Trabajo 1 Economia Internacional

ECONOMIA INTERNACIONAL
Economa Internacional Exportaciones
INSTITUTO NACIONAL DE MXICO

INSTITUTO TECNOLGICO DE LA PAZ
TRABAJO DE INVESTIGACIN
EXPORTACIONES
Alumna: Liz Mariana Andrade Haro
M.C: Jos Trinidad de la Rosa Villorn
Contador Pblico
Viernes 15 de julio de 2016
Introduccin:
En este trabajo acerca de las importaciones, conoceremos diferentes trmites y
altas que se tienen que realizar al momento de hacer una exportacin en Mxico y
cmo es que es indispensable hacerlo ya que todo es por Leyes Fiscales.
Tambin conoceremos muchos conceptos que en la vida cotidiana escuchamos
pero no sabemos a qu se refieren con exactitud.
As es que todos estos procedimientos que veremos a continuacin son
indispensables que los sepamos o mnimo tener la idea de cmo se realizan.
CONCLUSION:
En este trabajo de investigacin nos damos cuenta de los diferentes trmites y
altas que existen para hacer exportaciones en Mxico.
Es muy importante que tengamos en cuenta que todo esto es un requisito
indispensable legal y que se debe tomar siempre en cuenta para cualquier trmite
aduanal que sea necesario de hacer.
Gracias a este trabajo nos damos cuenta la importancia que tiene la economa
internacional, y que muchas veces pensamos que solo es dinero cuando
escuchamos la palabra economa y aqu nos damos cuenta que es una rama muy
grande tanto de trmites como de contabilidad nacional.
1.- Diga usted, qu son los certificados de origen.

El certificado de origen (o prueba de origen) es el documento que permite a un
importador o exportador manifestar el pas o regin de donde se considera
originaria una mercanca, ya sea por que sta haya sido obtenida en su totalidad
(vegetales, animales y minerales) o que haya sido suficientemente transformada,
integrndole a travs de procesos productivos el suficiente valor agregado para
considerarlo como totalmente fabricado de dicho pas o regin.
Por lo anterior, este documento es necesario para que un importador ubicado en
Mxico o en el extranjero obtenga la preferencia arancelaria negociada en un
Tratado o en un Acuerdo comercial suscrito por Mxico, ya sea un certificado de
origen o una declaracin en factura.
Los certificados de origen, as como sus procesos de expedicin se encuentran
contemplados en el texto oficial de los Tratados y Acuerdos Comerciales, siendo
necesario en algunos casos de exportacin, contar con una aprobacin por parte
de la Secretara de Economa para que sea considerado como vlido.
Derivado que este documento permite el no pago de contribuciones en los pases,
existen mecanismos negociados de revisin y verificacin de origen de las
mercancas, as como de validacin de la expedicin de las pruebas de origen,
tanto por parte de las autoridades aduaneras mexicanas, como de autoridades
extranjeras, cuyo resultado puede arrojar la determinacin de omisin de
contribuciones en el pas destino, de las cuales el exportador al momento de
expedir la prueba de origen se convierte en responsable solidario.
As mismo, dada la importancia que representa el contar con el documento que
compruebe el origen de las mercancas adquiridas en mercado nacional, las
empresas se encuentran en un proceso de implementacin de controles, reportes
y declaraciones de origen, que les permita confiar en su cadena de
abastecimiento, permitindoles la oportunidad de expedir certificados de origen a
sus clientes ubicados en el extranjero.
El contratar los servicios de auditora de certificados de origen de AJR, le permitir

contar con el apoyo de conformidad a lo siguiente:
o Revisin de pruebas de origen recibidas: Determinar el cumplimiento por
parte de los proveedores de las disposiciones en materia aduanera de los
Tratados y Acuerdos Comerciales, tanto en las operaciones de importacin
como en las compras nacionales.
o Revisin de pruebas de origen expedidas: Revisar las disposiciones
contenidas en los Tratados y Acuerdos Comerciales, as como en los
requisitos solicitados por los clientes nacionales y los que se encuentran
ubicados en el extranjero.
Como su nombre lo indica, la finalidad de un Certificado de Origen es Avalar

el Pas de Origen de materias primas y de productos terminados, Bajo protesta de
Decir verdad el productor o exportador acredita que la mercanca en cuestin fue
elaborada, o transformada en ese pas, y que cumple con las Reglas de
Origen. Quien emite el certificado se compromete a conservar y presentar, en
caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden la certificacin,
as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el
presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez
del mismo. (amendments)
2.- Qu significan las siglas FDA?

Food and Drug Administration
La denominacin Administracin de Alimentos y Medicamentos es la aconsejada
para aludir en espaol a laFood and Drug Administration (FDA) de los Estados
Unidos.
La FDA (Food
and
Drug
Administration: Agencia
de
Alimentos
Medicamentos1 o Agencia de Drogas y Alimentos2 ) es la agencia del gobierno de

los Estados Unidos responsable de la regulacin de alimentos (tanto para
personas como para animales), medicamentos (humanos y veterinarios),
cosmticos, aparatos mdicos (humanos y animales), productos biolgicos y
derivados sanguneos.
La FDA es responsable de:
Proteger la salud pblica mediante la regulacin de los medicamentos de

uso humano y veterinario, vacunas y otros productos biolgicos, dispositivos
mdicos, el abastecimiento de alimentos en nuestro pas, los cosmticos, los
suplementos dietticos y los productos que emiten radiaciones.
Favorecer la salud pblica mediante el fomento de las innovaciones de

productos.
Proveer al pblico la informacin necesaria, exacta, con base cientfica, que

le permita utilizar medicamentos y alimentos para mejorar su salud.
Las responsabilidades de la FDA se extienden a los 50 estados de Estados

Unidos, el Distrito de Columbia, Puerto Rico, Guama, las Islas Vrgenes, Samoa
Americana y otros territorios y posesiones de Estados Unidos.
3.- Diga usted, Qu tramites se deben realizar ante la Secretaria de Hacienda

para exportar productos.
Contratar los servicios de un agente aduanal, el cual realizara los tramites
de exportacin ante las aduanas correspondientes a nombre del exportador

Declaracin de exportacin ante la aduana correspondiente
Para algunos productos y dependiendo del Estado miembro del que se est
exportando se pueden requerir:

Licencia de exportacin
Certificados fitosanitarios, sanitarios y zoosanitarios
Permisos de exportacin
6
Cumplimiento con las normas de comercializacin ( por ejemplo de la unin
europea)
Certificado de origen
Los interesados en realizar cualquiera de los servicios relacionados con el Padrn

de Importadores y Padrn de Importadores de Sectores Especficos, deben
ingresar en la ruta: Trmites: RFC: Importadores y Sectores Especficos, donde
podrn elegir cualquiera de las siguientes opciones:
Inscripcin al padrn de importadores
Reinscripcin al padrn de importadores
Aumento y disminucin de sectores especficos
Suspensin
Aumento y disminucin de encargos conferidos
Evaluacin de encargos conferidos por parte del agente aduanal
Consulta de solicitudes
4.- Diga usted que tramites se tienen que realizar ante la Secretaria de
Economa para exportar productos.
Los siguientes pasos son los adecuados para poder exportar ante la S.E
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1.- Se requiere algn permiso especial para exportar?

No, slo se requiere estar dado de alta y activo en el Registro Federal de
Contribuyentes. Slo un pequeo grupo de productos requiere que la empresa se
registre en el Padrn de Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas
alcohlicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y
tabacos labrados.
2.- Determina la Fraccin Arancelaria de tu producto.

Qu es la clasificacin arancelaria de un producto?
Al exportar un producto debes conocer el cdigo con el que ste es identificado en
base a un sistema adoptado internacionalmente conocido como Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas.
Este cdigo integrado por 6 dgitos homlogos a nivel internacional ms dos
adicionales asignados por cada pas, permite determinar el las regulaciones
arancelarias y restricciones no arancelarias a las que se ver sometido tu producto
en el mercado importador. Asimismo, facilita las transacciones comerciales al
utilizar un mismo cdigo para un producto en cualquier pas, independientemente
de las diferencias en idioma.
La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la
determinacin de la fraccin arancelaria, dado el grado de especializacin,
complejidad tcnica y los riesgos y responsabilidades que implica una mala
clasificacin.
Para determinar la fraccin arancelaria de tu producto, tienes las siguientes
alternativas:
Un Agente Aduanal.
Las oficinas de orientacin al contribuyente en asesora en comercio exterior
de la SHCP
. Puede asistir a los mdulos de orientacin de despacho aduaneros de la

CAAAREM.
Realmente
requiero
de
un
agente
aduanal
para
exportar?
El Art. 40 de la Ley Aduanera establece la obligacin de utilizar un agente aduanal

para las operaciones de importacin o exportacin. Para elegir un agente aduanal
es necesario determinar primero la aduana de salida de la mercanca, para
asegurarte de que un agente aduanal determinado est autorizado para realizar
operaciones en esa aduana,
ingresa a la pgina de aduanas:
http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/Paginas/default.aspx
3.- Conoce las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias de tu

producto.
Cules son las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias que
debe cumplir mi producto para ser exportado?
Las regulaciones arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben pagar
en la aduana de un pas, por parte de los importadores o exportadores por la
entrada o salida de mercancas. En Mxico, la mayora de los productos no tienen
aranceles a la exportacin.
Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos
para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger a la
planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada
pas, en lo que respecta a medio ambiente, salud, sanidad animal o vegetal, o
para asegurar a los consumidores la buena calidad de los productos que estn
adquiriendo, o en su caso darles a conocer las caractersticas de los mismos
bienes susceptibles de comercio exterior.
4.-
Identifica
que
documentacin
requieres
para
exportar
La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es la

siguiente:
1.- Factura comercial
2.- Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
3.- Carta de instrucciones al agente aduanal (informacin especfica y detallada
de
la
operacin
se
entrega
directamente
al
agente
aduanal)
4.- Lista de empaque

5.- Certificado de origen
6.- Documento del transporte
7.- Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad,
permisos, etc.
Por ejemplo para la Union Europea
Marco general de trmites para exportar de la Unin Europea son:
Contratar los servicios de un agente aduanal, el cual realizar trmites de
exportacin ante las aduanas correspondientes a nombre del exportador.
Declaracin de exportacin ante la aduana correspondiente.
Para algunos productos, y dependiendo del Estado miembro del que se est
exportando, se puede requerir:
o Licencia de exportacin
o Certificados fitosanitarios, sanitarios y zoosanitarios.
o Permisos de exportacin
o Cumplimiento con las normas de comercializacin de la Unin Europea.
Certificado de origen (EUR 1)
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5.- Explique usted el procedimiento para deducir el pago de aranceles antes

el SAT.
Cundo es posible deducir un gasto en el exterior?
Es importante saber en qu casos aplican los requisitos que veremos en posterior:
Un extranjero presta un servicio a un mexicano, sin importar dnde se

preste el servicio.
Un extranjero enajena a un mexicano un bien que se encuentra en territorio

nacional al efectuarse el envo o, cuando no hay envo, en el pas se realiza la
entrega material del bien por el extranjero.
Un extranjero da en arrendamiento un bien ubicado en territorio nacional a

un mexicano.
Como puede observarse, esta regla no aplica en el caso de pagos que se

hagan al extranjero por bienes que se importen por un mexicano. Algunos
ejemplos en los que s aplica esta regla, es en pagos de consultora a un
extranjero, pago de intereses a instituciones financieras extranjeras, pago de
licencias o regalas a un extranjero, por mencionar solo algunos casos, y siempre
que dicho extranjero no tenga establecimiento permanente en Mxico.
Entonces, en primer lugar, para poder realizar la deduccin de pagos al extranjero,

debemos retener el impuesto conforme el artculo 27, fraccin V, de la LISR,
como la ley manda. Adems, estas empresas debern:
Recabar copia de los documentos en que conste el pago de dichos

impuestos.
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Tener Comprobante de la operacin

Un punto a considerar, es que los comprobantes fiscales recibidos, no tendrn que
cumplir con los requisitos locales, dado que los extranjeros no estn obligados por
las leyes locales, lo cual es lgico.
Requisitos completos para deducir gastos en el exterior
Veamos el listado de requisitos para deducir un gasto realizado en el extranjero:
Debe ser un gasto estrictamente indispensable para el desarrollo de la

actividad del contribuyente
Debe ser efectivamente pagado
Contar con el comprobante fiscal que ampare el acto
Haber retenido: ISR e IVA (en caso de corresponder)
Presentar declaracin informativa de operaciones con el extranjero (DIMM)

Cmo deducir pagos al extranjero?
Puntualmente, aquellos contribuyentes que deseen hacer deducciones de los
pagos emitidos a residentes en el extranjero sin establecimiento permanente en
Mxico, podrn utilizar dichos comprobantes siempre que contengan los
siguientes requisitos:
Nombre, denominacin o razn social.
Domicilio, nmero de identificacin fiscal, o su equivalente.
Lugar y fecha de expedicin.
Clave en el RFC de la persona a favor de quien se expida.
Cantidad, unidad de medida, descripcin y otros similares.
Valor unitario.
Monto de los impuestos retenidos para bienes de uso temporal.

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Asimismo, el contribuyente que quiera deducir los pagos al extranjero debera:
Presentar declaracin informativa de pago al extranjero
Que las operaciones se efecten a valores de mercado y contar con

respaldo documental
Expedir constancias de retencin

Asimismo, hay que destacar que, si queremos deducir estos pagos del IETU,
debemos observar los requisitos de las deducciones marcadas en el articulo 31 de
la LISR comentadas previamente con fundamento en el articulo 6 LIETU.
Las contribuciones se pagarn por los importadores y exportadores al presentar el

pedimento para su trmite en las oficinas autorizadas, antes de que se active el
mecanismo de seleccin automatizado.
Las contribuciones, aprovechamientos y sus accesorios se pagarn por los
importadores y exportadores mediante cheque personal de la misma institucin de
crdito ante la cual se efecta el pago de la cuenta del importador, del exportador,
del agente aduanal o, en su caso, de la sociedad creada por los agentes
aduanales para facilitar la prestacin de sus servicios, en los mdulos bancarios o
sucursales bancarias habilitadas o autorizadas o mediante el servicio de Pago
Electrnico Centralizado Aduanero (PECA), en los trminos y lineamientos
establecidos en el instructivo de operacin que emita para tal efecto el SAT, mismo
que podr consultarse en la pgina electrnica www.sat.gob.mx.
Tratndose de las mercancas listadas en el sector 9 del Apartado A del Anexo 10
de las Reglas de Carcter General en Materia de Comercio Exterior para 2014 o
de mercancas cuya fraccin arancelaria sea alguna de las sealadas en el Anexo
A de la Resolucin por la que se expiden los formatos oficiales de los avisos e
informes que deben presentar quienes realicen actividades vulnerables y se
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encuentren dentro de la acotacin del artculo 17, fraccin XIV de la Ley Federal
para la Prevencin e Identificacin de Operaciones con Recursos de Procedencia
Ilcita, para efectos del prrafo anterior, el pago deber efectuarse nicamente de
la cuenta del importador o exportador.
Lo dispuesto en el prrafo anterior, no ser aplicable a las importaciones
temporales efectuadas al amparo de un programa IMMEX; a las operaciones
realizadas en trminos de los artculos 61 y 62 de la Ley Aduanera; as como a las
efectuadas por empresas certificadas de conformidad con el artculo 100-A de la
Ley Aduanera y por la industria terminal automotriz o manufacturera de vehculos
de autotransporte, y aqullas en las que no sea necesario estar inscrito en el
Padrn de Importadores.
Los pagos de contribuciones, aprovechamientos, multas y sus accesorios que los
importadores o exportadores realicen mediante los formularios o formatos oficiales
establecidos en el Anexo 1 de las Reglas Generales de Comercio Exterior para
2014, podrn efectuarse a travs del servicio de PECA y cumplir con lo
establecido en la regla 1.6.2. de las Reglas de Carcter General en Materia de
Comercio Exterior para 2014.
El agente o apoderado aduanal que utilice el servicio de PECA, ser el
responsable de imprimir correctamente la certificacin bancaria en el campo
correspondiente del pedimento o en el documento oficial, as como de verificar que
los datos proporcionados mediante archivo electrnico por la institucin bancaria
contenidos en dicha certificacin, correspondan con los sealados en el Apndice
20 Certificacin de Pago Electrnico Centralizado del Anexo 22 de las Reglas
Generales de Comercio Exterior para 2014.
Tratndose de operaciones que se tramiten mediante pedimentos claves VU o VF
conforme al Apndice 2 del Anexo 22 de las Reglas Generales de Comercio
Exterior para 2014, el pago deber realizarse en efectivo; siempre que se trate de
un solo vehculo en un plazo de doce meses, en el caso de operaciones que se
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tramiten mediante pedimento clave L1 conforme al Apndice 2 del Anexo 22 de las

