (vestimentas y partes de vehculos), oro, mariscos,

lcteos y nuevos productos agrcolas, como man y ajonjol. Aunque Nicaragua es

un pas primordialmente agrcola, la construccin, minera, pesca y comercio en
general tambin se han expandido durante los ltimos aos.
Los principales mercados para las exportaciones de Nicaragua son Amrica del
Norte, Centroamrica y Amrica Latina y el Caribe. Segn el Banco Central de
Nicaragua, Estados Unidos es el socio comercial ms importante, la fuente de
aproximadamente 20% de las importaciones, y el destino de cerca del 32% de sus
exportaciones durante el mismo ao, seguido de cerca por Venezuela.

De acuerdo con cifras del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC), la

IED en Nicaragua en 2011 alcanz un total de US$ 507.95 millones (Ver cuadro
3.1). De acuerdo con aos anteriores, esta cantidad fue impulsada principalmente
por la inversin en los sectores de energa, telecomunicaciones y zonas francas,
que en conjunto representan alrededor del 80% de la IED total. En trminos de pas
de origen, los cinco principales fueron Estados Unidos, Mxico, Canad, Espaa y
Venezuela.
6

CUADRO No. 3.1 DATOS ECONMICOS DE NICARAGUA 2011

Datos Econmicos de
Nicaragua 2010
1

PIB
USD 6,551.5 millones
2
PIB Per cpita
USD 1,256.9
Crecimiento Real del PIB
3
Exportaciones Totales
3,425.3 millones
Crecimiento de las Exportaciones
4
Inversin Extranjera (IED)
Tasa de Inflacin Acumulada
USD 507.95 millones
8%

4.7%
USD
30.50%

Fuente: BCN, FMI, Comisin de Zonas Francas

5

Segn el censo del Banco Central de Nicaragua ms reciente (2000), existen unas
112,922 empresas urbanas (en los sectores industria, servicios y construccin) registradas
en Nicaragua (en 1996, ao del censo anterior, esas fueron unas 146,466 empresas). De
ellas, un 96.6% tiene menos de 10 empleados. En trminos de empleo, el sector de las
micro, pequeas y medianas empresas (definido aqu como empresas con menos de 50
empleados) provee un 74% (unas 247,660 personas) del empleo nacional urbano en
Nicaragua. (Ver cuadro 3.2)
CUADRO NO. 3.2 EMPRESAS Y PERSONAL EMPLEADO

1-3
4-9
10-20
21-50
50 +
TOTAL

ESTABLECIMIENTOS
99,202
9,903
1,976
824
395
112,301

PERSONAL
143,449
52,338
26,607
25,172
84,859
332,519

FUENTE: BCN, 2000

III.2 FACTORES POLTICOS:

El Gobierno actual, se ha propuesto en el Plan Nacional de Desarrollo Humano
(PNDH), reducir la pobreza, el desempleo y la erradicacin del hambre y ha venido
1

Banco Central de Nicaragua

COPADES
3
Banco Central de Nicaragua y Comisin Nacional de Zonas Francas (sin incluir
exportaciones de servicio)
4
Gua de Inversionistas en Nicaragua 2011
5
PYMES Competitividad y SDE en Nicaragua, Rick Van Der Kamp
2

impulsando una economa de crecimiento equitativo y sostenible que provee un

apoyo integral para el desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas.
Algunas de las lneas prioritarias de accin que el gobierno actual se ha propuesto
en su PNDH son: el crecimiento econmico que redunde en bienestar real de la
poblacin, el fomento a la inversin pblica privada nacional, el desarrollo de las
mipymes con nfasis en la promocin de economas de escala y vinculacin con
grandes empresas en el marco de una relacin en que la micro y pequea puedan
crecer y desarrollarse, el acceso a mercados externos potenciando los existentes,
reviviendo otros y buscar nuevos mercados y por ltimo pero no menos importante,
la gestin y responsabilidad social, empresarial y ambiental.
En cuanto al ndice riesgo pas de Nicaragua tiene 50 puntos y mantiene el
calificativo de alto. Dentro de sus componentes; riesgo financiero, riesgo
econmico, el ltimo de ellos, el riesgo poltico, obtiene 51 puntos registrado en el
6

tercer trimestre de II Trimestre 2011 , se explica principalmente con la aprobacin

parlamentaria de la publicacin la constitucin poltica y sus reformas en La Gaceta,
la labor gubernamental a favor de los afectados por las lluvias, la reintegracin de
cinco magistrados liberales en la Corte Suprema de Justicia, la aclaracin
estadounidense que Washington no apoyar a ningn candidato en las elecciones

presidenciales de noviembre, el problema limtrofe con Costa Rica, la aprobacin de

las leyes de la defensa y la seguridad nacional y la ley de rgimen de fronteras, el
polmico acompaamiento en vez de observacin electoral, y la muy prolongada
espera del dilogo entre el Gobierno de Nicaragua y la Iglesia Catlica.
La poltica comercial de Nicaragua desde la dcada de los 90, ha tenido como
objetivo central una creciente insercin a la economa internacional bajo un
esquema de atraccin de inversin extranjera directa (IED), apertura comercial y

COPADES, consultores para el Desarrollo

Empresarial S.A
8

liberalizacin de mercados, que ha respondido a una estrategia de crecimiento del

pas.
III.3 FACTORES DEMOGRFICOS

En Nicaragua la zona ms poblada de la regin es la del Pacfico, teniendo las ms

importantes ciudades como Managua, con ms de 1 milln de habitantes, Len con
7

ms de 200,000 habitantes y Chinandega, Masaya y Granada con ms de 150,000

habitantes. En el Pacfico se encuentran las principales universidades, centros de
produccin, puertos y aeropuertos. La zona Norte tiene ciudades con ms de
100,000 habitantes como: Estel, Matagalpa y Jinotega donde predomina la
descendencia de origen europea, en su mayora de inmigrantes espaoles y alemanes.
Nicaragua es un pas joven y dinmico, un 78% de la poblacin es menor de 38
aos, la edad media de la poblacin oscila entre los 21 aos, la tasa de natalidad es
de 24 por mil, y la de mortalidad de 4.33 por mil.
Como resultado de una campaa de alfabetizacin desarrollada por el Gobierno en
el 2007, bajo el nombre de Yo, si puedo, se logr alcanzar un ndice general de
alfabetismo de 96.7%. En agosto de 2009 Nicaragua fue declarada territorio libre
de analfabetismo, por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Educacin,
la Ciencia y la Cultura (UNESCO), por tener una tasa de analfabetismo inferior al
4%.
Managua por ser la capital de Nicaragua, ha venido concentrando personas que

emigran de los departamentos, del campo y de las zonas agrcolas deprimidas. Las
migraciones internas son resultado de la expansin algodonera, caera, cafetalera y
ganadera en las zonas occidentales y centrales. Algunas de las estadsticas
demogrficas son: (Ver cuadro 3.3)

Instituto Nacional de Informacin de Desarrollo INIDE,

Anuario Estadstico
9

CUADRO No. 3.3 ESTADSTICAS DEMOGRFICAS

Estadsticas
Demogrficas
8

Poblacin Estimada
5.2 millones Tasa de crecimiento poblacional
1.20% Poblacin menor de 38 aos
78%
9
ndice de Desarrollo Humano
0.565
Esperanza de vida
72.9 aos Niveles de Alfabetizacin
96.70% Fuerza Laboral
10
2.8 millones Desempleo
7.80% Subempleo
51.30%
Fuente: INDE, Informe de Desarrollo Humano, BC

III. 4 FACTORES CULTURALES

La Cultura de Nicaragua se caracterizada por ser pintoresca, alegre y creativa, es el
producto de la congregacin de las prcticas, creencias y concepciones heredadas
por diversos pueblos hispnicos y prehispnicos que se asentaron en todo el
territorio nacional. Hoy en da, Nicaragua es un pas con un gran nmero de fiestas
y de tradiciones, celebraciones religiosas en la que es comn la apuesta al colorido,
fiesta, comida, bebida, bailes, olor a plvora y actividades religiosas.
Otras fuentes de continua riqueza

son la msica, la literatura, el arte,

nombres

como el del poeta Rubn Daro, Salomn de la Selva, Pablo Antonio Cuadra, entre
otros que enfilan las tradiciones literarias y artsticas.
Nicaragua es un pas de artesanos, la artesana abunda en determinadas zonas, en
el archipilago de Solentiname (en el lago de Nicaragua) se cultiva un estilo propio
llamado "primitivista" en el seno de unas comunidades fundadas por el poeta y

poltico Ernesto Cardenal. La ciudad de la artesana por excelencia es Masaya

8

Instituto Nicaragense
Desarrollo INDE
9
Informe de Desarrollo
Humano 2010
10
Banco Central de
Nicaragua

de

10

ciudad de las flores, aunque tambin pueden encontrarse objetos de artesana en

el gran mercado "Roberto Huembes" en Managua.
Algunas culturas de otros pases han sido una influencia para Nicaragua con
respecto a la forma de vestir, los estilos frescos, ejecutivos, informales y a la vez
formales, de tal manera que se han venido implementando principalmente en
empresas privadas y pblicas que tratan de proyectar una buena imagen al cliente y
a la vez beneficiando a los trabajadores.
Toda esta mezcla de tradiciones y culturas hacen de Nicaragua un pas de potencial
destino turstico, pues contiene el 7% de la biodiversidad mundial, cerca del 20%
del territorio nacional es considerado parque nacional o reserva biolgica.
IV. ANALISIS INDUSTRIAL DEL SECTOR TEXTIL VESTUARIO DEL
MUNICIPIO DE MANAGUA

IV.1 CARACTERIZACIN GENERAL DEL SECTOR

En la ciudad de Managua, existen una variedad de empresas dedicadas al sector
textil vestuario, por tanto hemos definido los grupos estratgicos de la siguiente
manera:
Primeramente grandes empresas de maquila o zonas francas, estas poseen como
principal lnea de negocio la elaboracin de camisas punto para hombre, camisas
punto para mujeres, pantalones, shorts y braziers, estas empresas no son dueas
de sus marcas, normalmente tienen como clientes directos a varias empresas
internacionales, su negocio es ofrecer a estos clientes, productos apegados a las
pautas de produccin y diseo especificadas para luego exportarlas y ser
comercializadas en otros pases. Ejemplo de una de estas zonas francas es Parque
Industrial las Mercedes (China United International Corp., S.A, Formosa Textil Nica,

11

S.A., Maquiladora D&M, S.A. entre otras) quien moviliza el mayor porcentaje de las
exportaciones de zonas francas y cuenta con ms de 20 aos de laborar en el
sector industrial textil.
Cuentan con un gran capital social, gran inversin en activos y manejan contratos
de cuantiosas cantidades con clientes extranjeros.
En segundo

lugar

se

encuentran

las

medianas

empresas

(NICATEXTIL,

TRICOTEXTIL, Bordados Anam, La Casa del Uniforme, entre otros) dedicadas a la

elaboracin de uniformes en general, prendas de vestir, bordados, serigrafas, etc.
Estas poseen un capital social de USD $75,000.00 a USD $400,000.00, mantienen
su cartera de clientes corporativos, colegios y particulares normalmente como
ofrecen la elaboracin de todo tipo de uniformes y sobre todo uniformes semi
ejecutivos, camisetas estilo polo y vestuario en general, ellos se enfocan a centros
escolares, instituciones, sector salud con ms de 100 empleados (Colegio Notre
Dame, Calazans, Pureza de Maria, INSS, MARENA, ENATREL, entre otros).
Estas empresas se encuentran constituidas como sociedad annima y algunas
llevan ms de 10 aos en el mercado. Su base de clientes puede ser de unas 20
empresas quienes contratan sus servicios por medio de licitacin o cotizaciones.
En tercer lugar se encuentran las empresas pequeas (MZ Uniformes, El Cacique,
Uniformes Industriales Diaz S.A, IT Ideas Textiles, Tecno Bordados, Tamers
Confecciones, Taller de Costura Urbina, Cerafina Gutierrez, Creaciones Ruiz, Multi
Uniformes, UNITEX, Rpida Costura) quienes son empresas con una inversin en
activos de menos de USD $ 100,000.00 y sus ventas totales pueden alcanzar los
389 mil dlares, los productos que ofrecen son uniformes ejecutivos, gabachas,
camisas para hombre y mujeres, camisetas bordadas y prendas al detalle. El 80%
del personal que poseen es de planta pero tambin subcontratan personal. Sus
clientes son corporativos, colegios y personas en general.
12

Estimamos por el tiempo que llevan en el mercado, los clientes corporativos rondan
entre los 10 y 25, para el caso de clientes particulares no se tienen datos
especficos. Estas empresas se encuentran constituidas como persona natural y
como sociedad annima.

En cuarto lugar se encuentran las Micro empresas y talleres en los barrios, en este
grupo se ubican los talleres muy pequeos y modistas, sastres caseros, grupo de
mujeres asociadas de los diferentes barrios de Managua que han

heredando el

oficio normalmente de sus padres o abuelos. (Confecciones Mayra, Confecciones

Rayo, Costura Laza y Morales, Soluciones en Costura, entre otros, etc) quienes
tienen de 1 a 6 trabajadores.
Sus activos totales no sobrepasan los 8 mil dlares, puesto que poseen maquinaria
bsica que no les ayuda a hacer efectivo sus procesos y sus ventas oscilan entre 5
mil a 15 mil dlares al ao.
Su cartera de cliente es mayormente al detalle, ofrecen confecciones a la medida
de todo tipo, adems de reparaciones de ruedos, zipers y otros en piezas como
faldas, pantaln, camisas, vestidos, ropa para nios, etc y pueden tener algunos
clientes de empresas pequeas que demanden uniformes, sin embargo el giro de
su negocio no es especficamente este. Este grupo llevan ms de 10 aos en el
sector textil vestuario y se encuentran registradas como persona natural jurdica y
otras ni siquiera estn constituidas legalmente.
CUADRO No. 4.1 CLASIFICACIN DE EMPRESAS
Variables

Micro Empresa
Mediana Empresa

Pequea Empresa

Nmero total de
Trabajadores
De 1 5

De 6- 30
Activos totales (crdobas)
Hasta 6 millones

De 31 -100
Hasta 200.0 miles

Hasta 1.5 millones

Ventas Totales Anuales

(crdobas)
Hasta 1 milln

Hasta 9 millones

Hasta 40 millones

Fuente: MIFIC

11

11

Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)

13

Lauras Creaciones se ubicar en el tercer grupo estratgico clasificacin Pequea

empresa, legalmente constituida como una sociedad annima. A partir de aqu se
analizar este grupo estratgico. (Ver figura 4.1)
FIGURA No. 4.1 GRUPOS ESTRATGICOS

FUENTE: PROPIA

IV.1.1 CONDICIONES BSICAS

Demanda:
Los clientes que compran uniformes ejecutivos en este sector, son empresas
pequeas y medianas de Managua que cuentan con 1 a 30 empleados y que
12

adems tengan relacin directa con clientes. Segn datos de DEUEN , existen un
universo de 3,319 empresas en Managua pero no todas ellas demandan uniformes
por la particularidad de las actividades que realizan, por tanto estimamos que el
15% (497 empresas) de estas s pueden demandar uniformes en este sector en
especfico, esta cantidad por una media de 25 empleados = 12,425 piezas, todo
esto por el beneficio que normalmente es de 3 uniformes por empleado = 32,275
uniformes.
12

Directorio econmico Urbano de 2005 del Banco Central

de Nicaragua
14

Para el caso de los uniformes escolares que este sector ofrece, se estima que en
base a la poblacin estudiantil de Managua para el 2013 (161,612.19), por tanto
consideramos que este sector abarca un 20% de la poblacin existente lo que
indica que la demanda es aproximadamente de 32,322.
En cuanto a las prendas de vestir, la cantidad de poblacin urbana del municipio de
Managua es de 1,246,717

13

habitantes, por tanto consideramos que un 10%

aproximadamente demandan prendas de vestir a la medida ejemplo de ellos son las

personas de talla grande, eventos especiales, etc. = 124,671 habitantes.

