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Chiclayo, 09 09 2013
Estadstica Descriptiva
NDICE
RESUMEN
INTRODUCCIN
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.
1.2.
1.3.
2. MARCO TERICO
2.1. QU ES LA CALIDAD?
2.1.1. TIPOS DE CLIDAD
2.2. QU ES EL SERVICIO?
2.2.1. TIPOS DE SERVICIO
2.3. CALIDAD DEL SERVICIO
2.4. EL CLIENTE O EL CONSUMIDOR
2.5. SATISFACCIN AL CLIENTE
3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
3.1.1. OBJETIVO GENERAL
3.1.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
3.2. HIPTESIS
3.3. VARIABLES
4. METODOLOGA
4.1. POBLACION
4.2. DISEO DE LA INVESTIGACION
4.3. INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
Est
ad
Estadstica Descriptiva
RESUMEN
Esta investigacin tiene como finalidad estudiar cmo perciben los clientes la calidad de
servicio que brinda la empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL. Y para
realizar este estudio, se emple un tipo de investigacin descriptivo. Se tom una
muestra conformada por un nmero prudente de clientes de la empresa MBN
Exportaciones Lambayeque & CIA SRL, que tenan como caracterstica comn la
posesin de la calidad y diversidad de productos con sabores exquisitos hacia el cliente
y por lo tanto tener el agrado de estudiar a los clientes que puedan obtener mayores
servicios a comparacin con otros; dicha muestra fue medida a travs de la variable
percepcin de calidad de servicio teniendo en cuenta sus 5 dimensiones: aspectos
tangibles, fiabilidad, sensibilidad, seguridad (garanta) y empata.
El instrumento utilizado para la recoleccin de los datos sobre calidad de servicio al
cliente fue el de SERVQUAL diseado por Berry, Parasuraman y Zeithaml, en 1993.
Los resultados arrojaron que el cliente de la empresa MBN Exportaciones Lambayeque
& CIA SRL percibe la calidad de servicio como bueno ms no como excelente.
PALABRAS CLAVES: Percepcin, Calidad, Aspectos Tangibles, Fiabilidad,
Sensibilidad, Seguridad, Empata, Cliente, Satisfaccin, Servicio, SERVQUAL.
ABSTRACT
This research aims to study how customers perceive the quality of service provided by
the company " MBN Exports Lambayeque & CIA SRL". And to this study, a type of
descriptive research was employed. One consisting of a prudent number of customers of
the company " MBN Exports Lambayeque & CIA SRL " sign, whose common
characteristic possession of the quality and diversity of products to the customer with
exquisite flavors and therefore have the pleasure took to study customers can obtain
higher compared to other services , the sample was measured by the variable perception
of service quality considering its 5 dimensions : tangibles , reliability , responsiveness ,
security ( collateral) and empathy.
The instrument used to collect data on customer service quality SERVQUAL was
designed by Berry, Parasuraman and Zeithaml, 1993. The results showed that the
customer of the company " MBN Exports Lambayeque & CIA SRL " perceived service
quality as good but not excellent.
KEYWORDS: Perception, Quality Aspects Tangibles , Reliability,
Sensitivity, Safety, Empathy , Customer Satisfaction , Service, SERVQUAL .
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INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin, est orientado a tratar la importancia del servicio al
clientes que brinda la empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL, como
resultado del crecimiento de un servicio y tecnologa de modo que las personas que
recuren de su servicio den a manifestar un buen concepto y estn satisfechas con el
servicio brindado.
Las empresas MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL, actualmente se
preocupan por ofrecer un buen servicio y comodidad hacia sus clientes acorde con las
exigencias de calidad, siendo esta un requisito indispensable para la empresa como tal.
El servicio al cliente es requisito indispensable para toda empresa, es lo que busca toda
empresa al empezar en el mercado, esto puede lograr una gran satisfaccin tanto para la
empresa como para los empleados; por lo cual todas las empresas la siguen
perfeccionando, porque se dan cuenta de que su xito depende en gran medida del grado
hasta el cual pueden satisfacer a sus clientes.
Lograr una buena calidad del producto requiere de mucho esfuerzo de los empleados
pero tambin de las capacitaciones que ellos puedan recibir para lograr la buena
produccin y un buen servicio, para la satisfaccin del cliente logrando que este busque
regresar, obteniendo una buena posicin en el mercado como lo est ahora la empresa
MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL .
Por tanto si queremos ser una empresa que sea reconocida por ofrecer un buen servicio
debemos estudiarla desde el fondo haciendo un anlisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para que con ello buscar siempre la mejora en
la calidad del servicio, como tanto del producto.
Est
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Estadstica Descriptiva
RUC: 20479885860
Razn Social: MBN Exportaciones
Lambayeque & CIA SRL.
Tipo Empresa: Sociedad Com.
Responsabilidad Limitada
Fecha Inicio Actividades: 01 / Julio / 2005
Actividad Comercial: Elaboracin de
Produccin de Panadera.
Direccin Legal: Mza. a Lote. 05
Distrito / Ciudad/ Departamento: Lambayeque
Telfonos: 281885 / 074-505279
Celular / RPM: : 979699778 - 978768242 / # 242856
Perfil de MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL.:
o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedor
REPRESENTANTES LEGALES:
o Gerente General: Bances Nizama Matilde
o Elaboracin: Edgar Enrique Odar Bances.
o Distribucin: Luz Maritza Yamunaqu Moreto.
PUNTOS DE VENTA:
o Av. Ramn Castilla 176 (TIENDA PRINCIPAL).
o Av. Ramn Castilla y Libertad 400 (Esquina paradero a Chiclayo)
o PedroVlchez Buenda 321 (Frente al parque -Museo Tumbas Reales)
o PedroVlchezBuenda 363 (Cerca al Museo Tumbas Reales)
- Descripcin:
Nuestra empresa elabora el KING KONG LAMBAYEQUE, dulce tradicional
Lambayecano, en cuyo proceso se incorpora ingredientes que contiene nutrientes
naturales y de gran calidad como el Man, Camote, Yuca, Pia, Chancaca y leche de los
mejores establos de la Regin Lambayeque; que enriquece la Gastronoma del Per.
Consta de galletas (hechas de harina, mantequilla, yemas de huevo y leche), rellenas con
manjar blanco, dulce de pia y dulce de man, intercalando una galleta entre ellos. Se
vende en presentaciones de medio y un kilo.
Es reconocido como patrimonio de la Regin Lambayeque y actualmente los
productores se encuentran agrupados en la Asociacin de Productores del King Kong
y
Dulces
Tpicos
de
la
Ciudad
de
Lambayeque.
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Actualmente contamos con una moderna planta de produccin instalada en un rea de
ms de 2000 m2 y se ubica en la ciudad evocadora de LAMBAYEQUE en el Km.795 de
la carretera panamericana norte.
- MISIN:
Producir y comercializar bienes del sector alimentos con altos estndares de calidad
para el mercado nacional y mundial, buscando satisfacer la necesidad del consumidor y
contribuir al proceso de desarrollo del Pas, siendo una empresa flexible al cambio en
funcin a los requerimientos del mercado Nacional e Internacional
- VISIN:
Mantener el liderazgo de nuestros productos entre los dulces tradicionales del Norte del
Per, con reconocimiento a nivel internacional,
constituyndonos como una empresa moderna, con
tecnologa de punta, innovacin permanente,
personal calificado y con una alta cultura de
responsabilidad, comprometidos con la gestin
eficiente de sus recursos para la sostenibilidad de
la empresa.
- PERFIL DE LA EMPRESA:
Somos una empresa Peruana fundada en el Norte del Per, en la ciudad Evocadora de
Lambayeque En el segmento de dulces tradicionales, somos lderes en el mercado
Nacional con nuestro producto King Kong; stos dulces son elaborados con insumos
que cumplen estrictas normas de calidad, siendo nuestro principal insumo la leche
fresca de vaca, producidas en nuestros establos por ganado de alta calidad gentica.
Nuestro King Kong Es considerado como un producto tradicional en virtud a las
caractersticas, ingredientes y procesos de produccin que an se mantiene hasta
nuestros das. Se inici con la produccin del dulce de 3 sabores para despus
diversificar hasta alcanzar a cubrir 11 presentaciones, adems de incluir 9 productos
tradicionales a nuestra cartera.
- HISTORIA:
Cuenta la historia que por la poca de los aos 30 del siglo XX, se exhiba en la ciudad
de Lambayeque la famosa pelcula del gorila King Kong, la picarda popular compar el
molde y tamao de un alfajor gigante que se elaboraba en la ciudad, con la figura del
gran gorila, bautizndolo desde entonces como el King Kong.
