Plan de Negocios Rev1

PLAN DE NEGOCIOS ROBOTI CAX
PLAN DE NEGOCIOS
NDICE
1.
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................4
2.
DEFINICIN DEL PLAN..................................................................................6
3.
2.1.
Nombre de la empresa..................................................................................6
2.2.
Descripcin del negocio................................................................................6
2.3.
Actividad econmica y naturaleza del negocio............................................6
2.4.
Ubicacin......................................................................................................7
2.5.
Idea de la necesidad u oportunidad del negocio...........................................8
2.6.
Pblico objetivo............................................................................................8
2.7.
Objetivos del negocio...................................................................................9
2.8.
Estrategias del negocio.................................................................................9
ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................11
3.1.
Descripcin del entorno del negocio...........................................................11
3.2.
mbito de accin del negocio....................................................................12
3.3.
Estudio de la demanda................................................................................12
3.4.
Estudio de la oferta.....................................................................................24
3.5.
Determinacin de la demanda potencial.....................................................28
3.6.
Proyeccin de ventas..................................................................................29
3.7.
Estudio de la comercializacin...................................................................29
3.7.1. Diseo del producto..............................................................................30

3.7.2. Precio de venta......................................................................................30
3.7.3. Distribucin del producto.....................................................................31
3.7.4. Promocin del producto........................................................................31
4.
ESTUDIO TCNICO.......................................................................................32
4.1.
Aspectos tcnicos del producto...................................................................32
4.2.
Componentes de cada producto..................................................................34
4.3.
Descripcin del proceso productivo...........................................................35
4.4.
Capacidad de produccin............................................................................40
4.5.
Distribucin del local..................................................................................41
4.6.
Control de calidad.......................................................................................41
5.
6.
ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO................................44

5.1.
Inversin Activo Fijo..................................................................................44
5.2.
Inversin Activo Intangible........................................................................44
5.3.
Capital de Trabajo.......................................................................................44
5.4.
Inversin total requerida.............................................................................44
5.5.
Estructura de la Inversin y Financiamiento..............................................45
5.6.
Fuentes financieras.....................................................................................45
5.7.
Condiciones de crdito................................................................................45
5.8.
Presupuesto de pago de la deuda................................................................45
ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS................................................47

6.1.
Presupuestos de Ingresos............................................................................47
6.1.1. Presupuesto de Ventas...........................................................................47

6.2.
Presupuestos de Egresos.............................................................................47
6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima............................................47

6.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerizacin.............................47
6.2.3. Presupuesto de Costo de Produccin....................................................48
6.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos................................................48
6.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas..........................................................48
6.2.6. Depreciacin.........................................................................................48
7.
6.3.
Punto de equilibrio......................................................................................48
6.4.
Flujo de Caja Proyectado............................................................................50
6.5.
Estado de Ganancias y Prdidas proyectado...............................................50
6.6.
Balance General Inicial...............................................................................51
6.7.
Balance General proyectado (a 5 aos)......................................................51
EVALUACIN.................................................................................................51
7.1.
Evaluacin Econmica...............................................................................51
7.1.1. VAN econmico....................................................................................51

7.1.2. TIR econmica......................................................................................53
7.1.3. Periodo de recuperacin de la inversin...............................................53
7.1.4. Rentabilidad en funcin a las ventas....................................................54
7.2.
Evaluacin Financiera.................................................................................54
7.2.1. VAN financiero.....................................................................................54

7.2.2. TIR financiera.......................................................................................55
7.3.
8.
Evaluacin del impacto ambiental..............................................................56
ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES.................................................57

8.1.
Estructura orgnica.....................................................................................57
8.2.
Requerimiento de personal.........................................................................58
8.3.
Funciones generales y especficas..............................................................58
8.4.
Perfil requerido...........................................................................................59
8.5.
Sistemas de informacin.............................................................................60
8.6.
Proyeccin de gastos de personal...............................................................60
8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos.......................................................61

8.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales.....................................61
8.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal................................................61
8.7.
Forma jurdica empresarial.........................................................................61
8.8.
Aspectos tributarios....................................................................................62
8.9.
Requisitos y trmites...................................................................................62
8.9.1. Obtencin de la licencia municipal.......................................................62

8.9.2. Registro de marca comercial................................................................62
9.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES................................................64
9.1.
Conclusiones...............................................................................................64
9.2.
Recomendaciones.......................................................................................65
FUENTES DE INFORMACIN...............................................................................66
ANEXOS...................................................................................................................68
1. RESUMEN EJECUTIVO
Debido al creciente porcentaje de la poblacin joven, a su necesidad constante de
estar a la moda, al hecho de ser un producto de uso masivo y de alta rotacin
sobre todo por las mujeres, a la preferencia, al momento de comprar esta prenda,
en el modelo o lo bien que le pueda quedar, antes que el hecho de que sea una
marca conocida; es que se identifica la oportunidad de negocio de lanzar al
mercado una nueva marca de jeans para damas.
Una caracterstica importante del negocio es que se basar en el uso de la

tercerizacin tanto al momento de confeccionar la prenda de jean, como al
momento de venderla al consumidor final.
Para la confeccin o produccin se har uso de terceros tales como talleres de

corte y confeccin, mientas que la venta del producto, se trabajar con negocio
intermediarios, tales como tiendas, bazares y galeras, negocios a los cuales se les
vender al por mayor los productos, para que luego stos se encarguen de
vendrselos al consumidor final.
El pblico objetivo estar conformado por mujeres jvenes y adultas jvenes de

15 a 44 aos de edad de las zonas comerciales de Jess Mara, Magdalena, La
Victoria y Surco, que hagan uso de la prenda del jean, y que tengan preferencias
por modelos juveniles y de moda.
La principal estrategia del negocio ser la estrategia de diferenciacin en cuanto a
lo que al diseo se refiere, para lo cual se ofrecern variedad de modelos, todos
ellos basados en diseos juveniles, actuales y de moda, pero a la vez nicos y
novedosos.
La ventaja competitiva que tendr el negocio frente a otras empresas, ser el
contar con una prenda basada en modelos de buen gusto, caracterstica que suelen
escasear en las diferentes marcas que existen en el mercado.
En cuanto a los resultados del proyecto, la inversin requerida para poner en

marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo ser de
US$29,838.62. Monto que se estima recuperar en un plazo promedio de 3 aos.
En cuanto a la evaluacin financiera del proyecto, ste se muestra rentable, pues

presenta un VAN econmico de 99,216.98 y un VAN financiero de 95,831.19 que
al ser mayores que cero, cumplen con la tasa de rentabilidad esperada de 10%, y
adems ofrecen una ganancia adicional de US$99,216.98 y de US$95,831.19

respectivamente.
Asimismo, el proyecto ofrece una TIR econmica de 68% y una TIR financiera de
79%, tasas mayores a la tasa de rentabilidad esperada, por lo que el proyecto se
muestra rentable tanto desde el punto de vista econmico como el financiero.
2. DEFINICIN DEL PLAN
2.1. Nombre de la empresa
El nombre de la empresa ser Roboti Cax, la empresa estar constituida legalmente
bajo la forma de Persona Jurdica en el tipo de empresa de Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada (E.I.R.L).
2.2. Descripcin del negocio
El negocio consistir en talleres de enseanza de robtica y programacin para nios
y adolescentes de 6 a 16 aos utilizando el mtodo Lego Education
y la
comercializacin de accesorios LEGO Education.
2.3. Actividad econmica y naturaleza del negocio
La actividad econmica a la que pertenecer la empresa ser la de servicios y
comercializacin.
La naturaleza del negocio segn el Cdigo CIIU (Cdigo Industrial Internacional
Unificado) es la siguiente:
Como empresa productora:
a. Seccin:
D - Industrias manufactureras.
b. Divisin:
D18 - Fabricacin de prendas de vestir; preparado y teido

de pieles.
c. Grupo:
D1810 - Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas

de piel.
d. Clase:
D181002 - Fabricacin de ropa exterior para mujer y nia.
Como empresa comercializadora:
a. Seccin:
G - Comercio al por mayor y al por menor; reparacin de

6
vehculos automotores, motocicletas, efectos personales y

enseres domsticos.
b. Divisin:
G51 - Comercio al por mayor y en comisin o por contrata,

excepto
el
comercio
automotores y
de
vehculos
motocicletas; mantenimiento y reparacin de maquinaria y

equipo.
c. Grupo:
G5132 - Comercio al por mayor de prendas de vestir,

accesorios de prendas de vestir y artculos elaborados en piel.
d. Clase:
G513201 - Comercio al por mayor de vestidos para dama,

caballeros y nio.
2.4. Ubicacin
El negocio contar con un local en la siguiente ubicacin:
a. Pas:
Per
b. Departamento:
Cajamarca
c. Provincia:
Cajamarca
d. Distrito:
Cajamarca
e. Avenida:
Av. Per 1209
2.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

La idea de la necesidad u oportunidad del negocio describe las razones por la que
se ha encontrado atractiva esta idea de negocio, es decir, las razones por las que se
ha considerado esta idea como una oportunidad; entre las principales razones
estn:
a. El creciente porcentaje de la poblacin joven.
b. La motivacin que tienen los nios y jvenes por la tecnologa.
c. Los padres se interesas ms en el desarrollo cognoscitivo de sus hijos.
2.6. Pblico objetivo

El pblico objetivo estar conformado por nios y jvenes de 06 a 16 aos (edad
escolar) del distrito de Cajamarca y Baos del Inca, de recursos econmicos alto y
medio.
La razn de elegir inicialmente incursionar en el distrito de Cajamarca, es la de ser

el distrito representantes del tipo de consumidor al cual se pretende dirigir, y por
contar con zonas donde se encuentran las escuelas y colegios ms representativos
de Cajamarca.
Las caractersticas del cliente tipo: El pblico objetivo al que va dirigido este
negocio se compone fundamentalmente de los padres de nios de entre 6 y 16
aos.
Este amplio abanico de edades asegura un nmero importante de usuarios
potenciales. Segn el Instituto Nacional de Estadstica (INE), en Cajamarca viven
unos 61,696 nios menores de diecisis aos.
Dentro de este intervalo se suele hacer una subdivisin, de tres niveles de edades:
de 6 a 9 aos, de 10 a 12 aos y 13 a 16 aos, realizando actividades adaptadas a
estas edades. Sin embargo, no hay que olvidar que los verdaderos clientes no son
los nios sino los padres.
El xito de los talleres viene autorizado adems, por otra cuestin bien distinta y
relacionada directamente con la actitud de los padres. En general, su confianza en
estos centros parece plena, los nios pueden divertirse mientras estn seguros y, a
cambio, cuentan con la oportunidad de habilitar para su propio disfrute parte de su
tiempo de ocio.
Con todo ello, podemos diferenciar fundamentalmente tres tipos de clientes:
Las familias con hijos que habiten en la zona donde se localice el taller.
Personas con hijos menores que trabajen en esta zona.
Personas cuyos hijos estn matriculados en centros escolares cercanos.

