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SEPTIMO SEMESTRE

ADMINISTRACION DE PYMES
I.

21 de agosto 2016

Facilitador: Profa. Fabiola Ramrez Ocamp

Instrucciones:
1. Tu docente en lnea te proporcionar un producto de manera aleatoria.
2. Investiga y analiza todo el antecedente del producto.
3. Describe las fases por las que pasa el ciclo de vida del producto proporcionado,
utilizando los siguientes elementos:
o

Lanzamiento o introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

4. Identifica qu estrategias utilizaras para reposicionar tu producto, suponiendo que se


encuentra en la etapa de madurez.
o

Incluye las fuentes de consulta utilizadas, de lo contrario, tu participacin ser


anulada.

5. Concluye con la respuesta a la siguiente pregunta: por qu es importante identificar


la etapa del ciclo de vida del producto?
6. Guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GDIP_U1_A1_XXYZ y envala a
la seccin correspondiente y espera retroalimentacin de tu docente en lnea.
PRODUCTO: BEBIDA COCA-COLA
ANTECEDENTES: La bebida llamada Coca-Cola fue creada el 8 de mayo de 1886 por John
Pemberton en la farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta, Georgia. Con una mezcla de hojas
de coca y semillas de nuez de cola quiso crear un remedio, que comenz siendo
comercializado como una medicina que aliviaba el dolor de cabeza y disimulaba las nuseas;
luego fue vendida en su farmacia como un remedio que calmaba la sed, a 5 centavos el vaso.
Frank Robinson le puso el nombre de Coca-Cola, y con su caligrafa dise el logotipo actual
de la marca. Al hacerse famosa la bebida en 1886 se le ofreci a su creador venderla en todo
Estados Unidos. Pemberton acept la oferta (vendi la frmula y su empresa en 23.300
dlares) y se abrieron varias envasadoras en Estados Unidos. Ms tarde un grupo de
abogados compr la empresa e hizo que Coca- Cola llegara a todo el mundo. Desde ah la
empresa se convirti en The Coca- Cola Company
FASEN DE INTRODUCCION - fue creada en 1885, siendo comercializada en sus inicios
como remedio que ayudaba a calmar el dolor de cabeza y disimulaba las nauseas. Luego ya
en 1886, se ofreci a su creador comercializarla por todo Estados Unidos, para

posteriormente ser vendida en todo el mundo, como ya todos conocemos. As Coca-Cola es


una gaseosa que con el pasar de los aos sigue siendo Coca-Cola.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION: Para introducir a
Coca-Cola en el mercado, utilizara el Modelo AIDA, el cual es un modelo que se basa en los
factores psicolgicos del consumidor al momento de comprar un producto. A travs de esta
publicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra, lo cual vendra bien
cuando un producto es nuevo.
Las Fases de este modelo son:
Atencin: llamar la atencin. Inters: despertar el inters.
Deseo: suscitar el deseo.
Accin: llevar a la accin (comprar).
FASE DE CRECIMIENTO. Etapa de crecimiento: En esta etapa, el producto empieza a ser
conocido y las ventas suben. A finales del siglo XIX, empieza para el refresco de cola, una
brillante e innovadora carrera comercial por todo Estado Unidos. Setenta y cinco aos ms
tarde consegua lo que solo los buenos productos americanos consiguen extenderse por el
resto del mundo y a pases tan diferentes de los occidentales: Cambodja, Turqua, Paraguay,
y pases orientales como China o Japn.
FASE DE MADUREZ. Es en la que las ventas comienzan a estabilizarse. A partir de los
ochenta se podra decir que la Coca-Cola estaba extendida y obteniendo beneficios ya en
todo el mundo.
FASE DE DECLIVE. Perodo en que las ventas empiezan a reducirse. Para este producto, no
se podra hablar de esta etapa, al contrario, en pases como Corea donde los refrescos
carbonatados no se venden, Coca-cola embotella y comercializa agua consiguiendo
resultados. Ni siquiera grandes crisis sanitarias como la ocurrida en Blgica recientemente
consiguen menguar la fama del producto. En realidad no tiene aun su fase de declive es un
producto vendido mundialmente en grandes cantidades y genera grandes utilidades.
Datos transcritos directamente de: https://es.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola
Coca-Cola Zero
Esta bebida lleg al mercado el 21 de junio de 2006 en Estados Unidos y otros pases, y ha
sido uno de los lanzamientos ms exitosos de la compaa.
Sin embargo, en 2007 caus polmica luego de las autoridades de Estados Unidos
informaron que el producto con el que se endulzaba, el ciclamato de sodio, poda ocasionar
cncer si se consuma en altas cantidades.

La compaa neg que su producto fuera daino o que pusiera en riesgo la salud de sus
consumidores, y ese mismo ao lo sac al mercado mexicano con la aprobacin de la
Comisin Federal para la Proteccin Contra los Riesgos Sanitarios (Cofepris).
Sin embargo, en 2008 la empresa se redimi y cambi el endulzante, as como su frmula
para hacer que el sabor de Coca-Cola Zero se pareciera ms al de su refresco clsico.
La versin de Coca-Cola Zero sin cafena lleg al mercado el 15 de julio de 2010, "es un xito
en Mxico y en los ms de 100 pases donde se ha lanzado", dijo Coca-Cola de Mxico en un
correo electrnico.
Coca-Cola Vainilla
Esta bebida lleg al mercado estadounidense en 2002 y un ao despus aterriz a Mxico, de
acuerdo con un reporte de la embotelladora FEMSA.
Sin embargo, esta bebida no fue del agrado de todos los consumidores, por lo que sali del
mercado estadounidense en 2003 y fue reemplazada por la Black Cherry Vanilla Coke, pero
en 2007 la versin vanilla regres a ese mercado.
En el caso de Mxico el producto ya no se elabora, sin embargo, algunas cadenas
comerciales lo venden importado.
Ahora, la empresa lanz su nueva marca Coca-Cola Life, endulzada con una mezcla de stevia
y azcar, que promete reducir a prcticamente la mitad el nmero de caloras por botella.
Coca Cola Life se suma al portafolio de 70 marcas y ms de 500 productos -40% de ellos
reducidos en caloras- que tiene la empresa en el pas, inform Jos Luis Basauri, director de
marketing de Coca-Cola.
Datos transcritos directamente de: http://expansion.mx/negocios/2014/08/26/los-tressabores-fallidos-de-cocacola
Reposicionamiento del producto: En el caso del refresco referido se han hecho muchas
campaas publicitarias incluso se ha experimentado con nuevos productos o llammosle
experimentar con otras frmulas sin embargo no han tenido el xito que se esperaba por
diversas razones. En este sentido propondra que no se experimentara tanto en el producto
directamente y si en la parte de productos alternos y publicidad, por ejemplo: hubo dos aos
en que se compraban villas navideas Coca-Cola que tuvieron bastante xito pues
adquirirlas resultaba complicado, adems estaban a un bajo costo. Considero que se debera
de innovar en ese tipo de productos alternos a la bebida para reforzar as la venta y no
experimentar con formulas que sera ms complicado posicionar en el gusto de las personas
cuando ya estn muy acostumbradas a la original.

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