Elasticidad: La demanda de prendas de vestir (para el caso de uniformes) es
inelstica, es decir que la necesidad inherente de los particulares o de empresas de
uniformar a sus empleados, hace que la variacin en el precio apenas afecte a la
variacin de cantidad demandada de modo que la demanda de uniformes que
distinguen a una empresa presenta una tendencia slida y rgida. En lo que se
refiere a las prendas de vestir al detalle, se considera que es una demanda
inelstica por el segmento al que se dirige este sector.
Para el caso de los uniformes, aunque los trajes ejecutivos pueden ser catalogados
como sustitutos, se considera que un uniforme con todas las cualidades de color, y
diseo propio de una empresa, no puede ser sustituido. En lo que respecta a las
prendas de vestir, si existen productos sustitutos ya que en muchas tiendas de
Managua, se ofertan diferentes tipos de prendas de vestir con modelos variados a
precios accesibles al cliente.
Tipo de mercadeo: Es de competencia monopolstica, pues son varias las empresas
que se encuentran en el sector, los productos que ofrecen son similares pero no

13

Fuente:
Direccin
Planificacin ALMA

General

de
15

idnticas, el grado de poder monopolio de cada una de las empresas depende del
xito en la diferenciacin del producto, a travs de la publicidad, distincin, etc.
Estacionalidad: La estacionalidad de ventas de uniformes ejecutivos se mantiene
constante alrededor del ao, las empresas por poltica interna, les proporcionan
uniformes a sus colaboradores cada 6 meses, lo que implica que en el ao una sola
empresa puede solicitar el servicio de confeccin en dos momentos. El mtodo de
compra es por medio de cotizaciones, escogen la mejor oferta en cuanto a (costo,
calidad y durabilidad) y firman contrato en donde se pacta los desembolsos que se
efectuarn, estos pueden ser mediante cheques dos desembolsos (50% al firmar el
contrato y 50% contra entrega).
En el caso de las prendas de vestir a la medida, existe cierta estacionalidad en los
meses de mayo, septiembre y diciembre cada uno de estos poseen una fuerte

demanda por las celebraciones mes de la madre, desfiles patrios, graduaciones y

fin de ao. Aqu la demanda se comporta fuerte y hasta se saturan los pedidos, se
escasea la materia prima para la produccin sobre todo en el caso de las prendas
utilizadas para desfiles patrios y graduacin. Para este caso en particular, el mtodo
de compra es en efectivo o tarjetas de crdito adelantando un 50% al momento de
pactar y 50% contra entrega.
El crecimiento del grupo de empresas pequeas de confeccin en Managua, ha
venido aumentando en estos ltimos aos, esto dado por la demanda de
confecciones para empresas y los beneficios que da la industria.
Oferta:
La materia prima base para elaborar los uniformes y prendas de vestir, se
encuentra accesible a las empresas y ubicadas en el mercado ms grande El
Oriental, son tiendas quienes importan las telas desde pases como Estados
Unidos, Mxico, Pakistn y China. Los hilos igualmente los venden estas tiendas u
otras en el mercado y los importan de Costa Rica, Honduras y Estados Unidos; Los
16

Zipers de Estados unidos. La mayora de los proveedores, manejan precios

relativamente iguales entre ellos en telas, hilos, agujas y materiales diversos
necesarios en un negocio de confecciones, sin embargo se han marcado los
principales proveedores de materiales quienes poseen los almacenes ms grandes
de la ciudad, lo que puede garantizar contar con el material necesario en tiempo y
forma.
La tecnologa de este sector se va modernizando pero an la mayora no cuenta
con software moderno de patronaje, ni mquinas cortadoras elctricas debido al
elevado costo de los mismos. Mayormente utilizan mquinas de coser, OverLock
bsica, mquina de pegar botones, mquinas industriales planas. Han logrado
adquirir maquinaria que complementa el uniforme y que brinde al cliente un valor
agregado a la pieza tal es el caso de los bordados (bordadoras programables,
software de diseo de bordados) y plancha industrial que ayuda a dar el acabado
en torno a la calidad de la pieza. Podemos deducir entonces que los tipos de
maquinaria utilizada por este sector son dos las manuales y las semi
computarizada.
La durabilidad del producto tiene que ver con los materiales que existe en el

mercado, la calidad de telas, hilos, botones, zipers y el acabado que brinda la

empresa. En este grupo estratgico, el cliente define el tipo de material a utilizar por
medio de catlogos de telas. Normalmente escogen telas de calidad, pero al ser
uniformes de uso diario, el desgaste hace que se vaya deteriorando la prenda,
teniendo problemas en descocido de los lados, el tiro del pantaln, se daa el
zipers, se despegan los botones, etc.
14

En cuanto a los incentivos que brinda el gobierno , este ha incorporado factores

claves que ayudan a este grupo estratgico (como
14

Plan Nacional
Humano, PNDH

de

pequea empresa),

Desarrollo
17

orientndolos a la promocin de servicios para el mejoramiento de la asociatividad,

y a los servicios de desarrollo empresarial especializados, estudios de mercado,
medidas preventivas para el cuido y proteccin del medio ambiente, apoyo para
lograr la infraestructura bsica requerida para mejorar su competitividad, cofinanciamiento de inversiones para su actualizacin tecnolgica, apoyo para la
proteccin de la propiedad intelectual, aplicacin de produccin ms limpia y
precios accesibles para la materia prima, exoneracin de impuestos, agilizacin de
trmites etc.
No existe algn sindicato para este sector en especfico, que defienda los intereses
sociales, econmicos y profesionales relacionados con las confecciones textiles. De
igual manera, las polticas pblicas creadas por el gobierno, no van dirigidas
especficamente a este grupo estratgico, sino a otro grupo estratgico del sector
textil vestuario de Managua.
IV.1.2 ESTRUCTURA
CONFECCIN TEXTIL

DE

MERCADO

DE

PEQUEAS

EMPRESAS

DE

Numero de Vendedores y Distribucin: En Managua se ubican aproximadamente

unas 12 a 13 empresas pequeas, la demanda suele ser amplia debido a la
cantidad de personas y empresas que concentra la capital.
Para este grupo de empresas, el esquema de distribucin es comercializar sus
prendas directamente y utilizan dos tipos de canales de distribucin cortos.
Fabricante consumidor final.
Fabricante detallista consumidor final

La diferenciacin en este sector es de tipo vertical a travs de las distintas calidad

de los productos traducida en sus precios de venta, La mayora de estas empresas
no realizan desarrollo del producto en los estilos de uniformes que ofrecen, quiz la
falta de preparacin en el tema sea la causa; sin embargo consideramos que esta
sera una manera de lograr posicionarse en la industria.
18

La estructura de costos en el sector est distribuida mayormente en costos de

materia prima, y porcentajes menores de gastos varios, costos fijos que implican
salarios, energa elctrica, alquiler, publicidad.
Para este sector no existen economas de escala importantes, puesto que se
trabajan con demandas relativamente pequeas en comparacin a empresas
grandes, generalmente las necesarias para satisfacer al mercado local.
Barreras de entrada y de salida: Con todo y el apoyo que brinda el gobierno por
medio de algunas instancias, consideramos que las barreras de entrada son
moderadas pues no es tan fcil entrar a la industria como una pequea empresa, ya
que se requiere de inversiones en maquinaria para poder competir con las ya
existentes quienes adems poseen una curva de aprendizaje o experiencia en los
procesos de produccin, reduccin de costos, clientes que demandan el producto,
personal calificado etc, tienen un buen acceso a los canales de distribucin debido
al tiempo que llevan en la industria. De igual manera los costos de salir de la
industria suelen ser moderadamente altos si se ha incurrido en muchos gastos de
maquinaria. Se puede dar el caso que se dificulte liquidar la maquinaria invertida,
aunque las microempresas pueden demandar este tipo de maquinaria usada.
Nmero de Compradores: El nmero de compradores para el segmento de
uniformes, est conformado por la poblacin estudiantil un 20% (30 colegios) de los
150 colegios existentes aproximadamente que existen en Managua y todas las
empresas pblicas y privadas las cuales aproximadamente oscilan entre 497
empresas. Para el segmento de prendas al detalle est conformado el porcentaje
correspondiente de la poblacin del Municipio de Managua.

Integracin Vertical: Este sector no est integrado hacia atrs puesto que no existen
los insumos para fabricar la tela, ni tampoco importan las telas ya que el mercado
est un poco saturado por los proveedores rabes, sin embargo si se encuentran
19

integrados hacia adelante pues algunas empresas ya poseen tiendas donde

exhiben y ofertan algunas prendas. Caso de ello es (Tecno Bordados, El Cacique)
Diversificacin: Algunas de las diversificaciones para este sector han sido
enfocadas a detalles del uniforme que hacen resaltar la prenda (corbatines,
bufandas, corbatas para caballeros). Otra de las diversificaciones son artculos
publicitarios, gorras, insignias, estandartes, bolsos, fajas de nailon.

IV.1.3 CONDUCTA
Estrategia de Precios: La estrategia de precios usada por este sector, va en funcin
de los costos sin dejar de monitorean los precios de la competencia de tal manera
que las ofertas se mantienen siempre en el mismo rango.
Estrategia de Produccin: La capacidad instalada es aceptable, la tecnologa esta
en continuo mejoramiento, enfocada en los sistemas de planificacin y control de la
produccin, certificaciones de buenas prcticas y medidas de desempeo en las
operaciones.
En este sector podemos diferenciar dos tipos de mquinas: las manuales y las semi
computarizadas.

Las

mquinas

manuales,

requieren

de

una

persona

constantemente por mquina. Obtienen una produccin de carcter artesanal con

piezas variadas. Las mquinas semi computarizadas son programables por medio
de computadoras y software especiales, obtienen una produccin por piezas y debe
de ser vigilada por una persona por mquina.
Estrategias de Promocin: Son un poco limitadas en el sector, sin embargo algunas
empresas desarrollan promociones va bonificacin de productos y servicios.
Inversiones en Planta: La inversin en planta es realizada de manera moderada
debido a los altos costos que implica esto, normalmente estas empresas solicitan
20

financiamientos pues la maquinaria especializada o software de patronajes

mantienen precios arriba de los USD $ 5,000.00. Una de las maquinas en las que
se invierte ms, es la Overlock de 5 hilos pues ayuda a dar un acabado a la prenda
con el objetivo de evitar que se deshilen, otra maquinaria necesaria es la Maquina

industrial plana, la cual como su nombre lo dice es industrial y ayuda a elaborar con
mayor rapidez la prenda, las bordadoras que oscilan entre USD $12,000.00 (usada)
y USD $25,000.00 (nueva).
En cuanto al local donde operan algunos han adaptado sus casas de habitacin
para convertirlos en taller, de igual manera otras empresas rentan el local tal es el
caso de (Tecno Bordados, El Cacique, Tamers)
Investigacin e Innovacin: Dentro de los tipos de innovacin, existe la innovacin
al producto, que consideramos en este sector es media puesto que realizan las
mismas piezas de corte tradicional, en cuanto a la innovacin en la tecnologa y
procesos productivos, si se han realizado algunas, asistiendo a sus clientes
elaborando los diseos desde el concepto de la idea hasta el grafito digital de
bordados.
IV.1.4 EJECUTORIA
Rentabilidad: Este sector, es bastante rentable, pues el

consumo de uniformes

ejecutivos es cada vez ms creciente, quiz por algunas tendencias provenientes

de pases desarrollados, de igual manera la creciente demanda es origen de que
las empresas se estn preocupando cada da por darle ms beneficios a los
trabajadores y a la vez dar una buena presentacin a sus clientes. En cuanto a las
prendas de vestir, aunque existen productos sustitutos, un segmento de la
poblacin opta por hacer trajes escogidos por ellos mismos y a la medida, ejemplo
de ello son las personas de talla grande que prefiere usar ropa confeccionada con
estilo propio.
21

Calidad: La Calidad del servicio es media generalmente por el tipo de tela utilizada y
materiales de buena calidad, pero an falta que estas empresas vean detalles de
mejores puntadas de costura en las partes crticas de la pieza. Otro de los factores
que miden la calidad de la prenda de vestir radica en los tiempos de entrega con
que las empresas pueden dar respuestas a los clientes, si bien es cierto este sector
entregan a tiempo el bien, las piezas la mayora de veces tienen que ser llevadas
de regreso al taller para repararse y generalmente tardan varios das.

Efectos de la Inflacin: Definitivamente este sector no se escapa de los efectos de

la inflacin que afecta de manera general al inversionista como al consumidor final,
sobre todo por los aumentos constantes del precio del petrleo el cual repercute en
el alza a la energa elctrica, combustible lo cual genera que los costos de
materiales sean ms caros. El alza en la energa elctrica es ms del 18% y afecta
directamente a toda la poblacin.
Empleo: El personal empleado no requiere que sea especializado, puesto que las
tareas no son difciles de aprender, de tal manera que estos empleados pueden
encontrarse en la localidad de Managua. Quienes trabajan ms en este sector son
mujeres jvenes, sin descartar que siempre se cuenta con la mano de obra
masculina para el caso de cortes estilo sastre.

IV.2 ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS Y DE LA ACCIN

DEL GOBIERNO
IV.2.1 (F1) PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES
En la medida que los clientes se encuentren bien organizados, mayores sern sus
exigencias en materia de reduccin de precios y por tanto la industria tendra un
margen de reduccin de utilidades. Para este sector adems de que los clientes no
se encuentran asociados, las empresas llevan un margen de ganancia en las
22

prendas ofrecidas, las producciones no son a grandes escalas como el caso de

zonas francas, por tanto es muy difcil bajar los precios, la sensibilidad del tipo de
cliente al precio es moderado al ser empresas pequeas pero de capital estable.
Por tanto se define que el poder de negociacin con los clientes es Bajo.

IV.2.2 (F2) PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES

Este Sector, depende en un 100% del abastecimiento de su materia prima, insumos
y accesorios de proveedores principalmente del mercado Oriental quienes son los
que ofrecen mejores precios. Estos proveedores pueden ejercer su poder
amenazando sobre el precio y la calidad,

la materia prima representa para este

sector una fraccin alta sobre los costos, adicionalmente casi no existen productos
sustitutos que puedan satisfacer la demanda del producto y la amenaza fuerte de
los mismos puede afectar grandemente al sector pequea empresa textil vestuario.
Por tanto concluimos que el poder de negociacin con los proveedores es Alto.