Se puede afirmar que el mayor porcentaje de ventas se realizar a particulares
aunque, en algunos casos, los centros de enseanza infantil y primaria tambin
demandan estos servicios de los talleres.
2.7. Objetivos del negocio

El objetivo principal de la empresa es ofrecer un servicio de calidad, que se refleje en
el desarrollo cognoscitivo y habilidades de los nios a travs de los talleres ofrecidos.
Los objetivos generales del negocio una vez puesto en marcha sern los siguientes:
a. Ser una empresa lder en el mercado.
b. Ser una empresa conocida y recomendada en toda Cajamarca.
c. Obtener una rentabilidad que le permita a la Empresa competir
eficientemente.
Objetivo a Corto Plazo

Bsqueda de la financiacin
necesaria, adecuacin de
local y puesta en marcha.
Objetivo a Mediano Plazo

Inicio del retorno de inversin
y mejora de los elementos
locativos.
Alcanzar un nivel de ventas
anuales de al menos 100 soles.
Ganar clientes por medio de
promociones
y
servicios
nicos.
Dar a conocer la empresa
mediante publicidad.
Objetivo a Largo Plazo

Posibilidad de abrir otro
local de servicios y venta
para el ao 2016.
Alcanzar un nivel de
ventas anuales mnima
de
300.000.000
de
guaranes.
Ampliar
nuestros
servicios.
Abrir una sucursal en
otra ciudad con los
mismos servicios.
Llegar
a
ser
representantes en la
ciudad
de
algunas
marcas internacionales
de la informtica.
Aparecer anunciados en
alguna revista con el fin
de
incrementar
el
mercado
2.8. Estrategias del negocio

Las principales estrategias del negocio, las cuales nos permitirn alcanzar los
objetivos propuestos sern las siguientes:
a. Diferenciacin en el diseo: la principal estrategia del negocio, ser la

estrategia de diferenciacin en cuanto a lo que al diseo se refiere, para lo
cual se ofrecern variedades de modelos, todos ellos basados en diseos
juveniles, actuales y de moda.
Es una estrategia de diferenciacin porque los jeans se basarn en diseos
nicos y novedosos, que nos permitirn diferenciarnos y distinguirnos de
la competencia, y porque se buscar que estas caractersticas sean el
principal motivo por el cual los consumidores nos elijan a nosotros antes
que a los productos de los competidores.
b. Insumos y contratacin de servicios de calidad: otra de las principales

estrategias, ser el contar para la produccin de la prenda, con insumos de
primera calidad y contratar los servicios de empresas textiles reconocidas
en el medio, las mismas que atienden a marcas reconocidas, no slo
naciones sino tambin internacionales.
c. Uso de folletos, catlogos y creacin de una pgina web: y otra

estrategia principal ser la promocin del producto a travs de folletos y
catlogos con los diferentes modelos y colores de las prendas; as como la
creacin de una pgina web, en donde se promocionar la empresa, y se
exhibirn los diferentes modelos de la marca.
10
d. El posicionamiento de la empresa, como ya se ha comentado, se orientar

hacia una clara apuesta
e. por la calidad y el trato al usuario.
f. No han valorado la contratacin de comerciales porque consideran que no
son necesarios para
g. el tipo de actividad que se va a desarrollar, siendo los propios
emprendedores los que asuman la
h. publicidad y promocin de los servicios y el establecimiento.
i. Adems, se ha optado por los siguientes medios para la captacin de
clientes:
j. Promocin de lanzamiento. Antes de la inauguracin del negocio, se
realizar una campaa
k. de promocin inicial para dar a conocer el centro y asegurar un nmero de
nios suficientes para
11
l. iniciar la actividad.
m. Para esta promocin se utilizarn diversos medios: prensa, radio, pginas
amarillas, etc. Aunque
n. se centrara en realizar mailing o buzoneo y crear, para ello, un folleto
acerca del centro.
o. El da de la inauguracin ser de puertas abiertas para atraer el mayor
nmero de clientes posibles
p. y puedan conocer nuestras instalaciones y servicios.
q. Folletos publicitarios. Se disear cuidadosamente. Ser completo y
permitir a los posibles
r. clientes ver por escrito todos los servicios que se proporcionarn en el
centro y conocer las razones
s. por las que deben elegir este centro y no otro de la competencia.
t. Se repartirn los folletos en las viviendas del propio barrio y en los de un
radio de 2 Km y en
u. todos los centros de educacin infantil de la ciudad de Vigo.
v. Pgina Web. Se integrara la mayor informacin posible de nuestra
empresa, con el objetivo
w. de llegar a un mayor pblico objetivo. La Web ser desarrollada por uno
de los hijos de Carmen
x. Romero que actualmente esta estudiando en la universidad informtica.
y. Boca a Boca. Se es consciente de que la mejor publicidad para este tipo de
negocios es el boca
z. a boca que originan los padres que se encuentran satisfechos por los
servicios prestados. Por este
aa. motivo, se proporcionar un servicio de calidad ya que es la mejor
estrategia publicitaria que puede
ab. tener el centro.
ac. El primer ao se llevarn a cabo las siguientes acciones publicitarias:
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Descripcin del entorno del negocio
El taller de robotica es nuevo en Cajamarca se presenta como un gran mercado
para la comercializacin de esta prenda.
Se estima que en Cajamarca existen 100 empresas inmersas en el entretenimiento
de nios y adolecentes.
Sin embargo, a pesar de la alta competencia, las prendas de jean se presentan
como un producto de alta adquisicin y alto grado de rotacin sobre todo por las
mujeres.
12
Con su origen en Estados Unidos, creados inicialmente para los trabajadores de

las minas, hoy en da, las prendas de jean se han convertido en un smbolo de
estatus y de moda, ya sea desde sus modelos clsicos y sencillos, hasta los
modelos de alta costura creados por grandes firmas, los cuales pueden llegar a
costar cientos de dlares.
En cuanto al mercado de lima, se observan variedad de marcas y modelos que van
desde los modelos ms sencillos y econmicos, encontrados en mercados
mayoristas tales como el de Gamarra, hasta los modelos pertenecientes a marcas
reconocidas tanto naciones como internacionales, encontrados en los grandes
centros comerciales y tiendas exclusivas.
3.2. mbito de accin del negocio
Para la comercializacin del producto, se empezar incursionando en el distrito de
Cajamarca.
Se eligen estos distritos por ser representativos del pblico objetivo (poblacin de
mujeres jvenes y adultas jvenes de 15 a 44 aos que usan de la prenda del jean
y que gustan por modelos juveniles y de moda), y por contar con zonas
comerciales conocidas y concurridas por ste.
La zona comercial de Jess Mara comprende los alrededores de la iglesia San

Jos y del mercado San Jos, aproximadamente ubicada en el permetro
comprendido por las avenidas Brasil, General Santa Cruz, Huiracocha y Hsares
de Junn.
La zona comercial de Magdalena comprende los alrededores de la plaza Tpac

Amaru, aproximadamente ubicada en el permetro comprendido por las avenidas
Grau, Sucre, Echenique y Barrenechea.
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La zona comercial de La Victoria estar representada por la zona comercial

perteneciente al Centro Comercial de Polvos Azules, ubicado en la cuadra 4 de la
avenida Paseo de la Repblica.
Y la zona comercial de Surco, estar representada por la zona comercial

perteneciente al Centro Comercial de Polvos Rosados, ubicado en cuadra 49 de la
avenida Aviacin.
3.3. Estudio de la demanda
Para el estudio de la demanda se hizo uso de la tcnica de la encuesta (la cual

puede ser vista en los documentos anexos), encuesta la cul se les realiz a
mujeres jvenes y adultas jvenes de 15 a 44 aos de edad, de las zonas
comerciales de Jess Mara, Magdalena, Polvos Azules en La Victoria y Polvos
Rosados en Surco, poblacin compuesta por 80,511 personas.
Conclusiones: un 87% afirma que estara dispuesto a probar una nueva marca de
jeans, lo que es un indicio ms sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca al
mercado. Estos datos sern tomados en cuenta al momento de determinar el
pronstico de la demanda.
Como conclusiones generales de la encuesta, podemos afirmar que el estudio de la

demanda, nos permiti conocer en profundidad las preferencias y gustos de los
consumidores que conforman el pblico objetivo y, de ese modo, ayudarnos a
poder disear un producto de acuerdo a dichas preferencias y gustos, es decir, un
producto que satisfaga dichas preferencias y gustos.
Asimismo, nos permiti hallar cierta factibilidad en el hecho de lanzar una nueva
marca de jeans al mercado, debido a la conclusin que se lleg de que las mujeres
que conforman el pblico objetivo, al momento de adquirir una prenda de jean, se
fijan ms en la calidad de la tela, los modelos, y en lo bien que le pueda quedar la
prenda, antes que fijarse en el hecho de que sea una marca conocida o que
presente un precio algo elevado.
14
3.4. Estudio de la oferta

