Matriz BCG

La Matriz BCG (Boston Consulting Group) es una herramienta que se utiliza

como una ayuda y punto de partida en los negocios para posicionar sus
Unidades Estratgicas de Negocio; gracias a esta herramienta, se le facilita
a la empresa tomar la decisin de invertir en la UEN que lo necesite,
mantenerse donde esta o retirarse del mercado.
De esta manera, el anlisis y enfoque de la matriz se basa en dos partes: El
eje vertical que ilustra la tasa de crecimiento de mercado y el eje horizontal
que corresponde a la cuota de mercado. Contar que estas variables de anlisis,
permite evaluar las UEN de la compaa en cuatro cuadrantes posibles:
Interrogantes, Estrellas, Generadores de Caja y Desastres.
Interrogantes
El cuadrante de Interrogantes hace referencia a aquellas UEN que se
encuentran actualmente en un mercado de alto crecimiento con reducidas
cuotas de mercado relativas; lo que significa que tienen poca participacin de
mercado.
Es as como, la UEN A del fabricante de componentes electrnicos analizado se
encuentra en el rea de interrogantes debido a que ha tenido una venta de un
milln de unidades y, en relacin a su competencia directa se ubica como el
tercer ms grande competidor de la categora. Sin embargo, la UEN A
evidencia una baja cuota de mercado actual (0,71) a pesar de tener una alta
tasa de crecimiento (15%); de lo anterior, se puede decir que es una UEN en

fases de introduccin al mercado o madurez que ha podido hacer un impacto

en su categora y as obtener un crecimiento del 15%, sin embargo, no ha
tenido la cuota de mercado esperada. En relacin a esta unidad de negocio,
estos resultados de anlisis pueden esto pueden implicar un beneficio reducido
y llevar a que el fabricante de componentes electrnicos deba generar
inversin en la UEN A para aumentar su cuota del mercado y as poder llegar a
la fase Estrella.

Estrellas
Las UEN que se ubican en esta rea de la matriz se los considera como
Estrella, son aquellos que han presentado una cuota de mercado alta y
tambin un crecimiento significativo. Se mantiene como objetivo la inversin
para obtener mejores resultados.
La UEN B del fabricante de componentes electrnicos analizado se presenta
entre el rea Interrogante y el rea Estrella con unas ventas de 3.2
millones de unidades. Se encuentra en un mercado con 18 competidores y se
ha posicionado en el primer puesto. Tuvo un 20% de crecimiento siendo el
mayor porcentaje de mejora entre las otras UEN.
Esto da a entender el potencial que tiene la UEN para mejorar su
posicionamiento y crecimiento, con un posible esfuerzo de inversin, para
establecerse como lder del mercado para el futuro.

Generadores de caja
Las UEN que se encuentran en el rea de Generadores de caja, muestran una
reduccin en su cuota de mercado y bajo crecimiento. Debido a que tienen una
cuota de mercado bajo, tienen una rentabilidad baja y es muy complicado que
lleguen a lograr el estatus de Estrella.
Estas UEN probablemente son difciles de reposicionar y consumen una gran
cantidad de esfuerzo, sin la seguridad de que algn da lleguen a ser rentables.
Hay varias compaas que mantienen algunas de sus UEN en esta rea,
simplemente para poder ofrecer a sus clientes un mayor catlogo de
productos.