IV.2.3 (F3) AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Es importante hacer mencin que debido al crecimiento de este sector, la amenaza
de nuevos entrantes es considerablemente moderada, puesto que aunque es
atractivo entrar por los beneficios, los costos de inversin para una pequea
industria oscilan entre cincuenta mil dlares aproximadamente, lo que dificulta un
poco entrar, sin embargo hay inversionistas interesados en el sector.
Por tanto concluimos que la amenaza de nuevos entrantes es Moderada.
IV.2.4 (F4) PRODUCTOS SUSTITUTOS
En este sector existen pocos productos sustitutos, lo que constituye una ventaja.
No obstante es importante resaltar que aunque el sector de pequea empresa textil
vestuario encuentra algunos productos sustitutos nacionales o en algunos casos
provenientes de pases que producen a escalas grandes y precios accesibles,
stos no generen una amenaza importante puesto que no satisfacen exactamente
las mismas necesidades de los consumidores finales a los que se dirige el sector.
23

IV.2.5 (F5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Las pequeas empresas, han venido teniendo un crecimiento moderado apoyado
por los incentivos del gobierno, lo cual ha generado que hayan ms competidores
en el sector textil vestuario de Managua, aunque vemos que no existe
diferenciacin fuerte en los productos que se ofrecen pues los diseos marcan en el
mismo patrn para casi todos.
Es notable ver que las empresas de este sector se disputan las licitaciones de sus
clientes corporativos y ofreciendo la mejor propuesta de precios, siempre logren
obtener ganancias.
La maquinaria que utiliza este sector es de alto costo por tanto las barreras de
salida son moderadamente altas por la recuperacin de la inversin realizada. Los
costos fijos de estas empresas son moderados aunque siempre vindose afectada
porque parte de su produccin es a base de energa elctrica y con el alza del
combustible, los costos se disparan. Por tanto concluimos que la rivalidad entre este
sector es Alto.
IV.2.6 ACCIN DEL GOBIERNO
El gobierno ha sido un factor importante dentro de las fuerzas competitivas del
sector, en este sentido, pues ha implementado acciones por medio de leyes que

incentivan y benefician a la pequea empresa textil de Managua por medio de

instituciones como el MIFIC, INPYME, DGI tales como exoneracin de derechos de
impuesto, promocin de incentivos, agilizacin de trmites, capacitaciones que
permiten un mejor manejo de la produccin, etc.,.Todo esto y los beneficios mismos
que genera el sector, han contribuido al crecimiento de estas pequeas empresas
dedicadas a la confeccin textil vestuario de Managua. Por tanto la accin del
Gobierno es moderada.
A continuacin se muestra figura 4.2, que hace un resumen de las 5 fuerzas
competitivas de porter para el sector textil vestuario de managua.
24

FIGURA NO.4.2 ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS

FUENTE:
PROPIA

V. CONCLUSIONES DEL ANLISIS EXTERNO

Con todo el escenario antes expuesto podemos hacernos una idea de lo que es el
sector textil vestuario pequea empresa de Managua, enfocado a la elaboracin de
uniformes en general y prendas de vestir al detalle. Vemos que estas pequeas
empresas han venido teniendo una buena participacin en el mercado, el nmero
de competidores que existen es moderado pero con una buena curva de
aprendizaje que les permite mantener su clientela.
La manera en que este sector se da a conocer es accesible a los clientes, puesto
que se anuncian en medios como las pginas amarillas, sin embargo consideramos
que podran proyectarse de una manera ms fuerte y tctica para ganar ms
espacios.

Una de las debilidades que posee este sector, es la falta de diferenciacin,

normalmente la han enfocado en precio ms que en calidad y elegancia, lo que
podra ser una ventana de oportunidad para Lauras Creaciones, pues hay amplitud
para poder ofertar a los clientes un producto especial y elegante.
25

Uno de los temas ms importantes en este sector, ha sido la tecnologa usada, en

este sentido conforme van logrando crecimiento, van invirtiendo y modernizando su
maquinaria con el objetivo de mejorar sus procesos productivos, aunque an
consideramos que hace falta inversin.
Es importante mencionar que el aporte de este sector a la economa de Nicaragua,
se basa en los empleos que generan, la cantidad de demanda hace posible que
existan personales de planta y subcontratados para desempear las tareas de la
empresa.
Con el anlisis de las 5 fuerzas competitivas, se puede concluir que la elaboracin
de prendas de vestir (Uniformes y detalles) es rentable y est basada en que
aunque la inversin en activos es moderadamente alta, la demanda del producto
hace atractivo el sector y que la recuperacin de la inversin sea rpida.
Como podemos ver en la figura 4.2, la rentabilidad queda en manos de la industria
la cual es bastante atractiva y de igual manera en manos de los proveedores
quienes son los que ofrecen la mayor materia prima necesaria para la elaboracin
de las prendas. La etapa del ciclo de vida en la que se encuentra puede
caracterizarse como en crecimiento aunque entrando a la fase de consolidacin a
medida que los participantes dominantes ejercen su poder de mercado.

Cabe mencionar que es meritorio los ingentes esfuerzos que viene realizando el
gobierno por medio de instancias estatales como INPYME, MIFIC, DGI y otros que
estn contribuyendo con el sector, sin embargo se necesita que d una propuesta
sistmica que atienda el problema de la produccin como el eje transversal para
mejorar la competitividad.
26

VI. PLAN DE EMPRESA LAURAS CREACIONES

Antecedentes Histricos:
Desde la dcada de los 80s, la Seora Laura Cisneros se ha dedicado a las
confecciones personalizadas de prendas de vestir, el pequeo taller naci en la
ciudad de Chinandega con dos mquinas de coser y una mquina industrial para
dar el acabado a las prendas, inicialmente contaba con 3 empleados, todos
formados en la misma familia y capacitados por la propietaria. La demanda de
prendas de vestir en Chinandega estaba ms orientada a mujeres y nios,
especializndose en trajes casuales y formales.
Los insumos para la elaboracin de las prendas de vestir, normalmente eran
adquiridos en la misma ciudad, y en muchas ocasiones los clientes llevaban sus
telas para la elaboracin de su vestuario, pues en ese entonces era la modalidad
que se usaba cuando se daba a hacer una prenda.
Como todo producto, el sector textil vestuario tiene sus pocas de demanda pico,
donde los principales meses son Septiembre (Desfiles de fiestas Patrias), Diciembre
(poca de Navidad), Enero (Preparacin de inicios de clases), Abril-Marzo (Semana
Santa).
A inicios del 2000, el taller se traslad a la ciudad de Nagarote, donde el giro del
negocio vino tomando otro camino diferente al inicial. Ahora la propietaria adems
de confeccionar prendas personalizadas, haba decidido incursionar en la ropa para
vestir a jvenes universitarios, trabajadores etc. confeccionando as camisas de
vestir con diseo propio las cuales eran comercializadas por medio de diferentes
vendedores en la ciudad de Chinandega, Nagarote y Managua. El capital de trabajo
con el que inici en esta nueva etapa, era propio pero muy pequeo para lograr ser
una empresa reconocida, las ganancias obtenidas eran lo suficiente para pagar al
personal y sostenerse como taller artesanal.
27

En la actualidad y debido a la experiencia que poseen las socias, el que cuentan

con un capital de trabajo fruto de los aos dedicadas a la confeccin y el atractivo
de la industria,

se ha decidido dar el paso para crecer y pasar de ser un taller

artesanal, para ahora incursionar como una pequea empresa creada como una
sociedad annima en la ciudad de Managua.

VI.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

VI.1.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Lauras Creaciones se encargar de desarrollar la actividad de confeccin textil,
satisfaciendo bsicamente las necesidades que puedan surgir en los segmentos de
mercado formados por particulares, empresas, o agrupaciones que deseen
distinguir a su personal con uniformes cmodos, de buen corte, calidad en la
materia prima, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores. Los
diseos podrn ser confeccionados y producidos de acuerdo a las caractersticas
de lo que desee el cliente y asesorados por una diseadora de modas.
El Uniforme estar formado por 3 piezas que pueden ser pantaln, camisa, y
chaqueta ejecutiva y puede sustituirse el pantaln por falda. A continuacin se
detallan:
Camisas de Vestir para dama o caballero: Sern confeccionadas normalmente en
Tela Oxford, baby cort, Dacron Fino, etc. Los colores podrn ser variables segn la
oferta de nuestro proveedor. Las piezas por las que est compuesta una camisa
son las mangas, cuello, delantero, trasero. Los accesorios que necesitar sern
nicamente

botones.

Estas

camisas

contendrn

una

etiqueta

permanente

localizada en la parte interior del cuello la cual contiene los datos de Lauras
Creaciones.
28

Pantalones estilo sastre para dama o caballero: Sern confeccionados en tela Lino
Tekiro, y necesitar de 2 yardas de 60 pulgadas para ser elaborado. Los colores
podrn variar segn la oferta del proveedor, las piezas por las que se compone un
pantaln son Pretina, bolsas, piernas, tiro, ocasionalmente carga fajos. Los
accesorios a utilizar sern zipper y botones. Estos pantalones contendrn una
etiqueta permanente localizada en la parte interior de la pretina la cual contiene los
datos de Lauras Creaciones.
Faldas estilo sastre: Sern confeccionadas con tela Lino Tekiro y necesitar de 1.5
yardas de 60 pulgadas para ser elaborada. Los colores podrn ser variables segn
la oferta del proveedor. Las piezas por las que est compuesta son (forro de la
falda, pretina, pieza de la falda, bolsas). Los accesorios sern zipper y botones.
Estas faldas contendrn una etiqueta permanente localizada en la parte interior de

la pretina la cual contiene los datos de Lauras Creaciones.

Chaquetas estilo sastre: Sern confeccionadas con tela Lino Tekiro y necesitar de
2 yardas de 60 pulgadas para ser elaborada. Los colores podrn ser variables
segn la oferta del proveedor, el diseo ser cmodo de manera que al usarlo en
clima como el de nuestro pas, la persona sienta confort, elegancia, distincin. Las
piezas por las que est compuesta son (forro de la falda, pretina, pieza de la falda,
bolsas). Los accesorios sern zipper y botones. Estas Chaquetas contendrn una
etiqueta permanente localizada en la parte lateral de la chaqueta, la cual contiene
los datos de Lauras Creaciones.
La segunda lnea de productos son prendas de vestir al detalle, en donde se
pretenden realizar piezas para desfiles patrios, trajes para eventos de celebracin
del da de la madre, celebraciones varias, ropa en general como vestidos, faldas,
pantalones, camisa, etc.
29

Como tercera lnea de producto ser la elaboracin de bordados en camisetas estilo

Polo o en camisas de tela.
VI.1.2 ATRIIBUTO RESPECTO A LOS OTROS PRODUCTOS QUE HAY EN EL
MERCADO
El atributo principal que se le aadir a los uniformes es diseo propio, calidad y
tiempos de entrega. Basado en esto, cada prenda estar hecha para mostrar
elegancia, durabilidad, tomando en cuenta que los uniformes son usados con
mucha ms frecuencia que una prenda normal, por lo que se considera que tendrn
que estar reforzados en los puntos difciles como el tiro, zipper y ruedos, botones.
En cuanto al diseo del uniforme, queremos ofrecer una uniforme moderno,
elegante, distinto a los que se ofrecen, aprovechando los servicios de diseo que
una de las socias har por su experiencia profesional como diseadora de modas.
Estos uniformes sern de corte exclusivo, tomando en cuenta las tendencias de la
moda, sin embargo la persona que lo use se sentir cmoda tanto en un ambiente
formal (con chaqueta) o ligero (sin chaqueta) y adaptando los diseos al clima de
Managua.
Bajo las nuevas costumbres que tienden a imperar en el mundo, la calidad se

relaciona directamente con los materiales utilizados, para esto se ha seleccionado a

los proveedores ms destacados para garantizar los insumos de mayor prestigio
(no producen pelusas, no de decoloran, son originales, etc.) para la elaboracin de
los bienes o servicios y as mismo estos proveedores colaboraran en el
cumplimiento de los tiempos de entrega. Este atributo se reflejar en el nivel de
satisfaccin que se le da al consumidor por lo cual estar dispuesto a pagar un
poco ms por las piezas elaboradas. La calidad tambin se destaca en la
presentacin, el uniforme tendr un acabado personal pues llevar su etiqueta con
el nombre de la empresa, el planchado y empaque de entrega acorde al nivel
ejecutivo a quienes se quiere dirigir.
30

VI.1.3
NIVEL
TECNOLGICA

TECNOLGICO.

PREVISIONES

DE

LA

EVOLUCIN

La poltica de innovacin tecnolgica constituye un asunto vertical y transversal

dentro de la poltica nacional de innovacin tecnolgica. Es un factor fundamental
de la eficacia de la empresa, la inversin en maquinaria adecuada, de alta calidad,
valor aceptable, es decir con la asesora tcnica de manejo y mantenimiento
necesarios para poner en marcha la empresa sin ningn contratiempo. As mismo
es menester la verificacin del Stock de repuestos necesario en el mercado
nacional si ocurriera algn desperfecto en la maquinaria.
La empresa har los contactos necesarios para formar parte del proyecto de
innovacin tecnolgica impulsado por el Ministerio de Fomento Industria y
Comercio, con el propsito de tener acceso a financiamientos en concepto de
inversin en maquinarias que contribuyan a la automatizacin de los procesos de
produccin y mejoren el producto en cuanto a la calidad. As mismo, invertir en un
Software de Diseo y Patronaje por Computadora que automatice las tareas de
diseo y corte que permitan diversificar su lnea de productos cumpliendo con los
estndares de calidad y requerimiento del mercado.
De igual manera a futuro la empresa piensa invertir ms en equipos que le ayuden
a producir en mayor cantidad y mejor calidad, pensamos que una de las mquinas
que puede hacer ms eficiente el proceso de produccin es la cortadora, la cual
minimizar los tiempos de elaboracin de uniforme.

VI.1.4 DESARROLLO DE FUTUROS PRODUCTOS

Luego de tres aos de creada Lauras Creaciones, la empresa diversificar en su

cartera de productos amplindose ms a diferentes tipos de uniformes, pues
consideramos que necesitaramos conocer mejor la manera en que se mueve el
mercado para poder incursionar en otro tipo de producto ver tabla 6.1.
31

CUADRO No 6.1 FUTUROS PRODUCTOS

UNIFORMES SECTOR
SERVICIO/LIMPIEZA

UNIFORMES SECTOR ESTUDIANTIL

HOTELES Y RESTAURANTES

Vestidos

Buzos

Manteles

Falda

Short

Sbanas

Pantaln (Entero, o Capri)

Camisetas

Servilletas

Delantales (Entero y de Cintura)

Overoles
Gorros
Gabachas

FUENTE:PROPIA

Se considera que el sector Turismo (Hoteles y Restaurantes) se encuentra en

crecimiento en Nicaragua y para la empresa sera incursionar en un mercado
diferente al que se est proyectando llevar.

VI.2 PLAN DE MARKETING DE LAURAS CREACIONES

VI.2.1 DELIMITACIN DEL NEGOCIO DONDE LAURAS CREACIONES DESEA
INSTALARSE
Lauras Creaciones se enfocar a la elaboracin de prendas de vestir y
exclusivamente al diseo y confeccin de uniformes ejecutivos, atendiendo a
empresas de tamao pequeas a medianas de Managua que cuenten con mnimo
con 30 empleados, de igual manera se enfocar a la confeccin de prendas al
detalle para particulares y colegios o agrupaciones que demanden este tipo de

confecciones.
VI.2.2 ANALISIS DE MERCADO
a) Clientes :
El segmento de mercado al que nos estaremos dirigiendo estar ubicado
principalmente en el Municipio de Managua, ms especficamente en la zona
32

urbana de la capital. Nuestro mercado meta sern

empresas, colegios,

agrupaciones y particulares en general de ambos sexos.

Empresas:
Estar conformado por 15 a 25 empresas tanto privadas como pblicas, donde se
utilicen uniformes y bordados en camisetas o camisas con el logotipo de la
empresa. Es importante destacar que el estilo de uniforme propuesto est enfocado
a dar presentacin, elegancia, distincin y que a la vez sea prctico y cmodo para
trabajar. De esta manera Lauras Creaciones iniciar su oferta dentro del universo
planteado por 497 empresas en Managua mximo de trabajadores sea de 30,
logrando abarcar en el primer ao unas 25 empresas.
Colegios o Agrupaciones: A este segmento se les ofertar bordados, prendas de
temporadas tales como celebracin del da de la patria, promociones y actos de da
de la madre. Consideramos que esta sera nuestra segunda lnea mayor de
producto puesto que la estacionalidad del producto a este segmento, puede ser
aprovechada, tal es el caso del mes de septiembre donde desfilan todos los
colegios pblicos y escuelas de Managua y cada uno quiere lucirse con la
vestimenta usada por la banda de guerra, palillonas, cadetes, etc. Pese a que la
situacin de las familias nicaragenses est enfocada a priorizar la alimentacin
como una necesidad, en este mes las familias hacen un esfuerzo por lucir a sus
hijos en la festividad. Consideramos que podramos abarcar unos 10 a 15 colegios
de Managua entre pblicos y privados en el primer ao que cuenten con 7 u 8 aulas
de 25 alumnos aproximadamente.
Particulares: Individuos que acudan a la empresa con necesidades puntuales como
piezas de ropa, vestidos de fiesta, vestidos de novia y trajes en general a la medida.
Este segmento puede generar muchas ganancias debido al costo de las piezas en
particular, sin embargo nuestro segmento ir dirigido principalmente a los
uniformes. En principio se tratar de abarcar unas 500 personas.

