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FACULTAD DE INGENIERA
DIRECCIN DE MARKETING II
NDICE
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................... 2
1.
ANTECEDENTES......................................................................................... 3
1.1
1.1.1
Ubicacin..................................................................................4
1.1.2
Restaurante.............................................................................. 5
1.2.3
Paneles solares.........................................................................5
1.2.4
Parqueos.................................................................................. 6
1.2.5
Servicios...................................................................................6
1.2.6
Entretenimiento.........................................................................7
1.1.7
1.2
ARKADIA.................................................................................... 3
VELARTE.................................................................................... 9
1.2.1
Actividad de la Empresa............................................................9
1.2.2
Productos............................................................................... 10
1.2.3
Portal en Lnea........................................................................11
1.2.4
Catlogos...............................................................................11
1.2.4
Recepcin de Pedidos.............................................................11
INSIGHTS.................................................................................................. 12
2.1
2.2
Insights Arkadia........................................................................13
2.3
2.4
2.5
2.6
CONCLUSIONES.............................................................................................. 18
RECOMENDACIONES...................................................................................... 19
BIBLIOGRAFA................................................................................................ 20
NDICE DE TABLAS
Tabla No. 1
Tabla No. 2
Insights Arkadia..............................................................................13
Tabla No. 3
Tabla No. 4
Tabla No. 5
Tabla no. 6
RESUMEN EJECUTIVO
Las personas buscan diferentes actividades para recrearse durante su tiempo libre.
Parte de stas pueden involucrar la visita a un centro comercial.
Entre las principales razones para que una persona visite un centro comercial y prefiera
este tipo de entretencin es la variedad, comodidad y seguridad que ofrecen. (1)
Adems la oportunidad de tener todo en un mismo lugar lo cual incluye comida, pagos o
transacciones monetarias, comprar ropa, tener un da de spa o de cuidado
personalizado, entre otros servicios. Esto permite a las personas poder estar en un solo
lugar, ahorrar y obtener el mejor provecho de su tiempo. Adems permite que se tenga
una vinculacin emocional y social al compartir con la familia, amigos, pareja y poder
disfrutar de momentos fuera de la rutina diaria.
Uno de ellos es Arkadia Mall. Este centro comercial est ubicado en zona 10, y ofrece
varios servicios y productos a los guatemaltecos. Por estas razones se compararn grey
y red insights de este centro comercial con los de un centro comercial ideal realizando
un esquema de serpiente que identifique los puntos de mejora que puede tener este
centro comercial. De igual forma existen varias razones para que una persona compre
velas. Desde utilizarlas para crear aromas en sus hogares, decoracin, crear ambientes
familiares o romnticos, etc. Estas razones hacen que las personas adquieran estos
productos para sus casas, oficinas, y otros ambientes.
Actualmente la empresa VelArte se dedica a la venta de velas aromticas y decorativas
bajo pedido. Esta empresa ofrece productos para decorar cualquier tipo de espacio.
Bajo estas premisas se compar los gray y red insights de sta empresa con los de una
empresa ideal dedicada al mismo giro de negocio y de igual forma con un grfico de
serpiente se obtuvo las mejoras potenciales del producto as como las fortalezas que
posee actualmente.
En base a las conclusiones obtenidas se recomienda a Arkadia Shopping Mall la
implementacin de un techo semicircular transparente que permita mantener el
ambiente al aire libre y al mismo tiempo minimice los problemas ocasionados por el mal
clima.
Se recomienda a VelArte la implementacin de alianzas estratgicas con tiendas en las
cuales se pueda ofrecer el producto, con el fin de dar a conocer la marca y los
diferentes beneficios del mismo.
1.
ANTECEDENTES
1.1
ARKADIA
Aristocrazy, Neck and Neck, Guess, Torre Blanca, Tally Weijl, Tous, Marypaz,
Quick Silver, Sperry, Express, Converse, Distefano, Vitivic, Rose Pistol, entre
otros.
El
proyecto
cuenta
con
inversiones
relevantes
de
empresas
Revista
de
Internet,
E&N
05-12-2014.
Recuperado
de
http://www.estrategiaynegocios.net/
1.1.1 Ubicacin
Arkadia se encuentra ubicado al final del Boulevard Los Prceres, existe incluso
un paso a desnivel construido para el ingreso al Centro Comercial. La diagonal 6
de la zona 10 desemboca unas cuadras antes del ingreso al centro comercial as
como la bajada de Vista Hermosa a la capital. Tres arterias principales de la
ciudad capital que facilitan la llegada al Mall.