Antes de este hecho se le conoca como alfajor de Trujillo y tena forma circular, en
cambio el King Kong suele ser de forma rectangular aunque es posible encontrar
presentaciones circulares en el mercado.
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Estadstica Descriptiva
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2. MARCO TERICO
Para entender el concepto de SERVICIO AL CLIENTE se deben conocer primero
los conceptos de servicio y cliente por separado.
2.1. Qu es la CALIDAD?
Podemos definirla como el conjunto de aspectos y caractersticas de un
producto y servicio que guardan relacin con su capacidad para satisfacer las
necesidades expresadas o latentes de los clientes o consumidores..
Est
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Estadstica Descriptiva
Algunos
autores
definen
la
calidad,
como
La
calidad
es
ofrecer
a
bajos
costos,
productos
y
servicios
que
EDWARD DEMING
satisfagan a los clientes. Implica un
(1980):
compromiso con la innovacin y mejora
continua.
Capacidad de un conjunto de caractersticas
inherentes de un producto, sistema
o proceso para satisfacer los requisitos de
los clientes y otras partes interesadas.
Galgano (1995):
2.2. Qu es el SERVICIO?
Se entiende por servicio a cualquier una actividad realizada para brindar un
beneficio o satisfacer una necesidad. Su produccin puede estar vinculada o no
con un producto fsico.
Servicio implica mantener a los clientes existentes, atraer nuevos clientes y
dejar en todos ellos una impresin de la empresa que les induzca a
hacer negocios con ella. Por tanto, la empresa debe buscar aumentar el nmero
de servicios a ofertar sin afectar la calidad de los productos.
KOTLER Y
ARMSTRONG
(1989):
PARASURAMAN,
ZEITHAML Y
BERRY (2008):
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Calidad potencial: Son las posibles caractersticas del bien que desconoce
el cliente, pero que, si se les ofrece, valora positivamente, a fin de ampliar la
oferta de los productos con nuevos atributos, que la hagan ms adaptada a
las necesidades de los clientes.
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Estadstica Descriptiva
3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Obtener los resultados a travs de las encuestas realizadas hechas para los clientes;
por ende podemos saber si el servicio al cliente dado por la empresa MBN
Exportaciones Lambayeque & CIA SRL, es el adecuado por medio de los temas
que sern tratados en este curso.
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3.3. VARIABLES
>
Dimensiones
Capacidad de
respuesta
Indicadores
El personal ofrece un servicio con rapidez.
Predisposicin para orientar a los clientes.
Comunicacin al cliente de los beneficios del
producto.
Unidad de medida
Escala
Mm/M/R/B/Mb
Escala
Mm/M/R/B/Mb
Seguridad
Escala
Mm/M/R/B/Mb
Ca
lid
ad
Fiabilidad
Empata
Elementos
tangibles
Escala
Mm/M/R/B/Mb
Escala
Mm/M/R/B/Mb
4. METODOLOGA
TIPO DE ESTUDIO: Este proyecto est basado en una investigacin de tipo
exploratoria, en donde se tratar de identificar el nivel de calidad de servicio que
brinda la empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL a encuestar
en la ciudad de Chiclayo, recogiendo las opiniones de sus clientes en cuanto a la
calidad del servicio que se les ofrece.
4.1. POBLACION
La poblacin objeto de estudio, estar conformada por los clientes de la
empresa MBN Exportaciones Lambayeque &CIA SRL, ubicada en la ciudad
de Chiclayo; pero sabemos que no es posible encuestar a toda una poblacin.
Por tal motivo se extraer por lo menos 120 clientes.
4.2. DISEO DE LA INVESTIGACION
Se desarrollar un estudio aplicado, para lo cual se acudir a fuentes de
informacin secundaria, en cuanto a estudios y anlisis relacionados con el
tema de este proyecto; y a informacin primaria que se recaude principalmente
de parte de los clientes, y complementariamente de los empleados, mediante
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cuestionarios estructurados y, adems, de los administradores, mediante la
realizacin de entrevistas semi - estructuradas.
La calidad del servicio percibida por parte de los clientes se fundamenta en los
siguientes atributos:
a) Tangibilidad: Los elementos que el cliente puede sentir, tocar el mismo
sirve de referencia para valorar la calidad del servicio.
b) Fiabilidad: Ausencia de errores. Recibir el servicio sin errores es un aspecto
fundamental en la valoracin del servicio.
c) Empata: El identificarse con el cliente y ver a travs de los ojos del cliente.