33

b) Competencia
El segmento de confecciones, abarca una amplia gama que vara en tipos,
modelos, calidad, colores, reconocimiento de marca, etc. Al interior de la demanda
hay en realidad un gran nmero de demandas para cada producto particular, los
cambios en los gustos y preferencias del mercado podran hacer que se reemplace
la demanda de un producto especfico por la de otro.
La Competencia principal de Lauras Creaciones sern MZ Uniformes, El Cacique
S.A, Uniformes Industriales Diaz, IT Ideas Textiles, Tecno Bordados, Tamers
Confecciones, Taller de Costura Urbina, Cerafina Gutierrez, adems de otras
empresas que se ubican en otros segmentos estratgicos y que tambin atienden
este tipo de productos.
Algunas de estas empresas llevan ms de diez aos participando en el sector, lo
cual es una desventaja para Lauras Creaciones porque competir con experiencia
y posicionamiento.
Existen otras empresas en el mercado con cierto nivel de participacin, pero que se
considera como una competencia lejana a Lauras Creaciones (Ver anexo 1)
VI.2.3 POLITICA COMERCIAL
a. Objetivo comercial y previsiones de venta
Para Lauras Creaciones el objetivo principal es lograr establecerse como una
empresa competente en el sector de Confecciones Textiles en Managua que brinde
distincin en modelos propios, servicios de acabado, buen corte, calidad y durabilidad
a empresas, colegios, agrupaciones y personas en general.
Basados en lo antes mencionado, hemos establecido nuestra misin y Visin:
Misin: Ofrecer a la ciudad de Managua, una opcin diferente en prendas de vestir
que brindan distincin, calidad y pronta entrega.
34

Visin: Consolidarnos como una de las empresas lder en la confeccin de prendas

de vestir en Managua.

En base a nuestra misin y visin, se establecieron nuestras previsiones de venta,

las cuales no sobrepasan el tamao del segmento meta. (Ver cuadro 6.2)
CUADRO No. 6.2 PREVISIONES DE VENTAS ANUALES
PRVISIONES DE VENTA LAURAS CREACIONES
SEGMENT O SEGMENT O CENT ROS

SEGMENT O DET ALLE/

CONCEPT O

UNIDAD DE MEDIDA

ESCOLARES

EMPRESAS PBLICAS
Y PRIVADAS

PUNT O DE VENT A
TOTAL/UND
CAMISET AS BORDADAS

3,510

Unidad de Bordados

Con int encin de Compras

1430

1200

880

2,728

UNIFORMES EJECUT IVOS

Con int encin de Compra

2378

Camisa, Pant alon y chaquet a

350

2,667

CONFECCION AL DET ALLE

Vest idos, pant alon, camisa, t
rajes v arios
Con int encin de Compra

2447

220

TOTAL

8,905

FUENTE:
PROPIA

Lauras Creaciones, podr ofertar mensualmente un promedio que oscila entre los
227 uniformes ejecutivos, lo que representar la oferta hacia el mercado de los
consumidores de 2 a 3 empresas atendidas al mes que cuenten con un promedio
mximo de 30 trabajadores, considerando que el promedio de beneficio por trabador
ser de 3 uniformes ejecutivos (camisa, pantaln, chaqueta ejecutiva). Con estas
previsiones de venta estimamos tener una participacin del 9% en este sector y
representar para la empresa ingresos brutos equivalentes a USD 11,366.00 dlares
mensuales.
La empresa posee una lnea alternativa de produccin de bordados, la cual estima
tendr ingresos promedios de USD 2,925 mensuales, atendiendo la demanda del
mercado por estimaciones de 292 bordados mensuales ofertados a colegios en
aperturas de ao escolar, a empresas y a agrupaciones polticas o de cualquier
ndole.
35

Para la lnea de producto de confeccin al detalle se proyecta la atencin de 222

piezas al mes, lo que garantizar una utilidad de USD 3,556 Cabe mencionar que
aunque digamos piezas al mes, estas confecciones se harn conforme la
estacionalidad de las mismas orientados a grupos musicales, das festivos,
actividades escolares y clientes individuales. Las 222 piezas se han establecido
conforme a demandas que hay de particulares y colegios privados que celebran

festividades especiales, tomando en cuenta que se pueden abarcar 4 o 5 colegios

con aproximadamente 6 aulas de 25 alumnos cada una.
En cuanto a colegios pblicos, se pretende captar alrededor de 5 colegios con 5
aulas de 30 alumnos cada una que desfilan en las fiestas patrias, con un promedio de
2 piezas por cada alumno.
La empresa se enfocara al mercado bajo la lnea de su producto lder Confeccin de
Uniformes Ejecutivos, que equivale 64%, 20% confeccin de prendas al detalle;
siendo estas fortalecidas con la lnea de bordados 16% que le permitir a cualquiera
de las lneas anteriores, poder ser personalizadas conforme los requerimientos que el
cliente demande.

b. Poltica de Precios
Los precios de los productos que oferta Lauras Creaciones son fijados en funcin del
costo y la calidad de la materia prima adquirida, orientado segn el segmento de
mercado al cual se va a dirigir (Colegios, Empresas privadas y pblicas con ingresos
de hasta C$ 40 millones de crdobas en ventas totales, Agrupaciones y personas en
general con poder adquisitivo medio. Cabe mencionar que adems se realizar un
monitoreo constante de los precios de la competencia, para no separarnos mucho de
la misma.
La estrategia de precio planteada busca captar un amplio segmento de la poblacin
entregando el producto a un precio que lo vale por la calidad, fiabilidad y que
36

adems sean asequibles a empresas privadas y personas que devenguen ingresos

especialmente en los estratos de clase media de la poblacin, sin excluir los dems
estratos. (ver cuadro 6.3)

CUADRO No. 6.3 PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOS

LINEA DE PRODUCTOS

PRECIO UNITARIO

bordados
USD

10.00

Confeccin de Uniformes
USD
USD

Pantaln
Falda
Camisa

16.00
16.00

USD

14.00
Chaqueta

USD

20.00

Confecciones al Detalle
Confeccin al detalle
USD
16.00

FUENTE: PROPIA

En la prctica y en armona con la estrategia de distribucin propuesta se

manejarn un solo tipo de precio que corresponde al precio que se dar al
consumidor final, para el caso de uniformes escolares, uniformes a empresas
pblicas y privadas y agrupaciones, las condiciones de venta sern de 50% del
pago al contratar el servicio y 50% contra entrega del producto. Para el caso de
prendas de vestir al detalle, las condiciones de pago sern por el 100% del valor de
la pieza. No se consideran precios de lanzamiento especficos, puesto que la
fijacin del precio estar prcticamente igual al de la competencia.
c. Poltica de Productos
Como bien se ha mencionado anteriormente, Lauras Creaciones ofrecer la
confeccin de todo tipo de uniforme, bordados y prendas de vestir a la medida o lo
relacionado a la confeccin textil.
La elaboracin de los productos se efectuar en telas de reconocida calidad de
acuerdo con el tipo de producto a fabricar, para este fin se cuenta con proveedores
37

a quienes previamente se les ha consultado los precios y condiciones de compra,

entre ellas se destacan: Comercial Alejandra, KHATIB, El Ceibo, La Bobina, Trico
Textil, Unicrese Corp, con las cuales de acuerdo a contactos telefnicos estaran
dispuestas a suministrar materias primas en los volmenes requeridos de acuerdo a
las previsiones de venta.
Con respecto a la calidad de los productos, estar garantizada por el diseo y la
calidad de las telas a utilizar y el desarrollo de las prcticas que permitan su control
a nivel de la produccin. Un aspecto importante que tambin garantiza la calidad de
los productos ser la adquisicin de maquinaria y equipo adecuado y su
mantenimiento preventivo acorde con un programa previamente establecido.
La presentacin de los productos se efectuara en perchas y plstico transparente
en polipropileno que den presentacin a la prenda y permitan la preservacin ante

el medio ambiente (polvo, suciedades, etc.), adems cada producto terminado

contar con su respectiva etiqueta de Lauras Creaciones.
Para el caso de Uniformes a Colegios, Empresas y Agrupaciones, que tengan que
ver con camisetas con bordados, normalmente el estilo es Polo de tela Piqu (Tejido
de punto) de algodn o polister. Estas cumplen la funcin de vestir y existe una
amplia gama de colores, constituyendo una prenda ideal y de fcil personalizacin. El
posible proveedor para el caso de camisetas estilo Polo es Unicrece Corp.
Adems de esto, las camisas polo son prendas de vestir para toda ocasin,
altamente demandadas por ser un medio rpido y econmico de las empresas de
uniformar a sus empleados, as como tambin permite a las empresas, colegios y
agrupaciones,

promocionar

sus

marcas

mediante

el

uso

de

tcnicas

de

personalizacin tales como el bordado.

Para el caso de prendas de vestir a la medida, la tela la determinar el cliente a quien
se le brindar algunas opciones de catlogos de telas aunque no se contar con
38

todas ya que los proveedores constantemente estn dando nuevas ofertas al

mercado, sin embargo Lauras Creaciones, se mantendr constantemente informada
de las actualizaciones en nuevas telas.
Cabe mencionar que al cliente se le presentarn catlogos de todo tipo de prendas
de vestir y telas, con el objetivo que el cliente pueda tener una gama de opciones al
momento de solicitar el servicio.
Si el Cliente requiere un diseo en particular, ste ser asesorado por la diseadora
de modas quien podr orientar y proponer diseos segn las caractersticas que el
cliente plantee.

d. Poltica de Distribucin
Lauras Creaciones vender sus productos directamente a todos sus clientes, sean
estos particulares, empresas o agrupaciones, siendo por tanto el canal de
distribucin elegido un canal directo.
En lo que se refiere al sistema de formalizacin, entrega y recogida de pedidos, el
tratamiento ser diferente segn el tipo de cliente. As, en el caso de empresas o
agrupaciones, la empresa establecer un calendario semanal para visitar a los

diferentes clientes potenciales y realizar la recogida y entrega de pedidos (esto ser

funcin del Gerente Propietario y a futuro se contratar a un ejecutivo de venta).
Para el caso de clientes particulares, la recogida y entrega de prendas se realizar
en la propia empresa, aunque no descartamos que a futuro la empresa pueda
recoger y entregar el producto a domicilio.
El Canal directo de distribucin (ver figura 6.1), permitir recibir una rpida
retroalimentacin de nuestros clientes acerca de la experiencia o de las mejoras
que desean hacia el producto, adecuar nuestra oferta Vs demanda, a fin de
garantizar la calidad del producto como tambin el ofrecer un precio razonable y
accesible al mercado meta.
39

FIGURA No. 6.1 CANAL DE DISTRIBUCIN

FUENTE: PROPIA

e. Poltica de Comunicacin
Nuestra principal estrategia de comunicacin sern primeramente las visitas
programadas a empresas, colegios o agrupaciones, en segundo lugar nuestro
punto de venta y como complemento la publicidad a travs de medios de
comunicacin directa, la cual consiste en utilizar medios publicitarios que
interactan directamente con los consumidores y que por lo general emiten una
respuesta directa.
Basado en esto, se aplicar y desarrollar como medio de publicidad, una pauta en
el medio telefnico de Publicar y pginas amarillas. Com. Para efecto de apertura y
promocin del punto de venta hemos considerado la pautacin en la revista
cinematogrfica EComerce, algunos suplementos dirigidos al mercado meta, redes
sociales como Facebook y Twitter donde se colocarn modelos de algunas prendas
confeccionadas (catlogo), informacin general de la empresa, contacto, correo
electrnico etc.
Adicionalmente se elaborarn tarjetas de presentacin las cuales se entregarn a
personas interesadas en adquirir el servicio que se brinda, estas tarjetas contendrn

el logo de la empresa, impreso a full color con informacin de direccin, telfono y

correo electrnico y nombre de la propietaria.
Es importante destacar que como hemos mencionado anteriormente, lo primero que
se har, es realizar un recorrido por varios colegios privados de Managua con el fin
40

de ofrecer los servicios para las distintas actividades que celebran en el ao, de
igual manera con los colegios pblicos se ofrecer para los meses de Septiembre
Como contaremos con una diseadora de modas, se piensa realizar 1 pasarela
cada ao en algn centro comercial, aqu se exhibirn algunas propuestas de
uniformes modernos, elegantes con un toque de distincin y se invitarn a
empresas reconocidas de Managua.
Para buscar el posicionamiento de la empresa en la mente del consumidor, Lauras
Creaciones contar con un Logotipo (ver figura 6.2) personalizado que estar inserto
en los medios de comunicacin antes mencionados, as mismo haremos conocer de
una manera estratgica a nuestros clientes, nuestro Objetivo como empresa el cual
ser brindar el mejor servicio con calidad y pronta entrega.
FIGURA No. 6.2 LOGO DE LA EMPRESA

FUENTE:
PROPIA

VI.3 PLAN DE OPERACIONES PARA LA EMPRESA LAURAS CREACIONES

VI.3.1 LOCALIZACIN DE LA EMPRESA

Tomando en cuenta la seleccin del mercado meta al cual Lauras Creaciones

quiere dirigirse (Empresas, Colegios, Agrupaciones, Particulares), y la proximidad a
los proveedores de insumos quienes nos garantizarn la materia prima para el

41

proceso de produccin, las vas de comunicacin y medios de transporte, los

servicios pblicos y privados tales como luz, agua, drenaje, etc. , se ha decidido que
la mejor localizacin sea la ms cercana posible con el objeto de tener rapidez en
las entregas y fletes a costos menores.
La ubicacin estar en la zona urbana del municipio de Managua Altamira DEste,
Reparto San Juan, Los robles y el Mercado Oriental. Dado que la empresa iniciara
en el ao 2013, es un tanto difcil medir con exactitud el tamao de la empresa,
2

pero como mnimo el tamao de ser un local de 120 mts , donde las reas
necesarias sern un pequeo espacio donde se almacenen algunos insumos,
(productos terminados, acabado de la pieza planchado), el rea de ensamble costura, sanitarios, una pequea cocina y un rea de oficinas administrativas. (Ver
anexo 2, distribucin del Local)

VI.3.2 DESCRIPCIN DEL PLAN DE OPERACIONES

Al ser la generadora de toda la actividad de la empresa, el rea de produccin debe

de funcionar de forma planificada y en coordinacin con toda la empresa.
Dependiendo del volumen y la naturaleza de los pedidos, el rea de produccin
podr estructurarse para trabajar en serie o en pedidos.
Dependiendo del volumen y la naturaleza del requerimiento, el rea de produccin
podr estructurarse para trabajar en serie (uniformes ejecutivos) y por pedidos
especficos (prendas al detalle), para el primer caso se dividir al personal de tal
manera que desarrollen las actividades en un orden establecido; para el segundo
caso se asignar la confeccin total de la prenda a cada trabajador.
a. Proceso de Produccin
A continuacin se presenta el proceso productivo para los uniformes a empresas.
42

Elaboracin de Camisas, faldas, pantalones, Chaqueta. Para cada uno de los casos
previo se deber haber escogido el diseo que tendr la prenda. Los procesos
varan de acuerdo a la prenda requerida, la capacidad y habilidad humana debern
ser monitoreadas constantemente a fin de realizar pronsticos acertados de la

escala de produccin. (ver anexo 5).

