INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO

CATALINA BUENDA DE PECHO DE ICA

SLABO DE UNIDAD DIDACTICA
1. INFORMACIN GENERAL:

1.1 rea Acadmica

: Administracin de Empresas
1.2 Cdigo
: A3
1.3Mdulo
: Gestin de la Comercializacin
1.4Unidad Didctica
: Ingles Comercial
1.5Carga Horaria de la U. D
: 4hs/Semanales -72horas totales
1.6 Crditos
: 02
1.7 Semestre Acadmico
: III
1.8Periodo de Ejecucin
: Del 13 de Abril al 14 de Agosto del 2015
1.9 Ao lectivo
: 2015-I
1.10 Horario
: Viernes 4:30 p.m. 7:45 p.m.
1.11. Docente
: Lic. Nidia I. Silva Anchante
1.12. E-mail
: nidia-26@hotmail.comdhk,
1.13. Pg. Web del IESTP
: www.cbp.edu.pe

2.

COMPETENCIA DEL MODULO:

Administrar y registrar la comercializacin de productos segn evaluacin

del mercado al cual se orienta.
3.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIN

CAPACIDAD TERMINAL

CRITERIOS DE EVALUACIN
Solicita y da informacin personal de si mismo de otras
personas en forma oral y escrita.

Establecer una buena comunicacin en ingls,

interpretando y trasmitiendo la informacin
necesaria que facilite su comunicacin.

Expresa oralmente con un

interpretando y transmitiendo
necesaria.

interlocutor
informacin

Comprende y registra terminologa aplicada a su

especilialidad.

4. ORGANIZACIN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BSICOS

Semanas/
fecha

Elementos de
Capacidad

Sem01
17-04-15

Sem02
21-04-15
Sem03
29-04-15

Mantener u dialogo
coherente con un
interlocutor.

Sem.08
02-06-15

Sem.09
09-06-15
Sem10
16-06-15

Actividad:01
El Tiempo Presente simple
verbo TO BE forma afirmativa
y negativa.

Normas y estructuras gramaticales.

Lista de verbos.
Adjetivos calificativos
Pronombres personales.

Actividad: 02:

Normas
y
estructuras
gramaticales.
Wh-questions.
Adjetivos posesivos.

Comandos,
rdenes
usadas en clase.

Frases y expresiones de
cortesa.
Adjetivos demostrativos.

Lista de expresiones de
presentacin.

Actividad: 03:
Conversaciones comerciales

Actividad : 04
Comprensin auditiva

Sem.05
12-05-15

Sem.07
26-05-15

Contenidos bsicos

El Tiempo Presente Simple del

verbo
TO
BE
forma
interrogativa.

Sem4
05-05-15

Sem.06
19-05-15

Actividades de
aprendizaje

Actividad: 05
La Hora en ingles

Usar la lengua oral

y
terminologa
especifica.

Tareas previas

Frases de expresiones orales.

Vocabulario especifico.

Lista de verbos regulares

e irregulares.
Reglas de convivencia.

Pronombres
demostrativos en singular
y plural,

Preposiciones de tiempo.
Los das de la semana.
Los nmeros del 1-100

Palabras para
preguntas.

hacer

Reglas
y
estructuras
gramaticales.
Expresiones de tiempo.
Preposiciones de lugar.

Lista de preposiciones en
ingls.

Actividad :07
El Tiempo Presente Progresivo
(negativa e interrogativa)

Respuestas cortas.
Imperativos.
There is There are

Reglas
para
imperativos.

Actividad : 08
Conversaciones en ingls

Dilogos cortos.
Expresiones
formales
informales.

Actividad : 06
El Tiempo Presente
Progresivo (afirmativa)

Actividad: 09
Entrevistas de trabajo
Actividad 10:
Conversaciones telefnicas

Preguntas ms comunes usadas

en una entrevista.
Frases para expresar opinin.
Tips para una entrevista xitos
Dilogos cortos.
Frases y expresiones para
hablar por telfono.

formar

Lista de expresiones en
ingles ms usadas..

Lista de preguntas usadas

en una entrevista..
Vocabulario telefnico.
Lista de frases usadas
para saber que decir y
como responder por

Vocabulario telefnico.
telfono.

