GUA DE

FORMULACIN DE PREGUNTAS
basado en:

MODELO DE COMUNICACIN
TISOC

GUA DE FORMULACIN DE PREGUNTAS

basado en:

MODELO DE COMUNICACIN TISOC

El coaching es un proceso de acompaamiento que tiene como fin ayudar a una persona
a pasar del lugar en el que se encuentra al que desea. Para ello se utilizan una serie
de herramientas, basadas en la comunicacin acertiva y las preguntas poderosas, que
permiten que el desplazamiento del coachee se realice exitosamente:

ASUNTO

Las preguntas que se pueden realizar en el primer paso del modelo de

conversacin de TISOC:
Qu tema te gustara tratar?
Qu es para ti asunto?
Qu te gustara cambiar?
Cuntame, qu te ha trado hasta aqu?
A parte de este tema en qu otro piensas que podra ayudarte?
Qu es aquello que se repite y se repite y todava no has
conseguido cambiar?
Qu es lo contrario a lo que no quieres?
Cul es el cambio?

OBJETIVO
Las preguntas que se pueden realizar en el segundo paso del modelo de
conversacin de TISOC:
Para qu quieres (enunciado del asunto)?
Qu beneficios te traer a corto plazo, y a largo plazo?
Qu es lo peor que te podra pasar si no cambiaras esta situacin?
Qu es lo mejor que te podra pasar si cambiaras esta situacin?
Qu esperas entonces conseguir cambiando esta situacin?
Qu otras cosas ms te gustara conseguir?
Cmo sabrs que has alcanzado tu objetivo?

LAS REALIDADES EN EL MODELO

HECHOS CONCRETOS
Qu est pasando para ti en este
momento?
Descrbeme qu es lo que est pasando
Cmo suele desencadenarse esta
situacin?
Es decir, qu suele suceder antes,
durante y despus?
Qu es lo que se repite cada vez?
En qu momentos suele suceder?
Qu ms me puedes decir acerca de
ello?

CARGA EMOCIONAL
Qu est pasando para ti en este
momento?
Descrbeme qu es lo que est pasando
Cmo suele desencadenarse esta
situacin?
Es decir, qu suele suceder antes,
durante y despus?
Qu es lo que se repite cada vez?
En qu momentos suele suceder?
Qu ms me puedes decir acerca de
ello?

Las preguntas son la herramienta

principal del coaching ya que
son una invitacin a cuestionar
cada situacin para as poderla
comprender.

OPCIONES
Las preguntas que se pueden realizar en el segundo paso del
modelo de conversacin de TISOC:
Qu has intentado hasta ahora?
Qu resultados obtuviste?
Qu ideas se te ocurriran para solucionar
la situacin?

FEEDFORWARD
Las preguntas que se pueden realizar en el segundo paso
del modelo de conversacin de TISOC:
Qu has intentado antes?
Qu resultados obtuviste?
Qu dos opciones nuevas se te ocurriran?
A quin conoces que s ha conseguido eso?
Me permites que comparta una idea contigo?
Qu piensas de lo que te digo?
A partir de lo que te digo, se te ocurre algo
ms?

Plan de accin
COMPROMISO

del modelo de conversacin

Qu concllusiones sacas
de nuestra conversacin?
A qu te comprometes?
Qu vas a hacer?
Cul ser tu plan de accin
para llevar a cabo esta
opcin?
Qu impedimentos puedes
encontrar para llevarla a
cabo?
Enotnces Qu es lo primero
que vas a hacer?

trasladados a la prctica
ACCIONES
Qu se va hacer?
Cmo se va hacer?
Cundo se va hacer?
Quin lo va hacer?
Dnde se va hacer?

RECUERDA

Cmo coach, no necesitamos

tener las mejores respuestas,
necesitamos tener las mejores
preguntas.