La operatividad de la empresa, ser del 100% de su capacidad real de produccin
de acuerdo con la demanda de sus productos.
El Gerente Propietario, llevar estadsticamente los indicadores de rendimiento por
persona o divisin de produccin, incentivar el desarrollo de las habilidades de
cada trabajador mediante el desarrollo de multihabilidades del personal y el
constante adiestramiento, de manera que las 8 operarias se encuentren
capacitadas para desempearse en cualquier puesto y con similares estndares a
los establecidos.
b. Recursos Materiales necesarios (maquinaria, utensilios, vehculos)

La eleccin del tipo de equipo requerido es uno de los factores ms importantes

para el inicio de operaciones de cualquier empresa, sobre todo en este caso que
ser una pequea empresa, en virtud de los elevados egresos que pueden
representar y de las limitadas opciones de financiamiento, aspectos que influyen de
manera importante en el xito o fracaso del negocio.
La maquinaria necesaria en Lauras Creaciones para iniciar operaciones se detalla
en el (Anexo No.3)

c. Estrategia de Operaciones
Para lograr este propsito, Lauras Creaciones considera que es de vital
importancia la formulacin de una estrategia que le facilite el desarrollo de la
competencia distintiva y que permita enmarcar una estrategia funcional para el rea
43

de operaciones de modo que apoye a la estrategia competitiva de la empresa a

largo plazo a partir de los cuatro elementos principales: misin, competencia
distintiva, los objetivos, misin y visin de la empresa.
Basados en estos cuatro elementos, la empresa se ha fijado un objetivo principal
que ofrezca un conjunto de capacidades en torno a la calidad y fiabilidad del
acabado de las prendas y los plazos de entrega.
Mejorar la satisfaccin del cliente mediante la calidad, fiabilidad y plazos de
entrega. Lauras Creaciones Lder en Distincin - Calidad - Rapidez

Para el cumplimiento de este objetivo, la empresa implementar estrategias

aplicando tcnicas de trabajo enfocadas a cumplir con las necesidades que ms
demandan los clientes (Relacin estrecha entre el cliente y la empresa, relaciones
cliente proveedor, plazos de entrega, calidad y fiabilidad de las prendas, Distincin)
Plazos de entrega:
En este sentido sabemos que el cliente de Lauras Creaciones, contratar no slo la
costura, sino que adems los materiales necesarios para la ejecucin de las
prendas de vestir pues la mayora de los clientes (empresas, agrupaciones,
colegios y clientes en general) se quieren evitar el desgaste de ir hasta una tienda
proveedora de telas y escoger lo que les gusta, para esto nuestra empresa se debe
hacer cargo de realizar directamente las operaciones de abastecimiento a travs de
la red de proveedores existentes en Managua, incluyendo dentro del precio de
venta, todos los costos relacionados con la compra de materiales; en este caso es
necesario poseer habilidades que faciliten un proceso de abastecimiento rpido y
rentable.
La rapidez de abastecimiento se lograr a travs de una efectiva integracin con los
procesos de los proveedores locales, por lo cual es importante conocer y monitorear
permanente las tendencias, nuevos cortes, colores,

estilos, procedimientos ms

rpidos de compra y entrega de productos que nos permitan poder brindar a

44

nuestros clientes mejores plazos de entrega y calidad en las telas y en el acabado

de las prendas.
La calidad y fiabilidad del acabado de las prendas:
El esfuerzo del lograr el objetivo planteado con respecto a la calidad y fiabilidad, no
podra lograrse sin el compromiso de los empleados y los valores que se practiquen
consistentemente en la empresa, el cumplimiento de la responsabilidad tica y
social que obedezcan a un cdigo de conducta. De igual manera la capacitacin
que reciban los empleados con respecto al uso de maquinaria, normas, procesos y
tcnicas que mejoren el producto terminado.
La empresa elaborar un cdigo de conducta, el cual ser brindado al empleado
para su cumplimiento. De igual manera consideramos que el Gerente de la empresa
deber continuamente monitoreando los puntos que contempla el cdigo de
conducta, as como tambin en el objetivo principal de la empresa.

El adiestramiento del personal en la empresa ser un factor fundamental que

garantizar a futuro, operarias capacitadas para el diseo de cualquier prenda. Esta
tcnica se desarrollar en temporadas cuando no apremie la entrega de algunas
prendas solicitadas y en grupos de 2 personas que ejecuten el diseo en su
totalidad. En las temporadas bajas de produccin, ser el momento adecuado para
dar instrucciones al personal, el responsable de corte e inspeccin de calidad
capacitar al personal en lo que se refiere a diseos y acabados, el gerente
propietario en lo que se refiere a procesos, calidad de los materiales y
procedimientos internos y externos de la empresa; de esta manera cada uno de los
integrantes tendr una formacin integra como parte constitutiva de la empresa.
Identificamos algunas necesidades de capacitacin bsica y complementaria que
pueden ayudar a fortalecer las capacidades de las operarias y dems trabajadores
de la empresa, entre ellas consideramos importantes algunas (Ver anexo 4)
45

Proceso Productivo:
aprovechamiento de

enfocadas

realizar

acciones

sistemticas

para

el

los procesos, donde podemos incluir el desarrollo de

multihabilidades que permitan identificar la posicin correcta de cada trabajador

para optimizar operaciones con base a datos reales. Para esto ser necesario medir
los tiempos promedios de ejecucin de cada operacin, programar la produccin
semanal, la lnea de produccin y el personal mnimo necesario para alcanzar las
metas, con el personal restante (2) se realizar una rotacin interna ubicndolo en
otras reas del proceso productivo, sin obviar el trasmitirle las metas de la empresa
para lograr el compromiso por parte del empleado. Esta operacin puede hacerse
semanalmente hasta tener a un personal que pueda dominar cada proceso. (Anexo
5, Proceso Productivo)
Operacin de mquina de coser: Cada nueva operaria pasar por un capacitacin
para ocupar el puesto de trabajo, en donde en principio estar a cargo de la
Responsable de corte e inspeccin de calidad, y a medida que pase el tiempo sta
persona seleccionar a un empleado que cuente con facilidad de palabra y
paciencia y ensee al trabajador de nuevo ingreso a describir las partes de la
mquina, tallas, medidas, uso de la mquina con hojas de papel o sobre
desperdicios de tela preferentemente.
Para concluir es importante mostrar mediante grfica lo que para los clientes debe

de ofrecer un buen proveedor de confecciones basado en una adecuada mezcla de

costo (precio), calidad, velocidad y flexibilidad, apoyndose en la innovacin
permanente de sus procesos productivos como parte integral de la estrategia de
operaciones y en funcin de las exigencias del mercado objetivo. (Ver figura 6.3)
Distincin: Se tratar de presentar algunas caractersticas diferentes a las ya
existentes en el sector, por medio de diseos diferentes que se lograrn con la
colaboracin de una de las socias que estudia diseo de modas, ella se encargar
del monitoreo de tendencias para implementar diseos que hagan sentirse
cmodos a los clientes y a la vez sean adecuadas al clima de Nicaragua.
46

FIGURA No.6.3 PERCEPCIN DE LOS CLIENTES

FUENTE:
PROPIA

d. Necesidad de Recursos Humanos

Conforme la produccin de uniformes o prendas de vestir se lleve a cabo, se

requiere de mayor o menor mano de obra. No obstante, es importante que cuando
la empresa inicie, evaluar el desenvolvimiento de las operarias y dems
trabajadores, para optimizar recursos y evitar mano de obra ociosa. Por ello para el
normal desarrollo de las actividades de la empresa Lauras Creaciones, se requiere
el siguiente personal:

Gerente propietario: quien garantizar los aspectos

relacionados a ventas (contacto con el cliente),

operaciones, capital humano,

produccin, un Responsable de Corte e Inspector de Calidad quien garantizar el

cumplimiento de los procesos productivos una vez realizado los cortes de las
prendas; as mismo velar por la revisin de los artculos confeccionados segn las
rdenes de produccin y estndares de calidad, una Diseadora de modas quien
dar asesoramiento a los clientes sobre mejores propuestas de uniformes, prendas
y dems piezas,

siete operarias: Responsable de la confeccin de las prendas

segn las indicaciones de las rdenes de produccin. Una Operaria y Planchadora:

Responsable de dar el acabado de quitar hilos sobrantes, pegar botones y planchar
las prendas acabadas, una operaria encargada de producto terminado, a esto nos
referimos a que la pieza no lleve hilos colgados que no se hayan cortado bien,
botones mal pegados etc, una conserje encargada del aspecto fsico de la empresa.
47

Tambin contaremos con un guarda de seguridad las 12 horas del da que no sean
laborable. (Ver anexo 6 balance de personal)

e. Capacidad de Produccin
Tomando en cuenta la cantidad de operarios, y horas laborales al da, se ha
plasmado la capacidad de produccin de la empresa que a continuacin se detalla
(ver cuadro 6.4).
Es vlido tomar en cuenta que para el caso de bordados en camisetas estilo Polo,
la capacidad de los operarios es de 480 minutos al da (8 horas de trabajo x 60
minutos = 480 minutos / 5 minutos que equivale un bordado promedio de 5,000
puntadas).

8
80
160
0

TOTAL X UNIFORME
Capacidad de uniformes x dia x
Capacidad de uniformes x dia x 8
Capacidad Mensual
Capacidad Anual de uniforme
Total de Bordados al Ao

8
64
1280

8
64
1280

8
40
800

Bordados en base a
5,000 puntadas por
bordado

Chaqueta estilo
sastre

Faldas estilo Sastre

Operarios / Capacidad Instalada

(1 turno)
Produccin Promedio x
Turno
Produccin
Prmedio x turno al
mes

Uniform
es

Pantalones estilo
Sastre

PRODUCCIN EN BASE A LOS

PRODUCTOS
REPRESENTATIVOS Y SEGN
LA CAPACIDAD

Camisas de Vestir

CUADRO No. 6.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN

480
96
1920

2.85
2.81
22.4
449.1
5389.4
2304
FUENTE: PROPIA

La empresa estar enfocada en crear sinergia en cada aspecto del giro del negocio,
de tal forma que no se establece capacidad instalada ociosa.

48

VI.3.3 GESTIN DE LA EXISTENCIA

En un mundo cada vez ms dinmico y polmico regido por las nuevas tendencias
de informatizacin y consumo, donde se evidencia un crecimiento del peso de los
servicios dentro de las economas, se hace objetiva la implementacin de sistemas
de gestin, estrategias y mecanismos que permitan garantas de posicionamiento
en el camino de la calidad a la excelencia y el xito.
El cliente se ha convertido en una fuente de informacin estratgica sobre la calidad
del producto y del servicio en lugar de ser nicamente el objetivo de las campaas
publicitarias de empresas productivas y de servicios. El objetivo primordial ya no
consiste en ser mejores que la competencia, sino alcanzar la excelencia.

a.

Aprovisionamiento

Como el objetivo de la funcin del aprovisionamiento no es ms que contribuir a los

objetivos comunes de la empresa mediante la adquisicin de mercancas de
calidad, en las mejores condiciones y al menor precio posible, la misma se ha
convertido en tema central de mejoramiento, ya que de ello depende la satisfaccin
de las necesidades, los gustos y las preferencias de los clientes, que los hacen
fidelizarse.
Lauras Creaciones considera que esto slo se lograr poniendo nfasis en hacer
eficiente y eficazmente las compras a partir de la demanda, teniendo una buena
negociacin, cuidadosa seleccin y evaluacin sistemtica de proveedores locales,
que los mismos aseguren un stock de inventarios para que en el momento que la
empresa tenga demanda de uniformes, se pueda contar con la materia prima.
Se han establecido materiales y productos estratgicos, (ver cuadro 6.5) o sea los
que se deben de garantizar con vista a satisfacer a nuestros clientes en este caso
solo para los uniformes que es el segmento que puede mantenerse lineal en las
49

preferencias de la tela y accesorios, sin embargo por la variedad de las dems

prendas de vestir y la particularidad de las mismas, estas resultan difcil de
establecer su consumo y producto en particular.

CUADRO No.6.5 INSUMOS PARA EL UNIFORME

FAMILIA DE PRODUCTOS

TIPO DE TELA O ACCESORIO

PROVEEDOR

Camisa

Oxford, Dacron fino

Alejandra y Kathib

Pantaln

Lino Tequiro, Cabalier,

Casimir,
Casimir Sahara, Sincatex Original

Alejandra y Kathib

Lino Tequiro, Cabalier,

Casimir,
Casimir Sahara, Sincatex Original

Alejandra y Kathib

Lino Tequiro, Cabalier,

Casimir,
Casimir Sahara, Sincatex Original

Alejandra y Kathib

Pique

Unicrece Corp.

Punto com, organza, shifon pinguino,

licra de algodn, polister, razo,
dacron strech.

Alejandra y Kathib

Ykk, Venado

Tienda el Ceibo

Falda
Chaqueta
Camisetas estilo Polo
Prendas de vestir a la medida

Botones, Zipers, Hilos y otros

FUENTE: PROPIA

Teniendo en cuenta la demanda

y costo de los productos, se puede establecer

anticipadamente un presupuesto de compras que permita una proyeccin ms

certera de los gastos en los que incurrir la empresa.
Es importante mencionar que todos los materiales o insumos analizados por su
importancia, tienen cierto nivel de complejidad de adquisicin, pero esto debido
fundamentalmente a que son comprados a proveedores nacionales que importan
los productos y que puede suceder que no tengan disponibilidad suficiente para
suministrar alguna tela en particular a todos sus clientes.
Para esto se considera, que se debe tener alianzas estratgicas con nuestros
proveedores locales de manera que puedan colaborar con nuestra empresa en el
conocimiento de los gustos y preferencias de los clientes y en base a esto
garantizar el tipo de tela que ms se demande lo que consecutivamente evitar
retrasos a Lauras Creaciones, en la confeccin de dichos uniformes. No es fcil
50

alcanzar este tipo de integracin ya que nuestros proveedores, importan las telas de
los pases donde se fabrican; en Nicaragua no contamos con una fbrica textilera
que nos provea tanto de la tela como de los hilos a utilizar, sin embargo como
empresa no descartamos a futuro y con el crecimiento que logremos obtener, poder
establecer una alianza estratgica con proveedores extranjeros de textiles.
b.

Almacenamiento

El almacenamiento de las telas hilos, insumos, producto terminado, etc. estar en

un cuarto pequeo ya que bsicamente el inventario de telas recaer en nuestros

proveedores locales, as mismo la mayor parte del inventario de productos

terminados ser inmediatamente facturado y entregado al cliente.
Bsicamente para poder optimizar el espacio en la empresa y hacer que este sea
dinmico para el flujo de materiales, se ha establecido que producto terminado,
producto entregado, siempre siendo congruentes con el objetivo estratgico de la
empresa que tiene que ver con la entrega eficiente.
De igual manera, en el espacio establecido como almacn, se tratar de colocar los
artculos de mayor demanda ms a la mano usando para ello la Ley de Pareto,
tambin se reducir el desperdicio de espacio diseando los armarios a la medida
de lo que se pretende almacenar (armarios pequeos). El rea ocupada por algn
pasillo respecto a la totalidad del rea de almacenamiento, deber representar un
porcentaje tan bajo como lo permitan las condiciones de operacin.

IV.4 PLAN DE ORGANIZACIN LA EMPRESA LAURAS CREACIONES

VI.4.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LAUARS CREACIONES
Tomando en cuenta el tamao de la empresa y la naturaleza de las actividades a
realizar, se ha establecido una estructura funcional caracterstica de pequeas y
medianas empresas donde al frente de cada departamento est un jefe, el cual
tendr a su cargo una funcin determinada y como superior de ese jefe de
51

departamento estar un Director o Gerente que coordinara las tareas de los dems
conforme al objetivo de la empresa. (Ver Anexo 7) organigrama, cargos y funciones.

VI.4.2 FORMAS DE RECLUTAMIENTO Y TIPOS DE CONTRATACIN AL

PERSONAL
El activo ms valioso de cualquier empresa est constituido por su propio personal,

este hecho se comprueba cuando uno se percata de que las actividades de todo
negocio deben ser realizadas por sus empleados. El propietario de un negocio
necesita estar consciente de este asunto.