Sem11
16-06-15

Sem12
23-06-15

Sem13
30-06-15
Sem14
07-07-15

Sem15
14-07-15

Sem16
21-07-15

Formato de cartas formales.

Partes de una carta.
Ejemplos.

Actividad : 11
Cartas formales
Solicitando empleo
Actividad: 12.
Comprensin Lectora
Vocabulario
relacionado
publicidad

Lecturas breves.
Conectores de ideas.
conTcnicas de lectura.

Actividad: 13.
Cartas formales.
Solicitando informacin.
Actividad: 14
Bsqueda y recopilacin de
trminos relacionados a su quehacer
profesional.

Usar terminologa
en transcripciones y
traducciones segn
el
contexto del
tema.
Actividad: 15

Correspondencia comercial
Correos electrnicos.
Actividad: 16
Currculo Vitae

Sem17
28-07-15

Actividad:17
Normas de
convivencia socioculturales

Sem18
11-08-15

Actividad:18
Actividades de Recuperacin

Ejemplos de cartas en
ingls.

Artculos de actualidad
en ingls.

Cartas formales en ingls.

Normas y reglas de puntuacin.

Normas y reglas para la

presentacin de cartas en
ingls.

Vocabulario relacionado con la

innovacin en la empresa.
Artculos en ingls.

Artculos de actualidad
en idioma ingles.

Frases y expresiones usadas en

correos electrnicos.
Tips para redactar correos
electrnicos en ingls.

Ejemplos de correos
electrnicos en ingls.

Formatos de C.V. y Hoja de

vida.
Tips para redactar un C.V.
Vocabulario especifico-.

Normas de presentacin
para la elaboracin de un
C.V.

Costumbres y tradiciones de los

pases de lengua extranjera.
Elementos socio culturales.
Vocabulario especifico.

Costumbres y tradiciones
extranjeras-

Actividades de Recuperacin

Actividades
Recuperacin

de

5.- EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

Durante el proceso de evaluacin de los aprendizajes se tendr en cuenta los criterios expresados en la Resolucin
Directoral N 0929-2011-ED, que aprueba la Directiva N 018-2011-ME/VMGP-DIGESUTP-DESTP.
a) La evaluacin es el proceso permanente de obtencin de informacin y reflexin sistemtica sobre los aprendizajes del
estudiante. Orienta la labor del docente y del estudiante, permite tomar decisiones sobre los reajustes a realizar en el
proceso de enseanza y aprendizaje, as como en los elementos y procesos del currculo.
b) En la formacin basada en el enfoque por competencias que aplica el nuevo Diseo Bsico Curricular, la evaluacin
de los aprendizajes se centra en el logro de capacidades terminales, cuyos parmetros de referencia son los criterios de
evaluacin. A partir de los criterios de evaluacin se establecen los indicadores de evaluacin, que son evidencias

observables y cuantificables, y constituyen los estndares de calidad mnimos a lograr en la capacidad

terminal, estos indicadores sirven tambin para orientar la seleccin de las tcnicas de evaluacin y el
diseo de los instrumentos correspondientes.
c) La evaluacin es permanente y se efecta en el desarrollo de las actividades, en estas se comprueba el logro de las
capacidades terminales mediante los criterios de evaluacin, as como usando los indicadores en las correspondientes
pruebas.
d) La evaluacin se caracteriza por su carcter totalizador, es tanto interna como externa y da lugar a tres categoras o
modalidades denominadas: autoevaluacin, evaluacin y heteroevaluacin. Es necesaria la aplicacin de estas
categoras a fin de garantizar con mayor precisin el dominio de las capacidades adquiridas por los estudiantes.
e) En la evaluacin del aprendizaje de los estudiantes se utiliza el sistema vigesimal. El calificativo mnimo aprobatorio
es 13 (trece). En todos los casos la fraccin 0.5 o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.
f) En el desarrollo de la U.D. cuando el docente detecta deficiencia o dificultades de aprendizaje en los estudiantes, debe
implementar inmediatamente un programa de actividades de recuperacin paralelo al desarrollo de la U.D. promoviendo
el trabajo colaborativo entre los estudiantes para asegurar el logro de las capacidades programadas. Este proceso tiene
carcter obligatorio y est bajo responsabilidad del docente, debe ser monitoreado por el Jefe del rea Acadmica
respectiva.
g) Si en la penltima semana de ejecucin de la U.D. los estudiantes con dificultades de aprendizaje, obtuviera
calificativo entre 10 y 12, el docente a cargo de la U.D. organizar, ejecutar y controlar un programa de actividades
de recuperacin en la ltima semana del semestre acadmico, en este programa deben participar todos los estudiantes a
fin de reforzar sus aprendizajes y la de los estudiantes con deficiencias de aprendizaje; luego del cual el estudiante ser
evaluado.