Lo que los americanos denominan "ponerse en los zapatos del cliente". La
bsqueda de un servicio esmerado que reconozca y comprenda las
necesidades del cliente.
d) Seguridad: Impresin de competencia y cortesa del personal en contacto
con el cliente, inspirndole confianza. Que el cliente q sienta que lo atiende
un profesional que tiene los conocimientos adecuados.
e) Capacidad de respuesta: Disposicin para ayudar a los clientes y darles un
servicio rpido y eficazmente, dar la sensacin al cliente que es importante.
Las acciones de gestin de calidad se sustentan en indicadores, mediciones,
recopilacin y anlisis de datos y bases de datos comparativos, campos todos
que han sido objeto de muchos debates en la actualidad.
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4.3. INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION
En la investigacin se ha utilizado una encuesta, conteniendo 16 preguntas tanto
para percepcin y expectativas las cuales nos ayudaran a medir la satisfaccin
de los clientes y la calidad en el servicio las cuales fueron divididas segn las
dimensiones del instrumento de SERVQUAL cuyas caractersticas y adems
aspectos tcnicos se recogen a:
1) Desarrollo de la estructura conceptual del Instrumento, sobre la base de
los siguientes pasos: Se especific la finalidad del instrumento, en trminos
de una definicin operacional precisa de aquello que se quiere
Operacionalizacin de la prueba, una vez que se determin la estructura
conceptual, tomando en cuenta los 5 dimensiones del mtodo SERVQUAL
propuestos por Parasuraman, Zeithaml y Berry (1993).
2) Desarrollo del formato de la Prueba Inicial. Los tems fueron clasificados
de acuerdo a la estructura conceptual, formulndose todos aquellos que
fueron sometidos a un proceso de validez de contenido por criterio de
fuentes bibliogrficas.
3) Aplicacin y Calibracin de los resultados de la Prueba Inicial. En sta
fase, la prueba fue aplicada a la muestra de investigacin, efectundose el
proceso de anlisis de tems en base al mayor porcentaje de resultados.
4) Elaboracin del formato final de la prueba. Con los resultados finales se
confeccion el formato final de la Prueba.
5. RESULTADOS Y ANALISIS
5.1. DATOS GENERALES
En el presente proyecto de investigacin se desea describir la calidad de
servicio que brinda la empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL
en el departamento de Lambayeque por consiguiente se realiz una encuesta a
120 consumidores por la cual consisti de 21 preguntas, Podemos observar que
dentro del gnero encontramos que en el sexo femenino tiene un porcentaje de
56% mientras que el masculino es de 44%.
Ilustracin N 01: Gnero segn los clientes encuestados de MBN
Exportaciones Lambayeque & CIA SRL
44%
56%
Femenino
Masculino
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De acuerdo a esta ilustracin se describe a qu edades tan sido encuestados los
clientes de la empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL en el
departamento de Lambayeque, por ente vemos que dentro de la edad entre 15 a
25 cuentan con un porcentaje alto de 73.33%, mientras que los de 25 a 35 es de
19.17%, los de 35 a 45 aos de edad es de 4.17% y los de 45 a 55 es de 3.33%.
Ilustracin N 02: Edad segn el sexo los clientes de MBN Exportaciones
Lambayeque & CIA SRL
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
73.33%
19.17%
15 a 25
25 a 35
4.17%
3.33%
35 a 45
45 a 55
50%
44.17%
40%
24.17%
30%
23.33%
20%
8.33%
10%
0%
Estudiante
Trabaja
Estudiante
y trabaja
Ama de
casa
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Po otro lado se describir como conocieron los clientes los productos de la
empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL, se observa que la
mayora de los encuestados lo conocieron por medio de la publicidad por la cual
obtuvo un 41.67%, el siguiente fue el de por un familiar obteniendo un
30.83%, mientras que por un amigo fue el de 25.00% y por otros es de 2.50%.
Ilustracin N 04 - Como conocieron los clientes los productos de MBN
Exportaciones Lambayeque & CIA SRL.