Las medianas y grandes empresas, gracias a sus amplios recursos financieros,

utilizan especialistas que desarrollan las funciones de administracin del personal
de la empresa. No obstante, Lauras Creaciones al ser una empresa relativamente
pequea, no contar con una persona dedicado enteramente a la administracin de
recursos humanos, sino que esta funcin ser desempeada por el Gerente
Propietario quien manejar todas las actividades concernientes a la empresa.
La manera de reclutar a los empleados ser sencilla, ya que como mencionbamos
la empresa nacer en la categora de Pequea empresa. Las operarias, sern
contratadas mediante el mtodo de familiares y amigos (ya que la propietaria
conoce el medio) que den referencia de la persona, para esto se someter al
candidato a una prueba de manejo de maquinaria, conocimientos bsicos de la
parte de la mquina, etc. Se les har llenar un formato de solicitud de empleo el
cual se muestra a continuacin:

VI.4.3 ASESORES EXTERNOS

Se contempla la contratacin de un contador que lleve un registro y control de la
contabilidad de la empresa.
52

VI.5 PLAN ECONMICO Y FINANCIERO DE LAURAS CREACIONES

VI.5.1 INVERSIONES
Como bien hemos expuesto anteriormente, las socias de la empresa sern tres
personas que a lo largo de su trabajo, han logrado tener un ahorro para montar el
negocio, y hemos estimado la inversin inicial en un monto de USD $ 54,691.00 en
activos fijos, inversin intangible y USD $ 22, 470.93 en capital de trabajo para los
primeros meses. Bajo haber proyectado los costos que tendr la empresa, se ha
realizado dos escenarios uno con financiamiento propio y otra con financiamiento
bancario. (Ver Anexo 8. Inversiones)
VI.5.2 FLUJOS FINANCIEROS
Se ha realizado un modelo financiero que presenta el comportamiento de la
empresa, los cuales son resumidos en los anexos (Anexo 9, 10, 11)
Los costos se estimaron tomando en cuenta la inflacin de 8% y con precios
cotizados en los diferentes proveedores locales. (Anexo 12, 13)
Las ventas de la empresa estarn en funcin de la cantidad de empresas de

Managua que requieran de vestir a su personal con uniformes ejecutivos y tomando

en cuenta que Lauras Creaciones se proyecta tener un nivel de participacin en el
sector estratgico de 9%, de igual manera para el caso de las prendas de vestir al
detalle, estarn en funcin de la poblacin en general y poblacin estudiantil de
Managua hemos tomando en cuenta el crecimiento que puede llegar a tener la
empresa 5%.
VI.5.3 ANLISIS DE RENTABILIDAD
Bajo los dos escenarios planteados, podemos observar que si la empresa se crea
con financiamiento propio de las socias, aplicando una Trema del 35% obtenida de
((tasa real + inflacin) + (tasa real * inflacin)), resulta un VAN de la inversin
proyectada con un horizonte financiero de cinco aos igual a USD 3,275.55 dlares
netos lo que demuestra que el proyecto es viable; y presenta una TIR para dicha
inversin total equivalente a un 37% ligeramente por encima de la tasa de
53

descuento, obteniendo en el periodo estipulado (5 aos), presentando un flujo

financiero positivo desde el primer ao lo que permitir al inversionista capitalizar
los siguientes aos del proyecto con las utilidades presentadas al final de cada
periodo. (Ver anexo 14, flujo de Fondos). Al final del quinto ao el inversionista
podr tener la posibilidad de proyectarse durante otro periodo de tiempo

ya sea

capitalizando sus utilidades hacia la empresa, capitalizando un 50% de las

utilidades, Adquiriendo activo fijo o bien pagando dividendos de las utilidades entre
los socios.
En caso de crecer en las proyecciones de ventas conforme al plan de Marketing y
en el crecimiento del plan estratgico de la empresa el inversionista a travs de este
flujo presenta la posibilidad de apalancar una inversin mayor que podr ser
gestionada en la banca comercial.
Para el caso del escenario con financiamiento (ver anexo 15) por medio de una
entidad bancaria, la deuda se ha estimado por el mtodo simple a una tasa de
inters del 18%, para este caso resulta un VAN ms atractivo de USD 22,995.38
dlares, y presenta una TIR mucho ms favorable de 64% muy por encima de la
tasa de descuento. La rentabilidad de la inversin es de 99.50% que indica que por
cada dlar invertido el proyecto genera 50 centavos de dlar por encima de la
rentabilidad exigida al proyecto que es de 35%. El perodo de recuperacin de la
inversin, es logrado en 3 aos y 6.07 meses lo que permitir al inversionista
capitalizar los siguientes aos del proyecto con las utilidades presentadas al final de

cada periodo. (Ver cuadro 6.6).

CUADRO 6.6 PERIODO DE RECUPERACIN
Periodo de Recuperacin de la Inversin (En recursos Propios)
Ao

Flujo VP Acum.

Dif. Flujos

Diferencia aos

0.51

17,627.91

3+X

23,111.00

5,483.09

28,470.39

10,842.49

6.07

FUENTE:
PROPIA
54

El anlisis del punto de equilibrio que determina el momento en el cual las ventas
cubrirn exactamente los costos para esto se han tomado en cuenta las previsiones
de ventas y precios establecidos (ver cuadro 6.7)
CUADRO 6.7 CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Tablas de Punto de Equilibrio del VAN
BASE % DE REDUCCION

P.E DEL VAN

Camisetas bordadas
Precio
Uniformes Ejecutivos
Cantidad
Precio
Prendas al detalle
Cantidad
Precio

VALOR

1,789.3
0 5.10

351
0 10

49%
49%

2,484.0
745.53

272
8 50

9%
9%

1,899.7
211.40

266
7 16

29%
29%

FUENTE:
PROPIA

Podemos observar que de los tres productos, el ms sensible son los uniformes
ejecutivos que logra un punto de equilibrio en las 2,484.07 piezas con respecto a las
piezas base (2,728), pudiendo bajar en cantidad y precio nicamente el 9% de lo que
se ha previsto y aun la empresa se sigue manteniendo rentable. De igual manera se
ha realizado un anlisis de sensibilidad de HERTZ (ver tabla 6.8) tomando como
referencia el nivel de precio y nivel de produccin, el cual proyecta valores del VAN
para los precios y cantidades introducidos en la tabla de datos. 1) para el precio base
de 50 dlares, y una cantidad de 2484, el Van se hace cero porque esa cantidad es
mi punto de equilibrio. 2) Para una cantidad de 2728, con un precio de 45.53,
obtengo un VAN = a cero porque es el precio donde yo logro mi punto de equilibrio.
TABLA 6.8 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
$

Cantidad
es

VAN

2400
2500
2484
2800
3000
2728
3200

40
(53,175.
(45,634.
(46,835.
(23,008.
(7,925.5
(28,438.
7,157.8

45.5
(28,156.
(19,571.
(20,939.
6,180.6
23,348.9
0.00
40,517.3

Precio
s
46
(26,025.
(17,352.
(18,734.
8,666.1
26,012.0
2,421.6
43,357.9

48
(16,975.
(7,925.5
(9,367.0
19,224.5
37,324.6
12,708.5
55,424.6

50
(7,925.5
1,501.5
(0.0
29,782.9
48,637.1
22,995.
67,491.3

52
1,124.4
10,928.6
9,367.0
40,341.2
59,949.7
33,282.2
79,558.1

55

FUENTE:
PROPIA

La validez de mis estimaciones est determinada por el grado de incertidumbre de

mis supuestos y variables. Esta incertidumbre ha sido cuantificada mediante
distribucin de probabilidades para cada una de ellas. El Modelo de Monte Carlo (ver
cuadro 6.9) me ha permitido estimar una distribucin de tasa interna de retorno con la
que he elegido un valor de rentabilidad del 35% el cual tiene una certeza de lograrse
en un 86.7% de los casos. (Ver anexo 16).
En este anlisis he realizado un anlisis con ayuda del grfico de araa, donde se
modelan los cambios porcentuales en o las variaciones que pueden afectar al valor
actual neto. En la figura 6.4, podemos apreciar las variaciones no contempladas en la
inflacin que pueden influir o afectar en un 40% en el VAN. As mismo, podemos
apreciar que los uniformes ejecutivos es mi variable ms sensible al VAN al grado
que puede afectar en 179% al VAN mediano. Por esta razn, hemos considerado un
rubro de gastos para mejorar nuestras previsiones de precios por temporadas o
estacionalidad de confeccin, ya que el factor moda, afecta no solo al volumen de
demanda, sino tambin, a los canales de distribucin que podemos emplear para
llegar al segmento que comprar el diseo, lo cual incide muy directamente en el
costo de mercadeo y distribucin.
CUADRO 6.9 SUPUESTOS
Variable crtica
Cantidad de Uniformes
Precio de Uniformes
Cantidad de Prendas al Detalle
Precio de Pruendas al Detalle
Cantidad de Camisetas Bordadas
Precio de Camisetas Bordadas
Inflacin

Distribucin
Probab.
Distibucin
Uniforme
Distribucin
Tirangular
Distibucin
Uniforme
Distribucin
Triangular
Distibucin
Uniforme
Distribucin
Triangular
Normal

Mnimo
Valor Base
Mximo
2455.
2728
2 45
50
2400.
2667
314.4
16
315
3510
9 9
10
7%
8%

Tabla de Supuestos (Assumptions) para la Simulacin de Montecarlo

FUENTE:
PROPIA

3000.
8 55
2933.
717.6
3861
11
9%

56

De igual manera, se han realizado el anlisis de sensibilidad apoyado de otros tipos

de grficos Tornado que muestran las variables de entrada ms importantes de la
distribucin de probabilidad del modelo, identificando claramente las reas o
productos que generan mayor riesgo en el modelo. Podemos observar que los
uniformes ejecutivos, es la variable que ms puede afectar al VAN del modelo. (Ver
anexo 17).
FIGURA 6.4 GRAFICO DE ARAA AFECTACIONES AL VAN

FUENTE: PROPIA

Para realizar los supuestos con el mtodo de Monte Carlo, se han establecido
valores mnimos (10%) y mximos (10%) de los valores bases.
VI.5.4 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Para cubrir las necesidades de financiamiento del proyecto, se ha aplicado un
financiamiento mixto de capital y deuda, esto aprovechando la disposicin de ciertos
activos que poseen los 3 socios, pero rentabilizando la inversin por medio de deuda.
En el caso de aportes de los socios, el monto estimado a aportar es de UDS $
23,111.00 que corresponden a maquinaria del taller.
En el caso del financiamiento, se pretende solicitar un crdito de USD $ 54,050.93.
La deuda ha sido estimada por el mtodo simple, a una tasa de 18% en dlares.
57

(Ver anexo 18 tabla de amortizacin)

VI.6 FORMA JURDICA

VI.6.1 Forma Jurdica de la Empresa Lauras Creaciones

Lauras Creaciones estar constituida como una Sociedad Annima formada por 3
socias, donde el Cdigo de Comercio de Nicaragua en su artculo 201 determina
que La sociedad annima es una persona jurdica formada por la reunin de un
fondo comn, suministrado por accionistas responsables slo hasta el monto de sus
respectivas acciones, administrada por mandatarios revocables, y conocida por la
designacin del objeto de la empresa. Para la Sociedad Annima no son
trascendentes las condiciones personales de los socios, sino la participacin que
cada uno tenga en la conformacin del capital social.

El trmite para crear una Sociedad Annima, est basado en la poltica de

inscripcin emitida por la Direccin General de Ingresos, consta de los siguientes
requisitos:
-

Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos, debidamente inscrita

en el Registro Mercantil

Fotocopia de recibo de agua, luz, telfono contrato de arriendo (caso de

alquiler)

Fotocopia de cdula del representante legal; en el caso de ser extranjeros

presentar copia del pasaporte y cdula de identidad.

Inscripcin de libros contables en la Administracin de Rentas.

Fotocopia de cdulas de identidad de los socios Nicaragenses y de los

pasaportes de los socios extranjeros.

Inspeccin en alcalda de Managua.

VI.6.2 PROTECCIN JURDICA

58

- Ley 743, Ley de reforma a la ley 453 Ley de equidad fiscal y sus reformas
- Cdigo del trabajo
- Se pretende que luego de 5 aos, se cree la marca Lauras Creaciones.
CONCLUSIONES
Con este plan de empresa se concluye:
- Se considera que en Managua existe un buen clima de negocios que facilita

la inversin en empresas pequeas de la rama textil vestuario.

- Existe una demanda insatisfecha en la ciudad de Managua ya que algunas
de las empresas no ofertan productos con distincin y acabados de calidad a
precio que lo valga.
- Nuestro anlisis macroambiental

e industrial no muestra aspectos que

afecten de manera negativa al proyecto Lauras Creaciones. La rentabilidad

del sector es alta.
- A nivel de funcionamiento, en las pequeas empresas, existen an algunas
deficiencias que tienen que ver con diseos propios, manejo de los procesos
operativos y el nivel tecnolgico. Este tipo de problemtica no les ha
permitido a algunas empresas lograr el crecimiento adecuado y la fidelizacin
de los clientes, debido a la influencia que tiene en la calidad de los productos
y han dejado las mayores ganancias al sector de medianas empresas con
mejor maquinaria y procesos productivos.
- El plan de Marketing ayudar a cumplir todos los supuestos de la empresa
(previsiones de venta, crecimiento, posicionamiento, etc)
- El

plan

econmico

financiero,

presentan

de

manera

razonable

el

comportamiento probable de Lauras Creaciones, de acuerdo a las estrategias

y supuestos expresados, lo que hace ver que esta empresa es una buena
opcin de negocios.
59

VII.

RECOMENDACIONES

La Empresa Lauras Creaciones puede llevarse a cabo tomando en cuenta algunas

recomendaciones para la correcta ejecucin:
- Realizar un estudio a nivel de Factibilidad para obtener un anlisis ms
amplio de los resultados obtenidos.
- Se debe de monitorear continuamente el mercado sin mostrar exceso de
confianza por las condiciones de mercado.
- Se debe de mantener una relacin estrecha con los principales proveedores
de insumos, quienes son de suma importancia puesto que son quienes
garantizan el abastecimiento de la materia prima necesarios de acuerdo a la
calidad y precios requeridos.