Para el estudio de la oferta se hizo uso de la tcnica de observacin, para lo cual
se visitaron los diversos talleres y pginas web de los posibles competidores.
En cuanto a las fortalezas y debilidades, a continuacin se muestra un cuadro con

algunas de las principales marcas competidoras, a las cuales se les pudo analizar
sus respectivas fortalezas y debilidades:
EMPRESA
Jeans Fiorucci
FORTALEZAS
Buen
posicionamient
o en la mente
de
los
consumidores.
DEBILIDADES
Cuenta con variedad
de modelos, pero todos
presentan acabados
parecidos, sobre todo en
lo que a los bordados se
refiere.
Jeans Sibilla
Buen
posicionamient
o
en
los
grandes
almacenes tales
como Ripley y
Saga.
Modelos actuales y de
moda.
Jeans Pioner
Es reconocida como
una marca de prestigio.
Buen
posicionamient
o en la mente
de
los
consumidores.
Buen
posicionamient
o
en
los
grandes
almacenes tales
como Ripley y
Saga. Es
comercializada
Slo es
comercializada
en determinados puntos
de ventas.
Modelos
anticuados y
fuera de moda.
Poca
atencin en los
acabados.
Poca variedad
de modelos y
colores.
15
en
distintas
zonas
comerciales de
Lima.
Jeans Milk
Modelos innovadores.
La marca presenta una
Jeans Tayssir
alta tendencia de
adquisicin.
Modelos actuales
y juveniles.
Jeans Yol Fashion
Presenta
variedad de
modelos y
colores. Buen
posicionamiento
en los grandes
almacenes tales
como Ripley y
Saga.
Son productores,
por lo que sus
bajos costos les
permiten
competir con
precios bajos.
Cuenta con
varias tiendas
propias,
concentradas
principalmente
en el mercado de
Gamarra.
Presenta
Slo es
comercializada en
determinados puntos de
ventas.
Marca dirigida slo a
un tipo de pblico.
Precio relativamente alto
en comparacin a otras
marcas conocidas.
Variedad de modelos,
pero poca atencin en
ellos.
16
variedad de
modelos y
colores.
Jeans Roy
Jeans Europe
Jeans Trops
Lanza
constantemente nuevos
modelos al mercado.
No cuenta con muchos

puntos de ventas.
Cuenta con insumos

de buena calidad, en
especial en lo que a la tela
se refiere.
Variedad de
modelos y
puntos de ventas.
colores.
Bajos precios.
Variedad de modelos y Precio relativamente
colores.
alto en comparacin a
otras marcas conocidas.
puntos de ventas.
3.5. Determinacin de la demanda potencial
La demanda potencial estara conformada por las personas estudiadas que afirman
usar la prenda del jean y que estaran dispuestas a probar una nueva marca.
Segn el estudio de mercado realizado, el pblico que usa la prenda del jean
representa el 98% del pblico estudiado que es de 80,511 personas, y el pblico
que estara dispuesto a probar una nueva marca, representa el 87% del pblico que
usa la prenda del jean que es de 78,901 personas.
17
Por lo que el pblico que estara dispuesto a probar una nueva marca de jean, sera de
68,644 personas.
Y siendo, segn el estudio, el promedio de frecuencia de compra de 3 meses, la

demanda potencial mensual sera de 22,881 unidades.
Lo que en trminos monetarios, teniendo en cuenta el precio promedio que se
suele pagar por la compra de un jean, que es de US$60 , se obtiene una demanda
potencial mensual de US$1372,860.
3.6. Proyeccin de ventas
Para hacer el pronstico de ventas, se realiz entrevistas informales a los

encargados de los negocios intermediarios con los cules se trabajar, a los cuales,
al mostrarle las muestras de las prendas as como folletos y catlogos, y ofrecerles
venderles o dejarles las prendas para que se las ofrezcan al pblico final, se les
pidi su opinin sobre las futuras ventas.
Asimismo, se consult la opinin de los vendedores que trabajarn con la

empresa, los cuales ya contaban con experiencia en el modelo del negocio, y
conocan sobre el movimiento de la mercadera.
Tomando en cuenta estos estudios, sumado a la capacidad de inversin y esfuerzo

de marketing del negocio, se tom la decisin de trabajar para captar inicialmente
un %3 de la demanda potencial mensual que es de 22,881 unidades.
Por lo que se decidi confeccionar inicialmente un promedio de 648 prendas al mes,

lo que equivale a una confeccin anual de 7,776 prendas.
Por tanto, la proyeccin o pronstico de ventas para el primer ao de operaciones

ser de 7,776 unidades, que en trminos monetarios, teniendo en cuenta el precio
de venta del producto que ser de US$40, equivale a un pronstico de ventas de
US$311,040.
Asimismo, cabe resaltar que se pronostica un crecimiento anual del 15% en las
ventas a partir del segundo ao, como consecuencia de la bsqueda de nuevos
negocios intermediarios y la incursin en nuevos mercado o zonas comerciales.
18
3.7. Estudio de la comercializacin
Para el estudio de la comercializacin, se procedi al anlisis de los 4 elementos de la

mezcla de marketing, los cuales se detallan a continuacin:
3.7.1. Diseo del producto
En cuanto al diseo del producto, se producirn y comercializarn jeans basados

en modelos juveniles y de moda, tales como los modelos de pitillo o de pretina
ancha, aunque tambin se mantendr la confeccin de los modelos clsicos, pero
siempre teniendo como base diseos actuales.
En cuanto a los acabados, se har uso de aplicaciones tales como bordados,

greviches (piedras de colores), tachas, etc., pero en una cantidad moderada, sin
recargar demasiado la prenda.
3.7.2. Precio de venta
El precio de cada jean ser de US$40.
Para determinar dicho precio se tomaron en cuenta los siguientes factores:
a. El costo de cada prenda, el cual asciende a US$26.75, con lo que se estara

obteniendo una utilidad de US$13.25, lo que equivale a un margen de ganancia del
33%.
b. El precio promedio de mercado de marcas no tan conocidas, pero con cierta
penetracin en el mercado, las cuales tienen un promedio de US$60.
c. El hecho de que segn los resultados de la encuesta, el pblico se fija en una prenda
de jean por sus modelos y por lo bien que le pueda quedar, y no tanto por el precio
que pueda tener, lo que permite aumentar un poco el precio a pesar de ser una nueva
marca.
d. Los resultados de la encuesta, en donde el mayor porcentaje de encuestados afirma
gastar entre US$50 a US$70 en una prenda de jean.
e. El hecho de que nuestros clientes estarn compuestos por negocios que sirvan de
intermediarios, es decir, los US$40 sern un precio al por mayor.
19
3.7.3. Distribucin del producto
Tal como hemos mencionado el negocio se basar en el uso de la tercerizacin,

para la venta del producto al consumidor final, se trabajar con negocios
intermediarios a los cuales se les vender el producto al por mayor, para que luego
stos se encarguen de vendrselos al consumidor final.
Estos negocios intermediarios estarn conformados por tiendas, bazares y galeras,

ubicados inicialmente en las zonas comerciales de Jess Mara
(alrededores de la iglesia San Jos), Magdalena (alrededores de la plaza Tpac
Amaru), La Victoria ( especficamente en la zona comercial de Polvos Azules), y
Surco (especficamente en la zona comercial de Polvos Rosados).
El negocio contar con un local propio, pero este slo funcionar como centro de
operaciones y como almacn, ms no como punto de venta.
A partir de este local, los vendedores de la empresa distribuirn los productos a los
diferentes negocios intermediarios que servirn como puntos de ventas, en donde
se ofrecern los productos al consumidor final.
Segn el pronstico de la demanda, se vendern en el primer mes unas 648

prendas, para lo cual se trabajar inicialmente con un aproximado de 27
proveedores distribuidos en las 4 zonas comerciales mencionadas, a los cuales se
les vender o dejar un promedio de 24 prendas al mes.
3.7.4.Promocin del producto
En cuanto a la promocin del producto, para sta se har uso de folletos y

catlogos con los diferentes modelos y colores de las prendas, los cuales se les
mostrar principalmente a los negocios intermediarios con los que se trabajar.
Asimismo, se crear una pgina web, en donde se promocionar la empresa y la

marca.
El contar con una pgina permitir exhibir los diferentes modelos que se
confeccionarn, adems de poder mostrar las prendas en el extranjero, pudiendo
20
hacer contacto con empresas o inversionistas extranjeros, y darse la posibilidad de

exportar los productos.
Asimismo, el contar con una pgina web permitir colocar la direccin de la

pgina en las etiquetas de las prendas, dndole al producto una impresin de
calidad y de actualidad.
En cuanto al lema de marca, ser har uso del siguiente: Silvana Jeans: Fashion
jeans for girls
Finalmente, cabe resaltar que la principal promocin ser la de boca a boca, que
consiste en crear un producto de calidad basado en buenos modelos, buscando
hacer efectiva la recomendacin que los clientes nos puedan dar.
4. ESTUDIO TCNICO
4.1. Aspectos tcnicos del producto
A continuacin se detallan las particularidades del diseo de cada prenda de jean:
En cuanto al modelo general del jean, se har uso de los siguientes modelos:
Clsicos o Rectos: la prenda tiene el mismo corte desde las caderas hasta los tobillos.
Pitillos o Skinny: la prenda va ceida a las piernas, la prenda va hasta la altura de los
tobillos.
Acampanados o de boca ancha: la prenda se ensanchan a partir de la altura de la