Fuente: www.tripadvisor.com
Grfica No. 1
Excelente
Opiniones
de los visitantes
Muy bueno
Regular
Malo
Psimo
1.2
VELARTE
1.2.2 Productos
10
1.2.4 Catlogos
Otro mtodo que utiliza la empresa para promocionar sus productos son los
catlogos. La empresa enva por medio de correo electrnico catlogos de
productos a sus clientes quienes han solicitado el servicio.
INSIGHTS
11
2.1
Para que un Mall sea ideal tiene que cumplir con la satisfaccin del cliente. El
objetivo de un Mall es contar con las mejores tiendas que se ajusten a la
necesidad del cliente tanto monetariamente como los artculos que se necesitan,
fcil acceso y seguridad.
Tabla No. 01. Grey y Red Insights de un Mall Ideal
No
.
1
2
Grey Insights
Red Insights
rea de Juegos
Ambientes adecuados y
agradables
Asistencia de Vehculos
Fuente: Propia
2.2
Insights Arkadia
Tabla No. 02. Grey y Red Insights de Arkadia Mall
12
No
.
Grey Insights
Red Insights
1
2
3
4
5
6
7
No es complicado llegar
Facilidad para estacionarse.
Consigo lo que deseo al llegar.
El ambiente familiar y agradable
Ideal para salir con amigos
Encontrar innovaciones
Fuente: Propia
2.3
No.
Grey Insight
Productos de Temporada
Red Insight
Se debe obtener el producto desde
diferentes medios de compra, tanto de
forma Online como en Tienda Fsica,
todo con el fin de atraer al cliente.
Los productos se ajustan a las
necesidades y gustos del cliente y/o la
ocasin.
A travs de un producto se logra plasmar
diferentes
festividades,
as
como
establecer un ambiente apropiado para
dicho festejo.
El producto debe entregar mucho ms
valor y beneficios que la competencia.
Los gustos de nuestro cliente debe poder
formar parte del producto final,
entregando asi productos a la medida en
las ocasiones que lo ameriten, as como
una diferenciacin entre cada evento.
Se debe contar con la capacidad
humana y de conocimiento tcnico
2.4
No.
1
2
3
Grey Insights
Red Insights
Se puede obtener el producto a travs
de forma conveniente y fcil. No es
Disponibilidad de mtodos para obtener
necesario ir a un lugar fsico para
el producto.
adquirir el producto y se puede hacer
desde la comodidad del hogar.
Se puede escoger el producto de que
Variedad de productos en el catlogo.
ajuste al gusto de cada persona.
A travs de un producto se puede
Productos especiales para eventos y
recordar un evento especial para una
temporadas.
persona o grupo. Se puede recordar
momentos felices y emotivos.
Adems de obtener el producto deseado
Promociones para eventos y temporadas. se puede obtener un beneficio extra por
la compra.
Se puede obtener un producto diferente,
que se destaque y que no se consigue
Productos hechos a mano y por pedido. en cualquier lugar. Cada lugar, situacin
y evento es diferente por lo que el
producto tambin lo debe ser.
Fuente: Propia
2.5
Ideal
1 Variedad de tiendas para diferentes
edades
2 Food court con variedad de
restaurantes
14
Arkadia Mall
Variedad de tiendas y servicios, pero
podran haber ms servicios como
otros bancos u otras tiendas de ropa
Cuentan con variedad de restaurantes,
pero podran incluir ms restaurantes
Grey Insight
Red Insight
Aun no se cuenta con un canal de
distribucin de Retail, ya que los Bazares
aun no forman parte del proceder diario
de la empresa.
Nuestras veladoras se ajustan a muchas
Productos de Temporada
16
ocasiones diferentes.
Se presentan productos de acorde a la
temporada, aunque no se abarca en su
totalidad las diferentes festividades del
ao.
El producto entrega ms valor que el
esperado por el cliente, aunque los
beneficios otorgados an son escasos.
Nuestra capacidad de producir productos
artesanales se ve limitada cuando el
tiempo de entrega del mismo es muy
corto, con lo cual se pueden perder
potenciales clientes.
Aunque el servicio al cliente actual es
bueno an carece del personal
suficiente, esto debido a que an se
encuentra el producto en fase de
introduccin.
La calidad del producto es alta, sin
embargo an puede incrementarse y
mejorar tcnicamente las propiedades.
17
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
18
19
BIBLIOGRAFA
1. El Tiempo, Casa Editorial (2016). En lnea:
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-15453518.
20
INTEGRANTES:
Evelyn Gonzlez1023908
Fernando Hass 1083511
Herberth Bixcul 2032115
Heber Molina1032308
Oswaldo Tobas 1002405
Marcelo Molina 1248505
21