Comisin de Promocin del Per para la

Exportacin y el Turismo

PROMPERU
EXPORTANDO
PASO A
PASO
www.promperu.gob.pe
www.perumarketplaces.com
sae@promperu.gob.pe
Repblica de Panam 3647, San Isidro
Lima Per
Telf: 511 222-1222 / 511 221-0880
1

Comisin del Per para la Promocin

de la Exportacin y el Turismo PROMPERU
MISION
Actuar como organismo ejecutor de las polticas de promocin
de exportaciones en concordancia con el Plan Estratgico
Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a
travs herramientas de desarrollo de oferta exportable,
apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la
gestin empresarial; articulando las iniciativas del sector
pblico as como el privado para lograr un pas exportador
competitivo, contribuyendo as a la generacin de empleo.

IMPORTANCIA DE LA INFORMACION

ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD

SATISFACER AL CLIENTE
LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES
BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
OTROS

EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE

PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN
EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

QUE ES LA EXPORTACION
Es

sacar la mercanca del pas?

Es vender al exterior?
Lo hace una agencia de aduanas?
Es un negocio que me vuelve millonario?
Es un trmite de aduanas?
Es la solucin del desempleo?
Es el camino al desarrollo?
4

QUE ES LA EXPORTACION
Es un rgimen aduanero aplicable a las
mercancas en libre comercializacin que
salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior las cuales
no estn afectas a ningn tributo en el
mercado local.
Regulada por:
Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951 y
su reglamento
5

Est usted
listo para
exportar?
Persona Natural

PROMPEX Y SUS ELEMENTOS

ESTRATEGICOS
MERCADO

PROMPEX

PRODUCTO

EMPRESA

Est usted listo para exportar?

MERCADO
Conoce su mercado de destino?
1.

A dnde
productos?

exporto

2.

Qu pases compran mi
producto y cuales tienen un
mejor
potencial
para
lograrlo?

3.

Conoce su legislacin?

4.

Conoce las principales

ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?

5.

Conoce
mercado?

su

nicho

mis

de
8

Est usted listo para exportar?

PRODUCTO
Cuento con oferta exportable?
Mi producto es competitivo?
1.
2.
3.
4.
5.

Cuento con Sistemas de calidad y

tecnologas adecuadas?
Mi precio es competitivo?
Mi producto es diferenciado?
Cul es la capacidad de adaptabilidad de
mi producto en el exterior?
Cuento con capacidad de produccin?
9

Est usted listo para exportar?

EMPRESA
Quines pueden exportar?: En el Per, las personas
personas naturales y jurdicas, pueden realizar este tipo de
negocios siempre y cuando cuenten con el Registro nico al
Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurdicas deben especificar dentro
de su Minuta de Constitucin; en el objeto social, la
actividad empresarial que van a desarrollar (comercio
nacional e internacional, produccin, comercializacin).
Persona Natural

Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la

SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:
EXPORTADOR IMPORTADOR
10

Est usted listo para exportar?

EMPRESA
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
1.
2.
3.
4.
5.

Contar con un Plan Estratgico de

exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de produccin constante y
sostenida
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero

11

Conoce usted la
terminologa del
comercio
Internacional?
12

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL

PARTIDA ARANCELARIA

ARANCEL

PREFERENCIA ARANCELARIA

INCOTERMS

13

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PARTIDA ARANCELARIA

Cdigo numrico que clasifica las mercancas.

La mala clasificacin de una partida arancelaria

implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.

Internacionalmente las partidas estn armonizadas

a 6 dgitos, Sistema Armonizado de Designacin y
Clasificacin de mercancas En el caso peruano,
el cdigo se compone por 10 dgitos.
14

Qu es una Partida Arancelaria?

0904201030: Paprika triturada o en polvo
0904201030: Captulo Arancelario 09
0904201030 : Partida del Sistema Armonizado 1801
0904201030 : Sub-partida del Sistema Armonizado 180100
0904201030 : Partida Nandina (Sistema Regional)
0904201030: Sub partida nacional (Depende del pas).
15

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
ARANCEL

Impuesto que paga el importador al introducir

productos en un mercado. Estos impuestos se
encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.

Pueden ser de 3 tipos:

Ad-Valorem

(siendo ste el ms utilizado)

Especfico
Sobretasa

arancelaria

16

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin

a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
Pueden ser de tres tipos:

Unilateral.
Ejemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc.

Bilateral.
Ejemplo: Acuerdos de Complementacin Econmica Chile,
Brasil, Mxico, etc.
Tratados de Libre Comercio Per Estados Unidos

Multilateral
Ejemplo: Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea, etc.
17

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS

Publicacin de la Cmara de Comercio Internacional.

Se revisan cada 10 aos.

Idioma comn, fruto de las prcticas Comerciales.

Establecen un conjunto de reglas internacionales

para la Interpretacin de los trminos comerciales.

Define las
Comprador

responsabilidades

del

Vendedor

18

CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
INCOTERMS
EXF

FAS

Pas exportador

FOB

CFR/CIF

DDU/DDP

Pas de destino

19

DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR

1.COTIZACION
2. CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

20

COTIZACION

Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias

futuras.