reglas mencionadas, se podr optar por realizar el pago en efectivo.
Tratndose de operaciones de importacin realizadas conforme a la regla 3.5.2.,
de las Reglas de Carcter General en Materia de Comercio Exterior para 2014, el
pago podr realizarse en efectivo, siempre que se trate de un solo vehculo en un
plazo de doce meses y el pedimento de importacin definitiva se tramite con las
claves que correspondan conforme a los Apndices 2 y 8 del Anexo 22 de las
reglas mencionadas.
En el caso de operaciones de importacin que se efecten conforme a lo
establecido en la regla 3.2.2. de las Reglas Generales de Comercio Exterior para
2014, el pago de las contribuciones podr efectuarse mediante tarjeta de crdito o
dbito.
Los importadores pueden optar por pagar el impuesto general de importacin, el
impuesto al valor agregado y, en su caso, las cuotas compensatorias, efectuando
el depsito correspondiente en las cuentas aduaneras de las instituciones de
crdito o casas de bolsa autorizadas por la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico, siempre que se trate de bienes que vayan a ser exportados en el mismo
estado en un plazo que no exceda de un ao, contado a partir del da siguiente a
aqul en que se haya efectuado el depsito, prorrogable por dos aos ms, previo
aviso del interesado presentado a la institucin de crdito o casa de bolsa, antes
del vencimiento del plazo de un ao.
En el supuesto de que el contribuyente no vaya a exportar la mercanca importada
al amparo del artculo 86 de la Ley Aduanera, podr dar aviso a la institucin de
crdito o casa de bolsa autorizada para que transfiera a la cuenta a la Tesorera de
la Federacin el importe de las contribuciones y, en su caso, las cuotas
compensatorias correspondientes a las mercancas que no vayan a ser
exportadas, ms sus rendimientos.
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Cuando las mercancas se depositen ante la aduana, en recintos fiscales o

fiscalizados, el pago se deber efectuar al presentar el pedimento, a ms tardar
dentro del mes siguiente a su depsito o dentro de los dos meses siguientes
cuando se trate de aduanas de trfico martimo, de lo contrario se causarn
recargos en los trminos del Cdigo Fiscal de la Federacin, a partir del da
siguiente a aquel en el que venza el plazo sealado en este prrafo, los impuestos
al comercio exterior se actualizarn en los trminos del artculo 17-A del Cdigo
Fiscal de la Federacin, a partir de la fecha a que se refiere el artculo 56 de la Ley
Aduanera y hasta que los mismos se paguen.
Tratndose de importaciones o exportaciones, el pago podr efectuarse en una
fecha anterior a la sealada por el artculo 56 de la Ley Aduanera, en el entendido
que si se destinan al rgimen de depsito fiscal el monto de las contribuciones y
cuotas compensatorias a pagar podr determinarse en los trminos anteriores. En
este caso, las cuotas, bases gravables, tipos de cambio de moneda, cuotas
compensatorias, dems regulaciones y restricciones no arancelarias, precios
estimados y prohibiciones aplicables sern las que rijan en la fecha de pago o de
la determinacin, slo cuando las mercancas se presenten ante la aduana y se
active el mecanismo de seleccin automatizado dentro de los tres das siguientes
a aqul en que el pago se realice. Si las importaciones y exportaciones se
efectan por ferrocarril, el plazo ser de veinte das.
6.- Diga usted, quin emite los certificados de origen.

Cuando se importen mercancas bajo trato arancelario preferencial amparadas por
un certificado de origen de conformidad con algn tratado o acuerdo comercial
suscrito por Mxico, y la clasificacin arancelaria que se seale en dicho
documento difiera de la fraccin arancelaria declarada en el pedimento, se
considerar como vlido el certificado de origen en los siguientes casos:
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1. Cuando el certificado de origen se haya expedido con base en un sistema

de codificacin y clasificacin arancelaria diferente al utilizado por Mxico
o en una versin diferente del Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas de conformidad con las enmiendas acordadas
en la OMA, en tanto no se lleven a cabo las modificaciones a la
legislacin de la materia;
2. Cuando la autoridad aduanera mexicana haya determinado que existe
una inexacta clasificacin arancelaria de las mercancas;
3. Cuando las mercancas se importen al amparo de la Regla 8a. o se trate
de mercancas comprendidas en las fracciones arancelarias 9803.00.01
9803.00.02.
Lo dispuesto anteriormente ser aplicable siempre que la descripcin de la

mercanca sealada en el certificado de origen coincida con la declarada en el
pedimento y permita la identificacin plena de las mercancas presentadas a
despacho.
Por otra parte, de conformidad con los tratados de libre comercio, podrn
importarse mercancas bajo trato arancelario preferencial y ser presentadas para
su despacho conjuntamente con sus accesorios, refacciones o herramientas,
siempre que se clasifiquen arancelariamente como parte de dichas mercancas.
En estos casos, el certificado de origen que ampara las mercancas ser vlido
tambin para los accesorios, refacciones o herramientas, siempre que estos
ltimos no se facturen por separado.
En muchos pases, las cmaras de comercio emiten los certificados de origen.

Una cmara de comercio es una organizacin compuesta por los negocios locales.
Su meta es preservar y promover empresas locales y ayudarlas a prosperar.
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En otros pases, los consulados nacionales u otros grupos de autoridades pueden

emitir certificados de origen. Los consulados nacionales son oficinas ubicadas en
ciudades extranjeras para proteger y promover el comercio entre sus residentes y
viajeros, nacional o internacional.
7.- Diga usted, qu significa anti dumping.

Son las medidas tomadas por los pases importadores para luchar contra los
pases exportadores que aplican a sus productos precios anormales. Los
gobiernos utilizan estrategias a nivel colectivo, el cdigo anti-dumping GATT
Antes de proceder a la definicin del concepto especfico de antidumping es
necesario recordar el concepto de dumping (o competencia desleal resumido ms
a un concepto ms sencillo y habitual) el cual consiste en vender un producto a un
precio inferior al coste incurrido para producirlo, con el objetivo de competir de
forma mucho ms eficaz en el mercado.
Tal y como se establece en el Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles existe
dumping cuando las ventas se realizan a precios inferiores a los fijados por la
misma empresa en el propio mercado, cuando esos precios son distintos a los de
los diversos mercados de exportacin o cuando son inferiores al precio de fbrica.
El antidumping son aquella serie de medidas de defensa comercial que se llevan a
trmino cuando un suministrador extranjero practica precios inferiores a los que
aplica en su propio pas (dumping). Es necesario recordar que la investigacin
sobre posibles situaciones de dumping se inicia tras el requerimiento de la
empresa que se crea afectada y proceder a la investigacin sobre la posible
situacin de dumping la Comisin Europea que es quien deber dictaminar si
existe o no tal situacin.
Una vez realizada la investigacin preliminar si se considera que existe la
situacin de dumping perjudicial para alguna industria de la propia UE la Comisin
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podr proponer
unos derechos antidumping definitivos. Estos slo podrn
adoptarse por el Consejo de Ministros y por mayora simple de Estados miembros

a favor de la propuesta. Los derechos definitivos se aplican habitualmente por un
periodo de 5 aos y su establecimiento se publicar como Reglamento (CE ) del
Consejo en el Diario Oficial de la UE.
Medidas anti dumping:
Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica normalmente
en el mercado de su propio pas, se dice que hace dumping. El Acuerdo sobre la
OMC no regula las acciones de las empresas que incurren en dumping. Se
centra en la manera en que los gobiernos pueden o no reaccionar ante el
dumping; establece disciplinas para las medidas antidumping y a menudo se lo
denomina Acuerdo Antidumping.
8.- Mencione usted que son los embargos a las exportaciones.
En este caso, el embargo es una declaracin realizada por la va jurdica que
modifica un derecho de propiedad para que la persona cumpla con una obligacin
de carcter pecuniario. El embargo puede ser preventivo o ejecutivo, de acuerdo a
las caractersticas de la sentencia judicial.
Cuando el juez estima que el imputado no est en condiciones de cumplir con el
pago de alguna obligacin, puede ordenar un embargo. Es importante aclarar que
el embargo nunca puede poner en riesgo la subsistencia de la persona; es decir,
aquello que necesita para satisfacer sus necesidades bsicas no puede ser
embargado.
Un claro ejemplo de embargo es el que se est produciendo, por ejemplo, en
Espaa por culpa de la crisis econmica que est asolando a todo el mundo. En
concreto, en dicho pas lo que est sucediendo es que muchas familias se han
quedado sin trabajo y eso supone que no tengan la capacidad financiera para
seguir pagando las hipotecas que tenan asociadas a sus viviendas. Por ello, las
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entidades bancarias pertinentes, ante el no abono de las cuotas, han procedido al

embargo de las citadas casas.
En el comercio y la poltica internacional, un embargo es la prohibicin de

comerciar y negociar con un determinado pas.
Normalmente lo declaran un grupo de naciones contra otra, a fin de aislarla y
situar a su gobierno en una situacin interna difcil, puesto que los efectos del
embargo a menudo hacen que su economa padezca.
El embargo se utiliza normalmente como un castigo poltico por determinadas
polticas previas con las que no se est de acuerdo, aunque su naturaleza
econmica con frecuencia deja el espacio suficiente para dudar sobre los
verdaderos intereses que resultan beneficiados por la medida.
Uno de los ms completos intentos de embargo se produjo durante las guerras
napolenicas.
un intento de hundir la economa del Reino Unido, se cre el Sistema
Continental que prohiba a las naciones europeas comerciar con el Reino Unido.
En la prctica no fue puesto completamente en vigor y fue ms perjudicial para las
naciones que se involucraron en l que para los britnicos.
A pesar de que la Ley Federal de los Estados Unidos no prohbe la participacin
en un embargo, s prohbe la participacin en un embargo secundario. Este
sucede cuando un pas presiona en un negocio para que se detenga el hacer
negocios con un tercer pas con motivo de temas, en los cuales el negocio objeto
de presin no est directamente involucrado. No tan slo una negociacin
americana tiene prohibido participar en un embargo secundario, sino que tiene la
obligacin de informar de todos los intentos que reciba de hacerlo. La situacin
que motiv estas leyes fueron los intentos de los pases rabes para que las
compaas americanas dejaran de hacer negocios con Israel.
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Un
ejemplo
de
embargo
es
el
que Estados
Unidos aplica
sobre Cuba desde 1962 y que impide a las empresas norteamericanas desarrollar
acuerdos econmicos y comerciales con las firmas del pas caribeo. Muchos
analistas sostienen que este embargo impide el normal desarrollo econmico de la
nacin socialista.
9.- Reproduzca usted el nombre de 2 artculos que no se pueden exportar a

Estados Unidos.
Productos que NO pasaran por aduana:
Versiones no originales (piratas) de libros, bolsos, gafas de sol, entre

otros pueden ser tentadores cuando estas fuera del pas; sin embargo, los
productos que infrinjan una marca comercial registrada o derechos de autor,
estn sujetos a confiscacin y decomiso
La mayora de las plantas y semillas requieren permisos de importacin y

otros documentos, mientras que otras estn prohibidas por completo. Cada
planta individual o artculo de artesana hechos con paja debe ser declarado
e inspeccionado por un oficial
La mayora de las carnes y sus derivados no se pueden importar a Estados

Unidos, incluyendo carnes frescas, secas o en conserva, as como
productos alimenticios que han sido preparados con carne.
Los frmacos y medicamentos que contengan narcticos o que se

consideren que tengan un abuso potencialRohypnol, GHB, y Fen-Phen,
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por nombrar algunos estn prohibidos. El viajero debe llevar una prueba
de compra y una receta de su doctor si necesita transportarlos.
Existen productos con alto riesgo para el exportador, sea que son de poco
atractivo para el mercado espaol, o que tengan poca demanda. Entre ellos,
podemos indicar: (lea ms artculos en la seccin de como exportar)
Ropa para bebe:
El mercado se encuentra sumamente competido, y mucha mercanca llega desde

China con precios realmente bajos
Muebles, diseo y productos de decoracin:
La industria de la construccin en gran parte del mercado Estadounidense se

encuentra estancada y por consiguiente, en los ltimos dos aos se ha observado
que existen muchas complicaciones para empresas exportadoras de muebles y
otros productos de decoracin.
Flores:
Estos productos estn sujetos a muchos requisitos de inspeccin por parte del
Departamento de Agricultura de Los Estados Unidos, es por ello que no se
recomienda incursionar en este negocio.
10.- Diga usted, cmo se realiza el cobro de una carta de crdito utilizada en
el pago de productos exportados.
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Una carta de crdito se podr cobrar cuando el banco exportador autorice la lnea
de crdito y el tiempo haya sido previamente negociado. El banco corresponsal
puede confirmar la carta de crdito a solicitud del cliente o del proveedor.
Se puede dar el caso que el banco corresponsal no la confirme por considerar un
alto riesgo en el cobro. Confirmar la carta de crdito asegura el pago en un 100%
por lo que generalmente el exportador es el ms interesado en confirmarla
pagando el costo, aunque es negociable con el cliente.
El monto de la factura no deber, por ningn motivo, exceder la lnea de crdito
autorizada. En caso de que el monto a facturar supere dicho importe se incurrir
en una discrepancia la cual debe ser verificada por el banco con el cliente para
determinar si la acepta o no. Esto implica tiempo de espera para el cobro.
Muchos pases aplican estmulos como la reduccin de aranceles a pases en
desarrollo, en este caso, se debe comprobar que el producto es exportado desde
Mxico para lo cual se requiere la emisin de un certificado de origen. Este puede
ser emitido por la Secretara de Economa, las cmaras industriales o las
comerciales.
Se debe tener cuidado con:
Los embarques parciales, es significa que todo el proceso debe hacerse en un
solo viaje. Por ejemplo: si el barco toca Veracruz y Tampico, no es permitido que el
exportador enve una parte de la carga a Veracruz y la otra a Tampico para
completar el pedido.
Y los trasbordos, la carga debe realizar en la misma nave toda la travesa, si es
trasbordada puede haber discrepancias. Como exportador, trata de evitar este
requisito en las cartas de crdito.
Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y

vendedor). Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las
23
instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de

presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador
(girador), siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.
En una cobranza intervienen:

El ordenante:
Habitualmente el exportador, quien entrega al banco

comercial chileno los documentos y las instrucciones sobre
su manejo.
El remitente:
Banco
comercial
chileno
que
recibe
del
exportador
documentos de embarque e instrumentos de cobro.

