QU ES LA INTENCIN POSITIVA O GANANCIA SECUNDARIA?

El optimista ve una oportunidad en todo problema que se le presente

Winston Churchill

El concepto de intencin positiva suele ser juzgado como absurdo cuando se

habla de personas que cometen actos socialmente despreciables. En general,
cuesta comprender el concepto, porque nos quedamos juzgando la conducta, y

no logramos llevar la atencin a lo que obtiene la persona cuando realiza

semejantes actos. Por eso es importante aclarar desde el inicio que no se justifica
nunca la conducta, sino que se presta atencin a la ganancia psicolgica que

obtienen este tipo de personas al exponerse y arriesgarse tanto. Por esta razn, es
importante hacer la distincin entre comportamiento e intencin.

Incluso acciones catalogadas como adecuadas, tambin tienen una intencin

positiva, y que, sin embargo, pueden estar perjudicando a la persona. Se me
ocurre una persona que ayuda en exceso, permanentemente pendiente de que

todos estn bien. Esto puede verse como un buen gesto, pero esa persona est

pagando un precio por estar ayudando tanto a los dems, y en casos extremos
descuidarse a s misma.

Con esta introduccin, dejo claro que la intencin positiva aplica tanto para
conducta reprochables como agradables, porque no se trata de juzgar la
conducta, sino de determinar que obtiene quien la realiza, para que, con las
tcnicas de PNL pueda reemplazar la conducta original, por una ms funcional,

manteniendo la ganancia. Las tcnicas del re-encuadre y de integracin de partes,

son conocidas por trabajar con la ganancia secundaria de las conductas.

Las adicciones, por ejemplo, ocasionan graves daos a la salud, pero muchas
veces esconden la intencin o ganancia de auto-gratificarse o de evadir

situaciones difciles. Tambin los sntomas tienen su intencin positiva: muchas

veces nos estn avisando que necesitamos descansar, o que nos estamos
alimentando mal, o que necesitamos ejercicio. Otro ejemplo son las conductas
agresivas que pueden haber sido tiles en un determinado momento, como en el

caso de nios criados en ambientes disfuncionales que conservan su actitud

defensiva a lo largo de toda la vida, aun cuando ya no necesiten defenderse de
nadie. Con este enfoque, es ms fcil responder a la intencin que a la realizacin
del comportamiento problemtico.

Lo interesante de obtener la intencin de una conducta es que nos brinda

informacin sobre lo que procura obtener una persona, siendo que generalmente

ni ella misma puede darse cuenta. De esta forma podemos ayudar a una persona

a que descubra por s misma la intencin positiva o ganancia secundaria de sus

conductas.

En otros casos puede que usemos esta capacidad de detectar la ganancia

secundaria para uso personal, de manera de tener una mayor comprensin de lo

que est pasando en una determinada interaccin. Por ejemplo, si una persona

responde en forma agresiva ante un comentario, entender que est defendiendo

su ego, aunque la accin sea desmedida, nos sirve para tomar otro camino que
no le lastime y de esta manera obtener lo que procuramos.

La intencin positiva tambin se da en nuestras propias conductas. Aun cuando

realizamos comportamientos que no nos gustan, y que, generalmente se han

convertido en hbitos, continuamos realizndolos. La PNL permite, a travs de

ciertas tcnicas, detectar cules son esas intenciones o ganancias secundarias. De

esta forma podemos obtener la misma ganancia realizando un comportamiento

que sea ms funcionales. Por ejemplo, podemos preguntarnos cul es la

intencin positiva del insomnio? cul es la intencin positiva de rechazar la

ayuda de otros?, y as sucesivamente en todos los hbitos y diferentes dominios
de nuestra vida.

Incluso en las conductas criminales, existe una intencin positiva. Destaco

nuevamente que no se juzga la conducta, sino lo que obtiene la persona al llevarla

a cabo. Por ejemplo, no hay duda alguna que un abusador, ya sea que lo haga

sexual o psicolgicamente, es reprochado porque son conductas o personas que

generan dao. Pero si pensamos por un momento, estas personas ests

arriesgando su integridad, ponindose en riesgo de ir a la crcel, y muchos de

ellos seguramente se sentirn culpables despus de sus actos. Sin embargo,

sabiendo todo esto, lo siguen haciendo. De ninguna manera, la intencin

positiva o ganancia secundaria justifica el actuar. Si por un momento, soltamos

la posibilidad de juzgar la accin, podemos preguntarnos: qu llevar a una

persona a que realice semejante acto? Qu obtiene cuando hace eso? No nos
interesa hacer un anlisis de su historia personal, sino simplemente de saber a un
nivel psquico, cul es la ganancia secundaria para que lo siga haciendo?

Reflexiona un poco sobre hbitos que realizas y que no te gustara hacer. Pueden

ser cosas tan simples como ser impuntual u otras cosas de mayor importancia.

Piensa por un momento qu puedes estar obteniendo al hacerlo? Por ejemplo,

en las personas impuntuales, es muy fcil responder: lo que buscan es no

esperar. Pues esa no es la intencin positiva, esa es la consecuencia inmediata

de su actuar. La pregunta entonces sera: Qu obtienen al no esperar? As nos

vamos acercando a algo ms inconsciente. En mi experiencia, las personas
impuntuales, se sienten ms importantes al llegar ms tarde, otras veces tienen
miedo a que no llegue la otra persona. Claro que no es en todos los casos, y por
supuesto, que es tan inconsciente, que cuesta reconocerlo.