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Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

3501-Escuela Acadmico Profesional de


Administracin y Negocios Internacionales
3501-35408
MARKETING INTERNACIONAL

2015-2

Ciclo:

Datos del alumno:


Apellidos y nombres:

Cdigo de matrcula:
Uded de matrcula:

Nota:

Lic. Alcira Romero Ros

Docente:

Seccin:

Mdulo I

FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso

Panel de control

Fecha de publicacin en campus


virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 25 DE
OCTUBRE 2015
A las 23.59 PM
(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2.

Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2015-2 por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.

3.

Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.

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Gua del Trabajo Acadmico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de


consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta 1 y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:


Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del


trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del


trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Investigacin bibliogrfica:

Situacin problemtica o caso


prctico:

Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de


situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Otros contenidos

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y


escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin en la Universidad Alas Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico

que presentamos a continuacin se le plantea

actividades de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y


considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:
Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato. (2 Puntos)

1. Investigacin Bibliogrfica: (3 puntos)


Despus de leer las pginas 180 194 accediente al enlace responder las preguntas
siguientes:
1. Qu es el precio?
2. Cul es la importancia del establecimiento de los precios en el mercado
internacional?

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3. Enuncie los tres grupos de factores que tienen impacto en la fijacin de los
precios de exportacin
2. Caso Prctico Bodegas Torres (15 puntos)
Haban pasado ya cuatro aos desde que Bodegas Torres lanzara Natureo, la apuesta
de la compaa en la categora emergence de vinos "sin" o desalcoholizados a partir
de una propuesta de Mireia Torres Maczassek. Pero Miguel Torres Maczassek, su
director general, segua albergando ciertas dudas cuando repasaba en 2013 la
propuesta de marketing.
Torres es la marca de vinos ms admirada del mundo, segn la ltima clasificacin de
la revista Drinks International. Sus productos tienen presencia global y sus mercados
se extienden desde Irlanda hasta Nigeria y desde Estados Unidos hasta China, pas
donde rivaliza por un puesto entre las tres marcas ms importantes de vino.
Implantacin desigual
Natureohabia cosechado un gran xito en algunos mercados. Por ejemplo, en Irlanda
el crecimiento del alto anterior haba sido del 118%y en Suecia, del 65%. Pero en
mercados de gran tradicin vincola (los llamados "pases de vino") el avance era
mucho ms lento. Ante esta realidad, la compaa se preguntaba, utilizando el argot
del sector editorial, si deba considerar Natureo como un blockbuster o como un
sleeper del vino y porque en unos mercados era un hit mientras que en otros tena un
crecimiento mucho ms suave. En el lanzamiento de un vino tradicional no se habra
prestado demasiada atencin a estas diferencias geogrficas. Pero en una innovacin
de la descriptividad de un desalcoholizado con una calidad organolptica excepcional,
como es el caso de Natureo, a la compaa le inquietaba la posibilidad de haber hecho
algo mal al posicionarlo debera relanzarlo con un posicionamiento distinto segn el
tipo de mercado? En el domstico, era mejor hacerlo con una propuesta simple o con
una mltiple y compleja que abarcara todos los beneficios de Natureo?
Desde el departamento de marketing defenda que el producto y su posicionamiento
eran los adecuados. El nico lema, a su modo de ver era que la categora no estaba lo
suficientemente desarrollada en los mercados con una mayor cultura del vino: haba
que insistir en la comunicacin y promocin del producto para darlo a conocer entre su
pblico objetivo y lograr que el canal retail lo trabajara adecuadamente.
En esa lnea apuntaban las medidas propuestas: campaas de comunicacin
especificas (publirreportajes, presentaciones en foros generadores de opinin y
cadenas de restauracin, bsqueda de prescriptores), desarrollo de una poltica de
distribucin que facilitara la toma de contacto con los potenciales consumidores de la

