Plantee ms de tres estrategias de Marketing con causa que pueda implementar el

Seor Gmez en su empresa.

Seguir creando conciencia a nuestra sociedad actual, de que hay que seguir cuidando y
preservando nuestro medio ambiente de que es nuestro nico planeta y preservar los
recursos naturales es lo nuestro.

Otra estrategia estara en donar X o Y porcentaje significativo a fundaciones.

Que los clientes puedan donar, y el que el destino de ese dinero sea por ejemplos para
los nios de la guajira los cuales padecen de distintas y diversas necesidades.

La estrategia de marketing con causa implica tres agentes. Para el caso de Fruver
S.A.S. cules son esos tres agentes concretos? Identifquelos y describa cada
uno de los agentes segn el caso de estudio.
Consumidor, causa y empresa.
El marketing con causa es una herramienta estratgica que implica a tres agentes:
empresa, causa y consumidor.Esta estrategia ha sido definida generalmente como el
proceso de formulacin e implementacin de actividades de marketing que se
caracterizan porque una empresa contribuye a una causa social especifica cuando los
consumidores compran sus productos, Esta visin transaccional, en la que la donacin se
encuentra ligada a una compra especfica, ha sido ampliada en las ltimas discusiones en
torno a este concepto, incluyndose en la actualidad otras formas de apoyo o
colaboracin.

Qu beneficios traera a Fruver S.A.S. desarrollar las estrategias de Marketing

con causa planteadas?
Una campaa de marketing con causa exitosa puede incrementar las ventas, crear una
imagen de marca positiva, mejorar la reputacin corporativa, fortalecer el valor del
producto, incrementar la visibilidad, diferenciar a la organizacin de la competencia,
fidelizar a los consumidores y acceder a nuevos clientes, por lo tanto los beneficiarios
seriamos todos en general.

Alan Andreasen propone cuatro fases o etapas del cambio de comportamiento en el

Marketing Social. Indique las tareas a realizar por la empresa Fruver S.A.S. para
cada una de las etapas teniendo en cuenta las estrategias de Marketing con causa
planteadas.
Preconsideracin, consideracin, accin, mantenimiento.
Consideracin
En esta fase y en la siguiente (accin), es donde se debe trabajar con la mayor energa.
Es clave, entender la forma en que los destinatarios del programa, toman decisiones, para
luego trabajar, para que ellos puedan ser influenciados, y sean motivados a emprender la
accin propuesta.
En esta fase, la actividad principal es actuar sobre las creencias.
Accin
El paso a la fase de accin, depende de una toma decisin, que se puede tomar, por la
bsqueda de una gratificacin personal, o porque la presin social, hace imperativa la
accin.
Es fundamental, que la persona tenga la conviccin de que el comportamiento propuesto,
puede ser efectivamente adoptado.
Por eso, la actividad clave de esta fase, es la capacitacin y la facilitacin.
Mantenimiento
Es ciertos casos, desde el programa de marketing social se busca la realizacin, como
por ejemplo la vacunacin para prevenir enfermedades.
Pero en otros casos, el objetivo es que la persona se mantenga a travs del tiempo, en el
nuevo comportamiento adoptado, por ejemplo, dejar de alcoholizarse
En este tipo de programas, el riesgo de que el individuo, tenga una recada, est siempre
presente, lo que obliga a mantenerse atentos. Aqu, la actividad clave es dar apoyo.
En sntesis, para conseguir que la persona adopte el comportamiento propuesto por el
programa de marketing social, tenemos que conseguir que el individuo primero conozca la
idea que proponemos, evala la posibilidad de adoptarla y vea con agrado la posibilidad
de adoptarla. Para que luego pase a una fase, en la que se trabaje en fortalecer la
conviccin de la persona respecto de adoptar el comportamiento propuesto.
Como se puede observar, en el modelo de Andreasen no aparece diferenciada la etapa de
Preparacin, que es previa a la etapa de Accin. La etapa de Preparacin se vincula, con
la toma del compromiso con el cambio. Esa toma de compromiso, es primero privada y
luego puede hacerse pblica, aunque esto no siempre ocurre, por temor al fracaso, al

llevar a la prctica la decisin tomada. Se diferencia de la etapa de accin, porque en la

etapa de accin la persona ejecuta la decisin tomada, por ejemplo, dejar de fumar, lo que
no significa que eso perdure en el tiempo, para que ello ocurra, es necesario que desde el
programa de marketing social se desarrollen acciones de capacitacin y facilitacin. Esas
acciones de capacitacin y facilitacin, tambin son necesarias en la etapa de
Preparacin.