SEMINARIO DE INTEGRACIN Y PRCTICA PROFESIONAL V

EVALUACIN PARCIAL N 2

PREGUNTA N 1:
POSICIONES DE LAS PARTES:

EL GAUCHO: FBRICA DE ZAPATOS, RADICADA EN LA CIUDAD DE

FRANCA, SAN PABLO, BRASIL, QUE HA FABRICADO POR UN ERROR EN
LA GERENCIA 30.000 PARES DE ZAPATOS DE MS, DE UN MODELO
ESPECIAL, FABRICADO A PEDIDO DEL CLIENTE; ESTA SITUACIN
SIGNIFICA UN PROBLEMA PARA LA EMPRESA POR NO CONTAR CON UN
MERCADO SEGURO DONDE COLOCARLOS.

ZAPATERAS AMERICANAS: CADENA DE ZAPATERAS, CON SEDE

CENTRAL EN LA CIUDAD DE CRDOBA, ARGENTINA, QUE HABA
SOLICITADO A LA EMPRESA BRASILERA 30.000 PARES DE ZAPATOS.
DEBIDO AL ERROR DEL FABRICANTE, SE ENCUENTRA ANTE LA
POSIBILIDAD DE ADQUIRIR UNA MAYOR CANTIDAD DE PARES.

PREGUNTA N 2:

EL GAUCHO SON:

1. SACAR AL MERCADO LOS 30.000 SOBRANTES.

2. EN CONSECUENCIA DE ESTE ERROR, NECESITA LIQUIDEZ PARA
PRODUCIR.
3. LA EXPECTATIVA DE LA CONCERTACIN DEL NEGOCIO.

ZAPATERAS AMERICANAS:

1. RECIBIR EL PEDIDO EN TIEMPO Y FORMA CORRECTA

2. ANALIZAR LA POSIBILIDAD DE QUEDARSE CON LO RESTANTE

3. CONSEGUIR LOS PARES SOBRANTES A UN PRECIO MENOR QUE EL

SUGERIDO POR LA FBRICA.
PREGUNTA N 3:

LOS INTERESES COMUNES SON:

1. EL NORMAL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD PARA AMBAS EMPRESAS

2. LOS 30.000 PARES RESTANTES. POR PARTE DEL GAUCHO, COLOCARLOS
EN EL MERCADO Y POR PARTE DE ZAPATERA AMERICANA ANALIZAR
LA COMPRA DE ESTOS PARES SOBRANTES.
PREGUNTA N 4:
1. QUE LOS PARES RESTANTES LOS COMPRE ZAPATERA AMERICANA:

POR LA CONFIANZA Y DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD, POR UN LADO

LA FABRICACIN Y POR EL OTRO, EL DEL VENDEDOR.
2. ACORDAR EL PRECIO POR PAR EN U$S 7: EL COMPRADOR OBTIENE

UN PRECIO INFERIOR Y EL VENDEDOR, UNO MAYOR, LO QUE

OBTEDRIA EN EL MERCADO INTERNO.
3. EL COMPRADOR PUEDE ACEPTAR EL PRECIO PROPUESTO POR EL

VENDEDOR: A CAMBIO DE UN DESCUENTO

PREFERENCIAL EN PRXIMAS COMPRAS.

UN

TRATO

4. QUE EL VENDEDOR ACEPTE RECIBIR LOS PARES QUE SE VUELVAN

DE VENTA IMPOSIBLE PARA EL COMPRADOR: POR CAMBIOS EN EL

MERCADO, REINTEGRANDO EL PRECIO DE COMPRA DE LOS MISMOS, O
AL MENOS PARTE DEL MISMO.
PREGUNTA N 5:

OPCIONES: POSIBLES ACUERDOS O PARTES DE POSIBLES ACUERDOS.

CUANTAS MS OPCIONES PUEDAN LOS NEGOCIADORES PONER SOBRE
LA MESA, MS PROBABLE ES QUE HAYA UNA DE ELLAS, O
COMBINACIN ENTRE ELLAS, QUE SATISFAGA EN MAYOR MEDIDA SUS
INTERESES.

ALTERNATIVAS: POSIBILIDADES QUE TIENE CADA PARTE PARA

DESARROLLAR EN CASO DE NO LLEGAR A UN ACUERDO. SON

CAMINOS A SEGUIR FUERA DE LA MESA DE NEGOCIACIN CUANDO

ESTA NO TERMINA EN ACUERDO. TODA ACTIVIDAD O DECISIN QUE
CADA PARTE PUEDE DESARROLLAR SIN NECESIDAD QUE LA OTRA
PARTE ESTE DE ACUERDO.
PREGUNTA N 6:

EL GAUCHO: LAS ALTERNATIVAS QUE TIENE SON; COLOCAR LAS

ZAPATILLAS SOBRANTES EN EL MERCADO BRASILERO O
VENDRSELAS A ZAPATERA AMERICANA A UN PRECIO A CONVENIR.