45%
41.67%
40%
35%
30%
25%
30.83%
25.00%
20%
15%
10%
5%
2.50%
0%
Por un amigo
Por un
familiar
Por
publicidad
Otros
Los autores de este trabajo se llevaron un gran sorpresa al saber que el nombre
de KING JONG LAMBAYEQUE no era el verdadero nombre de esta empresa
ya que en realidad era uno de los productos de la empresa, por lo tanto nos
pareci un informe extra saber si los clientes saban que el verdadero nombre de
la empresa es MBN EXPORTACIONES LAMBAYEQUE & CIA SRL,
vemos que la mayora de los encuestados no saban el verdadero nombre
contando con un 90% mientras que el 10% si lo saban.
Ilustracin N 05 - Conocer si los clientes saban el verdadero nombre de
la empresa (MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL) o lo
conocan por el nombre de "King Kong Lambayeque".
90%
100%
80%
60%
40%
20%
10%
0%
Si
No
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Estadstica Descriptiva
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Est
ad
Estadstica Descriptiva
46.67%
53.33%
20.83%
Qu te pareci la atencin? 0.83%
MALA
REGULAR
20%
BUENA
24.17%
59.17%
22.50%
19.17%
52.50%
40%
60%
25.00%
80%
100%
EXCELENTE
INTERVALO DE CONFIANZA
Por otra parte se obtiene una comparacin en base a los intervalos de confianza y los
tamaos de efecto obtenidos. La utilizacin de este criterio es altamente recomendable
en este tipo de informe, ya que contiene toda la informacin de significacin estadstica,
esta forma de mostrar los resultados ofrece una visin ms amplia que los simples
anlisis de significacin, la cual es de 95% de nivel de confianza.
Cuadro N 1: INTERVALO DE CONFIANZA LOS PUNTUACIN PROMEDIO
OBTENIDO DE LAS PERCEPCIONES DE LA DIEMENSION DE
CAPACIDAD DE RESPUESTA
ENUNCIADOS
Qu te pareci la calidad y sabor de
los productos?
Qu te pareci la atencin?
Confa que el personal se encuentra
capacitado para poder brindarle un
buen servicio y/o producto.
Los trabajadores de la empresa
siempre estn dispuestos a ayudarlos.
PERCEPCIN
S
Z(1-/2)
Li
Ls
3.03
0.69
1.96
2.90
3.15
2.97
0.66
1.96
2.85
3.08
3.01
0.70
1.96
2.88
3.13
2.90
0.76
1.96
2.76
3.04
20
Est
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Estadstica Descriptiva
PRUEBA DE HIPOTESIS
Ho: La puntacin promedio obtenida en la percepcin esperada es menor o igual que
2.75 (2.75)
H1: La puntuacin promedio obtenida en la percepcin esperada es mayor que 2.75
(2.75)
En el Cuadro N 1 referido hacia las dimensiones de capacidad de respuesta se
puede esperar que la puntuacin promedio obtenida en la percepcin es mayor que la
media 2.75.
Cuadro N 2: HIPTESIS PARA LA PUNTUACIN PROMEDIO
OPTENIDA DE LA PERCEPCIN DE DIEMENSION DE CAPACIDAD DE
RESPUESTA
PERCEPCIN
S
ENUNCIADOS
3.03
0.69
4.36
SE RECHAZA
Qu te pareci la atencin?
2.97
0.66
3.60
SE RECHAZA
3.01
0.70
4.02
SE RECHAZA
2.90
0.76
2.16
SE RECHAZA
21
Est
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Estadstica Descriptiva
servicio brindado realiza un reclamo hacia la empresa para que este mejore
en su calidad de servicio.
Finalmente se observa que el 38.33% de los clientes a objeto de estudio
sealan tener una percepcin buena en que considera que el tipo de servicio
(producto) que brinda MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL es
mejor que cualquier otro.
34.17%
32.50%
38.33%
REGULAR
20%
BUENA
25.00%
43.33%
20.00%
45.83%
40%
60%
25.00%
80%
100%
EXCELENTE
PERCEPCIN
S
Z(1-/2)
Li
Ls
2.95
0.75
1.96
2.82
3.08
2.79
0.81
1.96
2.65
2.94
2.86
0.82
1.96
2.71
3.01
22
Est
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Estadstica Descriptiva
PRUEBA DE HIPOTESIS
Ho: La puntacin promedio obtenida en la percepcin esperada es menor o igual que
2.75 (2.75)
H1: La puntuacin promedio obtenida en la percepcin esperada es mayor que 2.75
(2.75)
En el Cuadro N 3 referido hacia las dimensiones de fiabilidad de respuesta se puede
esperar que la puntuacin promedio obtenida en la percepcin es mayor que la
media 2.75.