El precio es uno de los principales factores que se debe de

tomar en cuenta; sin embargo, existen otras variables que
lo condicionan; por ello es relevante tomar en cuenta los
costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio;
que representan la operacin.

Es recomendable brindar varias alternativas de precios:

EXW, FOB, CIF y otros.

Tomar en cuenta, que existe una relacin directa entre la

naturaleza del producto y el plazo de vigencia.

21

COTIZACION
CONTENIDO
1.

Datos de la empresa:

a) Informacin general de la empresa.

1. Razn social
2. Direccin
3. Telfono
4. Fax
5. Correo electrnico
6. Pgina Web
7. Persona de contacto

22

COTIZACION
2.

Informacin del producto:

a) Nombre tcnico, nombre comercial, partida

arancelaria.
b) Especificaciones
tcnicas
del
producto,
composicin qumica, diseo, caractersticas
internas o externas, etc. (dependen de la
naturaleza del producto)
c) Cumplimiento
de
requisitos
nacionales
(sanitarios, permisos, y otros)
d) Empaque y embalaje, indicando contenidos,
pesos, volmenes, instrucciones de uso,
preparacin, identificacin del comprador,
destino, etc.
CONT.
23

COTIZACION
e. Datos completos del fabricante, distribuidor o
comercializador.
f. Cantidades de producto que ampara la oferta.
g. Catlogos o fotos del producto.
3.

Informacin del precio:

a) Moneda de negociacin
Incoterms.
b) Validez de la Oferta.
c) Descuentos por volmenes.
d) Formas de pago.
e) Modelos
f) Referencias.
g) Otros.

precios

en

24

COTIZACION
4.

Informacin adicional:

a)
b)
c)
d)
e)
f)

Tiempo mnimo requerido para el despacho.

Fechas de entrega.
Medios de transporte a utilizar.
Identificacin de la compaa de transportes.
Condicin y trminos de seguro de
transporte.
Otros

25

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
El Contrato de Compra Venta Internacional se crea
debido a las diferencias entre los distintos sistemas
jurdicos de carcter internacional.
La Convencin de Viena es la Ley Internacional de
derecho privado que se aplica slo a los Contratos
de Compra Venta Internacional, que si bien no se
crea para transgredir la Legislacin Nacional; ofrece
leyes ms adecuadas a las necesidades de los
Negocios Internacionales.

26

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
ALGUNAS CLAUSULAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Nombre y direccin de
las partes.
Producto, normas y
caractersticas.
Cantidad
Embalaje, etiquetado y
marcas
Valor total del contrato
Condiciones de
entrega
Descuentos y
comisiones

8.
9.
10.

11.

12.

Impuestos, aranceles
y tasas.
Lugares.
Perodos de entrega o
de envo (plazos,
vigencias. prrrogas)
Envo parcial transbordo
agrupacin del envo.
Condiciones
especiales de
transporte.
27

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.

Condiciones
especiales de seguro.
Documentos.
Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones de pago.
Medios de pago.
Garanta.

20.

21.
22.
23.
24.
25.

Incumplimiento de
contrato por causas de
fuerza mayor
(penalidades).
Retrasos de entrega o
pagos.
Arbitraje y conciliacin.
Idioma.
Jurisdiccin
Firma de las partes.

28

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:
1.
2.
3.

El grado y tiempo de conocimiento entre el

importador y el exportador.
EL tamao y valor de la operacin.
La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bimensuales, trimestrales, otros)

LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

29

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

CRDITOS DOCUMENTARIOS
MODALIDADES
o CRDITO REVOCABLE
o CRDITO IRREVOCABLE
o CRDITO CONFIRMADO

CHEQUES
ORDENES DE PAGO
50% ADELANTADO
30

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

CARTA DE CREDITO

Carta de Crdito

31

DOCUMENTOS PARA EXPORTACION

Factura comercial
Lista de Empaque o "packing list
Conocimiento de embarque / Gua Area
Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)
Certificado sanitario (SENASA, DIGESA,
SANIPES)

Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario

Certificado CITES (INRENA)

Certificado INC
Otros
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Regmenes Aduaneros de Promocin de

Exportaciones
a) Restitucin Simplificada de Derechos
Arancelarios - Drawback
b) Importacin Temporal
c) Admisin Temporal
d) Reposicin en Franquicia Arancelaria
33

DEVOLUCION DEL IGV

Tiene como fin, incrementar la competitividad de los

precios en el exterior.

Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar

consignado separadamente en los comprobantes de
pago, debidamente anotados en libros y registros
contables; adjuntando adems la documentacin que
confirma la realizacin de la operacin de exportacin.

SEGN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LAS EXPORTACIONES

ESTAN EXONERADAS DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.
34

MUCHAS GRACIAS
www.promperu.gob.pe
www.perumarketplaces.com
sae@promperu.gob.pe
Av. Repblica de Panam 3647 - San Isidro
Telf: 2221222. Anexo (205 216)
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