Universidad Particular San Juan Bautista

PROYECTO

CALZADOS

LADIES FLATS
Asignatura: Fundamentos de la Marketing
Profesor: Lic. Adm. Jos Luis Razo Quispe
Aula: N1 III Ciclo ADMINISTRACION-CONTABILIDAD
Integrantes:
Freddy Ramrez Montes
Juan Sagstegui Vsquez.
Jos Soriano Vizarreta
Mnica Ziga Yabarrena
Diana Silva Manrique

Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

San Borja Fecha: 09-02-2013Tcnicas de Estudio

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1. RESUMEN EJECUTIVO

Con este proyecto se desea conocer si el producto tendr aceptacin dentro

del mercado nacional, debido a que el modelo y el traslado del mismo son poco
comunes en el medio. Adems se definir a que segmento va a ser dirigido el
producto, y con estos datos definir puntos de ventas estratgicos para asegurar
una respetable participacin dentro del mercado. Otro de los objetivos es conocer
las preferencias del usuario final en cuanto al color o modelo del calzado, de tal
forma que podamos lanzar un producto con las caractersticas que ellos deseen.

Debido a que existe en el mercado diferentes productos sustitutos al nuestro;

las personas suelen comprar artculos innovadores, prcticos para su uso y a la
vez sean accesibles a su bolsillo; es por esto que la rivalidad entre la competencia
ser ardua ya que productos como las ya conocidas BALERINAS, tienen un
posicionamiento en la mente del publico final o usuario final, como productos muy
prcticos, casuales y muy fcil de transportar.

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2. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
El proyecto consiste en ofrecer al mercado un calzado muy cmodo y prctico,
para ser utilizado a manera de descanso e ideal para usarlos luego de un largo
da del uso de zapatos con tacones.
Otras de sus caractersticas es el material usado: es confeccionado por cuero
nacional, con planta antitranspirante y flexible, que se amolda a la forma del pie. A
su vez posee una variedad de colores y diseos atractivos para el pblico
femenino.
En su presentacin, este calzado femenino viene en una caja sellada y dentro de
ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad de las LADIES FLATS (facilidad de ser dobladas y reducir
su tamao a la mitad) pueden ingresar en dicho bolso y ser transportados en una
cartera (accesorio muy usado por el mercado femenino).
Por estas propiedades, las LADIES FLATS resultan ser un producto nuevo en el
mercado ideales para el pblico femenino y dirigido a personas que laboran en
oficinas; a quienes les resulta muy tedioso el uso diario de los zapatos con
tacones.
3. MARCO DE REFERENCIA
Nuestro producto ser vendido en las principales cadenas de tienda por
departamentos en las cuales tenemos SAGA FALABELLA, RIPLEY, OESCHLE,
PARIS, etc.; puesto que debe estar al alcance de nuestros clientes potenciales.
4. OBJETIVO GENERAL
Introducir al mercado un calzado femenino para un pblico ejecutivo entre los 25 y
40 aos, y liderar el mercado caracterizndonos por un producto innovador y
prctico en su uso y traslado.
4. 1 OBJETIVOS ESPECFICOS

Conocer el mercado objetivo a travs de encuestas realizando as una

investigacin exploratoria.
Reconocer nuestro mercado real y crear mayor participacin en el,
desplazando a nuestros competidores.
Realizar acciones de marketing para crearnos oportunidades en el
mercado meta y a su vez a un mercado potencial.
A travs de la publicidad atraer mayor cantidad de compradores.
Dar atencin a los clientes intermediarios y usuarios finales, puesto que un
cliente insatisfecho es la peor publicidad para cualquier producto. De esta

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forma, se lograra una efectiva retroalimentacin sobre el funcionamiento de
nuestro producto, para conocer que caractersticas desearan mejorar
nuestros consumidores.
4.2 FODA (FORTALEZA, OPORTUNIDAD, DEBILIDAD Y AMENAZA)

FORTALEZA

Nuestro proyecto posee un diseo innovador en el cual su facilidad de

transportarlo ser nuestra mayor fortaleza para la venta de nuestro producto. A su
vez se confeccionaran diseos que atraigan a nuestro pblico objetivo.

OPORTUNIDAD

Debido a las caractersticas del producto, las LADIES FLAT podrn competir en
un mercado juvenil, y as poder expandirnos en distintos mercados logrando
mayor participacin y obteniendo una mayor utilidad.