Cuadro N 4: HIPTESIS PARA LA PUNTUACIN PROMEDIO
OPTENIDA DE LA PERCEPCIN DE DIEMENSION DE CAPACIDAD DE
FIABILIDAD
PERCEPCIN
S
ENUNCIADOS
Cuando la empresa promete hacer en cierto
tiempo, lo hace.
Cuando usted tiene un problema con el
producto, hace un reclamo a la empresa para
solucionarlo.
Considera que este tipo de servicio (producto)
es mejor que cualquier otro.
2.95
0.75
2.90
SE RECHAZA
2.79
0.81
0.56
NO SE RECHAZA
2.86
0.82
1.44
NO SE RECHAZA
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Estadstica Descriptiva
gran seguridad en el producto que ofrece la empresa MBN Exportaciones
Lambayeque & CIA SRL.
Finalmente se observa que el 50.00% de los clientes a objeto de estudio
sealan tener una percepcin buena acerca de que se sienten satisfecho,
tranquilo y seguro despus de haber adquirido este producto de calidad de
servicio que brinda la empresa MBN Exportaciones Lambayeque & CIA
SRL.
Ilustracin N 08- Dimensin De Seguridad segn la Percepcin de los
clientes de MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL.
50.00%
39.17%
REGULAR
20%
BUENA
21.67%
31.67%
55.83%
40%
60%
22.50%
80%
100%
EXCELENTE
PERCEPCIN
S
Z(1-/2)
Li
Ls
3.00
0.69
1.96
2.88
3.12
3.02
0.80
1.96
2.87
3.16
2.92
0.74
1.96
2.78
3.05
24
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Estadstica Descriptiva
PRUEBA DE HIPOTESIS
Ho: La puntacin promedio obtenida en la percepcin esperada es menor o igual que
2.75 (2.75)
H1: La puntuacin promedio obtenida en la percepcin esperada es mayor que 2.75
(2.75)
En el Cuadro N 5 referido hacia las dimensiones de seguridad de respuesta se puede
esperar que la puntuacin promedio obtenida en la percepcin es mayor que la
media 2.75.
Cuadro N 6: HIPTESIS PARA LA PUNTUACIN PROMEDIO
OPTENIDA DE LA PERCEPCIN DE DIEMENSION DE CAPACIDAD DE
SEGURIDAD
PERCEPCIN
S
ENUNCIADOS
El comportamiento de los trabajadores de la
empresa inspira confianza.
Considera que transmite seguridad y una gran
calidad en el producto adecuada para utilizar
este servicio.
Se siente satisfecho, tranquilo y seguro
despus de haber adquirido este producto y/o
servicio.
3.00
0.69
3.99
SE RECHAZA
3.02
0.80
3.66
SE RECHAZA
2.92
0.74
2.47
SE RECHAZA
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Estadstica Descriptiva
Por lo tanto el 48.33% de los clientes a objeto de estudio sealan tener una
percepcin buena sobre que la empresa MBN Exportaciones Lambayeque
& CIA SRL se preocupa por los mejores intereses de sus clientes.
Finalmente vemos que el 40.00% de los clientes a objeto de estudio sealan
tener una percepcin buena en que MBN Exportaciones Lambayeque &
CIA SRL comprende las necesidades especficas o mejora en el producto
y/o servicio de acuerdo a los gustos de los clientes, para as tener una buena
calidad de servicio.
Ilustracin N 09 - Aspectos de Empata segn la Percepcin de los
clientes de MBN Exportaciones Lambayeque & CIA SRL.
REGULAR
40.00%
29.17%
48.33%
22.50%
53.33%
25.00%
50%
BUENA
100%
EXCELENTE
PERCEPCIN
S
Z(1-/2)
Li
Ls
3.03
0.70
1.96
2.90
3.15
2.93
0.74
1.96
2.79
3.06
2.98
0.79
1.96
2.83
3.12
26
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Estadstica Descriptiva
PRUEBA DE HIPOTESIS
Ho: La puntacin promedio obtenida en la percepcin esperada es menor o igual que
2.75 (2.75)
H1: La puntuacin promedio obtenida en la percepcin esperada es mayor que 2.75
(2.75)
En el Cuadro N 7 referido hacia las dimensiones de seguridad de respuesta se puede
esperar que la puntuacin promedio obtenida en la percepcin es mayor que la
media 2.75.
