5 FUERZAS DE PORTER

F.1: Amenaza de nuevos entrantes:

Es un mercado al cual es muy difcil acceder, tiene muchas barreras de entrada
tanto legales (el petrleo y sus derivados son fuertemente regulados por el
ordenamiento jurdico chileno) como prcticas. Entre las segundas tenemos los
altsimos requisitos y costos para poner una bomba de bencina, tambin el
altsimo nivel de riesgo de accidentes tanto para el funcionamiento de una
bomba como del transporte de los insumos, y, por ltimo la industria ya cubre
toda la necesidad, referido esto a la cantidad y cercana de las bombas de
bencina y servicentros a las comunidades, pueblos y ciudades (y dentro de ellas)
En resumen, este punto representa una amenaza muy baja, por su regulacin,
alta inversin inicial y concentracin del poder de mercado.

F.2: Poder de negociacin de clientes:

Una amenaza de nivel medio, si bien los clientes no tienen gran poder de
negociacin en la bomba misma y los servicentros s tienen la opcin de ir a otro
cercano que sea ms baratos y, en el caso de los servicentros, a cualquier otro
lugar ms barato. Si bien se podra pensar que en el caso de las carreteras la
situacin cambia, no es tan as, pues, al menos entre las ciudades de La Serena
y Puerto Montt, no hay ninguna seccin de la Ruta 5 donde haya ms de 200km
sin bombas y, especialmente hacia el sur, las bombas de bencina, tanto de
nuestra empresa como de los competidores, se encuentran a menos de 50 km,
haciendo fcil el clculo.

F.3: Poder de negociacin de proveedores:

Es muy alta y es la mayor amenaza que vive la empresa ya que los proveedores
de petrleo se ponen de acuerdo para fijar el valor por barril, el que es altamente
susceptible a cambios en la economa mundial. En todo caso, siendo el nico
encargado de distribuir Petrleo y sus derivados en Chile la empresa estatal
ENAP, el suministro est relativamente asegurado, no as el precio.

F.4: Amenaza de productos sustitutos:

Baja pero creciente. La promocin del uso de medios alternativos de transporte
como el transporte pblico, transportes personales como bicicletas, skateboards,
bicicletas elctricas y ahora tambin las pblicas, conforma una amenaza
creciente al menos en las grandes ciudades del pas; sumado a esto,
encontramos la incipiente aparicin de una industria y su mercado de autos
elctricos, liderados por Tesla Motors, pero para esto la empresa ya ha
implementado en algunas bombas los cargadores de alta velocidad Voltex.

F.5:Rivalidad de los competidores:

Una fuerza de mediana intensidad, pero que cada cierto tiempo toma fuerza, y
justamente en esos momentos lo est haciendo. Competidores como Petrobras
y Shell han hecho grandes esfuerzos por situar en el inconciente colectivo que
sus servicentros y restaurantes tienen la misma o mejor calidad que los Punto y
Pronto, el caso ms emblemtico es el de la neerlandesa Shell, con la inversin
en sus Upita y Upa, y la aplicacin de pago remoto para Smartphones.

FODA
Fortalezas:

Oportunidades:

- Marca reconocidsima en Chile y el - Ampliar la red de locales donde no

mundo, un sello de calidad y buen
existan, continuar con la innovacin en
servicio.
los Punto y Pronto.
- Servicio de alta calidad.
- Adelantarse al servicio de las nuevas
- Amplios estacionamientos.
tecnologas.
- Locales limpios, ordenados, amplios,
cmodos
y
especialmente
acondicionados.
- Ubicacin Permite un ingreso y salida
expedita de vehculos.
- Alta presencia en todo el pas,
haciendo fcil encontrar una Copec.
- Innovacin en logstica y disribucin.
- Excelente trato a los trabajadores.
Debilidades:

Amenazas:

- No encontramos mayores debilidades.

- Valor del Dlar

- Valor del petrleo.
- Acceso de nuevas empresas.
- Valores de los productos.

Anlisis de Principales Competidores.

-

Shell: La controlada por Enex, adquiri hace pocos aos a la

colombiana Terpel, haciendola hoy la poseedora del 30% del
mercado. sta concenracin rivaliza con Copec, y es otra
muestra de la agresiva estrategia de la empresa neerlandesa
para ser la compaa lder de los mercados de distribucin de
combustible, lubricantes y Servicentros. sta empresa es, en
nuestra opinin, la mayor amenaza.
Petrobras: El gigante brasilero, que es adems una de las
empresas ms grandes de todo el sector llamado Amrica Latina,
posee en Chile alrededor de un 15% de la concentracin de
mercado. sta, goza de una mejor fama que Shell, por
caractersticas similares a las de Copec, a saber: buen servicio,
limpias y cmodas instalaciones y presencia fsica. Pero esto
puede haberlo dormido en su zona de comfort frente a la
estrategia de Shell.
Otros: En este punto tenemos a Apex, CNC y JLT entre otras an
menores que presentan una concentracin de mercado menor al
3%. Hay que sealar aqu que tambin existe AUTOGASCO que
se dedica a la distribucin de combustible, pero especficamente
de GNL (Gas Natural Licuado).