El
banco Corresponsal del banco remitente, habitualmente en el pas
presentador
o del comprador, encargado de la entrega fsica de los
cobrador:
documentos enviados por el banco del exportador.
El girador:
El importador, en su calidad de receptor de los documentos,

siempre que cumpla con la condicin de la cobranza
(aceptacin de documentos con compromiso de pago).
Los pasos a seguir son:
Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de

la operacin y cobranza.
El exportador (ordenante) efecta el embarque de la mercadera.
24
Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su

banco (remitente) junto con la orden de cobro que contiene las
instrucciones sobre el manejo de dichos documentos.
El banco remitente verifica que los documentos estn en orden y los enva
a uno de sus corresponsales en el pas del importador, transcribiendo las
instrucciones sobre el manejo de la cobranza.
El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus

condiciones.
El importador (girador) acepta los trminos de la cobranza.
El importador procede a la aceptacin o al pago del valor de los

documentos y el banco se los entrega.
El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por el

importador.
El banco cobrador pone a disposicin del exportador el valor recibido.
11.- Diga usted, qu tipos de apoyos ofrece el instituto del emprendedor a

los exportadores.
Existen diferentes financiamientos a emprendedores que desean exportar
Tener acceso al correcto instrumento de financiamiento es clave para que el
emprendedor pueda avanzar por el camino del emprendimiento. Por esta razn el
Instituto del Emprendedor de manera articulada con las dems herramientas que
ofrece, busca que el emprendedor tenga acceso a los instrumentos de financiacin
ms adecuados.
25
Es as como para cada etapa del camino, EL Instituto del Emprendedor conecta al
emprendedor con los mecanismos de financiacin existentes en el ecosistema del
emprendimiento o se encuentra desarrollando los instrumentos adecuados cuando
son estos inexistentes. El enfoque principal del Instituto del Emprendedor es la
financiacin de las etapas tempranas del emprendimiento.
Para los finalistas de las Competencias de Planes de Negocios, el Instituto del
Emprendedor junto con Instituciones Financieras y las Grandes Empresas
participantes disea mecanismos para alinear la oferta y la demanda de capital y
financiamiento en las ampliaciones de cadenas de valor.
1. 1Cadenas de Valor: Ayudamos a grandes empresas a implementar
esquemas que permitan establecer, fortalecer o ampliar cadenas de valor
mediante el establecimiento de relaciones estratgicas de largo plazo con
emprendedores, mediante incentivos donde ambas partes obtienen
beneficios.
2. 2Ampliacin o Fortalecimiento de Cadenas Productivas: Implementamos
programas de desarrollo asociativo, donde agrupamos empresas de
sectores, tamao, localizacin o etapa del proceso productivo similares, con
el objetivo de generar ventajas y atributos de valor difcilmente alcanzables
en forma aislada.
3. 3Desarrollo Empresarial: Mediante cursos de Capacitacin SME Toolkit y
del Instituto PYME, apoyamos a las grandes empresas en la creacin o
fortalecimiento de capacidades de las MIPYMES que forman parte de su
cadena de valor
como: Planeacin
que permita mejorar su desempeo en diversas reas

de
Negocios, Tecnologa,
Recursos
Humanos,
Operaciones, Eficiencia Energtica, Contabilidad, Legal.

4. Responsabilidad Social Empresarial: Apoyamos a grandes empresas a
crear mejores oportunidades econmicas para la poblacin integrndola en
la cadena de valor. Mediante el apoyo a prcticas de negocio sostenibles
26
que promuevan la inclusin de grupos de bajos ingresos como socios y la

generacin y diseminacin de conocimientos a las audiencias clave para
apoyar la implementacin de dichas prcticas.
5. 5Oportunidades de Negocios en la Base de la Pirmide: La poblacin de
bajos ingresos tiene un poder adquisitivo enorme y creciente, constituyendo
as un atractivo mercado de consumo. Ayudamos a grandes empresas a
implementar modelos de negocio innovadores que les permita operar con
xito en los mercados de dicha base de la Pirmide (BOP) para no
simplemente venderle a los pobres, sino verlos como "co-creadores" y "copropietarios" de nuevas iniciativas empresariales. Con estos nuevos
modelos de negocio innovadores se puede lograr un doble beneficio final:
la obtencin de beneficios de su negocio corporativo, al mismo tiempo que
la generacin de un impacto social, mediante el aprovechamiento de los
recursos disponibles, algunos sin explotar, a nivel local.
6. 6Tecnologas de Informacin y Comunicaciones: Ofrecemos servicios de
diseo e implementacin de iniciativas digitales enfocadas a PYMES como
creacin de sitios web, aplicaciones mviles para telfonos inteligentes o
tabletas (Apple iOS, Android, Windows Mobile). El Instituto tambin
desarrolla contenidos de alta calidad y de alto valor agregado para
emprendedores y PYMES.
7. Mercadotecnia Interactiva: El Instituto PYME opera una amplia red de sitios
web y redes sociales enfocados a Emprendedores y PYMES conformada
por mas de 20 propiedades digitales con presencia en las principales redes
sociales como Facebook, Twitter, Linkedin, Google+. Las grandes empresas
pueden patrocinar sitios especficos o correr campaas publicitarias en la
red PYME a precios competitivos y con un alto retorno de la inversin.
8. 8Desarrollo de cursos y guas prcticas: Bajo un innovador modelo
didctico ayudamos a grandes empresas en el desarrollo de contenidos,
cursos de capacitacin y guas practicas paso a paso en Multimedia y Video
27
para apoyar a los emprendedores y MIPYMES en el fortalecimiento de

capacidades en reas especficas de la operacin de una empresa y
distribuimos los contenidos a travs de Internet y redes sociales.
9. 9Iniciativas conjuntas enfocadas a Emprendedores: El Instituto del
Emprendedor apoya el desarrollo e implementacin de iniciativas de
gobierno, instituciones financieras y grandes empresas que apoyen a los
emprendedores a transformar sus ideas en accin.
12.- Diga usted, en dnde obtenemos informacin sobre productos que

demandan pases extranjeros.
Para buscar un producto que se demanda en el exterior se sugieren los
siguientes medios:
a) Investigar sobre la demanda en el extranjero para productos mexicanos, as
como las oportunidades de negocios (demandas especficas de mercados
especficos). Consultar el sistema de Exportanet en donde PROMEXICO publica
peridicamente Oportunidades de Negocios, sin ningn costo
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/promocional_b2b.
Por
otro
lado
tambin encontrar informacin importante para exportar a Europa en la Seccin

de
Enlaces.
http://exporthelp.europa.eu/hdlinks/links.cfm?
action=show&cat=45&languageId=ES
Al ingresar a la pgina de http://www.e-trade-center.com usted podr registrarse y
as tendr acceso a informacin sobre lo que se demanda en Alemania y otros
pases de Europa.
Otra fuente para encontrar informacin sobre la demanda de su producto en el
exterior es en la Seccin comercial de las embajadas en las que encontrar
28
revistas especializadas por producto as como las especificaciones necesarias

