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Estudio de caso

Cmo sacar ventaja de una crisis


Alejandro Garca, fundador y director general de la empresa Micro Tecnologas en
Movimiento, se percat de lo complicado que es para algunas personas el manejo
de sus propias finanzas. Detectar esta necesidad desemboc en la creacin de
una empresa dedicada a apoyar a los individuos a mejorar el manejo de sus
finanzas personales. Esta empresa, fundada en Monterrey Nuevo Len, respondi
a la necesidad detectada en el mercado con el lanzamiento, a mediados del 2008,
del programa informtico Manocashflow, de su invencin, para la administracin
de las finanzas personales.
El producto tard dos aos en materializarse; se dise considerando las
conductas de compra y los gastos ms comunes de este segmento de la
poblacin. Tiene un catlogo de cuentas sencillo y personalizable. Los beneficios
que ofrece el software son diversos: por ejemplo, permite el control de las tarjetas
de crdito, medir consumos y ahorros en la compra de artculos, como gasolina o
las cuentas en restaurantes. Se ofrece al mercado en espaol, pero se planea
lanzar pronto una versin en ingls y otra en portugus.
Manocashflow se comercializa por medio de una pgina de Internet, se puede
instalar en computadoras de escritorio, en PDA, en Windows Mobile, y se planea
extender la instalacin a Iphone y Mac prximamente. El software se comercializa
a un precio de 499 pesos mexicanos.
Garca declar recientemente al peridico El Norte que con la crisis, la
preocupacin por un buen manejo de las finanzas personales se ha incrementado
sustancialmente entre los ejecutivos y las pequeas empresas. Entre los planes
de la empresa se cuentan: exportar su software a travs de sitios como Google,
con un descuento del 50% para las empresas, y se planea ofrecerlo a los
estudiantes universitarios con un precio ms atractivo.

Elabore un plan de marketing para la empresa Micro Tecnologas en


Movimiento.
o Objetivo, metas, estrategias, al menos una pauta de publicidad ATL o
BTL

Evale las estrategias de comercializacin que ha seguido la empresa para


Manocashflow.

Qu recomendaciones hara usted al seor Garca sobre sus planes de


expansin?

PLAN DE MARKETING

Misin:

Objetivos/metas:
Producto
Precio
Promocin
Plaza

Estrategias:
Producto
Precio
Promocin
Plaza

Pauta de Publicidad:

Recomendaciones: