Universidad Tecnolgica

de Coahuila

Comercio Internacional
M.C Lourdes Alejandra Trevio Lpez
4DDNMA
Unidad III
Proceso de compra-venta
Baena Lpez Teresa de Jess
Hernndez Barrios Marlene Ibeth
Palacios Gonzlez Yrlanda Marysol
Salas Pachuca Karina Citlaly
Sols Verastegui Isabel Sarahi
27
octubre de 2016

Cotizacin

Una cotizacin no es ms que la determinacin de un precio de un bien

en un lugar determinado y de un momento determinado. De ah surge la
necesidad de trminos que sean uniformes en todos los mercados y
medios econmicos. Si bien el precio de venta del producto en el
mercado mundial tiene una base contable, sta no es la nica variable a
tener en cuenta, pues acta en conjunto con otros factores externos a la
empresa, como por ejemplo: necesidad del cliente en tamao,
frecuencia de las compras, plazos y lugar de entrega.

Debe incluir la siguiente informacin:

Datos del exportador

Datos del importador
Descripcin de la mercanca. La descripcin de la mercanca
debe ser clara y especificar el tipo de mercanca, fabricacin,
cantidad y como se expresa esa cantidad.
Precio de la oferta y condiciones incoterms
Plazo de entrega.

Modo de transporte
Transportista
Orden de embarque
Quin cubre los costes del flete?
Lugar donde la mercanca ser fabricada.
Destino de la carga.

Plazo lmite de vigencia de la cotizacin

Sistema de facturacin y sistema de cobro
Garantas contractuales y normativa aplicable.

Contrato de compra-venta

La compraventa internacional es aquella operacin bilateral en que una

de las partes (vendedor) se obliga a entregar a la otra (comprador) una
cosa a cambio de un precio cierto en dinero o signo que lo represente.
La caracterstica fundamental que otorgar al contrato la categora de
internacional ser el hecho de que ambas partes debern pertenecer a
Estados distintos, es aplicable la Convencin de las Naciones Unidas
sobre los contratos de compraventa internacional de mercancas (hecha
en Viena el 11 de abril de 1980).
En caso de no pactarse lo contrario entre las partes, es obligatorio seguir
las pautas de la Convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos
de compraventa internacional de mercancas. Es un tratado
internacional que tiene la intencin de homogeneizar y facilitar las
compraventas internacionales entre las empresas de los Estados
contratantes.
Debe incluir la siguiente informacin.
Consentimiento de ambas partes.
Cosa determinada o determinable.
Precio cierto en dinero o signo que lo represente.
La Convencin de Viena no regula todos los aspectos derivados de la
formacin del contrato, slo se ocupa de la oferta, la aceptacin y el
concurso de estas, as como de ciertas reglas sobre la modificacin del
contrato.
Es importante precisar que la Convencin admite la ratificacin parcial
La definicin de la expresin "mercaderas" comnmente aceptada es la
de "bienes muebles corporales"

Factura comercial
Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancas
y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta,
exigindose para la exportacin en el pas de origen y para la
importacin en el pas de destino. Tambin se utiliza como justificante
del contrato comercial, es el documento comercial ms importante en el
circuito documentario de una operacin de compraventa internacional y
va destinado al importador, y a la Aduana.
Adems es un documento contable que se utiliza como base para aplicar
los derechos arancelarios al paso de las mercancas por las aduanas. Es
decir, mediante un original de la factura, el importador declara ante la
autoridad fiscal de su pas, el importe que debe abonar, a quin lo abona
y la forma de pago que se ha concertado. Para el exportador supone la
prueba documental de las ventas que ha realizado a mercados
exteriores.
Debe incluir la siguiente informacin.

Fecha, nombres y direcciones comerciales de comprador y

vendedor.
Denominacin precisa, cantidad de la mercanca y precio

 Datos necesarios para la determinacin de la base imponible del

Impuesto.
El tipo impositivo o tipos impositivos

Lista de empaque

Certificado de origen
El certificado de origen (o prueba de origen) es el documento que
permite a un importador o exportador manifestar el pas o regin de
donde se considera originaria una mercanca, ya sea por que sta haya
sido obtenida en su totalidad (vegetales, animales y minerales) o que
haya sido suficientemente transformada, integrndole a travs de
procesos productivos el suficiente valor agregado para considerarlo
como totalmente fabricado de dicho pas o regin.
Por lo anterior, este documento es necesario para que un importador
ubicado en Mxico o en el extranjero obtenga la preferencia arancelaria
negociada en un Tratado o en un Acuerdo comercial suscrito por Mxico,
ya sea un certificado de origen o una declaracin en factura.
Los certificados de origen, as como sus procesos de expedicin se
encuentran contemplados en el texto oficial de los Tratados y Acuerdos
Comerciales, siendo necesario en algunos casos de exportacin, contar
con una aprobacin por parte de la Secretara de Economa para que sea
considerado como vlido.