- Es recomendable dar a conocer nuestros productos y mantener estrecha

relacin con los clientes potenciales de Managua y las necesidades que ellos
demandan (Empresas, agrupaciones, colegios, particulares)
- La estrategia de operaciones planteada, enmarca la calidad y tiempos de
entrega. Para esto se debe de mostrar inters y reflexionar sobre las
capacidades y facultades del talento Humano como motor propulsor del
cambio, para esto es funcin importante del Gerente Propietario y la Junta
Directiva, dotar a la empresa de espacios necesarios para la creatividad,
incluyendo anlisis de la cultura y hbitos de la empresa que impidan el
aprovechamiento de las capacidades de los individuos.
60

- El personal deber ser capacitado en las temporadas de baja demanda,

desarrollando multi habilidades de puestos, trabajo en equipo para que los
procesos de confeccin se optimicen y se obtenga mejor calidad as como
mejoras en el tiempo de confeccin y nmero de prendas confeccionadas.
- Es importante tomar en cuenta los niveles de certeza del VAN y la TIR,
proporcionados por el modelo de Monte Carlo.
- Tomar en cuenta la sensibilidad del producto lder y el riesgo de afectar al
VAN del modelo, con cualquier variacin.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFCAS
- Porter, M. (2000). Estrategia Competitiva: Tcnicas para el anlisis de los
sectores industriales y de la competencia. (Edicin Revisada). Mxico: Grupo
Editorial Patria.
- Melendez Mayda Isabel, 16 de Septiembre del 2002. Economa, Sector textil
vestuario est mal hilvanado
- Van Der Kam. Rick
PYMES competitividad y SDE en Nicaragua
1 a ed Managua, NITLAPAN-UCA, 2006
- Portocarrero Lacayo, Ana Victoria
Hoja de ruta para el sector textil y de confecciones y el desarrollo sostenible

en Nicaragua. Enero 2010

- Burga Batra, Eduardo
Estrategia para la reconversin de la industria textil y confecciones en
Guatemala y Nicaragua. Diciembre 2009
61

- Ministerio de Fomento, Industria y Comercio

Poltica de Desarrollo a las MIPYMES
Mayo 2007.
- Ministerio de Fomento, Industria y Comercio
Ley 645: Ley de Promocin, Fomento y Desarrollo de la Micro, Pequea y
Mediana empresa
Aprobada en la Gaceta No. 28, el 24 de enero del 2008

- Comisin Nacional de Zona Franca (2008). Directorio Industrial Nicaragua

2008. Managua.
Nicaragua.
- Textiles y Confeccin. Nicaragua La Decisin correcta!
PRONICARAGUA
- Instituto Nacional de Informacin de Desarrollo (2005). Clasificador Uniforme
de las actividades econmicas en Nicaragua. (CUAEN)
Julio del 2005
- Banco Central de Nicaragua
Anuario estadstico 2008-BCN-INSS
- Banco Central de Nicaragua. (2011). Informe de coyuntura econmica y
perspectivas 2012 de:
- http://bcn.gob.ni/publicaciones/prensa/Conferencia_de_prensa.pdf
- Censo Escolar 2007-Managua-Mined
- Idalberto Chiaveato, Gestin del Talento Humano Tercera edicin, Mxico:
Mc Graw-Hill / interamericana editores, S.A. de C.V.
62

- Banco Central de Nicaragua

- Instituto Nicaragense de la Pequea y Mediana Empresa INPYME
- Regina Lacayo Oyanguren,
La innovacin y su importancia para el crecimiento econmico sostenible de
Nicaragua
http://www.elobservadoreconomico.com/articulo/23
19 de abril de 2007
- Reforma a las sociedades annimas. Decreto Numero 4. Publicado en La
Gaceta No. 2 de 3 de enero de 1980
63

Anexo 1
Pequea Empresa Textil y Empresas

NOMBRE DE LA EMPRESA

SERVICIOS

AL DETALLE
Confecciones Mayra
Confecciones Profesionales Alfreds
Confecciones Rayo
Globatex
Moda y estilo Ordez
Modas Campo Amor
Soluciones en costura
Taller de Costura Urbina
Tamers Confecciones
Moda confecciones Marys
Top Model Comercial

Confeccin al detalle
Trajes, ropa a la medida e industrial
Reparaciones, alta costura con servicio express
Confeccin de prendas
Confeccin de prendas
Confeccin de prendas
Confeccin de prendas y reparaciones
Confeccin de prendas y reparaciones
Confeccin de prendas y reparaciones
Confeccin de prendas y reparaciones
Diseo del buen vestir
UNIFORMES

Diseos y confecciones Santo Junior

MZ Uniformes
Nicatextil
Sastrera el Estilo y la Moda
Taller de modas Santos
Bordatex
Uniformes Industriales
Confecciones Universales
Corte Azul
Cortex
Costura lanza y morales
Creaciones Fernanda
El Cacique S.A
IT Ideas Textiles
Inditex S.A

Uniformes empresariales, deportivos, escolares,

serigrafa y bordado
Uniformes
Uniformes, Gorras, Serigrafa
Uniformes
Uniformes damas y caballeros
Bordados y uniformes
Bordados, Uniformes, prendas de vestir, banderas,
etc.
Bordados, Uniformes, prendas de vestir, banderas,
etc.
Uniformes y bordados
Uniformes y bordados
Uniformes y bordados
Uniformes
Uniformes, Gorras, Serigrafa
Uniformes, Gorras, Serigrafa
Uniformes, Gorras, Serigrafa, camisetas

Klasico
Tecno Bordados
Nadiesha Bordados
Vindell Industrial

Uniformes
Uniformes, Gorras, Serigrafa, bordado
Uniformes, Gorras, Serigrafa, bordado
Uniformes

64

Anexo No.2

Distribucin Local Lauras Creaciones

Hombres
Mujeres

Cocina

Sanitarios
Almacn de Materiales

Ofcina Administrativa

Area de ensamble,
costura

rea de
Estacionamiento
Salida
Entrada
65

Anexo 3
Maquinaria Necesaria
MAQUINAS

Vehiculo
Mquina Bordadora
Maquina de Coser Portatil SINGER
Maquina de coser industrial Plana
Maquina OVERLOCK Industrial SIRUBA
Plancha Elctrica de Vapor
Plancha Elctrica Manual

CANTIDAD

1
1
3
3
2
1
1

Armario Metlico
Percheros
Planchador de ropa
Espejo Grande
Sillas Fijas
Silla Giratoria
Silla de Espera
Mueble Librero de Madera
Mesa Cuadrada
Varios (Regla, Tijeras, etc.)
Telefax PANASONIC
Abanico Lakewood
Escritorio para Computadora
Computadora de Escritorio LG
Impresora Scanner HP PSC 1210
Accesorios Varios de Computadora

1
1
2
1
8
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1

Anexo 4
Necesidades de Capacitacin
Competencias
Bsicas
Proceso Productivo
Operacin de mquinas de coser

Desarrollo
Complementarias

Variedad de telas, usos y cuidados

Normas de Seguridad e higiene

Administracin del
Trabajo.

Sistema de
Supervisin.

Modelos, Temporadas y tendencias

Tallas y medidas
Normas y estndares

Sistema de compra
Mantenimiento Preventivo y correctivo

Corte y confeccin
Operacin de planchas manuales,
elctricas (Industriales a futuro)

Multihabilidades
-

Control de
Calidad
Control de costos
y gastos.

Sistema mtrico

66

Anexo 5
Proceso Productivo

Compra a Proveedores

PROCESO ELABORACIN DE UNIFORMES Y

PRENDAS DE VESTIR

Diseo y Trazo

Corte

Ensamblado
de
Prenda
s

Pegado de etiqueta
Botones, Bastilla,Planchado
Almacn Producto Terminado
Arreglos?

Entrega al Cliente

67

No.
Pasos

Proceso Elaboracin de Uniformes a Empresas (Camisa)

Se realiza el corte segn el diseo escogido por el cliente y medidas

Se hace el cierre de los hombros

Se hacen los dobles de la parte delantera (botones y ojales)

Se pega el cuello

Cierre de los lados de la camisa

Se pasa la maquina overlock por los lados para dar el acabado

Se hacen y pegan las mangas

Se hace bastilla, ojales y se pegan botones

Se plancha

Tiempo Estimado

1.25 Horas Aproximadamente

Elaboracin de Falda
No.
Pasos

Proceso Elaboracin de Uniformes a Empresas (Falda estilo sastre)

Se realiza el corte segn el diseo escogido por el cliente y medidas

Hacer sisas delantera y trasera de la falda

Se pasa la Maquina OverLock en las orillas

Se cierra la falda

Se hace el forro que llevar la fada (Mismo proceso desde 5-6)

Se une de la cintura el forro y la falda

Se pega la Pretina

Se hace bastilla, ojales, ruedo y se pega botones

Se plancha

Tiempo Estimado

0.93 Horas Aproximadamente

68

Elaboracin de Pantaln:
No.
Pasos

Proceso Elaboracin de Uniformes a Empresas (pantaln estilo sastre)

Se realiza el corte segn el diseo escogido por el cliente y medidas

Se realiza el Overlock (sorjetado)

Se hacen las pinzas

Se hacen las bolsas (atrs o adelante)

Se pega el Zipper

Se cierra costado y entre pierna

Se pega pretina

Se hace bastilla, ojales, ruedo y se pega botones

Tiempo Estimado

1 Hora Aproximadamente

Elaboracin de Chaqueta:
No.
Pasos

Proceso Elaboracin de Uniformes a Empresas (Chaqueta estilo sastre)

Se realiza el corte segn el diseo escogido por el cliente y medidas

Se pegan los hombros traseros y delanteros

Se elabora la solapa de cuello del saco delantero

Se elabora la solapa del cuello trasero

Se pega entretela a la solapa del cuello

Tiempo Estimado

2.5 Horas Aproximadamente

Se hace el mismo procedimiento hasta el paso 4

Se juntan forro y corte de saco

Se elabora el forro de la manga

Se elabora las dos mangas de la camisa para ser fijados a la chaqueta

10

Se juntan las mangas y se pega al saco y forro ya elaborado de manera

individual (Todo esto elaborado al revs para que las costuras queden por
dentro y no se vean)

11

Se hace bastilla, ojales, ruedo y se pega botones

69

Elaboracin de bordados:
No.
Pasos

Proceso Elaboracin de bordados

Se escoge el diseo del bordado

Se borda la camiseta

Se quitan los hijos sobrantes

Tiempo Estimado

12 bordados por hora

aproximadamente

Anexo 6
Balance de Personal
BALANCE DE PERSONAL LAURAS CREACIONES
REMUNERACION MENSUAL
6%

6%

6%
CARGO

6%

Gerente Propietario
Responsable de Corte y Calidad
Asesor de Modas
$
$
$

500.00
300.00
230.00

NUMERO DE PUESTOS
1
1
1

$
$
$

500.00
300.00
230.00
$ 6,000.00
$ 3,600.00
$ 2,760.00

$
$
$

6,360.00
3,816.00
2,925.60
$
$
$

6,741.60
4,044.96
3,101.14

$ 7,146.10
$ 4,287.66
$ 3,287.20
$
$
$

7,574.86
4,544.92
3,484.44
Operaria
$
120.00 $
840.00
$ 10,080.00 $
10,684.80
$ 11,325.89
$ 12,005.44
$ 12,725.77
Encargado de Producto Terminado
Conserje
Vigilante

1
1
1

UNITARIO ($)

TOTAL ($)

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

$
110.00
$
110.00
$
200.00
110.00
110.00
200.00
$ 1,320.00 $
$ 1,320.00 $
$ 2,400.00 $
1,399.20
1,399.20
2,544.00
$ 1,483.15
$ 1,483.15
$ 2,696.64
$ 1,572.14
$ 1,572.14
$ 2,858.44
$ 1,666.47
$ 1,666.47
$ 3,029.94

$
$
$

TOTAL
1,570.00

13

2,290.00
$27,480.00

29,128.80
$ 30,876.53
$32,729.12
$34,692.87
TOTAL MENSUAL POR AO $ 2,290.00

2,427.40
$ 2,573.04
$ 2,727.43
$ 2,891.07

70

Anexo 7
Estructura Organizativa de Lauras Creaciones
71

Funciones del Personal

Cargo
Responsable Inmediato

Gerente Propietario
Ninguno

Carga de Personal

Funciones

Asesor de Modas
Responsable de corte e inspeccin de calidad.
Garantizar los aspectos relacionados a ventas, operaciones, recursos humanos, contabilidad
y produccin.
Impulsar, coordinar y vigilar las acciones de cada miembro que integra la empresa
Comunicar al personal los objetivos de la empresa, as como el Cdigo de conducta y su
cumplimiento.
Velar por el suministro de materiales a la empresa y empleados.

Cargo

Asesor de Modas

Responsable Inmediato

Gerente Propietario

Carga de Personal

Ninguna

Funciones

Asesorar a los clientes en cualquier diseo exclusivo que se

Cargo
Responsable Inmediato

Responsable de corte e inspeccin de calidad

Gerente Propietario

Carga de Personal

Operaria y Operaria Planchadora

Funciones

Garantizar el cumplimiento de los procesos productivos una vez realizados los cortes de las
prendas segn los estndares de calidad.

Velar por la revisin de los artculos confeccionados segn rdenes de produccin y

estndares de calidad.
Capacitar a las Operarias en el uso de mquinas de coser, planchas etc.

Cargo

Operaria

Operarias de Maquinas

Operaria / Planchadora

Confeccionar las prendas (armado de las prendas)

Cumplir con el cdigo de conducta de la empresa

Dar el acabado a cada prenda de vestir en lo que se refiere a quitar hilos sobrantes, pegar
botones, hacer ruedos.

Realizar el planchado de las prendas ya sean terminadas o en proceso de produccin

(debido a la caracterstica de las telas algunas veces necesitan ser planchadas durante la
produccin)

72

Anexo 8
Inversiones
BALANCE DE MAQUINARIA , EQUIPOS Y TECNOLOGA
MAQUINAS

CANTIDAD

Vehiculo
Mquina Bordadora
Maquina de Coser Portatil SINGER
Maquina de coser industrial Plana
Maquina OVERLOCK Industrial SIRUBA
Plancha Elctrica de Vapor
Plancha Elctrica Manual
Armario Metlico
Percheros
Planchador de ropa
Espejo Grande
Sillas Fijas
Silla Giratoria
Silla de Espera
Mueble Librero de Madera
Mesa Cuadrada
Varios (Regla, Tijeras, etc.)
Telefax PANASONIC
Abanico Lakewood
Escritorio para Computadora
Computadora de Escritorio LG
Impresora Scanner HP PSC 1210
Accesorios Varios de Computadora

1
1
3
3
2
1
1
1
1
2
1
8
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1

COSTO UNITARIO ($)

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

20.000,00
12.000,00
315,00
700,00
1.666,00
350,00
50,00
254,00
100,00
75,00
80,00
50,00
75,00
50,00
100,00
150,00
500,00
120,00
35,00
250,00
350,00
100,00
150,00

TOTAL

COSTO TOTAL ($)

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

20.000,00
12.000,00
945,00
2.100,00
3.332,00
350,00
50,00
254,00
100,00
150,00
80,00
400,00
75,00
100,00
100,00
150,00
500,00
120,00
35,00
250,00
350,00
100,00
150,00

41.691,00

VIDA UTIL
(AOS)

5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5

DEPRECIACIN
($)

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

4.000,00
2.400,00
189,00
420,00
666,40
70,00
10,00
50,80
20,00
30,00
16,00
80,00
15,00
20,00
20,00
30,00
100,00
24,00
7,00
50,00
70,00
20,00
30,00

8.338,20

BALANCE DE INVERSIN INTANGIBLE

INVERSION

CANTIDAD

Capacitacin al Personal
Gastos Legales por constitucin
Compra de Software
Remodelaciones

1
1
1
1
TOTAL

COSTO UNITARIO ($)

COSTO TOTAL ($)

$
$
$
$

$
$
$
$

1.000,00
2.000,00
5.000,00
5.000,00

13.000,00

1.000,00
2.000,00
5.000,00
5.000,00

73

Depreciacin de Activos
MAQUINAS

CANT IDAD

COST O UNIT ARIO

COST O TOTAL
VIDA UT IL
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN

DEPRECIACIN

VALOR
($)
($)
(AOS)
AO 1 ($)
AO 2 ($)
AO 3 ($)
AO 4 ($)
AO 1 ($)

RESIDUAL

Vehiculo
Mquina Bordadora
Maquina de Coser Portatil SINGER

1
1
3

$
$
$

20,000.00
12,000.00
315.00

$
$
$

20,000.00
12,000.00
945.00

5
10
10

$
$
$

4,000.00 $
1,200.00 $
94.50 $

4,000.00
1,200.00
94.50

$
$
$

4,000.00
1,200.00
94.50

$
$
$

Maquina de coser industrial Plana

Maquina OVERLOCK Industrial SIRUBA
Plancha Elctrica de Vapor
Plancha Elctrica Manual
Armario Metlico
Percheros
Planchador de ropa
Espejo Grande
Sillas Fijas
Silla Giratoria
Silla de Espera
Mueble Librero de Madera
Mesa Cuadrada
Varios (Regla, Tijeras, etc.)
Telefax PANASONIC
Abanico Lakew ood
Escritorio para Computadora
Computadora de Escritorio LG
Impresora Scanner HP PSC 1210
Accesorios Varios de Computadora