Cuadro N 8: HIPTESIS PARA LA PUNTUACIN PROMEDIO
OPTENIDA DE LA PERCEPCIN DE DIEMENSION DE CAPACIDAD DE
SEGURIDAD
PERCEPCIN
S
ENUNCIADOS
3.03
0.70
4.28
SE RECHAZA
2.93
0.74
2.61
SE RECHAZA
2.98
0.79
3.11
SE RECHAZA
27
Est
ad
Estadstica Descriptiva
Por consiguiente se observa que el 53.33% de los clientes de MBN
Exportaciones Lambayeque & CIA SRL, sealan tener una percepcin de
buena acerca de las instalaciones (o infraestructura) de la empresa.
Finalmente se observa que el 50.00% de los clientes a objeto de estudio
sealan tener una percepcin buena de acuerdo a que considera que MBN
Exportaciones Lambayeque & CIA SRL cuenta con los medios
tecnolgicos y con un buen personal para brindar este producto de buena
calidad de servicio.
24.17%
Considera que la empresa cuenta con los
2.50%
medios tecnolgicos y con un buen personal
para brindar este producto y servicio.
Como cree usted que se encuentran las
instalaciones de la empresa.
22.50%
22.50%
0%
MALA
REGULAR
50.00%
53.33%
45.83%
23.33%
24.17%
30.00%
50%
BUENA
100%
EXCELENTE
PERCEPCIN
S
Z(1-/2)
Li
Ls
3.04
0.77
1.96
2.90
3.18
3.02
0.69
1.96
2.89
3.14
28
Est
ad
Estadstica Descriptiva
Considera que la empresa cuenta con los medios
tecnolgicos y con un buen personal para
brindar este producto y servicio.
2.94
0.76
1.96
2.81
3.08
PRUEBA DE HIPOTESIS
Ho: La puntacin promedio obtenida en la percepcin esperada es menor o igual que
2.75 (2.75)
H1: La puntuacin promedio obtenida en la percepcin esperada es mayor que 2.75
(2.75)
En el Cuadro N 9 referido hacia las dimensiones de elementos tangibles de
respuesta se puede esperar que la puntuacin promedio obtenida en la percepcin es
mayor que la media 2.75.
Cuadro N 10: HIPTESIS PARA LA PUNTUACIN PROMEDIO
OPTENIDA DE LA PERCEPCIN DE DIEMENSION DE CAPACIDAD DE
ELEMENTOS TANGIBLES
ENUNCIADOS
PERCEPCIN
S
3.04
0.77
4.14
SE RECHAZA
3.02
0.69
4.26
SE RECHAZA
2.94
0.76
2.77
SE RECHAZA
29
Est
ad
Estadstica Descriptiva
La encuesta realizada trata de determinar con precisin si el servicio recibido est relacionado con el
que perciban que el producto es mejor que cualquier otro. Los resultados se muestran en la siguiente
tabla.
EL PRODUCTO ES MEJOR QUE OTRO
SERVICIO RECIBIDO
Mala
Mala
Regular
Buena
Excelente
Total
Regular
0
2
1
0
3
Buena
1
12
26
2
41
Excelente
0
10
30
6
46
Total
0
1
14
15
30
1
25
71
23
120
Ho: El servicio recibido es independiente de que los clientes perciban que el producto es mejor que
cualquier otro
Ha: El servicio recibido est relacionado con que los clientes perciban que el producto es mejor que
cualquier otro
=0.05
33.04 Chi-cuadrado
9 g.l
.0001 p
La encuesta realizada trata de determinar con precisin si los trabajadores de la empresa siempre
estn dispuestos a ayudar y est relacionado con el hecho de que la empresa se preocupe por los
intereses de los clientes. Los resultados se muestran en la siguiente tabla.