rodilla.
Capri: la prenda va hasta la altura de las rodillas.
Pretina ancha: pretina anatmica, sin bolsillos y sin presilla.
Pretina cruzada: pretina anatmica en forma de correa.
En cuanto a los adornos en la confeccin, se har uso de las siguientes opciones (o

una combinacin de ellos):
21
Doble bolsillo: un bolsillo normal y otro falso.
Dobleces en piernas: cortes diagonales en las piernas.
Bolsillos en piernas: ya sean rectos o diagonales.
Bolsillos delanteros con cierre.
Bolsillos traseros con cierre.
En cuanto a la altura del jean, se usarn los modelos a la cadera y semi cadera.
En cuanto a los colores se usarn diferentes tonalidades de azul, desde los claros
hasta los oscuros, destacando los colores sand-blast, azul ndigo y azul grafito.
En cuanto al lavado de la tela, se har uso de las siguientes opciones:
Trapeado: desteido o desgastado a mano, el cual a su vez puede ser:

o Trapeado normal: slo las piernas en la parte de las rodillas.
o Trapeado clsico (o especial): se destie en forma de U.
o Trapeado total: se destie toda la prenda.
Focalizado: imitacin del trapeado, pero con spray, es ms rpido ( se realiza el

focalizado sin necesidad del primer lavado) y ms econmico.
Lijado: parecido al trapeado, pero con lija.
Contaminado: se le da color a la parte trapeada.
Nevado: se le ponen como puntos blancos por toda la prenda.
En cuanto a los efectos (acabados) en la tela, se usarn las siguientes opciones (o una
combinacin de ellos):
Destroyer: efectos que salen con hilachas en la tela, por ejemplo, en

bolsillos.
Aliados: efectos que salen como arrugas.
Pinzas: pequeas arrugas alargadas.
22
En cuanto a las aplicaciones, se usarn las siguientes opciones (o una combinacin de

ellas):
Bordados en bolsillos delanteros y/o traseros.
Bordados en la parte trasera de la pretina (para los modelos de pretina ancha y

pretina cruzada).
Greviches (piedras brillantes) en los bolsillos delanteros y/o traseros.

Ojalillos en los bolsillos delanteros y/o traseros.
Tachas en bolsillos delanteros y/o traseros.
En cuanto a los bordados, se usarn diversos motivos, predominando los motivos

florales, en cuanto a los greviches, ojalillos y tachas, se usarn en cantidad
moderada, sin recargar demasiado la prenda.
4.2. Componentes de cada producto
A continuacin se detallan los componentes de cada penda de jean:
En cuanto a la tela del jean, la tela a usar ser la tela Denim Strech de 9 onzas.
Lo normal en este tipo de tela es que sta se encoja en un promedio de media talla
hasta talla y media, los factores que determinan el encogimiento, podran ser la
calidad de la tela (por ejemplo, a mayor goma mayor encogimiento), el proceso de
lavado (por ejemplo, que se llegue a quemar demasiado la tela), el modelo del
jean (los que tienen mayor costura suelen encogerse menos), o el color ( los
colores claros suelen escogerse ms).
Para el proyecto, se tomar como promedio el encogimiento de una talla (2

pulgadas), por lo que la medida de tela necesaria para una prenda de jean ser de
1.15 m. (para un promedio de largo de tela de 1.55 m ).
Otros componentes o insumos necesarios para producir de una sola prenda de jean
son en aproximacin:
23
1.15 m. de tela Denim Strech.
0.18 m. de tocuyo (tela interior de los bolsillos ).
1 botn.
4 remaches.
1 cierre (de 6 a 7 cm. ).
1 etiqueta de cuero (la que va en la pretina en la parte trasera).
1 etiqueta interna (la que va en la pretina en la parte interior trasera ).
1 etiqueta externa (la que va en el bolsillero o secreta ).
1 etiqueta de cartn (hang tag ).
1 tallero.
2 juegos de bordados.
10 greviches (piedras de colores) para adornos.
10 tachas para adornos.
10 ojalillos para adornos.
0.25 m. de cordn para amarrar el hang tag.
1 bolsa de 11 x 16 cm.
4.3. Descripcin del proceso productivo
A continuacin se detalla el proceso productivo, para el cual, cabe destacar que se

basar en el uso de la tercerizacin.
El resumen, el proceso productivo empieza con la compra de insumos, tales como

las telas y accesorios, los cuales son trasladados al taller externos de corte y
confeccin, en donde se realizan dichos servicios. Luego la prenda es enviada a la
lavandera externa en donde se les da el teido a la tela.
Luego la prenda es trasladada nuevamente al taller de corte y confeccin en donde

se realizan los acabados de la prenda, y finalmente, sta es enviada al almacn, en
donde se preparar para ser distribuida a los diferentes puntos de ventas.
El diagrama del flujo del proceso productivo es el siguiente:
24
18
Almacenamiento de las prendas
19
Distribucin de las prendas
25
El proceso de produccin en detalle es el siguiente:
1. Compra de insumos: se compran los insumos necesarios para la

produccin requerida (tela, botones, cierres, greviches, etc.).
2. Traslado de insumos al taller externo de corte y confeccin: los insumos

son trasladados al taller externo de corte y confeccin en las cantidades
necesarias para el nmero de prendas a confeccionar.
Junto con los insumos, se hace entrega de los moldes de las prendas, una
hoja de especificaciones para el taller de corte y confeccin (donde se
seala el nmero de prendas a confeccionar, los modelos, y las tallas), una
hoja de especificaciones para el taller de bordados, y una hoja de
especificaciones para la lavandera.
3. Corte de la tela: se procede al corte de la tela en base a los moldes

entregados y a las especificaciones dadas.
4. Traslado de piezas al taller externos de bordado: en caso de hacer uso de

bordados, las piezas del jean a las cuales se les aplicar los bordados (por
ejemplo, las piezas de los bolsillos traseros), son trasladadas al taller
externo de bordado.
5. Aplicacin de bordados: se procede a la aplicacin de los bordados en base

a las especificaciones dadas.
6. Verificacin de bordados: se verifica que los bordados estn correctamente
aplicados en las piezas correspondientes, y estn hechos de acuerdo a las
especificaciones dadas.
7. Traslado de piezas al taller externo de corte y confeccin: las piezas con

los bordados son llevadas nuevamente al taller de corte y confeccin en
donde se juntan con las dems piezas de la prenda.
8. Confeccin de la prenda: una vez juntadas todas las piezas del jean, se
procede a la confeccin de ste en base a las especificaciones dadas.
26
9. Verificacin de la confeccin: una vez confeccionadas todas las prendas,

se procede a verificar que correspondas al nmero, tallas y modelos
previamente especificados.
10. Traslado de prendas a la lavandera: una vez confeccionadas y revisadas

las prendas, stas son trasladas a la lavandera externa.
11. Lavado de las prendas: una vez en la lavandera se procede al teido de las
prendas (darles el color), as como los efectos a la tela que se hayan
especificado.
El proceso del lavado, en resumen, es el siguiente:
Efectos a la tela: por ejemplo, se prepara el aliado o las pinzas.
Primer lavado: el cual tiene como objetivo principal el de sacarle la

goma a la tela.
Desteido de la tela: puede ser a travs de un trapeado (se pone en

una plancha y manualmente se hace el desteido), focalizado
( desteido con spray), lijado, etc.
Lavado final: en donde se le da el teido o color a la prenda.

12. Traslado de prendas al taller externo de corte y confeccin: una vez lavadas las
prendas, stas son enviadas nuevamente al taller externo de corte y confeccin.
13. Limpieza de la prenda: una vez en el taller de corte y confeccin, se procede a la

limpieza de la tela, que consiste bsicamente en cortar los hilos salientes.
14. Acabados: una vez terminada la limpieza de la prenda, se procede con los acabados,
que consiste en brindar el servicio de ojal, la puesta de botones, remaches, etiquetas,
y la aplicacin de greviches, tachas, etc.
15. Puesta de hang tag: una vez culminado con los acabados se procede a la puesta al
hang tag, que es la etiqueta que va colgada a la prenda.
27
16. Doblado y embolsado de la prenda: una vez terminado los acabados y la puesta de
hang tag, se procede al doblado y al embolsado del jean.
17. Traslado de prendas al almacn: una vez dobladas y embolsadas las prendas, estas
son enviadas al almacn.
18. Almacenamiento de las prendas: una vez en el almacn, las prendas son almacenadas
para su posterior distribucin.
19. Distribucin de las prendas: y, finalmente, una vez en el almacn, las prendas son
distribuidas hacia los diferentes puntos de venta.
4.4. Capacidad de produccin
Al basarse el negocio en el uso de la tercerizacin, ste no cuenta con una

capacidad de produccin determinada, ya que, por ejemplo, en caso que un taller
externo no pueda hacerse abasto, se puede buscar contar con los servicios de otros
talleres.
Para la capacidad utilizada o volumen de produccin se contar con una produccin

mensual de 648 prendas.
Estas prendas estarn divididas inicialmente en 6 modelos, los cuales sern

producidos en una proporcin de 1, 2, 2, 1 para las tallas 26, 28, 30 y 32.
Por ejemplo, para la primera produccin mensual de 648 prendas, se tomar en

cuenta el siguiente cuadro:
Tallas
26
28
30
32
Total
modelo 1
18
36
36
18
108
modelo 2
18
36
36
18
108
modelo 3
18
36
36
18
108
modelo 4
18
36
36
18
108
modelo 5
18
36
36
18
108
modelo 6
18
36
36
18
108
Total
108
216
216
108
648
28
4.5. Distribucin del local
La siguiente es la distribucin del local, el cual, tal como hemos mencionado

debido a que tanto la produccin como venta se basar en la tercerizacin, este
local slo servir de centro de operaciones y como almacn, ms no como fbrica
o punto de venta.
La distribucin del local ser la siguiente:
rea de Control de
Produccin
Entrada
rea de
Almacn
rea
Administrativa
Bao
4.6. Control de calidad
El control de la calidad estar presente durante todo el proceso productivo; ste

