Universidad Galileo

Herramientas de Negociacin

Proyecto Final

PROYECTO FINAL 2016

El tratamiento y resolucin de conflictos

Caso #
A.

Planteamiento del Problema

El problema

Nivel de Conflicto

DIMENSIONES
CULTURALES
1. Distancia de
poder
2. Individualismo /
Colectivismo
3. Masculinidad /
Femineidad
4. Evitacin de la
Incertidumbre
5. Orientacin a
corto o largo
plazo
Anlisis Cultural:

Bajo
Alto
ptimo

A.

B.

Mucha distancia de poder

Poca distancia de poder
Individualista
Colectivista
Masculinidad
Femineidad
Flexible a cambios
Poco flexible a cambios
Orientacin a corto plazo
Orientacin a largo plazo

Mucha distancia de poder

Poca distancia de poder
Individualista
Colectivista
Masculinidad
Femineidad
Flexible a cambios
Poco flexible a cambios
Orientacin a corto plazo
Orientacin a largo plazo

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B.

Proyecto Final

Fase de Diagnstico

INVAG

A.

B.

Intereses
Necesidades
Valores
Gustos

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A.

ACPMS

Proyecto Final

B.

Actores:
Contexto
Proceso
Mviles
Soluciones intentadas

C. Fase de Planeacin
Seleccin de
alternativas

A.

B.

N.B.N

F.O.N.
MAAN

Poder
Gestin del Conflicto:
Qu le interesa ms?

El resultado
La relacin

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Proyecto Final

D. Fase de Negociacin:
A.

B.

Anclaje

Propuestas planteadas

Anlisis de
propuestas de
negociacin
que surgieron
en el
momento de
negociar

Desde
Posiciones
(ganar-perder)
Desde
Intereses/principios
(ganar-ganar)

Acuerdo establecido

Compromisos de cada una de las

partes

Estrategia

Actitud de Interdependencia
Actitud de independencia
Actitud de dependencia

Actitud de Interdependencia
Actitud de independencia
Actitud de dependencia

Tiempo

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Proyecto Final

E. Fase de Evaluacin
EVALUACION DEL PROCESO DE NEGOCIACION
Planteamiento
del Problema
Diagnstico
Planeacin
Negociacin

RICCOLA
EVALUACION DE LOS ELEMENTOS UNA NEGOCIACIN
Relacin
Intereses:
Comunicacin:
Compromiso:
Opciones:
Legitimidad :
Alternativas:
Conclusiones
finales:

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