SE PREOCUPA POR LOS INTERESES DE LOS
CLIENTES
LOS TRABAJADORES ESTAS
DISPUESTOS A AYUDAR
Mala
Regular
Buena
Excelente
Total
Mala
0
1
0
0
1
Regular
Buena
1
16
12
5
34
1
14
31
12
58
Total
Excelente
0
4
13
10
27
2
35
56
27
120
30
Est
ad
Estadstica Descriptiva
Ho: Los trabajadores de la empresa siempre estn dispuestos a ayudar es independiente del
hecho que la empresa se preocupe por los intereses de los clientes
Ha: Los trabajadores de la empresa siempre estn dispuestos a ayudar est relacionado con el
hecho que la empresa se preocupe por los intereses de los clientes
=0.05
14.42 Chi-cuadrado
9 g.l
.1082 p
Mala
Regular
0
1
0
0
1
Buena
0
12
21
1
34
0
8
29
10
47
Excelente
Total
0
6
14
18
38
0
27
64
29
120
Ho: El estado en que se encuentran las instalaciones es independiente del que la empresa transmita
seguridad y una gran calidad
Ha: El estado en que se encuentran las instalaciones est relacionado con el que la empresa transmita
seguridad y una gran calidad
=0.05
25.28 Chi-cuadrado
6 g.l
.0003 p
31
Est
ad
Estadstica Descriptiva
ANEXOS
32
Est
ad
Estadstica Descriptiva
33
Est
ad
Estadstica Descriptiva
PERCENTILES
34
Est
ad
Estadstica Descriptiva
15
20
25
30
35
40
45
50
Edad
-
ni
20
25
30
35
40
45
50
55
Ni
56
32
16
7
3
2
1
3
56
88
104
111
114
116
117
120
120
D 10
Ubicacin:
12
D10=
75
D 25
Ubicacin:
30
D10=
165
D 75
Ubicacin:
D10=
90
447.5
D 90
Ubicacin:
D10=
108
495.7
35
Est
ad
Estadstica Descriptiva
DATOS
AGRUPADOS
MEDIA ARITMETICA
De la pregunta 2, edad
de los clientes
Edad
15
20
25
30
20
25
30
35
ni
56
32
16
7
35
40
45
50
40
45
50
55
3
2
1
3
Yi
17.5
22.5
27.5
32.5
ni*Yi
980.00
720.00
440.00
227.50
37.5
42.5
47.5
52.5
112.50
85.00
47.50
157.50
120
23
El promedio de la edad de
los clientes es de 23.
2770.00
MEDIANA
Edad
15
20
25
30
35
40
45
50
20
25
30
35
40
45
50
55
n
56
32
16
7
3
2
1
3
Ni
56
88
104
111
114
116
117
120
n/2=
60
Me=
21
36
Est
ad
Estadstica Descriptiva
120
MODA
Edad
15
20
20
25
n
56
32
25
30
35
40
45
50
30
35
40
45
50
55
16
7
3
2
1
3
Mo=
20
120
DATOS AGRUPADOS
VARIANZA
15
20
25
30
35
40
45
50
Edad
-
20
25
30
35
40
45
50
55
ni
56
32
16
7
3
2
1
3
120
Yi
17.5
22.5
27.5
32.5
37.5
42.5
47.5
52.5
ni*Yi
980.00
720.00
440.00
227.50
112.50
85.00
47.50
157.50
(Yi- )^2
306.25
506.25
756.25
1056.25
1406.25
1806.25
2256.25
2756.25
(Yi- )^2*fi
17150.00
16200.00
12100.00
7393.75
4218.75
3612.50
2256.25
8268.75
2770.00
10850.00
71200.00
37
Est
ad
Estadstica Descriptiva
S^2=
23
593.33
DESVIACION ESTANDAR
Edad
ni
Yi
ni*Yi
(Yi- )^2
(Yi- )^2*fi
15
20
56
17.5
980.00
306.25
17150.00
20
25
32
22.5
720.00
506.25
16200.00
25
30
16
27.5
440.00
756.25
12100.00
30
35
32.5
227.50
1056.25
7393.75
35
40
37.5
112.50
1406.25
4218.75
40
45
42.5
85.00
1806.25
3612.50
45
50
47.5
47.50
2256.25
2256.25
50
55
52.5
157.50
2756.25
8268.75
2770.00
10850.00
71200.00
120
S=
1
7.08
COEFICIENTE DE VARIACION
S=
CV=
7.08
1
741.62 %
38
Est
ad
Estadstica Descriptiva
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
DENTON, D. Keith. (1991). Calidad en el servicio a los clientes.
Madrid (Espaa). Ediciones Daz de Santos, S.A.
39
Est
ad