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categora, publicidad en los puntos de venta (especialmente en la distribucin, para


reforzar la presencia en el lineal) y de gustaciones y cursos de cata. Un placer
saludable y cosmopolita Natureo es tcnicamente una "bebida a base de vino
desalcoholizado", ya que la legislacin comunitaria no permite utilizar el trmino "vino"
pan productos con una graduacin alcohlica tan baja. Fue concebido pensando sobre
todo en un pblico femenino urbano de entre 35 y 50 aos, de clase social mediamedia y media-alta, y preocupado por mantener un estilo de vida saludable. Con solo
un 0,5% de alcohol y la mitad de caloras, Natureo proporcionaba una alternativa al
placer de tomar una copa de vino sin renunciar al ritual y al proceso de socializacin
inherente al consumo de alcohol. Para capturar y conservar los componentes voltiles
que le proporcionan un aroma y sabor similares a los del vino convencional, se
escogi un proceso de extraccin del alcohol conocido como tcnica SCC (Spinning
Corte Column). El resultado, segn creadores, es" una bebida muy afrutada, que
parece un autntico muscat en cuanto a aroma; en boca, jugamos con un equilibrio
entre el azcar residual y la acidez pan disimularla ausencia de alcohol". Los test
previos de cata confirmaron las buenas sensaciones, con calificativos como
aterciopelado, afrutado, dulce, suave, refrescante, o buensimo.
Adems, el diseo de la botella intentaba transmitir la imagen de un vino suave de
calidad, con referencias a lo ecolgico y la salud, apelando a valores como la
naturaleza, la juventud, la actividad y el cosmopolitismo. Pareca claro que esta nueva
categora de vino acabara eclosionando. En la mayora de los mercados se apreciaba
la tendencia hacia un consumo responsable y un inters por reducir las caloras o los
efectos de la ingesta de alcohol. Y la mayora de los operadores del sector que
apostaban por la innovacin lo hacan por el vino "sin" o de "baja graduacin", un
fenmeno aupado tambin por las presiones sociales, polticas y econmicas (salud,
condiciones excepcionales como embarazo, toma de medicamentos contraindicados
con la bebida endurecimiento de las tasas de alcoholemia pan preservar la seguridad
vial, impuestos sobre el alcohol...).
Dilemas en un contexto de xito
Las previsiones globales de Bodegas Torres para el ejercicio 2013 apuntaban a unos
resultados similares a los del ao anterior, que se haba cerrado con un aumento de la
facturacindeI7,8%gracias al buen comportamiento de sus productos en los mercados
exteriores especialmente China (+4%) y Chile (+9%). Torres, con presencia en ms de

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los pases, obtena el 72% de sus ingresos en el exterior, con Mxico, Reino Unido,
Pases Bajos, Alemania y Finlandia como sus principales destinos de exportacin.
El 56% de las ventas correspondan al canal on trade, gestionado por una fuerza de
ventas propia que la compaa consideraba una de sus mayores fortalezas en el caso
del Natureo blanco ya que era claramente mejor que sus rivales "sin" y poda competir
sin complejos con muchos blancos convencionales. Saba que el ndice de satisfaccin
entre quienes lo probaban era muy alto, pero costaba vencer las barreras psicolgicas
en los mercados con una mayor cultura del vino.
Conteste las siguientes preguntas segn lo expuesto:
1. Cmo configurar la propuesta de valor de un vino desalcoholizado o sin en
los mercados tradicionales o de vino?
2. Tendra que comunicar una plataforma de beneficios ms amplia para romper
las barreras psicolgicas y animar a probarlo?
3

Debera centrar sus esfuerzos en los pases con menos tradicin, donde esta
nueva categora de producto ha desperrado una gran aceptacin y Natureo
crece a un ritmo de hasta triple dgito?

En el caso de Natureo blanco se haba aprovechado todo su potencial?

Requerira un cambio de hbito en los consumidores el posicionamiento del


producto o centrarse en uno o mximo dos beneficios para ganar credibilidad
y evitar que se diluyera el mensaje?

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