RAE - Revista de Administrao de Empresas

ISSN: 0034-7590
rae@fgv.br
Fundao Getulio Vargas
Brasil

Mello Ferreira, Vera Rita de

PSICOLOGIA ECONMICA
RAE - Revista de Administrao de Empresas, vol. 47, nm. 3, julio-septiembre, 2007, pp. 122-125
Fundao Getulio Vargas
So Paulo, Brasil

Disponvel em: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=155116031006

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Projeto acadmico sem fins lucrativos desenvolvido no mbito da iniciativa Acesso Aberto

PENSATA PSICOLOGIA ECONMICA

PSICOLOGIA ECONMICA
Vera Rita de Mello Ferreira
PUC-SP

O campo da Psicologia Econmica,

que comea a nascer no Brasil, apresentado nesta pensata por meio de um
breve panorama histrico da produo de conhecimento na interseco
PsicologiaEconomia, seus principais
campos de atuao e objetos de estudo, bem como o estgio de seu desenvolvimento no Brasil.
A produo brasileira, que comeou a ganhar corpo nos ltimos anos,
localizada em alguns de seus exemplos
mais significativos. Adicionalmente,
so levantados alguns temas para uma
agenda brasileira de pesquisa na rea,
apontando para as possibilidades de
participao no debate mais amplo das
questes socioeconmicas enfrentadas
no Brasil. Essa discusso enfatiza a
importncia do dilogo interdisciplinar e da necessidade de novos estudos
dentro dessa perspectiva.

A emergncia da rea
Embora a expresso Psicologia
Econmica parea ter sido usada pela
primeira vez em 1881, por Gabriel
Tarde, pensador social e jurista francs, num artigo para um peridico de
filosofia (Barracho, 2001, Van Raaij,
1999), essa disciplina veio a se conso-

lidar, efetivamente e em diversas esferas, a partir da dcada de 1970.

Em sua pr-histria, pode-se
identificar, entre os economistas,
preocupaes que vo alm do escopo tradicional da Economia, na chamada Escola Psicolgica Austraca,
liderada por Karl Menger, que na segunda metade do sculo XIX buscava
motivaes psicolgicas que fundamentassem o comportamento dos
agentes econmicos (Reynaud, 1967,
Wrneryd, 2005), e mesmo no prprio Adam Smith, em seu A teoria dos
sentimentos morais, de 1759 (Kirchler,
2003, Wrneryd, 2005).
Contudo, essa rea de conhecimento, localizada na fronteira entre
Psicologia e Economia, que estuda o
comportamento econmico dos indivduos e grupos a partir de diferentes
vrtices tericos e metodolgicos, observa um crescimento consistente na
segunda metade do sculo XX, com
os trabalhos de Pierre-Louis Reynaud
(1967), na Europa, e George Katona
(1975), na Amrica do Norte.
Desde ento, a disciplina passou
a integrar a grade curricular de universidades europias e norte-americanas, com programas de pesquisa,
congressos anuais, escolas de vero,

workshops e o peridico Journal

Economic Psychology. encontra
tambm na Nova Zelndia, Austr
e em alguns pases da Amrica Latin
como Chile, Colmbia, Argentina
Venezuela.
Dois prmios Nobel foram o
torgados a estudiosos dessa inter
ce: em 1978, a Herbert Simon, p
sua teoria da racionalidade limita
(1978), e mais recentemente, e
2002, a Daniel Kahneman, que hav
desenvolvido, juntamente com Am
Tversky, j falecido, a teoria do pro
pecto (Kahneman e Tversky, 197
Kahneman, 2002), tendo ambas
linhas de pesquisa contemplado an
lises sobre o processo decisrio.

Disciplinas fronteirias

Alm da Psicologia Econmica, con

tituda principalmente por psic
gos, economistas experimentais
administradores de empresas, com
participao tambm de especialis
em consumo, marketing, teoria da
formao e tributao, entre outr
encontramos hoje as seguintes d
ciplinas debruando-se sobre tem
bastante prximos:
Economia Comportamental,1 co
siderada rea irm da Psicolog

