2.3.

3 Auditora de recursos:
Gerencia General
Planificar, organizar y ejecutar actividades promocinales y de publicidad (anuncios
publicitarios, eventos para segmentos del mercado, eventos para clientes, etc.) con el
objeto de captar y fidelizar usuarios de los servicios de RANSA. Establecer polticas de
cobranza, inventarios y pago a proveedores Organizar y mantener equipos de trabajo
dentro de las dems reas funcionales de RANSA con fines de ejecutar y analizar
tareas de venta de servicios y productos. Actividades referidas al planeamiento
financiero y mercado de capitales.
Gerencia de Negocios
Logsticos Gestionar captacin y/o permanencia de clientes Participar en la
elaboracin de planes estratgicos y tcticos, el presupuesto general y el control
presupuestal del rea. Dirigir/ejecutar y controlar el desarrollo de nuevos productos e
identificar oportunidades de nuevos negocios Analizar resultados econmicos del
negocio. Controlar cobranzas del negocio
Gerencia Almacenera
Buscar oportunidades de negocio y realizar anlisis de mercado. Dirigir/ejecutar y
controlar la produccin de servicios Planificar actividades comerciales y asignar
responsabilidades para ejecutarlas Dirigir/ejecutar y controlar el desarrollo de nuevos
productos. Analizar resultados econmicos
Gerencia Agencias y Terminal
Coordinar con tcnica aduanera y operaciones. Verificaciones, anlisis y controles
varios Elaborar y controlar presupuesto de ventas y gastos. Otras actividades.
Gerencia de Transportes
Establecer lineamientos generales y determinar coordinaciones para la elaboracin del
plan estratgico, los planes tcticos y el presupuesto general del negocio. Disear
polticas y normas referidas al transporte de mercadera a) modalidades de
distribucin, b) utilizacin racional de vehculos, c) seguridad y control en el transporte,
d) uso de vehculos propios, e) contratacin de servicios de terceros y f) renovacin de
flota. Emitir directivas e instrucciones para la aplicacin de polticas sobre: a)
elaboracin e implantacin de planes estratgicos, planes tcticos y presupuesto
general del rea, b) transporte de mercadera y c) comercializacin de servicios.
Controlar las cobranzas y tratar con clientes casos muy particulares referidos a dicho
proceso.
Gerencia Archivo
Asesorar a clientes y personal a su cargo acerca de distintos tpicos relacionados con
la administracin de archivos y atender los reclamos que de tal hecho se deriven
Efectuar visitas, evaluaciones y diagnsticos de necesidades de clientes potenciales
en relacin al sistema de archivos. Autorizar gastos menudos relacionados con la
movilidad del personal hacia instalaciones de clientes.

Gerencia Construcciones Modulares

Elaborar proyectos y cotizaciones y/o Participar en la formulacin de proyectos
Formulacin y ejecucin de proyectos de mdulos para diversos usos Supervisar la
produccin de mdulos.
Gerencia de Administracin de RRHH
Ejecutar y controlar procesos de personal. Disear, proponer y controlar polticas de
personal. Elaborar planes y presupuestos de recursos humanos Disear, ejecutar y
controlar planes y programas de bienestar social y de comunicaciones institucionales
Representar a la institucin ante el Ministerio de Trabajo, ESSALUD y otras
instituciones. Realizar actividades referidas a la gestin de calidad
Gerencia de Finanzas
Fijar pautas para la elaboracin del presupuesto de ventas y gastos de los negocios
as como para las inversiones proyectadas Formular estrategias financieras y de
capital en relacin con: a) necesidades derivadas de los presupuestos de los negocios,
b) disponibilidad de fondos en el sistema financiero y/o mercado de capitales y c)
necesidades dinerarias de otras empresas del Grupo. Asimismo, definir el
otorgamiento de garantas a otorgar a entidades bancarias. Impartir pautas e
instrucciones para la elaboracin del plan financiero del Complejo: a) estados
financieros proyectados (balance, estado de prdidas y ganancias y flujo de caja) y
definir estrategias a seguir con entidades financieras Dirigir y controlar las operaciones
de tesorera efectuadas con el sistema financiero y el mercado de capitales: a)
financiamiento de deudas y b) operaciones de disposicin de fondos, cobertura de
riesgos, colocacin de fondos a corto plazo, compras de moneda extranjera, etc.
Gerencia de Compras y Suministros
Dirigir y controlar el proceso de compra Generar registros de compras para rea
contable Fechas de Pago y remisin de facturas a Caja y copias a Archivo. Atender
consultas de las reas de la empresa (Maestro) Inspeccin de almacenes y personal
Revisar y Visar Partes de Entrada y solicitudes de compra.
Gerencia de Sistemas
Establecer lineamientos generales y determinar coordinaciones para la elaboracin del
plan estratgico, los planes tcticos y el presupuesto general del rea. Formular y
revisar polticas y normas para: a) implantacin mantenimiento de los sistemas de
informacin y de telecomunicaciones para los negocios del Complejo, b) desarrollo y
soporte tcnico de los citados sistemas, c) adquisicin de sistemas informticos y/o de
comunicaciones, software y hardware. Elaborar polticas y normas referidas a la
comercializacin de servicios: a) investigacin y segmentacin de mercados, b)
bsqueda, captacin y fidelizacin de clientes, c) informacin y seguimiento de ventas
d) identificacin de oportunidades de negoci, atencin de reclamos y d) control de
ventas y cobranzas. Someter dichas polticas a opinin de niveles superiores y
establecerlas luego de ser aprobadas. Supervisar y coordinar los sistemas
informticos y de telecomunicaciones de los negocios del Complejo Evaluacin de los
estndares informticos de las empresas del Complejo referidos a software, hardware
y sistemas de comunicacin as como proposicin de otros nuevos que fueren
requeridos.

2.3.4 Estrategias empresariales

2.3.4.1

Estrategia genrica

La estrategia competitiva genrica que utiliza RANSA es el de Alta

Segmentacin en Diferenciacin centrada, porque abarca el mayor mercado
posible y se enfoca en la innovacin.