Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
2015-2
Ciclo:
Cdigo de matrcula:
Uded de matrcula:
Nota:
Docente:
Seccin:
Mdulo I
FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso
Panel de control
HASTA EL DOM. 25 DE
OCTUBRE 2015
A las 23.59 PM
(Hora peruana)
Recomendaciones:
1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.
2.
Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2015-2 por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.
3.
Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.
1TA20152ADUED
Investigacin bibliogrfica:
Otros contenidos
TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin en la Universidad Alas Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico
PREGUNTAS:
Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato. (2 Puntos)
2TA20152ADUED
3. Enuncie los tres grupos de factores que tienen impacto en la fijacin de los
precios de exportacin
2. Caso Prctico Bodegas Torres (15 puntos)
Haban pasado ya cuatro aos desde que Bodegas Torres lanzara Natureo, la apuesta
de la compaa en la categora emergence de vinos "sin" o desalcoholizados a partir
de una propuesta de Mireia Torres Maczassek. Pero Miguel Torres Maczassek, su
director general, segua albergando ciertas dudas cuando repasaba en 2013 la
propuesta de marketing.
Torres es la marca de vinos ms admirada del mundo, segn la ltima clasificacin de
la revista Drinks International. Sus productos tienen presencia global y sus mercados
se extienden desde Irlanda hasta Nigeria y desde Estados Unidos hasta China, pas
donde rivaliza por un puesto entre las tres marcas ms importantes de vino.
Implantacin desigual
Natureohabia cosechado un gran xito en algunos mercados. Por ejemplo, en Irlanda
el crecimiento del alto anterior haba sido del 118%y en Suecia, del 65%. Pero en
mercados de gran tradicin vincola (los llamados "pases de vino") el avance era
mucho ms lento. Ante esta realidad, la compaa se preguntaba, utilizando el argot
del sector editorial, si deba considerar Natureo como un blockbuster o como un
sleeper del vino y porque en unos mercados era un hit mientras que en otros tena un
crecimiento mucho ms suave. En el lanzamiento de un vino tradicional no se habra
prestado demasiada atencin a estas diferencias geogrficas. Pero en una innovacin
de la descriptividad de un desalcoholizado con una calidad organolptica excepcional,
como es el caso de Natureo, a la compaa le inquietaba la posibilidad de haber hecho
algo mal al posicionarlo debera relanzarlo con un posicionamiento distinto segn el
tipo de mercado? En el domstico, era mejor hacerlo con una propuesta simple o con
una mltiple y compleja que abarcara todos los beneficios de Natureo?
Desde el departamento de marketing defenda que el producto y su posicionamiento
eran los adecuados. El nico lema, a su modo de ver era que la categora no estaba lo
suficientemente desarrollada en los mercados con una mayor cultura del vino: haba
que insistir en la comunicacin y promocin del producto para darlo a conocer entre su
pblico objetivo y lograr que el canal retail lo trabajara adecuadamente.
En esa lnea apuntaban las medidas propuestas: campaas de comunicacin
especificas (publirreportajes, presentaciones en foros generadores de opinin y
cadenas de restauracin, bsqueda de prescriptores), desarrollo de una poltica de
distribucin que facilitara la toma de contacto con los potenciales consumidores de la
3TA20152ADUED
4TA20152ADUED
los pases, obtena el 72% de sus ingresos en el exterior, con Mxico, Reino Unido,
Pases Bajos, Alemania y Finlandia como sus principales destinos de exportacin.
El 56% de las ventas correspondan al canal on trade, gestionado por una fuerza de
ventas propia que la compaa consideraba una de sus mayores fortalezas en el caso
del Natureo blanco ya que era claramente mejor que sus rivales "sin" y poda competir
sin complejos con muchos blancos convencionales. Saba que el ndice de satisfaccin
entre quienes lo probaban era muy alto, pero costaba vencer las barreras psicolgicas
en los mercados con una mayor cultura del vino.
Conteste las siguientes preguntas segn lo expuesto:
1. Cmo configurar la propuesta de valor de un vino desalcoholizado o sin en
los mercados tradicionales o de vino?
2. Tendra que comunicar una plataforma de beneficios ms amplia para romper
las barreras psicolgicas y animar a probarlo?
3
Debera centrar sus esfuerzos en los pases con menos tradicin, donde esta
nueva categora de producto ha desperrado una gran aceptacin y Natureo
crece a un ritmo de hasta triple dgito?
5TA20152ADUED