empezar con el diseo de las prendas, luego proceder con la compra de
insumos, y luego con la confeccin y lavado de stas, en donde el encargado de
recibir las prendas procedentes de los talleres externos de corte y confeccin, y de
lavandera, se asegurar de que las prendas, adems de que cumplan con todas las
especificaciones dadas (nmero de prendas, modelos, colores, tallas, etc.),
cumplan tambin con los indicadores y estndares de calidad previamente
establecidos.
Estos indicadores y estndares de calidad, sern los mismos utilizados por marcas
reconocidas, tanto nacionales como internacionales.
Los principales indicadores y estndares de calidad, sern los siguientes:
Indicadores de calidad:
La tela deber ser nacional.
29
El material a utilizar para las etiquetas internas que van en la pretina ser el damasco,
para la etiqueta externa ser el nobu, y para la etiqueta que va colgada a la prenda
ser el cartn.
Los diseos de los bordados debern presentar motivos llamativos y variados,

preferiblemente se debern utilizar motivos florales.
Una vez confeccionada y lavada la prenda, sta no deber presentar ninguna parte
con pliegues.
Estndares de calidad:
La tela a comprar no deber tener un encogimiento mayor de una talla (2

pulgadas).
Para la confeccin de la prenda se tolerar una falla humana mxima de 2%.
Una vez confeccionada y lavada la prenda, sta no deber presentar un encogimiento

en la tela mayor de una talla (2 pulgadas).
Una vez lavada la prenda, sta deber contar con el color previamente requerido, sin
embargo, algo comn en el lavado, es que el color resultante no sea exactamente
igual al color solicitado, por lo que se tolerar una mnima variacin en el color.
Cabe resaltar que para lograr un mejor control de la calidad, se proceder a medir
la satisfaccin del cliente, a travs entrevistas mensuales a los negocios
intermediarios con los que se trabajar en donde se les interrogar sobre las
impresiones y sugerencias de los consumidores tanto de la marca, como en
general, por ejemplo, sobre los modelos, acabados y colores ms solicitados.
Para la medicin de la satisfaccin, tambin se proceder a hacer encuestas on

line, a travs de la pgina web, en donde se les pedir a los consumidores sus
impresiones de la marca, sus sugerencias y comentarios.
Esta medicin de la satisfaccin, permitir establecer nuevos indicadores o
estndares de calidad, y a la vez permitir detectar nuevos gustos o preferencias
en los consumidores.
30
5. ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

5.1. Inversin Activo Fijo
S/.
Escritorio
Sillas
Estantes
Computadora e impresora
Implementacin del local (instalaciones,
pintura, decoracin)
TOTAL
400
240
1350
1400
300
3690
5.2. Inversin Activo Intangible

Soles
Constitucin legal de la empresa
Licencia de funcionamiento
Bsqueda y registro de marca
Promocin y publicidad (folletos y catlogos)
Diseo y alojamiento pgina web
TOTAL
420
435
516
250
620
2241
5.3. Capital de Trabajo

US$
Materia prima necesaria para la primera
produccin mensual
Servicios de tercerizacin necesarios para la
primera produccin mensual
Moldes y muestras de jeans
Sueldos y salarios
Alquiler del local
Transporte
Servicios bsicos (agua, electricidad,
telfono, Internet)
tiles de oficina
TOTAL
10013.22
7322.40
252
4900
600
350
270
200
23907.62
5.4. Inversin total requerida

US$
Activo fijo
Activo intangible
Capital de trabajo
TOTAL
3690
2241
23907.62
29838.62
31
5.5. Estructura de la Inversin y Financiamiento
Para la inversin del proyecto el 66% se financiar con capital propio, mientras que
el 33% restante se financiar a travs de un crdito externo.
5.6. Fuentes financieras
Para la obtencin del crdito financiero, se har uso de un crdito otorgando por una
EDPYME, especficamente la EDPYME Confianza, entidad financiera
especialista en otorgar crditos al sector de la pequea empresa.
5.7. Condiciones de crdito
El crdito a acceder ser el denominado Crdito Prestafcil, en donde los
requisitos para acceder al crdito son una experiencia de 1 ao en actividades
similares, y la presentacin del plan del proyecto.
Se obtendr un prstamo de US$10,000 por 5 aos, el cual deber ser pagado en

amortizaciones constantes a rebatir, a un costo efectivo anual (incluye tasa y
comisiones) de 24%.
5.8. Presupuesto de pago de la deuda
Teniendo en cuenta:
a. Prstamo: US$10,000
b. Costo efectivo anual: 24%
c. Plazo: 5 aos
El presupuesto para el pago de la deuda contrada ser el siguiente:

n
0
1
2
3
4
5
Capital
10000
8000
6000
4000
2000
0
Amortizacin
2000
2000
2000
2000
2000
Intereses
2400
1920
1440
960
480
Cuota
4400
3920
3440
2960
2480
32
TOTAL
10000
7200
17200
33
6. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS

6.1. Presupuestos de Ingresos
6.1.1. Presupuesto de Ventas
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Unidades
7776
8942
10284
11826
13600
Precio de venta
40
42
45
48
50
TOTAL
311040 379157.76 462193.31 563413.64 686801.23
* se pronostica un crecimiento anual del 15% en las ventas, como consecuencia de la bsqueda de
nuevos negocios intermediarios y la incursin en nuevos mercados o zonas comerciales. * se
pronostica un aumento anual del 6% en el precio de venta, tomando como referencia la tasa de
crecimiento promedio anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC) que es de 6% 1.
6.2. Presupuestos de Egresos

6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Unidades
7776
8942
10284
11826
13600
Precio de compra
15.45
16.38
17.36
18.40
19.51
TOTAL
120158.64 146473.38 178551.05 217653.73 265319.90
* el costo en materia prima para una prenda de jean es de US$15.45, del cual se pronostica un
aumento anual del 6%, tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio anual del ndice
de Precios al Consumidor (IPC) .
6.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerizacin

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Unidades
7776
8942
10284
11826
13600
Precio de compra
11.30
11.98
12.70
13.46
14.27
TOTAL
87868.80 107112.07 130569.61 159164.35 194021.35
* el costo en servicios de tercerizacin para una prenda de jean es de US$11.30, del cual se
pronostica un aumento anual del 6%, tomando como referencia la tasa de crecimiento promedio
anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC).
6.2.3. Presupuesto de Costo de Produccin

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
34
Materia prima
Servicio de tercerizacin
TOTAL
120158.64
87868.80
208027.44
146473.38
107112.07
253585.45
178551.05
130569.61
309120.66
217653.73
159164.35
376818.09
265319.90
194021.35
459341.25
6.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Sueldos
40800
43248
45842.88
48593.45
51509.06
Beneficios sociales
10200
10812
11460.72
12148.36
12877.26
Alquiler local
7200
7632
8089.92
8575.32
9089.83
Transporte
4200
4452
4719.12
5002.27
5302.40
Servicios bsicos
3240
3434.40
3640.46
3858.89
4090.43
tiles de oficina
2400
2544
2696.64
2858.44
3029.94
TOTAL
68040
72122.40
76449.74
81036.73
85898.93
* se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos administrativos, tomando como referencia la
tasa de crecimiento promedio anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC).
6.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas

Ao 1
Ao 2
Ao 3
Sueldos
18000
19080
20224.80
Beneficios sociales
4500
4770
5056.20
Promocin y publicidad
4200
4452
4719.12
TOTAL
26700
28302
30000.12
* se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos de ventas, tomando
de crecimiento promedio anual del ndice de Precios al Consumidor (IPC).
Ao 4
Ao 5
21438.29
22724.59
5359.57
5681.15
5002.27
5302.40
31800.13
33708.13
como referencia la tasa
6.2.6. Depreciacin
Ao 1
458
280
738
Muebles
Cmputo
TOTAL
Ao 2
458
280
738
Ao 3
458
280
738
Ao 4
458
280
738
Ao 5
458
280
738
6.3. Punto de equilibrio
Para hallar el punto de equilibrio se tom en cuenta los siguientes datos:
a. Costo de insumos para una prenda de jean:

Materia prima
Tela
Tocuyo
Botn
Remaches
Cantidad
Costo unitario TOTAL
1.15 m.
11 12.65
0.18 m.
3.50
0.63
1
0.09
0.09
4
0.04
0.16
35
Cierres
Etiquetas de cuero
Etiquetas interiores
Etiquetas externas
Hang Tag
Tallero
Greviches
Tachas
Ojalillos
Cordn para hang tag
Bolsa
TOTAL
1
1
1
1
1
1
10
10
10
0.25 m.
1
0.90
0.90
0.14
0.14
0.10
0.10
0.05
0.05
0.11
0.11
0.02
0.02
0.02
0.20
0.015
0.15
0.015
0.15
0.15 0.0375
0.065
0.065
15.45
b. Costo de servicios de tercerizacin en una prenda de jean:

Servicio
Corte
Confeccin
Lavado
Bordado
TOTAL
Cantidad
1
1
1
2
Costo unitario TOTAL

0.60
0.60
4.50
4.50
5
5
0.60
1.20
11.30
c. Costo Variable Unitario (CVU):

Insumos
Servicios de tercerizacin
TOTAL
15.45
11.30
26.75
d. Costos Fijos anuales ( CF ):

Gastos administrativos
Gastos de ventas
TOTAL
68040
26700
94740
e. Precio de Venta Unitario (PVU): US$40.
Aplicando la frmula del punto de equilibrio:
Pe = CF / (PVU CVU)
Pe = 94740 / (40 26.75)
Pe = 94740 / 13.25
Pe = 7150.19
36
Por tanto, el punto de equilibrio es de 7,150 prendas de jeans, lo que en trminos

monetarios, teniendo en cuenta el precio de venta que es de US$40 , se obtiene un
punto de equilibrio de US$286,000.
6.4. Flujo de Caja Proyectado
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
311040
379157.76
462193.31
563413.64
686801.23
311040
379157.76
462193.31
563413.64
686801.23
120158.64
146473.38
178551.05
217653.73
265319.90
INGRESOS
Ventas
Aportes
29838.62
TOTAL INGRESOS
29838.62
EGRESOS
Inversin
29838.62
Materia Prima
Servicio de tercerizacin
87868.80
107112.07
130569.61
159164.35
194021.35
Gastos Administrativos
68040
72122.40
76449.74
81036.73
85898.93
Gastos de Ventas
26700
28302
30000.12
31800.13
33708.13
738
738
738
738
738
29838.62
303505.44
354747.85
416308.53
490392.94
579686.32
SALDO ANTES DE IMP.