h) Los estudiantes que habiendo realizado el programa de actividades de recuperacin, obtuvieran como resultado de
evaluacin en la U.D. entre 10 y 12, sern evaluados por un jurado conformado por el Jefe del rea Acadmica
respectiva, quien lo preside, y dos docentes con el perfil profesional que garanticen idoneidad en el dominio del tema. El
acta correspondiente se emite el mismo da de realizada la evaluacin, la firmar el citado jurado y ser entregada a
Secretaria Acadmica. La evaluacin consignada en el acta reemplaza a la evaluacin anterior.
i) El programa de actividades de recuperacin, debe comprender acciones como trabajos prcticos, actividades de auto
aprendizaje y otras acciones formativas que el docente considere conveniente, las mismas que se relacionarn con las
deficiencias identificadas en el desarrollo de la U.D.
j) En la U.D. que desarrolla dos (2) o ms capacidades terminales, se aplica el mismo procedimiento establecido en los
literales f), g), h) e i) anteriores para cada una de las capacidades. La nota final de la U.D. es la correspondiente a la
ltima capacidad terminal, (principio de logros de las capacidades).
k) Posterior a la evaluacin del programa de actividades de recuperacin y habiendo sido evaluado por el jurado, si el
estudiante obtuviera nota menor a 13, repite la U.D.
l) Si, el estudiante obtuviera nota menor a 10, en todos los casos, repite la U.D.
m) Si despus del periodo de recuperacin, el estudiante saliera desaprobado en el 50% del nmero total de U.D. que
correspondan a un mismo modulo tcnico profesional, repite el modulo.
n) El estudiante que desapruebe una o ms U.D. de un mismo modulo educativo, lo podr volver a llevar cuando se
programen las mismas. Esta situacin no lo inhabilita para llevar U.D. de otros mdulos educativos de la carrera.
o) Si al repetir las U.D. de un mdulo tcnico profesional, el estudiante volviera a desaprobarlas por segunda vez, ser
retirado de la carrera.
p) El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual o mayor al 30% del total de horas
programadas en la UD. Ser desaprobado en forma automtica, anotndose en el registro y acta la nota 00, y en
observaciones colocar DPI (desaprobado por inasistencias).
q) En casos excepcionales con las opiniones favorables del jefe de rea Acadmica respectiva y del docente a cargo de la
U.D. el Director General mediante Resolucin Directoral, podr justificar parte de las inasistencias, previa solicitud del
estudiante debidamente fundamentada y documentada.
r) Cada docente, bajo responsabilidad, debe informar semanalmente a los estudiantes sobre los avances y dificultades en
el logro de las capacidades terminales de la U.D. a fin que tomen conocimiento de las dificultades que se deriven de una
probable desaprobacin.

6 .ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
Se utilizaran Mtodos Activos de tal manera que el estudiante sea generador de su propio aprendizaje y el Docente un
orientador del Proceso.

6.1.- Los

mtodos y tcnicas a Utilizar son:

6.1.1.- Mtodo Inductivo- Deductivo /Exposicin- Interrogacin

6.1.2.- Mtodo Demostrativo/Dialogo

6.2.- Descripcin de los Mtodos:

6.2.1.- Mtodo Inductivo:
Parte de lo Particular a lo General y presenta los siguientes pasos: Observacin, Registro anlisis y
clasificacin de los hechos, Derivacin Inductiva de una generalizacin de los hechos y la Contrastacin.
6.2.2.- Mtodo Deductivo: Parte de lo General a lo particular y presenta los siguientes pasos: Observacin,
Hiptesis, Deduccin y Experimentacin.
6.2.3.- Mtodo Demostrativo:
Consiste en la trasmisin de contenidos a travs de la demostracin prctica, este mtodo se utiliza tanto en
el aula como en el laboratorio.
Medio de enseanza que promueve el aprendizaje a travs de la resolucin de problemas o enfrentando
dificultades.

6.3-.Indicadores, Tcnicas e instrumentos de Evaluacin

6.3.1.- Indicadores del Criterio N 01:
a) Pronuncia en forma clara y coherente un mensaje.
b) Brinda informacin de una forma coherente y concreta acerca de s mismo.
c) Aplica en forma correcta reglas y estructuras gramaticales.
6.3.2.-: Indicadores del Criterio N 02:
a) Expresa los dilogos con claridad.
b) Formula y responde preguntas aplicando reglas y estructuras gramaticales.
c) Muestra constancia en el trabajo que realiza.
6.3.3.-: Indicadores del Criterio N 03:
a) Lee comprensivamente textos para extraer informacin global y especifica.
b) Reconoce terminologa pertinente relacionada a su especialidad.
c) Prevee estrategias para alcanzar sus objetivos.

6.4.- Las Tcnicas de Evaluacin a Utilizar durante el proceso de Aprendizaje son:

6.4.1.- Orales
6.4.2.- Observacin Sistemtica

6.4.3.- Ejecucin de Tareas

6.5 -Descripcin de las tcnicas de evaluacin
6.5.1.- Orales: Son pruebas constituidas por interrogantes o preguntas orales, a travs de los cuales el
Docente provoca respuestas en el estudiante.
6.5.2.- Observacin Sistemtica: se basa en la percepcin o impresin, que el evaluador registra en
instrumentos estructurados.
6.5.3.- Ejecucin De Tareas: Tambin se les denomina manipulativos y pueden ser: Motrices, plsticos,
intelectuales, trabajos y actividades realizadas

6.5.- Los Instrumentos de Evaluacin a Utilizarse durante el desarrollo de la Unidad Didctica

son:
6.5.1.- Lista de cotejo (L.C)
6.5.2.- Ficha de Ejecucin de Tareas (F.E.T)
6.5.3.- Ficha de Auto evaluacin (F.A.E)
6.5.4.- Ficha de observacin de Actitudes (F.O.A.)
6.6.- Descripcin de los Instrumentos de Evaluacin
6.6.1.- Lista de Cotejo
Es un instrumento elaborado a base de criterios e indicadores establecidos, que permite mayor control de la
evaluacin y es til para evaluar en primer lugar saberes procedimentales, conceptuales y actitudinales
6.6.2.- Ficha de Ejecucin de Tareas
Es un Instrumento que permite observar la actuacin procedimental de los estudiantes (habilidades y
destrezas) en una determinada tarea u operacin.
6.6.3.- Ficha de Autoevaluacin
Son instrumentos que permiten al estudiante evaluar su propia actuacin en el proceso de aprendizaje
6.6.4.- Ficha de Observacin de Actitudes:
Instrumento que permite, observar el comportamiento del estudiante al realizar una determinada tarea.

7. -PROMEDIO DE LA CAPACIDAD TERMINAL.

Sumatoria de los Promedios de cada Criterio de Evaluacin
PCT

=
Nmero de Criterios de Evaluacin

8.- FUENTES BIBLIOGRFICAS

N

TTULO DE LA OBRA

AUTOR

EDITORIAL

AO

1987

ENGLISH FOR A CHANGING

WORLD

Sandra Brigg.

Glenview-Ilinois

Jack Richard.

Cambridge University
Press.

1990

CAMBRIDGE UNIVERSITY PRESS

1999

DICCIONARIO TECNICO

Collins

Gribaldo
1999

DICCIONARIO COMERCIAL
1

www.aprenderingles.com

www.ompersonal.com

www.agendawed.com

JEFE DEL REA ACADMICA

LONGMAN

Longman

DOCENTE EJECUTOR DE LA U.D