Incluye la siguiente informacin

1.- Nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo

el pas) y nmero de registro fiscal del EXPORTADOR
2.- Periodo que ampare el Certificado de Origen
3.- Nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo
el pas) y nmero de registro fiscal del PRODUCTOR.
4.- Nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo
el pas) y nmero de registro fiscal del IMPORTADOR (anexar nmero de
registro del importador)
5.- Descripcin completa de cada bien relacionada con la descripcin de
la factura, as como con la del Sistema Armonizado
6.- Declarar la clasificacin arancelaria a seis dgitos que correspondan
en el Sistema Armonizado a cada bien descrito en el campo 5. En caso
de que el bien este sujeto a una regla especifica de origen que requiera
8 dgitos deber declararse a 8 dgitos
7.- Indicar el criterio (de la A a la F) aplicable para cada bien en el
campo 5. Las reglas de origen se encuentran en el captulo 4 y en el

anexo 401 del TLCAN. Reglas adicionales en el anexo 703.2

(determinados productos agropecuarios), apndice 6-A del anexo 300-B
(determinados productos textiles) y anexo 308.1 (determinados bienes
para el procesamiento automtico de datos y sus partes)
8.- Para cada bien descrito en el campo 5, indicar SI cuando se trate
del productor del bien. En caso de que no sea el productor, indique
NO, seguido por (1), (2) o (3), dependiendo de si el certificado se basa
en alguno de lo sig. Supuestos: (1).- Su conocimiento de que el bien
califica como originario; (2).- Su Confianza razonable en una declaracin
escrita del productor (distinta a un Certificado de Origen), de que el bien
califica como originario; o (3).- Un certificado que ampare el bien,
llenado y firmado por el productor, proporcionado voluntariamente por el
productor al exportador.
9.- Cuando el bien este sujeto a un requisito de valor de contenido
regional (VCR), indicar CN si el VCR se calcul con base en el mtodo
del costo neto; de lo contrario indicar NO. Si el VCR se calcul de
acuerdo al mtodo de costo neto en un periodo de tiempo. (Referencia:
Arts. 402.1 y 402.5).
10.- MX / EU /CA.
11.- Este campo deber ser llenado, firmado y fechado por el exportador
y/o productor.

Certificado de calidad
Un sistema de gestin de la calidad es una estructura operacional de
trabajo, bien documentada e integrada a los procedimientos tcnicos y
gerenciales, para guiar las acciones de la fuerza de trabajo, la
maquinaria o equipos, si solicita un certificado de calidad, puede
supervisar la recepcin del certificado independientemente de la
contabilizacin de entrada de mercancas, sin tener en cuenta si se crea
un lote de inspeccin o no. Se puede clasificar el certificado en el
archivo ptico

Certificado de inspeccin

Certificado de seguro

Certificado de transporte

El Certificado de Seguro es un documento establecido para el

asegurador en el que se indica que se ha suscrito un seguro y preparado
una pliza. En la prctica de los Seguros de Transporte se utilizan
Certificados cuando se ha contratado una Pliza Abierta Flotante, o
cuando, por razones diversas, la pliza no acompaa al envo, o al
vehculo, es aquella por la que en virtud de las caractersticas especiales
del riesgo (Variabilidad del objeto asegurado, modificacin de la cuanta
del capital cubierto, etc.) se concede al Asegurado, dentro de unos
lmites y previo reconocimiento de determinadas condiciones, una
garanta "abierta" en la que pueden establecerse aumentos o
reducciones. Normalmente, la pliza flotante es consecuencia del deseo
de simplificar los trmites administrativos que exigira la actualizacin
de una pliza en la que el riesgo estuviese sujeto a continuas
variaciones.

El documento contiene la siguiente informacin:

Datos del Exportador.
Datos del consignatario.
Datos del importador.
Fecha y lugar de emisin.
Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos descripcin.
Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto.
Marcas y nmeros.
Declaracin del valor de la mercadera.

Certificado de pedimento