DEBILIDAD

No resulta muy cmodo utilizar las LADIES FLAT en una superficie rocosa o no
llana, lo cual hace una debilidad al producto.

AMENAZA

Debido a la peculiaridad del producto, ser predecible que no solo se luchara

contra la competencia sino que tambin con las copias o confecciones no
realizadas por nosotros.
ENCUESTA
Se realiz las siguientes encuestas para colocar el nombre del calzado femenino y
conocer mejor las preferencias de nuestro pblico objetivo
ENCUESTA 1
NOMBRE: THALIA MORALES ESPINO
OCUPACION: EJECUTIVA ANALISTA
Se desea poner nombre a un calzado femenino que sea cmodo, prctico y ligero;
cuando ya los tacones resulten casados de usar. Est dirigido a un pblico femenino
ejecutivo y en cuanto a su presentacin, este calzado viene en una caja sellada y dentro
de ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad (facilidad de ser dobladas y reducir su tamao a la mitad) pueden
ingresar en dicho bolso y ser transportados en una cartera (accesorio muy usado por el
mercado femenino).
OPCIONES
o PRACTIBALERINAS
o SANDALS
o LADIES SHOES

LADIES FLATS
Te resulta prctico llevar en el bolso unos zapatos cmodos para el descanso?
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Si
o No
En qu situacin lo usaras
Cuando me encuentre en la oficina.
Alguna sugerencia para mejorar el producto?
Se sugiere establecer un modelo un estilizado debido que es para un pblico
ejecutivo.
ENCUESTA 2
NOMBRE: MARITZA JARA
OCUPACION: EJECUTIVA ATENCION AL CLIENTE
Se desea poner nombre a un calzado femenino que sea cmodo, prctico y ligero;
cuando ya los tacones resulten casados de usar. Est dirigido a un pblico femenino
ejecutivo y en cuanto a su presentacin, este calzado viene en una caja sellada y dentro
de ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad (facilidad de ser dobladas y reducir su tamao a la mitad) pueden
ingresar en dicho bolso y ser transportados en una cartera (accesorio muy usado por el
mercado femenino).
OPCIONES
o PRACTIBALERINAS
o SANDALS
o LADIES SHOES

LADIES FLATS
Te resulta prctico llevar en el bolso unos zapatos cmodos para el descanso?

Si
o No
En qu situacin lo usaras
En el caso que me encuentre manejando
Alguna sugerencia para mejorar el producto?
Planta de silicona o goma para mayor estabilidad.
ENCUESTA 3
NOMBRE: ERICA VERA AYLAS
OCUPACION: EJECUTIVA SERVICIOS MEDICOS
Se desea poner nombre a un calzado femenino que sea cmodo, prctico y ligero;
cuando ya los tacones resulten casados de usar. Est dirigido a un pblico femenino
ejecutivo y en cuanto a su presentacin, este calzado viene en una caja sellada y dentro
de ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad (facilidad de ser dobladas y reducir su tamao a la mitad) pueden
ingresar en dicho bolso y ser transportados en una cartera (accesorio muy usado por el
mercado femenino).
OPCIONES

PRACTIBALERINAS
o SANDALS
o LADIES SHOES
o LADIES FLATS
Te resulta prctico llevar en el bolso unos zapatos cmodos para el descanso?

Si
No

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En qu situacin lo usaras
Cuando salga a una reunin (fiesta, reuniones, etc.) despus del baile me lo
cambiaria
Alguna sugerencia para mejorar el producto?
Que sean de color negro, debido a que combinan con todo.
ENCUESTA 4
NOMBRE: SHIRLEY HUAMAN SALDAA
OCUPACION: EJECUTIVA DE FONOS
Se desea poner nombre a un calzado femenino que sea cmodo, prctico y ligero;
cuando ya los tacones resulten casados de usar. Est dirigido a un pblico femenino
ejecutivo y en cuanto a su presentacin, este calzado viene en una caja sellada y dentro
de ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad (facilidad de ser dobladas y reducir su tamao a la mitad) pueden
ingresar en dicho bolso y ser transportados en una cartera (accesorio muy usado por el
mercado femenino).
OPCIONES
o PRACTIBALERINAS
o SANDALS
o LADIES SHOES

LADIES FLATS
Te resulta prctico llevar en el bolso unos zapatos cmodos para el descanso?

Si
o No
En qu situacin lo usaras
Cuando me encuentre de regreso a mi casa.
Alguna sugerencia para mejorar el producto?
Se sugiere establecer varios modelos de acuerdo a las estaciones del ao.
ENCUESTA 5
NOMBRE: CAROL FERNADEZ
OCUPACION: EJECUTIVA DE VENTAS
Se desea poner nombre a un calzado femenino que sea cmodo, prctico y ligero;
cuando ya los tacones resulten casados de usar. Est dirigido a un pblico femenino
ejecutivo y en cuanto a su presentacin, este calzado viene en una caja sellada y dentro
de ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad (facilidad de ser dobladas y reducir su tamao a la mitad) pueden
ingresar en dicho bolso y ser transportados en una cartera (accesorio muy usado por el
mercado femenino).
OPCIONES
o PRACTIBALERINAS
o SANDALS

LADIES SHOES
o LADIES FLATS
Te resulta prctico llevar en el bolso unos zapatos cmodos para el descanso?

Si
o No
En qu situacin lo usaras
Cuando me encuentre en mi casa.
Alguna sugerencia para mejorar el producto?

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Reforzar la planta debido a que al caminar por la calle (piso lleno de piedras y
arena) resulta muy incmodo por tener una suela muy delgada.
ENCUESTA 6
NOMBRE: CARMEN AYALA GARRIDO
OCUPACION: EJECUTIVA ATENCION AL CLIENTE
Se desea poner nombre a un calzado femenino que sea cmodo, prctico y ligero;
cuando ya los tacones resulten casados de usar. Est dirigido a un pblico femenino
ejecutivo y en cuanto a su presentacin, este calzado viene en una caja sellada y dentro
de ella un bolso. La funcin principal del bolso es para transportar el calzado, ya que
debido a la flexibilidad (facilidad de ser dobladas y reducir su tamao a la mitad) pueden
ingresar en dicho bolso y ser transportados en una cartera (accesorio muy usado por el
mercado femenino).
OPCIONES
o PRACTIBALERINAS
o SANDALS
o LADIES SHOES

LADIES FLATS
Te resulta prctico llevar en el bolso unos zapatos cmodos para el descanso?

Si
o No
En qu situacin lo usaras
Para ir de compras al supermercado
Alguna sugerencia para mejorar el producto?
Me encanta el producto solo me gustara saber el precio y lo modelos que se van a
distribuir.

5. ESTRATEGIA
5.1 PRODUCTO
Calzados LADIES FLATS, es un nuevo diseo de calzado de bailarina para
estar en casa con la mayor comodidad. Es un diseo de zapatos para que las
mujeres puedan estar relajadas y coquetas en casa cuando tengan visita, sin
perder por ningn motivo el estilo. Es un detalle perfecto para regalar en navidad
a todas aquellas mujeres a las que les gusta cuidar los pequeos detalles.
Este calzado se puede definir como una bailarina flexible, prcticamente sin
estructura, lo que la hace ms cmoda, diseada sobre una suave suela que no
raya el suelo y que en su interior cuenta con o sin forro.
5.2 PRECIO
Precio Unitario de nuestro producto es S/. 34.00 incluido IGV, adems descuento
por compra de dos calzados, la segunda tendr un descuento de 10%
5.3 PLAZA

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Sera distribuido a travs de las grandes cadenas de centros comerciales, por
departamentos de ventas especialmente giro de calzados,
5.4 PROMOCIN
Para impulsar promocin de ventas de nuestro producto utilizaremos los
siguientes medios o estrategias:
Redes Sociales
Sitios Webs
Publicidad Blanca(Calendarios con Logo y Foto para ao nuevo 2014

6. COSTOS

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7. FINANCIAMIENTO
Para realizar nuestro proyecto se necesit un financiamiento por parte de
nuestros integrantes de grupo a continuacin detallo aportes:
NRO
.
1
2
3
4
5

APELLIDOS Y NOMBRES
Freddy Ramrez Montes
Juan Sagstegui Vsquez.
Jos Soriano Vizarreta
Mnica Ziga Yabarrena
Diana Silva Manrique

TOTALES-----------------------------------

IMPORTE
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/. 10.00
S/.

50.00

8. PROCEDIMIENTO
Para elaboracin se realizan los siguientes procedimientos y pasos:

El diseo del calzado

Corte de la moldeara sobre el cuero y el forro
Forrado de las plantillas
Unir con el pegando las plantillas y el cuero
Coser el cuero con las plantillas

Acabado y colocar Accesorios

Costura de logotipo y nombre de la marca
Colocar en caja de embalaje
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9. PROGRAMA DE ACTIVIDADES

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