ZAPATERA AMERICANA: ES COMPRAR LAS ZAPATILLAS A UN MENOR

PRECIO O NO COMPRARLAS.

PREGUNTA N 7:

EL GAUCHO: VENDER EL SOBRANTE AL MISMO PRECIO QUE EL

PEDIDO ORIGINAL AL COMPRADOR, YA QUE DE ESA MANERA NO
TENDRA QUE SALIR A BUSCAR NUEVOS MERCADOS Y OBTENDRA
UNA GANANCIA CONSIDERABLE, Y POR LO TANTO NO SE VERA
AFECTADA SU LIQUIDEZ.

ZAPATERA AMERICANA: OBTENER UN BAJO PRECIO DE COSTO, YA

QUE AS PODR LOGRAR UNA MAYOR GANANCIA AL VENDERLOS, Y
EN CASO DE NO PODER DESPRENDERSE DE TODOS LOS PARES SU
PRDIDA NO SER SIGNIFICATIVA. ADEMS, EN CASO DE PONERLOS
EN REBAJA, PODR OFRECER PRECIOS MENORES SIN ARRIESGAR SU
LIQUIDEZ.

PREGUNTA N 8:

ZAPATERA AMERICANA: NO COMPRAR EL REMANENTE DE

ZAPATILLAS, PORQUE AL AGRANDAR SU STOCK SIGNIFICARA TENER
QUE COLOCAR EN EL MERCADO ALGO QUE PODRA PASAR DE MODA O
QUE CAMBIEN LOS GUSTOS DE LOS CLIENTES DE UN AO PARA OTRO.

EL GAUCHO: LA SOLUCIN SERA COLOCAR LAS ZAPATILLAS

PRODUCIDAS DE MS EN EL MERCADO INTERNO DE BRASIL, PORQUE
NO GANARA LO PREVISTO, PERO NO PERDERA CON ESTA OPCIN.

PREGUNTA N 9:

EL GAUCHO:

PREGUNTAS ABIERTAS:

1. CUL SERA PARA USTED UN ACUERDO CONVENIENTE?

2. POR QU?

PREGUNTAS CERRADAS:

1. ESTA DISPUESTO A EXPLORAR OTRAS OPCIONES?

2. OBTENDRA GANANCIAS SI ACEPTA EL PRECIO SUGERIDO POR EL
COMPRADOR?

PREGUNTAS CIRCULARES:

1. CMO TOMARA LA NEGATIVA DEL VENDEDOR A BAJAR EL PRECIO?

2. CUL ES LA POSICIN DE SU GRUPO EMPRESARIAL ANTE ESTA
SITUACIN?

ZAPATERIAS AMERICANAS:

PREGUNTAS ABIERTAS:

1. CUL ES EL PRECIO QUE EST DISPUESTO A PAGAR POR EL STOCK

SOBRANTE?
2. DE QU MODO REALIZARA EL PAGO?

PREGUNTAS CERRADAS:

1. LE CONVIENE EL PRECIO SUGERIDO POR EL VENDEDOR?

2. SI EL PRECIO FUERA MS BAJO, LAS COMPRARA SIN RETICENCIA?

PREGUNTAS CIRCULARES:

1. SI USTED FUERA EL VENDEDOR, CMO VERA EL PRECIO QUE HA

SUGERIDO EL COMPRADOR?
2. CREE QUE LA SITUACIN DEL MERCADO LO FAVORECE MS A USTED
O AL VENDEDOR?.
ESTAS PREGUNTAS SERVIRAN PARA AMPLIAR LA INFORMACIN, Y PREVER
EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIN. SIRVEN PARA HACER REFLEXIONAR
DE LAS VENTAJAS O DESVENTAJAS DE UNA MEDIACIN.
PREGUNTA N 10:

CARACTERSTICAS DEL ARBITRAJE DE IURE: EL ARBITRADOR

TENDR QUE REGIRSE O AMPARARSE EN UN CUERPO LEGAL, EN EL
CUAL TENDR QUE ALINEARSE CONFORME A LO DISPUESTO EN UNA
NORMA LEGAL.

CARACTERSTICAS DE AMIGABLES COMPONEDORES: EL ARBITRIO

SE REGIR POR LA BSQUEDA DEL EQUILIBRIO REGIDO POR LA
NORMA Y LAS BUENAS COSTUMBRES, EN DONDE LAS PARTES NO
ESTARN SOMETIDAS A UNA RIGIDEZ LEGAL SINO A LO QUE SU
CONCIENCIA MORAL LE DICTASE.

CLUSULA: LAS PARTES ACUERDAN QUE

ANTE CUALQUIER
CONTROVERSIA O CONFLICTOS ENTRE SOCIOS Y TERCEROS, SE
SOMETERN AL ARBITRAJE DEL DR. MARTIN FUENTES PARA LA
RESOLUCIN DE LAS POSIBLES PROBLEMAS, COMO AS TAMBIN
PARA LA LIQUIDACIN Y DISOLUCIN DE LA SOCIEDAD.