3
2
1
1
1
1
2
1
8
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

700.00
1,666.00
350.00
50.00
254.00
100.00
75.00
80.00
50.00
75.00
50.00
100.00
150.00
500.00
120.00
35.00
250.00
350.00
100.00
150.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

2,100.00
3,332.00
350.00
50.00
254.00
100.00
150.00
80.00
400.00
75.00
100.00
100.00
150.00
500.00
120.00
35.00
250.00
350.00
100.00
150.00

10
10
5
5
10
5
5
10
5
5
5
10
10
5
5
5
5
5
5
5

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

210.00 $
333.20 $
70.00 $
10.00 $
25.40 $
20.00 $
30.00 $
8.00 $
80.00 $
15.00 $
20.00 $
10.00 $
15.00 $
100.00 $
24.00 $
7.00 $
50.00 $
70.00 $
20.00 $
30.00 $

210.00
333.20
70.00
10.00
25.40
20.00
30.00
8.00
80.00
15.00
20.00
10.00
15.00
100.00
24.00
7.00
50.00
70.00
20.00
30.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

210.00
333.20
70.00
10.00
25.40
20.00
30.00
8.00
80.00
15.00
20.00
10.00
15.00
100.00
24.00
7.00
50.00
70.00
20.00
30.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

$
41,691.00
$
6,442.10
6,442.10 $
6,442.10 $
6,442.10 $
6,442.10
$ 9,480.50

4,000.00 $
1,200.00 $
94.50 $
210.00
333.20
70.00
10.00
25.40
20.00
30.00
8.00
80.00
15.00
20.00
10.00
15.00
100.00
24.00
7.00
50.00
70.00
20.00
30.00

4,000.00
1,200.00
94.50

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

210.00
333.20
70.00
10.00
25.40
20.00
30.00
8.00
80.00
15.00
20.00
10.00
15.00
100.00
24.00
7.00
50.00
70.00
20.00
30.00

$
$
$

6,000.00
472.50

$ 1,050.00
$ 1,666.00
$
$
$
127.00
$
$
$
40.00
$
$
$
$
50.00
$
75.00
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL

Anexo 9
Estado de Resultado
Estado de Resultados de LAURAS CREACIONES
para el ao que termina el 31 de
Diciembre de 2013
Ventas totales
Menos costo de ventas
Utilidad Bruta
Menos gastos operativos
$

214,172.00

119,749.62

94,422.38

$ 242,871.05
$ 141,631.36
$ 101,239.69
$ 275,415.77
$ 149,557.12
$ 125,858.64
$ 312,321.48
$ 157,713.94
$ 154,607.55
$ 348,048.26
$ 166,120.17
$ 181,928.09

Gastos por depreciacin

Amortizacin de Diferidos

Total de Gastos Operativos

74,140.22

79,292.26

84,840.64

90,816.11

97,251.83

Utilidad Operativa (BAII o EBIT)

Menos Gastos Finanieros

$
$

20,282.16
10,051.41

$
$

21,947.43
8,589.84

$
$

41,018.01
6,894.42

$
$

63,791.44
4,927.73

$
$

84,676.26
2,646.37

Utilidad Neta Antes de Impuestos

Menos Impuestos (tasa = 30%)

10,230.75

13,357.59

34,123.59

58,863.71

82,029.89

3,069.23

4,007.28

10,237.08

17,659.11

24,608.97

Utilidad neta despus de impuestos

7,161.53

9,350.31

23,886.51

41,204.60

57,420.92

Gastos generales y administrativos

$

67,698.12

72,850.16

78,398.54

6,442.10
-

$
$

6,442.10
-

$
$

6,442.10
-

$
$

6,442.10
-

$
$

6,442.10
-

84,374.01

90,809.73

74

Anexo 10
Flujo de Caja
Flujo Caja de LAURAS CREACIONES
para el ao que termina el 31 de
Diciembre de 2013
AO 0
AO 1
AO 5

AO 2

AO 3

AO 4

Utilidad neta despus de impuestos

+ Dep y Amortizaciones de Diferidos

Flujo Real
$

7,161.53

6,442.10

13,603.63

9,350.31

6,442.10

15,792.41

23,886.51

6,442.10

30,328.61

41,204.60

6,442.10

47,646.70

57,420.92
6,442.10
63,863.02

Cuentas por Cobrar

Cuentas por Pagar
Flujo de Operaciones
$
$
$
(8,923.83)

2,289.23

6,969.02

$
(1,195.79)

(1,356.03)

6,229.80

35,202.38

(1,537.74)

7,422.04

53,530.99

(1,488.62)
5,721.40
68,095.81

Activos Fijo
$

(41,691.00)

Diferidos
$

(13,000.00) $

Flujo de Inversiones
$ (54,691.00) $
6,969.02
$ 15,534.67
$ 35,202.38
$ 53,530.99

938.05

15,534.67

68,095.81

Crdito
Inversiones de Capital
Flujo de Financiamiento
$
54,050.93 $
$
23,111.00 $
$

22,470.93

(26,751.37) $
$
(19,782.35)

(5,116.78) $
$
10,417.89

(6,119.91) $
$
29,082.47

(7,315.88) $
$
46,215.11

(8,746.99)
59,348.82

Caja Inicial
Caja Final de Ao

22,470.93

22,470.93

2,688.58

13,106.47

42,188.94

2,688.58

13,106.47

42,188.94

88,404.06
$

88,404.06
$

147,752.88

Anexo 11
Balance General
Balance General de LAURAS CREACIONES
para el ao que termina el 31 de
Diciembre de 2013
ACTIVOS
3
4
Total Activos Circulantes
$

22,470.93

0
5

11,612.41
$

23,226.10

53,664.60

$ 101,417.45
$ 162,254.89

Caja Y Bancos
$

22,470.93

2,688.58

13,106.47

42,188.94

88,404.06
$ 147,752.88

Cuentas por Cobrar

Total Activos Fijos
Mobiliario y Maquinaria
Equipos de Computo
Vehiculo
$

41,691.00

20,841.00

850.00

20,000.00

8,923.83

$
35,248.90

20,841.00

850.00

20,000.00

10,119.63

28,806.80

20,841.00

850.00

20,000.00

11,475.66

22,364.70

20,841.00

850.00

20,000.00

13,013.40

15,922.60

20,841.00

850.00

20,000.00

14,502.01
9,480.50
20,841.00
850.00
20,000.00

Depreciacin Acumulada
$

(6,442.10) $

(12,884.20) $
(19,326.30) $
(25,768.40) $
(32,210.50)

Total Activos Diferidos Activos Diferidos Amortizacin

$

13,000.00

13,000.00

$
$
$

13,000.00

13,000.00

13,000.00

13,000.00

13,000.00

13,000.00

13,000.00

13,000.00

13,000.00
13,000.00
-

TOTAL DE ACTIVOS PASIVOS

$
77,161.93
59,861.31
$ 65,032.90
$ 89,029.30
$ 130,340.05
$ 184,735.39

Pasivos a LP
Prestamo
impuestos por pagar IR anual
$

54,050.93

54,050.93

$
$
$

29,588.79

27,299.56

2,289.23

25,410.06

22,182.78

3,227.28

25,519.95

16,062.87

9,457.08

25,626.10

8,746.99

16,879.11

22,600.52
22,600.52

CAPITAL
$

23,111.00

30,272.53
$

39,622.84

63,509.35

$ 104,713.95
$ 162,134.87

Capital Social
Utilidad Acumulada
Utilidad del Periodo
$

23,111.00

23,111.00

$
$
$

7,161.53

23,111.00

7,161.53

9,350.31

23,111.00

16,511.84

23,886.51

23,111.00

40,398.35

41,204.60

23,111.00
81,602.95
57,420.92

TOTAL PASIVO MAS CAPITAL

$

77,161.93

59,861.31
$

65,032.90

89,029.30

$ 130,340.05
$ 184,735.39

75

Anexo 12
Costos Administrativos
COSTOS ADMINISTRATIVOS LAURAS CREACIONES
Insumos

Costo Mensual

Anual

0%

8.00%

Costo Ao 1

Costo Ao 2

8.00%

8.00%

Costo Ao 3

8.00%

Costo Ao 4

Costo Ao 5

Energia Elctrica
Agua Potable
Comunicaciones
Transporte
Alquiler de Inmueble
Mantenimiento y Reparacin de Equipo
Atenciones sociales
Uniformes al Personal
Empaque
Papelera y Utiles de Oficina
Formularios Varios
Servicios Profesionales
Publicidad y Propaganda
Seguros
Prestaciones a Empleados

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

375.00 $
42.00 $
79.00 $
550.00 $
350.00 $
130.00 $
83.33 $
75.00 $
833.00 $
58.33 $
8.33 $
250.00 $
1,666.66 $
41.66 $
1,099.20 $

4,500.00
504.00
948.00
6,600.00
4,200.00
1,560.00
999.96
900.00
9,996.00
699.96
99.96
3,000.00
19,999.92
499.92
13,190.40

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

4,500.00
504.00
948.00
6,600.00
4,200.00
1,560.00
999.96
900.00
9,996.00
699.96
99.96
3,000.00
19,999.92
499.92
13,190.40

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

4,860.00
544.32
1,023.84
7,128.00
4,536.00
1,684.80
1,079.96
972.00
10,795.68
755.96
107.96
3,240.00
21,599.91
539.91
13,981.82

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

5,248.80
587.87
1,105.75
7,698.24
4,898.88
1,819.58
1,166.35
1,049.76
11,659.33
816.43
116.59
3,499.20
23,327.91
583.11
14,820.73

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

5,668.70
634.89
1,194.21
8,314.10
5,290.79
1,965.15
1,259.66
1,133.74
12,592.08
881.75
125.92
3,779.14
25,194.14
629.76
15,709.98

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

6,122.20
685.69
1,289.74
8,979.23
5,714.05
2,122.36
1,360.43
1,224.44
13,599.45
952.29
135.99
4,081.47
27,209.67
680.14
16,652.58

COSTOS DE ADMINISTRACION

5,641.51

67,698.12

67,698.12

72,850.16

78,398.54

84,374.01

90,809.73

87,629.19 $
32,948.35 $
37,136.39 $

91,519.10
34,504.24
40,096.83

Anexo
13

Costos de Produccin
COSTOS DE PRODUCCIN LAURAS CREACIONES

8.00%

Materiales para Uniformes

Materiales para Bordado
Material para prendas al Detalle

$
$
$

5,693.72
2,014.80
2,270.62

$
$
$

68,324.58
24,177.60
27,247.44

$
$
$

68,324.58
24,177.60
27,247.44

$
$
$

TOTAL

9,979.14

119,749.62

119,749.62

TOTAL DE COSTOS OPERATIVOS

929. 90

187, 447. 74

187, 447. 74

8.00%

79,894.28 $
29,881.51 $
31,855.57 $
141,631.36

214, 481. 52

8.00%

83,754.61 $
31,407.81 $
34,394.70 $
149,557.12

227, 955. 66

157,713.94

8.00%

242, 087. 94

166,120.17

256,

76

Anexo 14
A O 0

A O 1

A O 2

A O 3

A O 4

A O 5

Flujo de Fondos sin Financiamiento

UTILIDAD ANTES DE IMPUES TO

17,682.16

19,347.43

38,418.01

61,191.44

82,076.26

Impuest os 30%

5,304.65

5,804.23

11,525.40

18,357.43

24,622.88

UTILIDAD DES PUES DE IMPUES TO

12,377.51

13,543.20

26,892.60

42,834.01

57,453.38

9,042.10

9,042.10

9,042.10

9,042.10

9,042.10

Depreciacin de Act iv os + Amort izacion

de diferido

Capit al de Trabajo Valor Residual INVERS IN INICIAL FLUJO DE FONDOS

FLUJO NETO ACUMULADO
VAN
$

(22,470.93)

(54,691.00)

(77,161.93)

$ 21,419.61

$ 21,419.61
$

3,275.55

22,585.30

44,004.91

35,934.70

79,939.62

$
$
$

51,876.11

131,815.72

22,470.93
9,480.50

98,446.91
230,262.64
T IR

37%

77

Anexo 15
Flujo con financiamiento
A O 0

A O 1

A O 2

A O 3

A O 4

A O 5

UTILIDAD DES PUES DE IMPUES TO

Depreciacin de Act iv os + Amort izacion de Diferido
Prest amo Bancario

$
$
$

54,050.93
5,341.53

9,042.10

7,530.31

9,042.10

22,066.51

9,042.10

39,384.60

9,042.10

52,734.54
9,042.10
Amort izacin del Prst amo
Capit al de Trabajo Valor Residual INVERS IN INICIAL
$
$

(22,470.93)

(54,691.00)

(7,555.12) $
(8,915.04)
(10,519.75)

$
$
(12,413.31)

$
$
(14,647.70)
22,470.93
9,480.50
FLUJO DE FONDOS
$

(23,111.00)

6,828.51

7,657.37

20,588.86

36,013.39

79,080.37
Fact or de descuent o al 35%

1.000000

0.740741

0.548697

0.406442

0.301068

0.223014

Flujos descont ados

$

(23,111.00)

5,058.15

4,201.57

8,368.18

10,842.49

17,635.99
FLUJO NETO DES CONTADO ACUMULADO

5,058.15

9,259.73

17,627.91

28,470.39

VAN

22,995.38

ANL S IS FINANCIERO

(23,111.00)

VAN

22,995.38

TIR

46,106.38

64.45%

78

Anexo 16
Modelo Monte Carlo
Summary:
Certainty level is
87.36%
Certainty range is from $0.00 to Infinito
Entire range is from $(30,386.17) to
$87,886.86
Base case is $22,995.38
After 5,000 trials, the std. error of the mean is
$280.97
Forecast values
Trials

4,998

Mean

65.49%

Median

64.78%

Mode
Standard Deviation

--26.33%

Variance

6.93%

Skewness

0.1364

Kurtosis
Coeff. of Variability

2.57
0.4020

Minimum

-2.29%

Maximum

154.71%

Range Width

157.00%

Summary:
Certainty level is
87.29%
Certainty range is from 35.00% to Infinito
Entire range is from -2.29% to 154.71% Base case is 64.45%
After 4,998 trials, the std. error of the mean is
0.37%

Forecast values
Trials

5,000

Mean

C$23,328.55

Median

C$23,240.41

Mode
Standard Deviation
Variance
Skewness
Kurtosis
Coeff. of Variability
Minimum
Maximum
Range Width
Mean Std. Error

--C$19,867.55
C$394719,458.49
0.0556
2.54
0.8516
C$(30,386.17)
C$87,886.86
C$118,273.03
C$280.97

79

80

Anexo No. 17
Grfica de Tornado

Variable
UNIFORMES
EJECUTIVOS Precio
CONFECCION AL
DETALLE Inflacion
Precio
CAMISETAS
BORDADAS Precio

VAN
Input
Downside
Upside
Range
Downside Upside Base Case
$ 2,421.63 $ 43,569.13 $
2,509.76 2,946.24
41,147.50
2,728.00
$ 8,779.27 $ 37,211.49 $
47.24
52.76
28,432.22
50
$ 16,600.96 $ 29,389.80 $
2453.64
2880.36
12,788.84
2667
$ 18,264.72 $ 27,461.79 $
6.97%
9.03%
9,197.06
8.00%
81

Anexo No. 18
Tabla de Amortizacin del Prstamo
IMPORTE
62,821.29

USD
AOS
5
COMISION DE APERTURA
2% INTERES NOMINAL

18%

aos

cuota

interese amortizaci amortiza pendient

n
do 0.00
e
0.00

0.00
0.00

0.00 s
54050.93

1.00
7555.12

17284.29
46495.81

9729.17

7555.12

2.00
16470.17

17284.29
37580.76

8369.25

8915.04

3.00
26989.92

17284.29
27061.01

6764.54

10519.75