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OBJETIVO
Existe un modelo en el cual las empresas estn accediendo mas cada da se
llama marketing centrado en un pblico objetivo. Este mtodo ayuda a los
vendedores a distinguir los principales segmentos de mercado, a tomar uno o
varios de estos segmentos como objetivo y a desarrollar productos y
programas de marketing a su medida. En lugar de diversificar sus campaas de
marketing (enfoque tiroteo), pueden centrarse en aquellos clientes a los que
mejor pueda satisfacer (enfoque francotirador).
Este modelo de marketing requiere la realizacin de tres pasos fundamentales:
1. Identificar y analizar el perfil de los distintos grupos de consumidores a los
que puede interesar un determinado producto u oferta empresarial o dicho en
otras palabras realizar un estudio de segmentacin de mercado.
2. Valorar y seleccionar uno o varios segmentos del mercado a los que se
piensa conquistar, o dicho en otras palabras realizar una definicin del publico
objetivo.
3. Establecer y comunicar las particulares ventajas del producto en el mercado
dado, o realizar un posicionamiento del producto en el mercado
SEGMENTACION DEL MERCADO
La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado
total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de un empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentacin es tambin un esfuerzo por mejorar la precisin del
marketing de una empresa. Es un proceso de agregacin: agrupar en un
segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogneo de
consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen
deseos, poder de compra, ubicacin geogrfica, actitudes de compra o hbitos
de compra similares y que reaccionarn de modo parecido ante una mezcla de
marketing.
Una buena segmentacin debe tener como resultado subgrupos o segmentos
de mercado con las siguientes caractersticas:
1. Ser intrnsecamente homogneos (similares): los consumidores del
segmento deben de ser lo ms semejantes posible respecto de sus probables
respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de
segmentacin.