para poder entrar al mercado.
b) Acudir a las cmaras especficas por sector de su producto de inters para
solicitar informacin sobre demandas en el extranjero, usted podr consultar los
datos
de
dichas
cmaras
en
la
siguiente
pgina
en
Internet:
http://www.siem.gob.mx/siem2008/portal/directorio/Intranet.asp
c) Consultar a las Cmaras de Comercio Bilaterales, son entidades muy tiles
porque promueven negocios entre los dos pases que la cmara representa, as
como el comercio recproco a travs de misiones, suministro de informacin,
servicios de apoyo a la exportacin, entre otros servicios, ver directorio al final de
sta gua.
d) Informarse a travs de los Bancos de Datos, existen varios sitios en Internet,
analice cul es la fuente ms oportuna para usted, por mencionar algunas: En la
pgina http://www.jetro.go.jp/en/database/ , al registrarse podr tener acceso a
informacin sobre oportunidades de negocios, comercio bilateral, estadsticas,
base de datos en la que conocer las necesidades especficas de los empresarios
japoneses. La pgina del departamento de Comercio Internacional de American
Chamber/Mexico
http://www.amcham.com.mx/CWT/External/WCPages/index.aspx
cuenta con el Trade & Invest Center, un Centro de Informacin que proporciona
datos y estadsticas confiables para hacer negocios entre Mxico y Estados
Unidos. Al registrarse como socio usted tendr acceso a una relacin de
proveedores, de compaas manufactureras, de importadores y exportadores,
compradores, distribuidores y representantes.
e)Consulte:
http://www.wto.org/spanish/res_s/publications_s/trade_profiles09_s.htm
29
para ver informacin sobre corrientes comerciales, datos macroeconmicos y

polticas comerciales de los pases pertenecientes a la OMC. Es necesario
conocer la demanda externa de productos mexicanos para que usted pueda
analizar de esta variedad cules son los productos factibles para exportar de
acuerdo a lo considerado en el punto 1.
Para buscar un producto susceptible a exportar se sugieren los siguientes

medios:
a) Investigar de lo general a lo particular, es decir, qu sector y posteriormente,
qu producto. Para ello puede acudir a las cmaras especficas por producto para
solicitar informacin sobre posibilidades de exportacin.
b) Investigar cul podra ser el producto ms adecuado de acuerdo a: Su
experiencia o formacin profesional (por ejemplo, un ingeniero en electrnica
podr comercializar chips de computadoras); Productos de su regin (por ejemplo,
si es de Puebla pueden ser factibles las artesanas de Talavera; de Guanajuato,
fresas; de Durango, madera; entre otros.); Proveedores de artculos ms
cercanos; Capital disponible para la produccin y/o comercializacin.
c) Investigar estadsticas de exportacin en Mxico: Consulte el Sistema de
Informacin Arancelaria Va Internet (SIAVI), en donde usted podr obtener
informacin estadstica de exportaciones e importaciones de Mxico por fraccin
arancelaria o descripcin del producto, empresas que comercializan el producto,
aranceles de importacin y exportacin aplicados a productos mexicanos en los
pases
socios
comerciales
de
Mxico,
Normas
Oficiales
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp
Mexicanas;
Asimismo,
se
recomienda consultar la pgina del Sistema Integral de Informacin de Comercio

Exterior (SIICEX), el cual ofrece, informacin relacionada con el comercio exterior
y tendr acceso a una biblioteca virtual de normatividad de comercio exterior,
podr consultar la tarifa arancelaria actualizada con la desgravacin arancelaria
correspondiente, unidad de medida, rgimen, disposiciones especiales, as como
30
cifras estadsticas de los ltimos 3 aos en volumen y valor, tanto de

importaciones como de exportaciones que sirve para analizar los flujos
comerciales de Mxico con otros pases. http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/
Tambin se sugiere que ingrese al siguiente sitio http://www.economia.gob.mx,
seleccione la opcin Comercio exterior y despus Estadsticas de Comercio
Internacional para consultar informacin relacionada con estadsticas del comercio
exterior de Mxico, as como del Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas. Ah podr encontrar cuadros, reportes y sistemas de
consulta sobre el intercambio comercial de Mxico. Por otro lado, encontrar
algunos sitios de inters como: el Banco Mundial con estadsticas econmicas,
comerciales y sociales, CEPAL con estadsticas sociales y econmicas para
Amrica Latina, FMI, que cuenta con estadsticas econmicas mundiales y por
pas, entre otros.
d) Investigar Acuerdos Internacionales o Tratados Comerciales que el Gobierno
Mexicano ha firmado, a fin de analizar las preferencias arancelarias que tienen los
productos mexicanos respecto a los productos originarios de pases que no tienen
Acuerdos
Internacionales.
Usted
puede
consultar
en
esta
pgina
http://www.economia.gob.mx seleccionando Comercio Exterior y despus la

opcin Acuerdos y Negociaciones Internacionales cada uno de los Tratados y
Acuerdos que tiene firmados Mxico con los 49 pases del mundo, as como el
texto de cada Tratado, material de difusin, formatos y sitios relacionados que les
puedan ser de utilidad para conocer los trminos de las desgravaciones
arancelarias de su producto. En el Sistema de Informacin Arancelaria Va Internet
(SIAVI)
de
la
Secretara
de
Economa
http://www.economia-
snci.gob.mx:8080/siaviant/siaviMain.jsp
usted podr consultar informacin clasificada a ocho dgitos (capitulo, partida,
subpartida y fraccin), los aranceles que aplica Mxico, as como el volumen y el
valor de las exportaciones e importaciones, las disposiciones, las empresas y la
historia arancelaria. Para exportar, lo primero que se necesita es contar con un
producto. Una vez que cuente con el producto, se deber analizar si es la
31
exportacin la mejor opcin o lo es el mercado nacional, especialmente si se va a

iniciar. Posteriormente, se deber analizar si la empresa est en posibilidades de
internacionalizarse.
Para identificar el mercado ms adecuado, a fin de comercializar sus productos en

el extranjero, se recomienda considerar lo siguiente:
a) Consultar Publicaciones Especializadas en negocios internacionales, son una
fuente inagotable de informacin y datos, se puede obtener desde tendencias de
mercado hasta avisos semanales, nombres de representantes, as como fechas
de
ferias
internacionales.
Revista
Aduanas
http://www.revistaaduanas.com.mx/Aduanas/Inicio.html Peridico ComercioT21:

http://www.t21.com.mx/comercio_t21/history/history.php
b) Investigar sobre la Legislacin de Importacin del pas de inters, a fin de
conocer los procedimientos y eventuales barreras a enfrentar para evitarse
problemas en el ingreso de sus mercancas en el pas de destino, esto le
garantizar una exportacin exitosa y sin contratiempos. Para encontrar
informacin sobre las tendencias del mercado en Japn podr tener acceso a la
pgina www.jetro.go.jp donde encontrar informacin importante de Japn el cul
es actualmente el centro de las nuevas tendencias y la creatividad, por lo que es
un preferido de pruebas para nuevos productos.
Tambin cuenta con datos sobre el comercio bilateral, estadsticas y tendencias
en los negocios y la cultura. As como informacin relevante sobre ferias y
exposiciones celebradas en Japn. En Trade Map (http://www.trademap.org)
tendr acceso en lnea a la base de datos que presenta indicadores de
rendimiento de las exportaciones, la demanda internacional, mercados alternativos
y el papel de los competidores tanto desde la perspectiva de producto y por pas.
ste opera en una red interactiva basada en el medio ambiente y se ocupa de los
32
flujos comerciales (valores, cantidades, las tendencias, la cuota de mercado, y los