VERA RITA DE MELLO FERREIRA

Econmica, rene porm, em sua

maioria, economistas interessados em
ampliar seu campo de estudo com a
ajuda de disciplinas como Psicologia,
Sociologia, Antropologia, Histria e
Biologia (http://www.usask.ca/economics/SABE, 2002);
Finanas Comportamentais,
uma ramificao da Economia
Comportamental, que vem evoluindo
a partir da dcada de 1990 e estuda o
comportamento do mercado com base
tanto em teorias da Economia tradicional como em acrscimos trazidos
pela Economia Comportamental e
pela Psicologia Econmica (Milanez,
2001; Macedo, 2004);
Socioeconomia, com socilogos e
cientistas polticos estudando fenmenos econmicos a partir de formulaes sociolgicas e polticas (http://
www.sase.org/aboutsase/aboutsase.
html#WSE, 2004);
Psicologia do Consumidor, rea
mais conhecida, que trata das questes
referentes ao consumo de um ponto
de vista psicolgico (http://www.consuma.cjb.net, 2005);
Neuroeconomia, a mais nova rea,
que busca alicerces neurolgicos para
explicar as decises econmicas, com
os estudos de neurocientistas, economistas e psiclogos (http://www.richard.peterson.net/Neuroeconomics.
htm, 2005).
Essa breve exposio das disciplinas permite-nos verificar que o campo
de conhecimento mais amplo que as
rene aponta para tendncias da cincia de um modo geral da possibilidade de integrao, buscada desde o
final do sculo XIX at o incio do sculo XX, quando a prpria Psicologia
ainda lutava por se fazer reconhecida,
e economistas recorriam a seus conhecimentos sobre a mente, dentro do
mbito do senso comum, para embasar suas propostas, at a atualidade,
quando a neurocincia ganha grande
impulso e visibilidade, com a ajuda

dos avanos tecnolgicos de nossa era,

passando pela disputa interna das linhas comportamental e cognitiva dentro da Psicologia, que vem a refletir-se,
igualmente, na Psicologia Econmica
e demais reas de convergncia.

Linhas de pesquisa
No Brasil, assistimos a um crescimento expressivo da produo na interface
Psicologia-Economia no incio deste
sculo XXI, particularmente no que
diz respeito ao campo das Finanas
Comportamentais.2 Naturalmente, o
intercmbio entre todas as disciplinas
citadas no apenas possvel como desejvel, uma vez que o conhecimento
compartilhado sobre o comportamento econmico de indivduos e grupos
enriquece cada uma delas. Ao mesmo
tempo, vemos crescer tambm o interesse pela Psicologia Econmica.
Dentro dela encontramos, atualmente, diversas linhas de pesquisa,
dentre as quais podemos destacar:
psicologia do dinheiro, da poupana,
do investimento, da dvida; tomada
de deciso; economia experimental;
comportamento do consumidor; comportamento econmico de crianas;
psicologia do trabalho; meio ambiente; administrao financeira; evaso
fiscal; psicologia do turismo; psicologia da pobreza; desemprego; polticas
econmicas.
As bases tericas mais utilizadas
so a Psicologia Comportamental e a
Psicologia Cognitiva, embora outras
possam ser encontradas, ainda que
mais raramente, como a Psicanlise e
a Psicologia Evolucionria. Do ponto
de vista metodolgico, h grande preferncia por dados empricos reunidos
a partir de experimentos em laboratrio ou grandes levantamentos junto
populao.
As informaes obtidas por meio
desses estudos visam complementar o
conhecimento sobre as questes econmicas conforme ocorram na realida-

de, em oposio ao uso de axioma

frmulas matemticas, tal como cost
ma ser feito na Economia tradicion
Nesse sentido, a grande discrepn
entre as duas abordagens d-se e
torno da teoria da racionalidade, q
postula a tendncia geral, inerente
ser humano, a tomar sempre as melh
res decises econmicas, maximiza
do seus ganhos, dadas as condies
obter-se informaes de maneira
ma (Lea, Tarpy e Webley, 1987).
A Psicologia Econmica questio
essas suposies com base em dad
coletados em simulaes experime
tais de situaes da realidade e p
intermdio de levantamentos e qu
tionrios, ou ainda por meio da pr
pria observao direta dos fenmen
cotejadas com concepes sobre op
raes psquicas bsicas.

PERSPECTIVA BRASILEIRA

No Brasil, depois de iniciativas is

ladas entre as dcadas de 1930
1950, sob a forma de disciplin
situadas na interseco Psicolog
Economia (Bomfim, 2004; Manceb
1999; Penna, 1992), comeamos
ter investigaes dentro desse cam
mais notadamente a partir da dc
da de 1990.
No incio dos anos 2000, um
linha de pesquisa em Psicolog
Econmica introduzida no prog
ma de Mestrado em Psicologia,
Universidade Federal do Par, e
Belm, sob coordenao da profe
sora Alice Moreira, gerando disser
es (Lauer-Leite, 2003; Albuquerqu
2003) e pesquisas.
Em 2006, identificamos um volum
crescente de produo: h econom
tas, administradores de empresas
psiclogos realizando trabalhos nes
interface, iniciada na dcada passad
mas ganhando impulso na atualida
(Ferreira, 2006). Os temas abordad

PENSATA PSICOLOGIA ECONMICA

vo da inflao (Vieira et al., 1993;

Ferreira, 2000) ao significado do dinheiro (Moreira, 2000), passando, em
seu escopo mais amplo, por finanas
comportamentais, psicologia do consumidor e educao financeira, entre
outros.
Os vrtices de pesquisa e mtodos
adotados apresentam variaes, podendo haver, por exemplo, desde estudos transdisciplinares (Vieira et al.,
1993) at criao de escalas prprias
(Moreira, 2000), bem como pesquisas sobre tomada de deciso em situaes clssicas da Economia, numa
produo que cresce de modo intenso
nos ltimos anos (cf. Cunha, 2005;
Mantovanini et al., 2003; Kimura et
al., 2004; Nunes, 2004).
Acreditamos, assim, ser importante
refletir sobre a Psicologia Econmica
que desejamos desenvolver em nosso
pas. Como proposta inicial, fazemos
a sugesto de nos voltarmos para as
questes apresentadas por nossa realidade e, ao mesmo tempo em que
mantemos contato com os centros de
estudo da rea j estabelecidos, intensificamos tambm o intercmbio
cientfico com pases em desenvolvimento, na Amrica Latina e em outros
continentes.
Os temas de pesquisa podem guardar especificidades, em nosso pas,
que meream investigao minuciosa
e rigor no mtodo escolhido para estud-los. A ampliao em direo a outras abordagens que possam oferecer
subsdios para uma investigao mais
completa das operaes psquicas,
como aquela trazida pela Psicanlise,
por exemplo, tambm imprimiria um
carter prprio disciplina no pas.
Outro ponto nessa agenda diz respeito importncia de se pensar sobre a possibilidade de um trabalho de
informao econmica voltado para
a populao em geral, abrangendo
tanto aspectos do funcionamento da
Economia como do comportamento

humano frente a esses fenmenos, e

integrando diferentes profissionais,
como psiclogos, economistas, psicanalistas, administradores, publicitrios, analistas do discurso e outros.
Para concluir, acrescentamos tambm a possibilidade de se fazerem
contribuies a polticas econmicas
a partir do conhecimento psicolgico em torno de decises econmicas,
cuja viabilidade tem sido demonstrada
em algumas experincias realizadas
na Austrlia e Nova Zelndia (Earl,
2005). Tomando-se o ponto de vista de psiclogos econmicos (Lewis,
Webley e Furnham, 1995) e economistas psicolgicos (Earl, 1990) a
respeito das limitaes impostas por
uma viso puramente econmica da
Economia, identificamos a necessidade de uma abertura desse campo para
o enriquecimento trazido por teorias
psicolgicas.
No caso do Brasil, nossas necessidades de reflexo cuidadosa acerca
dos rumos de nossa Economia parecem impor ainda maior urgncia
interdisciplinaridade. Uma Psicologia
Econmica brasileira, portanto, deveria contribuir para o avano do nosso
pas em direo a melhores condies
de vida e trabalho, com vistas a uma
gesto mais transparente das decises
sobre questes socioeconmicas e psicolgicas, tanto no mbito pblico
como no individual.

20 pesquisadores para Psicologia Econm

10 para Economia Comportamental, nenh
para Economia Psicolgica, 37 para Finan
Comportamentais, nenhum para Neuroeconom
em 07.05.06, 20 para Psicologia Econmic
nenhum para Economia Psicolgica, mas ago
15 para Economia Comportamental e 42 p
Finanas Comportamentais, e um surge p
Neuroeconomia, na verdade referente ao curso
Ferreira na Cogeae da PUC-SP.

REFERNCIAS

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1. Sobre essa disciplina, cabe observar que alguns

pesquisadores do preferncia ao termo alternativo Economia Psicolgica (Katona, 1975; Earl,
1990), possivelmente com o objetivo de estender
o sentido do termo psicolgico para alm do
comportamento em si.

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2. Como ilustrao dessa expanso, foram encontrados, em duas datas de 2006, os seguintes
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as palavras-chave que se seguem: em 17.01.06,

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Pensata recebida em 13.07.2006. Aprovada em 06.06.2007.

Vera Rita de Mello Ferreira

Professora de Psicanlise e Psicologia Econmica no COGEAE/PUC-SP. Doutora em Psicologia Social pela PUC-SP. Representante no Brasil da Iarep-International Association for
Research in Economic Psychology.
Interesses de pesquisa nas reas de tomada de deciso; fundamentao psicanaltica para o
modelo de tomada de deciso; programas de esclarecimento da populao sobre operaes
econmicas e financeiras, comportamento econmico e funcionamento psquico.
E-mail: verarita@verarita.psc.br
Endereo: Rua Itapicuru, 613, cj. 102, Perdizes, So Paulo SP, 05006-000