(-) Imp. a la renta (30%)
0
0
7534.56
1540.37
24409.91
6746.97
45884.78
13333.43
73020.70
21618.21
107114.92
31990.47
SALDO FLUJO DE CAJA
5994.19
17662.94
32551.35
51402.49
75124.44
Depreciacin
TOTAL EGRESOS
6.5. Estado de Ganancias y Prdidas proyectado

Ao 1
Ventas
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
311040
379157.76
462193.31
563413.64
686801.23
208027.44
103012.56
253585.45
125572.31
309120.66
153072.65
376818.09
186595.56
459341.25
227459.98
Gastos de administracin
Gastos de ventas
Depreciacin
UTILIDAD OPERATIVA
68040
26700
738
7534.56
72122.40
28302
738
24409.91
76449.74
30000.12
738
45884.78
81036.73
31800.13
738
73020.70
85898.93
33708.13
738
107114.92
Intereses
UTILIDAD ANTES DE IMP.
2400
5134.56
1920
22489.91
1440
44444.78
960
72060.70
480
106634.92
Impuesto a la renta (30%)

UTILIDAD NETA
1540.37
3594.19
6746.97
15742.94
13333.43
31111.35
21618.21
50442.49
31990.47
74644.44
Costo de produccin
UTILIDAD BRUTA
6.6. Balance General Inicial

ACTIVO
Activo corriente
Caja y banco
TOTAL ACTIVO CORR.
PASIVO
Pasivo corrie nte
23907.62 TOTAL PASI VO CORR.
23907.62
Pasivo no co rriente
Deuda largo plazo
10000
37
Activo no corriente
Inm., maq.y equipo
Intangibles
TOTAL ACT. NO CORR.
TOTAL PASI VO CORR.

3690
2241 Patrimonio
5931 Capital
TOTAL PAT RIMONIO
TOTAL ACTIVO
10000
19838.62
19838.62
29838.62 TOTAL PAS. Y PATR.
29838.62
6.7. Balance General proyectado (a 5 aos)

ACTIVO
Activo corriente
Caja y banco
TOTAL ACTIVO CORR.
Activo no corriente
Inm., maq.y equipo
(-) Depreciacin
Intangibles
TOTAL ACT. NO CORR.
TOTAL ACTIVO
PASIVO
Pasivo corrie nte
193133.03 TOTAL PASI VO CORR.
193133.03
Pasivo no co rriente
Deuda largo plazo
TOTAL PASI VO CORR.
3690
3690 Patrimonio
2241 Capital
2241 Resultado ac umulados
TOTAL PAT RIMONIO
19838.62
175535.41
195374.03
195374.03 TOTAL PAS. Y PATR.
195374.03
0
0
7. EVALUACIN
7.1. Evaluacin Econmica
Los parmetros de medicin para la evaluacin econmica fueron los ndices del
VAN econmico y la TIR econmica, el periodo de recuperacin de la inversin,
y la rentabilidad en funcin de las ventas.
7.1.1.VAN econmico
Para hallar el Valor Actual Neto (VAN) econmico, se tom en cuenta los
siguientes datos:
a. Flujo de caja econmico:
Ao 0
Saldo flujo de caja
(+) Depreciacin
(-) Inversin
-29838.62
Flujo de caja econmico
-29838.62
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
5994.19
17662.94
32551.35
51402.49
75124.44
738
738
738
738
738
6732.19
18400.94
33289.35
52140.49
75862.44
38
b. Tamao de la inversin: US$29,838.62

c. Tasa de descuento esperada: 10% (se toma esta tasa por ser la tasa promedio que
ofrecen los bancos).
d. Beneficio Neto Actualizado (BNA):
BNA = 6732.19 / (1 + 0.10) + 18400.94 / (1 + 0.10) + 75862.44 / (1 + 0.10)
BNA = 129055.60
Aplicando la frmula de VAN:
VAN = BNA Inversin

VANe = 129055.60 29838.62
VANe = 99216.98
Debido a que el VAN econmico se muestra mayor que 0, el proyecto se muestra

rentable desde el punto de vista econmico, puesto que el proyecto cumple con la
tasa de rentabilidad esperada de 10%, y adems ofrece una ganancia adicional de
US$99,216.98.
7.1.2. TIR econmica
Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR) econmica se tom en cuenta los
siguientes datos:
a. Flujo de caja econmico.
La TIR sera la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la tasa que permite
que el BNA sea igual a la inversin.
Aplicando la frmula de la TIR:

39
Inversin = BNA
29838.62 = 6732.19 / (1 + i) + 18400.94 / (1 + i) + 75862.44 / (1 + i )
i = 0.6786
TIRe = 68%
Debido a que la TIR econmica, al ser la mxima tasa de descuento que puede
tener un proyecto para que sea rentable, es mayor la que tasa de rentabilidad
esperada de 10%, el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista
econmico.
7.1.3. Periodo de recuperacin de la inversin
Segn el flujo de caja econmico, el proyecto presenta en periodo de recuperacin de

la inversin de 3 aos.
7.1.4. Rentabilidad en funcin a las ventas
Teniendo en cuenta el Estado de Ganancias y Prdidas proyectado, el proyecto

presenta las siguientes las rentabilidades en funcin a las ventas:
Rentabilidad sobre ventas
Ao 1
1.16%
Ao 2
4.15%
Ao 3
6.73%
Ao 4
8.95%
Ao 5
10.87 %
7.2. Evaluacin Financiera
Los parmetros de medicin para la evaluacin financiera fueron los ndices del VAN
financiero y la TIR financiera.
7.2.1.VAN financiero
Para hallar el Valor Actual Neto (VAN) financiero, se tom en cuenta los
siguientes datos:
a. Flujo de caja financiero:
40
Ao 0
Flujo de caja econmico
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
6732.19
18400.94
33289.35
52140.49
75862.44
2000
2000
2000
2000
2000
-29838.62
(+) Prstamo
10000
(-) Amortizacin
(-) Intereses
Flujo de caja financiero
Ao 5
-19838.62
2400
1920
1440
960
480
2332.19
14480.94
29849.35
49180.49
73382.44

c. Tasa de descuento esperada: 10%
d. Beneficio Neto Actualizado (BNA):
BNA = 2332.19 / (1 + 0.10) + 14480.94 / (1 + 0.10) + 73382.44 / (1 + 0.10)
BNA = 115669.81
Aplicando la frmula de VAN:
VAN = BNA Inversin

VANf = 115669.81 19838.62
VANf = 95831.19
Debido a que el VAN financiero se muestra mayor que 0, el proyecto se muestra

rentable desde el punto de vista financiero, puesto que el proyecto cumple con la tasa
de rentabilidad esperada de 10%, y adems ofrece una ganancia adicional de
US$95,831.19.
7.2.2. TIR financiera
Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR) financiera se tom en cuenta los
siguientes datos:
a. Flujo de caja financiero.

41
La TIR sera la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la tasa que permite
que el BNA sea igual a la inversin.
Aplicando la frmula de la TIR:

Inversin = BNA
19838.62 = 2332.19 / (1 + i) + 14480.94 / (1 + i) + 73382.44 / (1 + i )
i = 0.7892
TIRf = 79%
Debido a que la TIR financiera, al ser la mxima tasa de descuento que puede
tener un proyecto para que sea rentable, es mayor la que tasa de rentabilidad
esperada de 10%, el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista
financiero.
7.3. Evaluacin del impacto ambiental
En cuanto al impacto ambiental, ste se presenta en el caso de la lavandera externa,

especficamente en lo que al uso de tintes y del agua se refiere.
Los tintes o colorantes se clasifican de acuerdo a sus aplicaciones y estructura

qumica, estn compuestos de un grupo de tomos responsable del color, llamados
grupos cromforos, y tambin por un electrn traslapado o donador sustituyente
causante de la intensidad del color, llamado auxocromo. Los cromforos ms
importantes son los azo, el carbonilo, el metilo, el nitro y los grupos quinoides.
Los auxocromos ms importantes son las aminas, carboxilos, sulfonatos e
hidroxilo.
Este grupo de colorantes se caracteriza por grupos reactivos que forman enlaces
covalentes con grupos hidroxilo, aminas o sulfonatos en las fibras (algodn, lana,
seda, naylon). Los colorantes azo son los ms usados para colores como el
amarillo, el naranja y el rojo. Para obtener el color objetivo, normalmente se
aplica un bao de una mezcla de tintes rojo, amarillo y azul. Esos tres colores no
tienen necesariamente la misma estructura qumica y podran contener algunas
cromforos diferentes, como los colorantes azo, antraquinonas y ftalocianinas,
que son los grupos ms importantes.
42
La liberacin de efluentes coloreados de las lavanderas que los utilizan representa

un problema ambiental y una preocupacin para la salud pblica. En particular, las
descargas de efluentes coloreados al medio ambiente es indeseable no solo debido
a su color, sino tambin porque algunos colorantes y sus productos desgastadores
son txicos o mutagnicos para la vida.
Sin embargo, las lavanderas con las que se planea trabajar, cuentan con todas las
medidas reglamentarias necesarias para mitigar el impacto ambiental
especialmente en lo que al uso del tinte se refiere, todas ellas comprometidas en
ser empresas ambientalmente responsable al usar prcticas prudentes de
administracin en la operacin de sus plantas, en acatamiento de las leyes y
reglamentos ambientales aplicables.
Asimismo, todas stas lavanderas se muestran comprometidas en proteger el medio

ambiente, y en emplear tecnologas que ofrezcan productos
ambientalmente responsables, a la vez que desarrollan mejoras en sus productos
que maximicen su rendimiento a la vez que minimicen el uso de recursos
naturales, especialmente en el uso del agua, que es otro de los problemas
ambientales que presentan.
8. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES
8.1. Estructura orgnica
El negocio presentar una estructura funcional, la cual se ve representada a travs del

siguiente organigrama:
43
Administra
cin y
Finanzas
Secretara
Diseo y control
de Produccin
Ventas y
Marketing
Almacn
8.2. Requerimiento de personal
A continuacin se detalla el personal requerido para cada una de las reas del
negocio:
REA
Administracin y Finanzas
Secretara
Diseo y Control de Produccin
Ventas y Marketing
Almacn
PERSONAL
Administrador
Secretaria
Diseadora
Vendedor
Almacenero
PUESTOS
1
1
1
2
1
8.3. Funciones generales y especficas
A continuacin se detallan las funciones generales y especificas de cada uno de los

puestos del negocio:
CARGO
FUNCIONES GENERALES FUNCIONES ESPECFICAS
Administrador Planificacin
Compra de insumos
Organizacin
Supervisin del personal
Direccin
Contabilidad
Control
Control de ingresos y egresos

financieros Control de
inversiones
Gestin de finanzas
Mantenimiento de la pgina
44
web
Secretaria
Labores de secretaria
Apoyo en la contabilidad
Asistente del administrador Seguimiento entregas

Recepcin telefnica de
pedidos
Diseadora
Diseo del producto

Control de produccin
Emisin de facturas y guas de

remisin
Diseo de jeans
Diseo de moldes
Diseo de etiquetas
Diseo de bordados
Vendedor
Venta del producto
Control de calidad
Estudio de mercado
Marketing
Diseo del marketing

Promocin del producto
Distribucin del producto
hacia los puntos de ventas
Traslado del producto
Almacenero
Gestin del almacn
Cobros
Recepcin del producto
Almacenamiento del
producto
Inventario de materia
prima y de productos
terminados Apoyo en
las compras
8.4. Perfil requerido
A continuacin se detallan algunos conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes

requeridas para cada puesto:
CARGO
PERFIL REQUERIDO
45
Administrador
Secretaria
Licenciado en administracin
de empresas
Experiencia en negocio de
textiles
Habilidades de liderazgo
Experiencia en el puesto de secretaria
Experiencia en el puesto de asistente
Diseadora
Vendedor
Habilidades de comunicacin
Experiencia en modelado y diseo
de jeans
Experiencia en ventas al por mayor
Experiencia en el modelo de negocio
Cartera de clientes
Almacenero
Experiencia en el diseo de marketing

para empresas textiles
Experiencia como almacenero en
empresas textiles
8.5. Sistemas de informacin
Para el proceso de entrada, almacenamiento, procesamiento y salida de la

informacin, se utilizar un sistema de cmputo basado en una computadora, una
impresora y un software especial que permitir registrar, almacenar, procesar y
reportar los diferentes registros y movimientos de la empresa.
Este sistema de cmputo permitir, por ejemplo, organizar la informacin referente a

la empresa, tal como:
a. Base de datos de clientes

b. Inventarios de materia prima
c. Inventarios de productos terminados
d. Presupuestos
e. Bienes de la empresa
Y, a la vez, permitir obtener informacin de la empresa en cualquier momento

que se requerida para la toma de decisiones, a travs de la generacin de informes
o reportes tales como:
46
a. Ventas
b. Control de la produccin
c. Ingresos de efectivo
d. Egresos de efectivo
e. Stock de productos
8.6. Proyeccin de gastos de personal
A continuacin se detallan los gastos de personal, conformados por los sueldos, los
beneficios sociales, y el total de stos:
8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos
Cargos
Administrador
Secretaria
Diseadora
Vendedor
Almacenero
TOTAL
Cantidad Sueldo mensual

1
1200
1
750
1
800
2
750
1
650
6
4150
Sueldo anual
14400
9000
9600
18000
7800
58800
8.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales

Cargo
Administrador
Secretaria
Diseadora
Vendedor
Almacenero
TOTAL
Cantidad
1
1
1
2
1
C.T.S
1200
750
800
750
650
4150
Gratificacin
2400
1500
1600
1500
1300
8300
TOTAL
3600
2250
2400
4500
1950
14700
8.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal

Cargo
Administrador
Secretaria
Diseadora
Vendedor
Almacenero
TOTAL
Sueldo anual
14400
9000
9600
18000
7800
58800
Beneficios sociales
3600
2250
2400
4500
1950
14700
TOTAL
18000
11250
12000
22500
9750
73500
47
8.7. Forma jurdica empresarial
La empresa estar constituida bajo la forma de persona jurdica en el tipo de empresa

de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L).
Un resumen de los pasos para constituir la empresa bajo esta forma jurdica es el
siguiente:
1. Bsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros Pblicos.

2. Elaboracin de la minuta.
3. Elevar la minuta a escritura pblica.
4. Elevar la escritura pblica en los Registros Pblico.
5. Obtencin del nmero de RUC.
6. Eleccin del rgimen tributario.
7. Compra y legalizacin de libros contables
8. Legalizacin del Libro de Planillas en el Ministerio de Trabajo.
9. Inscripcin de los trabajadores en ESSALU.
8.8. Aspectos tributarios
La empresa se acoger al Rgimen General de la Renta (RGR), por lo que deber

declarar y pagar anualmente una tasa del 30% de las utilidades anuales por
Impuesto a la Renta. Asimismo, se pagar una tasa del 19% de las ventas por
Impuesto General a las Ventas (IGV).
8.9. Requisitos y trmites
A continuacin se detallan los procesos de los requisitos y trmites ms importantes

relacionados con la constitucin de la empresa:
48
8.9.1. Obtencin de la licencia municipal
El procedimiento y los requisitos para obtener la licencia de funcionamiento para el

tipo de negocio a desarrollar es el siguiente:
1. presentar una declaracin jurada.

2. presentar declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad o
inspeccin tcnica de seguridad en Defensa Civil.
3. indicar el nmero de estacionamientos de acuerdo a la Ord. N 386-MSB y
Ord. 379-MSB
4. recibo del pago de US$435.
8.9.2. Registro de marca comercial
El procedimiento y los requisitos para registrar una marca comercial son los
siguientes:
1. bsqueda de antecedentes de marcas iguales o similares. El pago por la bsqueda es

de US$43.
2. presentar solicitud de registro de marca. Junto con la solicitud se debe presentar al
comprobante del pago de US$473 por registro de marca.
3. comprobacin, por parte de la oficina de marcas, de que la solicitud cumpla con los
requisitos formales
4. publicacin de la marca en el diario oficial El Peruano.
5. examen de registrabilidad y otorgamiento de registro de marca.
49
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1. Conclusiones
Las conclusiones que se han obtenido al elaborar el proyecto son las siguientes:
1. El proyecto se muestra como rentable, pues presenta un VAN econmico

de 99,216.98 y un VAN financiero de 95,831.19, que al ser mayores de
cero, cumplen con la tasa de rentabilidad esperada de 10%, y adems
ofrecen una ganancia adicional de US$99,216.98 y de US$95,831.19
respectivamente. Asimismo, el proyecto ofrece una TIR econmica de
68% y una TIR financiera de 79%, tasas mayores a la tasa de rentabilidad
esperada, por lo que el proyecto se muestra rentable tanto desde el punto
de vista econmico como el financiero.
2. El lanzamiento de una nueva marca de jean se presenta como un negocio

rentable, no slo debido a la alta demanda y rotacin de este producto,
sino sobre todo a que los consumidores al momento de comprar esta
prenda no se fijan tanto en la marca, sino en la tela, los modelos y en lo
bien que le pueda quedar la prenda.
3. Cuando se trata de comercializar una nueva marca de algn tipo de ropa,

antes que optar por comprar o alquilar un local o una tienda, una mejor
alternativa es comercializar las prendas vendindolas al por mayor a
negocios intermediarios, ello permite no slo ahorrar en costos de alquiler
o local, sino tambin llegar a un mayor nmero de consumidores,
permitiendo a la vez hacer conocida la marca.
4. El negocio de los textiles sigue siendo rentable a pesar de la alta

competencia (la cual presenta una gran variedad de modelos) y de la
amenaza o incursin de productos extranjeros que presentan bajos precios,
siempre y cuando el producto que se ofrezca cuente con insumos de
primera (especialmente en lo que a la tela se refiere), se base en modelos
que estn a la moda, y se ofrezcan acabados atractivos., es decir, siempre y
cuando se ofrezca un producto de buena calidad.
50
9.2. Recomendaciones
Las recomendaciones que se brinda una vez elaborado el proyecto son las
siguientes:
1. Una vez comprobada la factibilidad y rentabilidad del proyecto, se

recomienda iniciar las gestiones para obtener el financiamiento externo
requerido, para luego proceder con la ejecucin del proyecto.
2. Al haberse comprobado la viabilidad de lanzar una nueva marca de jeans

al mercado, se recomienda proceder con el lanzamiento de la nueva marca,
pero al hacerlo, prestar especial atencin a tres factores importantes: la
tela, el diseo de los modelos y lo bien que le pueda quedar la prenda a la
persona.
3. Para comercializar una nueva marca de algn tipo de ropa, antes que optar
por comprar o alquilar un local o una tienda, se recomienda comercializar
las prendas vendindolas al por mayor a negocios intermediarios, ello
permite no slo ahorrar en costos de alquiler o local, sino tambin, llegar a
un mayor nmero de consumidores y permitir que la marca se haga
conocida rpidamente.
4. A pesar de la alta competencia y de la amenaza o incursin de productos

extranjeros con bajos precios, se recomienda ingresar en el negocio de los
textiles, pero ello siempre y cuando se ofrezca un producto hecho de
insumos de primera (especialmente en lo que a la tela se refiere), se base
en modelos que estn a la moda, y se ofrezcan acabados atractivos, es decir,
siempre y cuando se ofrezca un producto de muy buena calidad.
51
FUENTES DE INFORMACIN
Bibliografa
Berg Gonzles, Luisa Mariana. "Introduccin al Proceso de Investigacin de

Mercados". Ed. Prentice Hall, 2000.
Chiavenato, Idalberto. Gestin del Talento Humano. Ed McGraw Hill. Bogot,

2002.
Chiavenato, Idalberto. Introduccin a la Teora General de la Administracin. Ed.
McGraw Hill. Mxico, 2006.
Finch, Brian. "Cmo Desarrollar un Plan de Negocios". Ed. Gedisa. Madrid, 2002.
Kottler, Philip; Armstrong, Gary. Fundamentos del Marketing. Ed. Pearson.

Mxico, 2008.
Herrera Palomino, Julin. Administracin, Gestin y Comercializacin en la
Pequea Empresa". Ed. Paraminfo. Madrid, 1999.
Lambin, Jean-Jacques. "Marketing Estratgico". Ed. McGraw Hill. Mxico, 2002.

Muoz, Rafael. Marketing en el Siglo XXI. Ed. Centro de Estudios Financieros
S.A., 2008.
Snchez Yabar, Gino. "Elaboracin de un Plan de Negocios". Ediciones Universidad

del Pacifico. Lima, 2001.
Velasco, Flix. "Aprender a Elaborar un Plan de Negocio". Ed. Paidos. Madrid, 2007.
Zegarra Porta, Ramn. "Creacin de Empresas". Ed. McGraw Hill. Mxico, 2004.
Hemeroteca
Diario "Gestin". Ao 19 nmero 5343. 24 de Enero del 2009.
52
Suplemento Mi negocio. Ao 3 nmero 124. 21 de Junio del 2009.

Suplemento Mi negocio. Ao 3 nmero 127. 12 de Julio del 2009.
Suplemento Mi negocio. Ao 3 nmero 130. 2 de Agosto del 2009.

Pginas electrnicas
Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequea Empresa. http://www.sba.gov.
Centro Cofide. http://www.centrocofide.com.
Cmara de Comercio de Lima. http://www.camaralima.org.pe.
Crece Negocios. http://www.crecenegcios.com.
Edpyme Confianza. http://www.edpymeconfianza.com.pe.
Enciclopedia libre Wikipedia. http://www.wikipedia.org.
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). http://www.inei.gob.pe.

Mi Propio Negocio Inc. http://www.myownbusiness.org.
Municipalidad de Jess Mara. http://www.munijesusmaria.gob.pe.
Municipalidad de La Victoria. http://www.munilavictoria.gob.pe.

Municipalidad de Magdalena. http://www.munimagdalena.gob.pe
Municipalidad de San Borja. http://www.munisanborja.gob.pe.
Municipalidad de Surco. http://www.munisurco.gob.pe.
Oficina de Gestin de la Calidad. http://www.calidad.umh.es.
53
Per Empresa. http://www.peruempresa.blogspot.com.
Programa Mi empresa. http://www.miempresa.gob.pe.
Red de Cajas de Herramientas Mi Pyme. http://www.infomipyme.com.

ANEXOS
Encuesta
Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento

de una nueva marca de jeans para damas. Le agradeceremos brindarnos un minuto
de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
1. Usa usted la prenda del jean?

Si ____
____
No
2. Qu marcas de jeans usa o prefiere?

Fiorucci
__
__
Sibilla
__
__
Pioner
__
__
Milk
__
__
Tayssir
__
__
Yol
__
__
Otras
__
__
No tengo marca preferida
__
__
No sabe / no opina
__
__
3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que toma en cuenta?
La marca
__
54
La calidad de la prenda
La calidad de la tela
El modelo
Los acabados
El precio
__
__
__
__
__
__
__
__
__
__
__
Lo bien que le pueda quedar____

Otros ____
No sabe / no opina ____
4. Qu modelos de jeans prefiere?

Clsicos
__
__
Pitillos
__
__
Acampanado
__
__
Capri
__
__
De pretina ancha
__
__
De pretina cruzada
__
__
El que est de moda
__
__
Otros
__
__
No sabe / no opina
__
__
5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?
Doble bolsillo
Dobleces en piernas
Bolsillos en piernas
Bolsillos delanteros con cierre
__
__
__
__
__
__
__
__
55
Bolsillos traseros con cierre
__
__
Sin muchos adornos
__
__
Otros
__
__
No sabe / no opina
__
__
6. En cuanto al tipo de cadera del jean, cul es el que ms usa?
A la cintura ____
Semi cadera ____
cadera
____
la
Ultra cadera ____

7. Cules son sus colores favoritos en un jean?
Celeste
__
__
Azul claro
__
__
Azul oscuro
__
__
Azul grafito
__
__
Negro
__
__
Otros
__
__
No sabe / no opina __
__
8. Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
Bordados en bolsillos delanteros ____
Bordados en bolsillos traseros ____
Greviches (piedras de colores) en bolsillos delanteros ____
Greviches en bolsillos traseros ____
Greviches en la pretina
____
Tachas en bolsillos traseros ____

Tachas en bolsillos delanteros ____
56
Sin muchas aplicaciones
____
Otros ____
9. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?

Grandes almacenes (por ejemplo., Saga o Ripley)
Bazares, tiendas o galeras
Supermercados (por ejemplo., Plaza Vea o Metro)
Mercados mayoristas (por ejemplo., Gamarra)
Otros
No sabe / no opina
__
__
__
__
__
__
__
__
__
__
__
__
10. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean?

Semanalmente
__
__
Quincenalmente
__
__
Mensualmente
__
__
Cada 3 meses
__
__
Cada 6 meses
__
__
Anualmente
__
__
Otros
__
__
No sabe / no opina __
__
11. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?
Menos de US$30
Entre US$30 y US$50
Entre US$50 y US$70
Entre US$70 y US$90
____
__
__
__
__
__
__
57
Entre US$90 y US$110
__
__
Ms de US$110
____
12. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans?
S
____ No
____
58

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PLAN DE NEGOCIOS ROBOTI CAX

DEFINICIN DEL PLAN..................................................................................6

Descripcin del negocio................................................................................6

Actividad econmica y naturaleza del negocio............................................6

Idea de la necesidad u oportunidad del negocio...........................................8

Objetivos del negocio...................................................................................9

Estrategias del negocio.................................................................................9

Descripcin del entorno del negocio...........................................................11

mbito de accin del negocio....................................................................12

Determinacin de la demanda potencial.....................................................28

3.7.1. Diseo del producto..............................................................................30

Aspectos tcnicos del producto...................................................................32

Componentes de cada producto..................................................................34

Descripcin del proceso productivo...........................................................35

Distribucin del local..................................................................................41

PLAN DE NEGOCIOS ROBOTI CAX

ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO................................44

Inversin Activo Fijo..................................................................................44

Inversin Activo Intangible........................................................................44

Inversin total requerida.............................................................................44

Estructura de la Inversin y Financiamiento..............................................45

Presupuesto de pago de la deuda................................................................45

ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS................................................47

6.1.1. Presupuesto de Ventas...........................................................................47

6.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima............................................47

Flujo de Caja Proyectado............................................................................50

Estado de Ganancias y Prdidas proyectado...............................................50

Balance General Inicial...............................................................................51

Balance General proyectado (a 5 aos)......................................................51

7.1.1. VAN econmico....................................................................................51

PLAN DE NEGOCIOS ROBOTI CAX

7.2.1. VAN financiero.....................................................................................54

Evaluacin del impacto ambiental..............................................................56

ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES.................................................57

Funciones generales y especficas..............................................................58

Proyeccin de gastos de personal...............................................................60

8.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos.......................................................61

Forma jurdica empresarial.........................................................................61

8.9.1. Obtencin de la licencia municipal.......................................................62

PLAN DE NEGOCIOS ROBOTI CAX

Una caracterstica importante del negocio es que se basar en el uso de la

Para la confeccin o produccin se har uso de terceros tales como talleres de

El pblico objetivo estar conformado por mujeres jvenes y adultas jvenes de

En cuanto a los resultados del proyecto, la inversin requerida para poner en

En cuanto a la evaluacin financiera del proyecto, ste se muestra rentable, pues

PLAN DE NEGOCIOS ROBOTI CAX

adems ofrecen una ganancia adicional de US$99,216.98 y de US$95,831.19

D18 - Fabricacin de prendas de vestir; preparado y teido

D1810 - Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas

D181002 - Fabricacin de ropa exterior para mujer y nia.

Como empresa comercializadora:

G - Comercio al por mayor y al por menor; reparacin de

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vehculos automotores, motocicletas, efectos personales y

G51 - Comercio al por mayor y en comisin o por contrata,

motocicletas; mantenimiento y reparacin de maquinaria y

G5132 - Comercio al por mayor de prendas de vestir,

G513201 - Comercio al por mayor de vestidos para dama,

Av. Per 1209

2.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

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2.6. Pblico objetivo

La razn de elegir inicialmente incursionar en el distrito de Cajamarca, es la de ser