valores unitarios, tanto en formato tabular y grfica) de ms de 220 pases y
territorios y 5300 productos definidos en 2, 4 6 dgitos del Sistema Armonizado.
Los datos comerciales tambin estn disponibles a nivel de lnea arancelaria para
ms de 120 pases y en una base trimestral y mensual de ms de 50 pases. Al
consultar la siguiente pagina, http://exporthelp.europa.eu/index_es.html usted
encontrar informacin sobre las ferias que se llevarn a cabo en Europa, tendr
acceso a informacin sobre sus barreras arancelarias, requisitos para exportar y
normatividad que le sern de utilidad para tener una exportacin exitosa.
c) Consultar investigaciones de mercado ya existentes, esto le ayudar y no
invertir mucho en nuevos estudios, para tal fin puede consultar perfiles de
mercado
en
el
siguiente
sitio:
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/informacion_de_paises
d) Conocer el sistema econmico, poltico, social y financiero, a fin de evaluar la
conveniencia de hacer o no negocios.
e) Asistir a ferias internacionales, ya que es una excelente oportunidad para
conocer mejor el mercado, sus competidores, establecer contacto con clientes
potenciales, promocionar su imagen y mantenerse actualizado sobre los avances
tecnolgicos, ver http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/eventos
f) Para que se introduzca en el mundo del comercio exterior, se recomienda
consultar la Gua Prctica para Exportar, as como la siguiente pgina web:
http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/comience_a_exportar
g) Investigar las regulaciones no arancelarias que debe de cumplir su producto
para ingresar al mercado internacional seleccionado.
Por ejemplo, cumplir con las normas tcnicas, de seguridad, etiquetado,
ecolgicas, entre otras que aplican al producto en el mercado de destino con el fin
de proteger la salud y el medio ambiente de los cuales es necesario tener
conocimiento antes de enviar la mercanca, de lo contrario se impedir la entrada
33
del producto a ese pas. Su cumplimiento implica la obtencin de permisos,

certificados y otros, por parte de las dependencias relacionadas con la materia.
Para tal fin se recomienda consultar la siguiente pgina en el caso de la Unin
Europea: http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
13.- Diga usted, para qu son tiles las ferias internacionales a los
exportadores.
Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran
escaparate comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen
una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica
de ayuda a la venta, un medio de presentacin privilegiado, para un gran nmero
de clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un
fenmeno de aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la relacin
coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
En una exposicin intervienen todas las variables del marketing. La empresa
presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribucin, su
publicidad, su promocin y su fuerza de ventas, poniendo ms nfasis en alguno
de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar.
El stand es una especie de embajada de la empresa.
Las principales ventajas del saln son:
El cliente viene a ver la empresa.
El cliente viene a escuchar.
Podemos encontrarnos con importantes directivos.
Se puede reducir la exposicin a lo esencial.
Es una primera presentacin directa en tres dimensiones.
Se puede conocer un mximo de clientes en un mnimo de tiempo.
Etctera.
34
Entre los objetivos del marketing de saln se encuentran:
Introducir nuevos productos.
Reforzar la imagen de la empresa.
Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
Potenciar el proceso de venta.
Vender directamente.
Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes.
Estudiar su mercado, proceso de decisin de compra de los visitantes.
Estudiar la competencia.
Etctera.
Es importante definir los objetivos especficos de un saln en relacin directa con
los objetivos de marketing de la empresa, as como preparar la feria a conciencia.
Podemos distinguir varios tipos de exposiciones:
Las
ferias
nacionales
internacionales,
con
carcter
general
multisectorial, abiertas tanto a los profesionales como al gran pblico.
Los salones especializados, reservados a los profesionales.
Los congresos o jornadas tcnicas, ms orientados hacia la informacin

que hacia la comercializacin.
Las razones para la presencia en las ferias de las respectivas empresas pueden
ser de diversa ndole:
La costumbre (Siempre hemos estado).
La obligacin (Los clientes esperan que estemos, La competencia

est).
El lado prctico.
El placer (por celebrarse en un mercado, para encontrarse con los clientes).
El prestigio.
35
La promocin (Vamos a introducir nuestro nuevo modelo).
Los negocios (Queremos aumentar nuestras ventas).

Ante la imposibilidad de estar presentes en todas las ferias, es preciso seleccionar
las mismas en funcin de las siguientes preguntas:
Cules son los sectores presentes?
Cuntos visitantes hay?
De qu regiones o reas vienen?
Qu sectores de actividad ejercen?
Cules son las categoras socioprofesionales dominantes?
Qu vienen a ver?
Cules son los principales expositores que acuden?
Etctera.
Las ferias actan como un marketing diferenciado, con una poltica de imagen
global, que puede ayudar a darse a conocer en el exterior. A partir del momento en
que una firma sale de su mercado, las ferias internacionales pueden revelarse
como una herramienta estratgica de promocin, ventas o estudio de mercado. La
presencia en las mismas tiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz
con una fuerza de venta competente y utilizando una lengua de origen en todos
los medios de comunicacin.
Organizar una participacin en una feria no es asunto fcil, de ah que tengamos
que hacer una check list para no olvidar ningn detalle. Aconsejamos leer, en el
captulo 5 sobre la distribucin, el apartado referente al aprovechamiento de las
ferias.
La participacin en ferias de negocios es el canal ms rentable que los

exportadores tienen para acceder a mercados extranjeros, incluso en esta era
36
digital. Estas ferias ofrecen a las empresas un escenario de corta duracin con
una gran concentracin de marketing y networking, al tiempo que les permiten
mantenerse al da respecto a sus competidores y novedades.
Por qu participar en una feria de negocios?
Ms clientes, menos tiempo. Una oportunidad perfecta para interactuar,

descubrir clientes y generar nuevos contactos. Las ferias sirven como
una herramienta de marketing especializada, diseada para acelerar la
creacin de relaciones y ventas al vincular compradores, vendedores y
otras partes interesadas de industrias del mismo rubro.
Contacto personal y receptividad. Los eventos en vivo permiten a los

vendedores estimular y atraer todos los sentidos de sus potenciales
compradores al exhibir sus productos o servicios destacando sus
ventajas competitivas. La naturaleza de una feria brinda una oportunidad
nica para el contacto personal directo, clave para generar confianza y
cerrar una venta. Los compradores estn en un estado de receptividad
ideal, ya que procuran activamente sacar partido de la facilidad de
acceder a varios vendedores en un solo lugar. Quieren formular
preguntas. Quieren examinar y experimentar tanto los productos como
las personas que los respaldan. Las ferias tambin pueden ser una
excelente manera de impresionar y atraer inversores o reconectarse con
clientes existentes y mantener una imagen positiva.
Mayor retorno de la inversin (ROI). Las ferias son una herramienta

meditica efectiva, no masiva, para promocionar su empresa y sus
productos, ya sean nuevos o existentes. La Iniciativa Africana de
Competitividad Global (AGCI) identifica a las ferias como el mtodo ms
accesible para conectarse con nuevos mercados. Las ferias tienden a
mostrar mayores tasas de retorno que las obtenidas en general a travs
del marketing directo y la publicidad.
Estos ltimos procedimientos son principalmente exitosos cuando la industria

es pequea, organizada y con una oferta escasa, o cuando se comprende
37
cabalmente la personalidad del mercado consumidor. Pensemos de esta

manera: un da en una exhibicin permite acceder a ms clientes de ms
lugares de los que podran visitarse en un da laboral normal.
Analice
su
mercado:
consumidores,
competencia
innovacin. Simplemente estar presente es a menudo una manera ms

econmica de realizar una investigacin de mercado, permanecer
informado de las tendencias de la industria y observar la competencia de
cerca.
Tambin es comn que en las ferias se realicen talleres, cursos, seminarios,
conferencias y otras actividades, con el propsito de expandir las
habilidades, capacidad y conocimiento de los participantes. Si no est
preparado para la inversin que conlleva organizar una exhibicin completa,
registrarse como participante tambin le dar la oportunidad de hacer
contactos y recabar informacin de mercado.
Cmo escoger una feria?
Pro Mxico formula una amplia categorizacin de las ferias, de acuerdo a los
siguientes tipos:
Ferias nacionales o internacionales
Ferias para profesionales o pblico en general
Ferias con carcter general o multisectorial
Ferias especializadas en un sector o producto
Ferias informativas mayormente seminarios y reuniones tcnicas
Ferias mundiales con la participacin de pases que promueven su

