CrearunaEmpresa|PlandeNegocios

TcnicasProbadasqueteAyudarna
RealizarPlanesdeNegociosEfectivos,
paraCrearEmpresasExitosas

10Elementosimportantesdeunplandenegocios
Publicadoel2011/03/29

Siendo tu plan de negocios un documento que rene de manera clara y precisa cual es el
objetivodedesarrollodetuproyectoodecrecimientodetunegocio,siesteyaexistente,debe
describirques,cmoes,dedndeseobtieneyparaqusehandeutilizarlosrecursospara
llevaracaboelobjetivodetuempresa.
Ahora bien, para que usted pueda elabora un excelente plan de negocios, es necesario que tenga en cuenta los
siguientes10elementosimportantesparasuconstruccin:
1.Resumenejecutivo.Enestesehaceunasntesisengeneraldetodoelplandenegocios,conelfindecaptarla
atencinallectoreinvitarloaindagaranmsenprofundidadsobrealgnaspectoenparticular.
Elresumenejecutivosibienesciertovadeprimeroenunplandenegocios,esloltimoquesehace,yaquese
debetenertodalainformacindelaquesedisponeeneldocumento.
2.Descripcindelproducto/servicio.Loimportantedeestaseccindelplandenegocios,esquedebedar
claridadsobreaspectoscomo:culessonlosbeneficioqueofrecetuproducto/servicio,culessonlasnecesidades
queesteproducto/serviciosatisface,culeselvalordistintivoporelcualelconsumidoradepreferirte,culesson
losatributosyfuncionalidadesdelproducto/servicio,yfinalmenteculeselpblicoalquevadirigido.
Para la realizacin de la descripcin del producto/servicio resulta til mirar las caractersticas demogrficas o
psicogrficas, como el estilo de vida de tu cliente, su personalidad o el comportamiento del consumidor en el
mercado.
3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboracin se debe establecer el segmento y tamao del
mercado,esteltimosedimensionaenventas,ensurentabilidadyenlatendenciaquesehaidentificadoenese
mercado.
4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son los competidores que se han
detectadoparaesemercado.Muyimportanteesidentificarlasfortalezasydebilidadesascomolasbarrerasde
entradaalmercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los ingresos para llevar
adelanteelnegocio.
6.Expectativasfinancieras.Alelaborarestaparte,usteddebepermitirqueseconozcaellugardondehade
estar la empresa en los prximos cinco aos. Para ello es til hacer una proyeccin de los ingresos y egresos,
proyeccin del estado de prdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer una

proyeccindelvalorpresentedelaempresaaldadehoy.
Paraelloestilhacerestaproyeccindesdediferentesescenarios,esdecir,usteddebeencontrarseproyectando
su empresa en un escenario probable, de acuerdo a las condiciones actuales un escenario optimista, si esa
condiciones actuales mejoran significativamente y un escenario pesimista, si las condiciones actuales pudieran
empeorarsignificativamente.
Unavezpuedatenerestainformacin,losiguienteesestablecerculessonlasnecesidadesdeinversin,ascomo
tambinlosrecursosquevaarequerirelnegocio.
7.Organizacinyequipodirectivo.Setratadedarrespuestaapreguntascomo:quinvaaestardetrsdel
proyecto?,culessonsuscapacidades,experiencias?,cmohaderelacionarseeltalentohumanoentres?,cul
hadeserelroldelosfundadoresdelaempresacuandoyaelproyectoestenmarchademaneraformal?.
Igualmente,seestablececulessonlasreasfuncionalesdelaempresa,laformacomoestsserelacionanentres,
yladelegacinderesponsabilidadesporpartedeltalentohumanoquedirigelasmismas.
8.Laempresa.Encuantoaestepunto,laideaesestablecerculessonlasfortalezasydebilidades,culesson
losrecursospropiosquetienelaempresa,quelepuedanrepresentarunaventajacompetitivaenesesegmentoo
mercadoquesehaseleccionado.
9.Plandeimplementacin.Conestaseccinsequieresaberenquestadoseencuentraelproducto/servicio,
ylospasosparalaelaboracindelproductoolaprestacindelservicio.
10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el posicionamiento del
producto/servicioenelmercado,cmohadeposicionarseenlamentedelconsumidor,culessonlasestrategias
que se han de utilizar desde el punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la
comunicacintodoestoconelfindegenerarunaimagendemarcayelplandeaccinconsuspolticasdeventas.
Finalmente,bienseaporquesetratedeanalizarunaideadenegociosyllevarlaalacreacindeunaempresa,oel
plandeincursinenunnuevomercado,entrminodelaexpansindesunegocio,olaimplementacindeuna
nueva tecnologa en su proceso productivo usted debe hacer su plan de negocios. Esto permitir tener total
claridaddeloquesequiere,atravsdelestablecerseunplandeaccinqueleeviteenunfuturonomuylejanola
prdidadetiempoydinero.

Tengaencuentaestosdiezpasosanterioresconelfindehacerdeunaformamuchomsclarayefectivasuplande
negocios.

Muchasgracias

EdwinPalacio