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Para 1975, la empresa ya convertida en Ballstone S.A., haba septuplicado sus ventas
respecto 1971, la fbrica en Villa Lynch funcionaba casi a full, y el seor Basas decidi
aumentar el nmero de balancines a 18, modernizando sus mquinas. Por otra parte las
ventas se expandieron a escuelas y casas deportivas. El seor Jorge Basas dej de lado
las ventas para dedicarse a las cobranzas y la supervisin de las costuras en Santa Fe.
Las ventas aumentaron hasta 1976, pero a partir de este ao y hasta 1978, la produccin
disminuy aproximadamente en un 30% anual. En 1977, se lanza el modelo
Supermundial la cual era una pelota de cuero de mejor calidad y se forrada en tela de
algodn. El nuevo modelo se vendi pero no en la medida que se esperaba
En 1979 se lanzaron los nuevos modelos Ballstone N3 y N4, las cuales
sorpresivamente tuvieron un gran xito que mantuvo fijo el nivel de ventas entre 1979 y
1980.
3) Razones por las que entre 1976 y 1978 la produccin disminuy un 30% por
ao.
Para Ballstone S.A. el mercado de pelotas se tornaba cada vez ms exigente y Jorge
Basas ya no se dedicaba a la venta solo realizaba cobranzas a esto se suma el hecho de
producir pelotas El nuevo modelo con cuero de buena calidad y tela de algodn de
mermas industriales, los cuales acusaron cifras por debajo de lo esperado.
La produccin cay porque el Sr. Basas no se dedic a supervisarla como haba hecho
anteriormente, no deleg esta tarea a un buen supervisor, tampoco asign la tarea de las
cobranzas, dejo de supervisar las ventas y la produccin. Incursiono con un producto de
mayor calidad en el mercado, pero no realizo una estrategia para incorporarlo solo lo
venda casa de deportes, luego revirti por suerte la cada con el lanzamiento de dos
productos nuevos Ballstone N3 y 4.
4) Aspectos desfavorables en la inversin de la tintorera industrial.
La osada de invertir en un mercado guindose por la experiencia de un proveedor, no es
lo ms fiable, adems el Sr. Basas incursionaba en un negocio del cual ya no conoca
tanto, no es lo mismo el rubro textil que la tintorera industrial. Si bien la diversificacin
bajo ciertas condiciones es beneficiosa, no lo es cuando no se conocen bien los aspectos
importantes como son disponibilidad de materia prima, agua, etc. Es por ello que
cuando se va diversificar se debe definir bien en qu tipo de empresa se va a invertir,
evaluando si se lograran ahorros tecnolgicos, de material o si permitir resguardar
ventajas competitivas ya alcanzadas. No olvidemos que para la realizacin, por lo
general se usan recursos de otras unidades que producen ingresos. En este caso se
utiliz los recursos de dos unidades de negocios que funcionaban relativamente bien
para emplearlos en un proyecto basado en los comentarios de un proveedor sin realizar
un estudio de factibilidad, la improvisacin que tuvieron al llegar al lanzamiento de la
planta no contaban con un recurso vital para el funcionamiento.
KARLA
Por ello, en el correr del tiempo, fue muy importante el estilo de la direccin,
habilidades y actitudes de los gerentes, jefes, y todo el personal en general. Fue
necesario crear una cultura en el que cada individuo sienta el proyecto como propio,
altamente emprendedora y comprometida con los objetivos de la empresa.
Es as que Ballstone rpidamente fue modificando su estructura para adaptarse al medio
y crecer, sum una nueva unidad de negocios cuando vio que la nica que lo mantena
comenz con problemas y ampli, modific y asumi luego otra ms en la cual invirti
todo sus recursos arriesgando todo en esta nueva unidad de negocio