economa y su cultura
38
Analice y evale sus opciones con mucho cuidado para asegurarse de que la feria
elegida est bien alineada con sus objetivos. Las ferias pueden ser una inversin
importante con una preparacin que requiera mucho tiempo, dinero y recursos
humanos. Para guiarse en la eleccin de la feria correcta, consulte los recursos
disponibles a travs de su agencia nacional o local de promocin de
exportaciones. Muchos sitios muestran las ferias importantes por fecha e industria,
priorizando aquellas de mayor relevancia para las industrias nacionales. Consulte
regularmente, ya que muchas agencias tambin ofrecen incentivos o apoyo para
participar. La pgina web del Centro Internacional de Comercio (ITC) ofrece un
listado de instituciones que ofrecen apoyo al comercio por pas (IZQUIERDA: ITC
por pas>Seleccionar>Contactos Comerciales).
Agricultura y Agro-Alimentacin de Canad (AAFC) recomienda proactivamente
contactar a los organizadores y a cualquier otro recurso disponible con antelacin
a la decisin de comprometerse a participar en una feria. Hacerlo as, le permitir
tomar una decisin bien fundada y comprender mejor el valor de las ferias en las
que est considerando participar.
Determine
si
estn
dadas
las
condiciones
para
exportar
Reflexione cun preparado est para exportar. Qu pas especfico o regin

ofrece las mejores oportunidades para su producto? Qu tan familiarizado est
con la logstica del transporte, contratos y negociacin en un contexto
internacional? Est usted legalmente registrado en las agencias estatales
pertinentes en su pas?
El Centro de Comercio Internacional (ITC) ofrece una cantidad de recursos en su
pgina para Exportadores, incluyendo lo siguiente:
Modelos de contratos: ocho modelos de contratos genricos que

incorporan las normas y leyes internacionalmente reconocidas para la
39
mayora de las situaciones en las que pueden encontrarse las pequeas

empresas.
Informes sobre sectores: informes detallados y anlisis de mercados

especficos en los siguientes sectores: agro-alimentos y agro-negocios,
bienes manufacturados, exportaciones de servicios, comercio justo y
exportaciones respetuosas con el medio ambiente.
Datos e informacin sobre mercados: conjunto de herramientas de

anlisis de mercado y fuentes de datos e informacin de mercado para
ayudar tanto a exportadores como a importadores a identificar
oportunidades y mejorar la eficiencia.
Identifique claramente sus objetivos de exportacin y de negocio antes de

considerar una feria; esto lo ayudar a tomar la mejor decisin sobre qu feria le
dar a su empresa el mayor rdito. La AAFC sugiere hacerse las siguientes
preguntas:
1. Qu espera de esta feria?
2. Cul es su objetivo de mercado y su pblico?
3. Cmo complementar la feria elegida su estrategia de exportaciones?
4. Puede disponer del tiempo y de los recursos humanos y financieros
necesarios?
Luego de analizar estas preguntas y decidir sobre una feria, podr comenzar el
proceso de creacin y ejecucin de la exhibicin apropiada.
40
CONCLUSION:
En este trabajo de investigacin nos damos cuenta de los diferentes trmites y
altas que existen para hacer exportaciones de Mxico.
Es muy importante que tengamos en cuenta que todo esto es un requisito
indispensable legal y que se debe tomar siempre en cuenta para cualquier trmite
aduanal que sea necesario de hacer.
Gracias a este trabajo nos damos cuenta la importancia que tiene la economa
internacional, y que muchas veces pensamos que solo es dinero cuando
escuchamos la palabra economa y aqu nos damos cuenta que es una rama muy
grande tanto de trmites como de contabilidad nacional.
41
FUENTES DE INFORMACION:
http://www.sat.gob.mx/aduanas/
http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/regimenes/Paginas/certific
ados_de_origen.aspx
http://www.ajrmexico.com/auditoria_certificado_de_origen.php
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/documentosparaexportar/203
-factura-comercial
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaParaDeterminarUnProductoEx
portable.pdf
https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html
http://www.marketing-xxi.com/las-ferias-internacionales-156.htm
Fundamento Legal: Artculo 36-A de la Ley Aduanera y Reglas 3.1.7. y 3.1.8. de
las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2015
Fundamento legal: Artculos 83 y 86 de la Ley Aduanera y reglas 1.6.2. a 1.6.5. de
las Reglas Generales de Comercio Exterior para 2014.
42

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ECONOMIA INTERNACIONAL

Economa Internacional Exportaciones

INSTITUTO NACIONAL DE MXICO

Viernes 15 de julio de 2016

Economa Internacional Exportaciones

Economa Internacional Exportaciones

Economa Internacional Exportaciones

1.- Diga usted, qu son los certificados de origen.

Economa Internacional Exportaciones

El contratar los servicios de auditora de certificados de origen de AJR, le permitir

Como su nombre lo indica, la finalidad de un Certificado de Origen es Avalar

2.- Qu significan las siglas FDA?

Economa Internacional Exportaciones

Medicamentos1 o Agencia de Drogas y Alimentos2 ) es la agencia del gobierno de

Proteger la salud pblica mediante la regulacin de los medicamentos de

Favorecer la salud pblica mediante el fomento de las innovaciones de

Proveer al pblico la informacin necesaria, exacta, con base cientfica, que

Las responsabilidades de la FDA se extienden a los 50 estados de Estados

3.- Diga usted, Qu tramites se deben realizar ante la Secretaria de Hacienda

Contratar los servicios de un agente aduanal, el cual realizara los tramites

de exportacin ante las aduanas correspondientes a nombre del exportador

exportando se pueden requerir:

Economa Internacional Exportaciones

Cumplimiento con las normas de comercializacin ( por ejemplo de la unin

Los interesados en realizar cualquiera de los servicios relacionados con el Padrn

Inscripcin al padrn de importadores

Reinscripcin al padrn de importadores

Aumento y disminucin de sectores especficos

Aumento y disminucin de encargos conferidos

Evaluacin de encargos conferidos por parte del agente aduanal

Economa Internacional Exportaciones

1.- Se requiere algn permiso especial para exportar?

2.- Determina la Fraccin Arancelaria de tu producto.

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. Puede asistir a los mdulos de orientacin de despacho aduaneros de la

El Art. 40 de la Ley Aduanera establece la obligacin de utilizar un agente aduanal

3.- Conoce las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias de tu

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La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es la

4.- Lista de empaque

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5.- Explique usted el procedimiento para deducir el pago de aranceles antes

Un extranjero presta un servicio a un mexicano, sin importar dnde se

Un extranjero enajena a un mexicano un bien que se encuentra en territorio

Un extranjero da en arrendamiento un bien ubicado en territorio nacional a

Como puede observarse, esta regla no aplica en el caso de pagos que se

Entonces, en primer lugar, para poder realizar la deduccin de pagos al extranjero,

Recabar copia de los documentos en que conste el pago de dichos

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Tener Comprobante de la operacin

Debe ser un gasto estrictamente indispensable para el desarrollo de la

Debe ser efectivamente pagado

Contar con el comprobante fiscal que ampare el acto

Haber retenido: ISR e IVA (en caso de corresponder)

Presentar declaracin informativa de operaciones con el extranjero (DIMM)

Nombre, denominacin o razn social.

Domicilio, nmero de identificacin fiscal, o su equivalente.

Lugar y fecha de expedicin.

Clave en el RFC de la persona a favor de quien se expida.

Cantidad, unidad de medida, descripcin y otros similares.

Monto de los impuestos retenidos para bienes de uso temporal.

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Asimismo, el contribuyente que quiera deducir los pagos al extranjero debera: