Tarea: capitulo 3

Fernando Ventura Caraveo

1.Indique si considera que los

siguientes tipos de empresas
manejan bienes de conveniencia, de
seleccin o especializados, y
Describa lo que considere que podra
ser un sistema de distribucin
eficiente en cada caso tal y como
pudiera ser dictado por las
caractersticas del producto en cada
situacin.
a) Jack Spratts Woodwind vende a
msicos profesionales de instrumentos
de viento de madera, instrumentos
musicales y suministros a nivel
nacional.

Esta empresa maneja vienes de

seleccin, ya que depende del gusto
del consumidor el instrumento que
este desea obtener. Para hacer de la
distribucin de este producto un
sistema eficiente considero que seria
indispensable ubicar puntos
estratgicos de venta ya sea en
ciudades o pases en donde se tiene
una cultura de hacer msica y donde
nacen las mayoras de las
agrupaciones. Por las caractersticas
del producto se puede dictar como
producto con fin de lucro.

b) Hart Schaffner y Marx produce y

vende, a nivel nacional, trajes de
caballeros listos para usar de alta
calidad y moda.

Esta empresa maneja vienes

especializados ya que su produccin
se base en la elaboracin de ropa de
marca y novedad por lo cual el costo
de esta resulta ser muy elevados y se
enfoca mas a la clase alta de la
sociedad. Por sus caractersticas
puede ser dictado con fines de lucro.
La forma de distribucin mas eficiente
seria colocar en los lugares donde
predomina la visita de las personas de
la clase alta, mediante medios de
transporte menos costosos y que
ofrezcan una entrega rpida y
eficiente.

c) Edwards Bakery produce y vende, a

nivel nacional una lnea de vienes
horneados, principalmente pan. La
distribucin es mediante cadenas de
tiendas minoristas de alimentacin.
Este negocio es de bienes de
conveniencia, debido a que producir el
producto que mas demanda tenga
actualmente y podr modificar esto
dependiendo la demanda de los
productos que maneja. Este negocio
puede ser didacto con fines de lucro. La
manera ms eficiente de distribucin
seria mediante un medio de transporte
mvil terrestre ya que los lugares de
entrega son pequeos negocios que se
dedican a la venta al minoreo.

3.-

Un minorista farmacutico tiene dos

maneras de reaprovisionar su
mercanca de anaquel: directo de los
vendedores o mediante el almacn de
la compaa. Los artculos con alto
volumen de ventas y alta cantidad de
reaprovisionamiento por lo regular
tienen una ventaja en el costo si se
pueden comprar directo con los
vendedores, porque no requieren
almacenamiento ni manejo extra. El
resto de los artculos se manejan ms
eficientemente mediante el
almacenamiento. El minorista ha odo
del principio 80-20 y cree que pudiera
ser una manera til de separar la lnea
de productos en grupos de alto y bajo
volumen para alcanzar las mayores
economas de suministro.

Si el tamao del pedido sigue cerca

del nivel de ventas, use el principio 8020 para determinar los artculos que
deberan comprarse a los vendedores.
Use el 20% de los artculos como
punto de ruptura.

5.Explique el papel que juega el embalaje

del producto en el diseo de una
estrategia de suministro o distribucin.

El embalaje es todo aquello que

acompaa y protege al producto
intrnseco desde el momento de la
produccin hasta el momento del
consumo.

La forma en la que un producto est

envasado puede ser lo que atraiga al
consumidor a mirar el producto tal
como se encuentra en las tiendas. Por
esta razn, muchas empresas llevan a
cabo una amplia investigacin sobre
las combinaciones de colores, diseos
y tipos de envase del producto que es
ms atractiva para su consumo
previsto.

El embalaje puede contener tambin

ingredientes e informacin nutricional
sobre el producto. Esta informacin
puede ayudar a vender el producto, ya
que permite a los clientes potenciales
obtener la informacin necesaria para
tomar una decisin de compra. La
informacin contenida en un paquete
puede impulsar al lector a comprar el
producto sin tener que hablar con un
empleado de la tienda.

Cul es la motivacin de un fabricante

de productos bsicos de acero para
usar el mtodo de fijacin de precios de
ecualizacin del flete?

Alcanzar el precio de la competencia

esto mas se da en empresas que no
tienen como ventaja competitiva la
ubicacin de su empresa hacia el
mercado, por lo que motiva a la
empresa a reducir costos en transporte
(flete).

La nica ventaja o motivacin es que

los costos de transporte representan
una alta proporcin del precio de
ventaja que el valor del producto por si
mismo resulta bajo. Est basado en la
relacin precio valor.

Por qu los costos de logstica y

especialmente los costos de transporte,
son tan importantes en el desarrollo de
los convenios para incentivar la fijacin
de precios?

Los clientes no se concentran en un

nico punto para la mayora de los
proveedores sino que se hallan por
amplias zonas por eso varia el costo
por su ubicacin. Depende de
equilibrar el detalle en la estructura de
fijacin de precios con los costos de
administrarlo.

La fijacin de precios no es un tema

que le compete del todo al gerente de
logstica, pero su opinin y precisin
interviene y es indispensable, junto
con los dems costos para fijar dicho
precio, en especial el costo de
transporte, porque sabemos que la
distribucin es una pieza clave para la
generacin de utilidades y a su vez
para la satisfaccin del cliente,
mientras ms lejos y ms escabrosa
sean las vas por donde se dirigir
nuestro transporte, mucho ms
elevado ser el costo por los riesgos a
los que se enfrenta y por ende nuestro
precio fijado.