Cap V

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION
CAPITULO V
5.1. DOCUMENTOS Y TRMITES REQUERIDOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA

EMPRESA EXPORTADORA
a) Registro nico de Contribuyente

b) Registro de Comercio
c) Registro de exportador
d) Registro nico de Exportador (RUE)
5.2. DOCUMENTOS DE CARCTER ESPECFICO PARA LA EXPORTACIN
Factura Pro-forma: Constituye la formula que entrega el exportador a su potencial
comprador, para que este pueda conocer con exactitud las caractersticas y
condiciones de la oferta.
Esto generalmente es
utilizado por el comprador para
realizar los trmites previos a la importacin. El fin es el de solicitar la verificacin de

los productos a ser exportados, y debe contener la siguiente Informacin:
Todos los datos generales del exportador
Fecha, No de factura pro-forma, forma de pago, referencia del importador
Fecha de entrega
Nomenclatura arancelaria del producto
Cantidad total del producto
Descripcin de la mercadera
Precio unitario y total
Peso neto y bruto de la unidad de envase
Descripcin literal del embarque
Factura Comercial: Es emitida por el exportador, siendo uno de los documentos de
mayor utilizacin para la tramitacin de todos los documentos posteriores. En caso de
tener la factura comercial previamente definida se puede obviar la elaboracin de la
factura pro forma. Debe contener la siguiente Informacin:
Razn social del exportador con la direccin completa
39
Lineamientos estratgicos para exportar papa desde el municipio de Mairana a Paraguay mediante la Cooperativa Agrcola Santa Cruz
Fecha, lugar de emisin, numeracin y RUC

Razn social del importador con su direccin completa
Pas de origen y pas de destino
Puerto de embarque y puerto de destino
Empresa transportadora y nacionalidad de la misma
Condiciones de venta y forma de pago
Peso neto y peso bruto de la mercadera
Descripcin de los bultos y marcas del embalaje
Nomenclatura arancelaria del producto
Cantidad del producto, unidad de medida
Precios unitarios y totales, indicando trminos de venta (Incoterms), desglosando
el valor de la mercadera de origen costo de flete hasta donde termina la

responsabilidad del exportador, y el costo del seguro si este estuviera
contemplado dentro de la cotizacin.
La factura comercial de exportacin debe tener una declaracin jurada que acredite la
veracidad de la informacin en el documento. Sobre el valor de la factura comercial, la
empresa pagar impuestos en el pas destino de la exportacin.
Lista de empaque: La lista de empaque de igual manera es elaborada por el
exportador y en el se detallan
las cantidades, nmeros de bultos, contenido,
dimensiones y peso de cada bulto, adems de alguna recomendacin del manejo.

Certificado de Origen: Es un documento exigido por el importador en el pas de
destino y cumple principalmente dos funciones:
Certificar el origen del producto, la procedencia y calidad de la mercadera.
Canalizar mediante la concesin de preferencias arancelarias.
Certificado Fitosanitario: La aplicacin es generalmente para mercaderas de uso o
consumo humano, mediante el cul se confirma que la mercaderas en el consignadas
no estn afectadas por ninguna enfermedad o insecto nocivos. Para que pueda ser
expedido este documento, es necesario la inspeccin fitosanitaria de las papas en
Mairana. Es expedido por funcionarios de la direccin de Sanidad acreditados ante el
SIVEX.Este formulario sirve para realizar la declaracin nica de exportacin (pliza),
que despus de realizada se emplea para el tramite de devolucin de impuesto
(CEDEIM).Actualmente, este tipo de formulario esta siendo sustituido gradualmente por
el Sistema SIDUNEA de la aduana. Este, es un software que permite realizar la pliza
de exportacin va de Internet.El exportador que tiene su RUE puede pedir a la Aduana
40
que la instale en su empresa el sistema SIDUNEA y a travs de un password y un

loging puede llenar su pliza desde su oficina.
Pliza de Exportacin: La Pliza de Exportaciones elaborada como declaracin jurada
por una Agencia Despachadora de Aduanas. Este formulario se obtiene en la Cmara
de Agentes de Aduana, que es provisto solo por los despachantes de aduana. Se debe
adjuntar la siguiente informacin:
Factura Comercial
Certificado de Origen
Lista de Empaque
Copia del RUE
Certificado fitosanitario
Este documento acredita la salida de la mercadera y es emitido por el Ministerio de
Hacienda y Desarrollo Econmico, Secretaria de Finanzas.
Documento de Transporte: Constituye el documento que acredita la propiedad de la
mercadera, siendo a la vez contrato de transporte, as como tambin la prueba del
cargamento de la mercadera a bordo de la nave. Es un documento emitido por la
empresa transportadora. Dependiendo del medio de transporte que se utilice, en
nuestro caso se utilizar la carta de Porte por Carretera; se trata de un documento
nominativo no siendo negociable, ni endosable a favor de terceros, esta compuesta de
tres ejemplares que tiene el siguiente destino: el primero se entrega al expeditor (o
vendedor), el segundo acompaa la mercadera y el tercero retenido por el
transportista. Llegada la mercadera a destino, el destinatario o comprador tiene el
derecho de exigir la entrega del segundo ejemplar as como la mercanca que viene a
su nombre. Es importante saber que para la elaboracin que hemos descrito sobre todo
el procedimiento para la constitucin legal de una empresa exportadora, y
posteriormente descrita la documentacin necesaria para efectivizar una exportacin
nos hemos basado en informacin proporcionado por la gua del exportador elaborado
por CADEX, entrevistas a funcionarios del SIVEX y de las diferentes instituciones que
estn acreditadas ante esta regional. Con estos documentos el exportador se debe
presentar en Aduana,
El vista de aduana realiza la inspeccin final de la mercadera;
sise recibe el OK por el vista, entonces se le otorga los sellos correspondientes y un

certificado de salida.
5.3. DETERMINACIN DE LA OFERTA EXPORTABLE DE LA COOPERATIVA
AGRCOLA
41
La localidad de Mairana tiene 40406 hectreas que cubren todas las superficies
trabajadas, en barbecho, de pastos, de bosques y otras sin especificar, sin contar con la
superficie de tierras pobladas. Un aproximado de 62339 hectreas sera el total de todo
el Municipio. Es as que a Mairana le correspondera aproximadamente el 15 % del
territorio de la Provincia Florida.
CUADRO N 5.1
CAPACIDAD INSTALADA DE LA COOPERATIVA AGRICOLA
SUPERFICIE
Superficie Instalada*
Hectreas
8664 Ha
%
100
Fuente: Cooperativa Agrcola
De la cantidad mencionada anteriormente (62339 has.), 8664 hectreas son aptos para
la agricultura intensiva, agricultura y horticultura bajo riego en valles y pie de serrana.
26374 hectreas para uso silvopastoril, ganadera extensiva y conservacin, 27228
hectreas para la conservacin de suelos (reas protegidas del Parque Nacional
Ambor), y 72 hectreas aptas para uso agropastoril limitado, conservacin y proteccin
de bosques y ordenamiento de la cuenca alta del ro Pira. Como se podr observar en
el
cuadro siguiente, se producen 74060 Quintales
de papas, es decir, 3406760
Kilogramos al ao, todo es comercializado en el departamento de Santa Cruz y en el

departamento de Cochabamba. En el caso de la capacidad utilizada de la Cooperativa
Agrcola (Mairana) se detalla en el siguiente cuadro:
CUADRO 5.2
PRODUCCIN
PRINCIPALES CULTIVOS
1
2
MAIZ
FRIJOL O POROTO
PAPA
4
5
6
7
8
9
10
TABACO
MANI
HORTALIZAS
ZAPALLO
DURAZNO
LOCOTO
OTRAS FRUTAS **
TOTAL
SUPERFICIE
CULTIVADA
RENDIMIENTO (qq/h)
VOLUMEN DE
PRODUCCION
275
372
8,2
11,2
40
47
11.074
17.355
4,98
7,81
1.706
51,1
43
74.060
33,33
208
181
91
107
60
253
83
6,2
5,4
2,7
3,2
1,8
7,6
2,5
33
272
23
180
271
90
36
6.940
49.288
2.120
19.271
16.286
22.750
3.026
3,12
22,18
0,95
8,67
7,33
10,24
1,36
3.336
100
222.170
100
En el caso de la capacidad Ociosa, esta se da en el cuadro siguiente:
42
CUADRO N 5.3
CAPACIDAD INSTALADA DE LA COOPERATIVA AGRICOLA
SUPERFICIE
Superficie Instalada*
Superficie utilizada
Utilizada Papa
Superficie Ociosa
Hectreas
8664 Ha
3336 Ha.
1706 Ha.
5328 Ha
%
100
39
20
61
La oferta exportable se decidi a travs de negociaciones con los proveedores en

Paraguay, el proveedor en este caso se llama Rodolfo Antezana y presenta su lugar
de comercio y distribucin en el mercado Abasto de Paraguay.
FIGURA N 5.1
PROVEEDOR EN PARAGUAY
Fuente: Elaboracin Propia
Se ha decidido negociar 24 toneladas cada tres meses en el ao empezando en Junio

de 2009. A continuacin, en el siguiente cuadro se detalla la oferta exportable de papa a
Paraguay:
CUADRO N 5.4
OFERTA EXPORTABLE DE PAPA A PARAGUAY
OFERTA EXPORTABLE DE PAPA
SUPERFICIE CULTIVADA
PARA EXPORTAR
RENDIMIENTO (qq/h)
VOLUMEN DE PRODUCCIN
121.4 Ha
43
240.000 kilogramos
43
5.4. ACCESO Y PREFERENCIAS EN ACUERDOS

Acuerdo entre Bolivia y MERCOSUR: Bolivia y el MERCOSUR llevan adelante, desde
19921,
un Acuerdo de Complementacin Econmica, denominado ACE 36.
Este
Acuerdo tiene como objetivos:

Establecer el marco jurdico e institucional de cooperacin e integracin econmica y
fsica que contribuya a la creacin de un espacio econmico ampliado que tienda a
facilitar la libre circulacin de bienes y servicios, y la plena utilizacin de los factores
productivos
Formar un rea de libre comercio entre los pases del MERCOSUR y Bolivia en un
plazo mximo de 10 aos, mediante la expansin y diversificacin del intercambio
comercial y la eliminacin de las restricciones arancelarias y de las no-arancelarias
que afectan el comercio recproco;
Promover el desarrollo y la utilizacin de la infraestructura fsica con especial nfasis
en la progresiva liberacin de las comunicaciones y del transporte fluvial y terrestre y
en la facilitacin de la navegacin por la Hidrova Paran - Paraguay, Puerto
Cceres - Puerto Nueva Palmira.
Establecer un marco normativo para la promocin y la proteccin de las inversiones.
Promover la complementacin y cooperacin econmica, energtica, cientfica y
tecnolgica.
Promover consultas, cuando corresponda, en las negociaciones comerciales que se
efecten con terceros pases y bloques de pases extrarregionales.
El Programa de Liberacin Comercial, se aplicar a los productos originarios y
procedentes de los territorios de los pases miembros del MERCOSUR y Bolivia. Dicho
Programa consistir en desgravaciones progresivas y automticas aplicables sobre los
gravmenes vigentes para terceros pases en el momento de despacho a plaza de las
mercaderas. La firma de este Acuerdo beneficia a Bolivia, puesto que se pueden
exportar diferentes productos, al mercado del MERCOSUR, con aranceles bajos
hasta con arancel cero. Entre los productos bolivianos que se benefician con arancel
cero para las exportaciones al MERCOSUR se encuentra la Papa. Gracias a esta
preferencia, la Papa boliviana puede ingresar al mercado Paraguayo libre de aranceles.
5.5. DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL - DFI
Dentro de este contexto se debe tomar en cuenta dos aspectos fundamentales: El
44
anlisis del costo total de la DFI (incluyendo todos los componentes) es decir el costo
total de un servicio puerta a puerta y el anlisis de la duracin del trnsito o lapso
transcurrido entre las salidas de los bienes de su lugar de produccin (exportador) y su
llegada al cliente (importador). Ambos anlisis deben ajustarse a las condiciones del
respectivo contrato de compra venta internacional. Para disear esta propuesta se
utiliz primeramente el volumen a despachar y luego se analizaran los costos en los
que se incurrir para la exportacin de este producto. Se debe recordar que no se tiene
que estimar la cantidad a despachar el producto ni la frecuencia, puesto que este
estudio ya esta negociado la cantidad de papa a exportar, esta es de 24 toneladas. A
continuacin se analizara la cadena de distribucin fsica internacional elegida:
5.5.1. PRODUCTO
Aunque se ha mencionado muchas veces el producto de exportacin, en el siguiente
cuadro se determinara algunas caractersticas importantes:
CUADRO N 5.5
COSTO VARIABLE DEL PRODUCTO
(Expresado En Dlares)
PRODUCTO
PAPAS
CANTIDAD TM
24 TM
CANTIDAD Kg.
240.000
COSTO por kilogramo
0.4 $u$
Costo fijo
0.1 $u$
Costo Variable
0.3 $u$
Embalaje: A la hora de tomar en cuenta el embalaje adecuado para el

almacenamiento, transporte y manipuleo de las papas, es necesario tomar en cuenta
que, este tipo de productos necesitan la utilizacin de embalajes que permitan una
buena ventilacin. Es por ello, que se ve necesario utilizar como material de embalaje
las bolsas de polietileno de alta densidad. (Sacos tejidos en malla abierta).
CUADRO N 5.6
MATERIAL UTILIZADO EN EL EMBALAJE DE PAPA
Material
Material Plstico
Tipo
Ej. de Embalaje
Ventajas
Desventajas
Polietileno
Bolsas
Impermeabilidad
Inflamable
Poliestireno
Toneles,bidones
Gran diversidad
Eliminacin muy difcil
Cajas para botellas

Reutilizables
Lineamientos estratgicos para exportar papa
desde el municipio
de Mairana a Paraguay
Contenedores
semirgidos
Costomediante
mnimola Cooperativa Agrcola Santa Cruz
y rgidos
45
Las bolsas tienen un precio de 0.10 dlares americanos y poseen una capacidad de
almacenar de 30 kilogramos.
240000 / 30 = 8000 * 0.10 = 800 dlares americanos.
5.5.2. ESTRUCTURA DE COSTOS PARA LA CADENA DE DFI DE PAPAS DESDE
MAIRANA A PARAGUAY
Para una mejor determinacin de los costos, se desglosara en tres partes:
5.5.2.1. COSTO EN EL PAS DEL EXPORTADOR
MANO DE OBRA PARA EMBALAR: El empaque se realizar en la misma
cooperativa Agrcola de Mairana comprando las bolsas de polietileno de alta densidad
y con el mismo personal con el que cuenta actualmente. Trabajaran 15 operarios sin
ningn costo de mano de obra especifico puesto que esta dentro de los costos fijos
de la empresa. En el caso del costo de las bolsas, estas tienen un precio de 0.10
dlares amricanos y poseen una capacidad de almacenar de 30 kilogramos.
240000 / 30 = 8000 * 0.10 = 800 dlares americanos.
TRANSPORTE
CARRETERO:
Bolivia
como
pas
mediterrneo
depende
tremendamente de la eficiencia de las conexiones terrestres con los pases vecinos, las
conexiones por carretera son algo ms rudimentarias, puesto que ninguna de las
carreteras que nos conectan con los pases limtrofes estn pavimentadas. El sistema
carretero a nivel nacional esta conformada por 38.828 kilmetros, de los cuales estn
pavimentados 1.298 kilmetros, (3.3%); ripiados 6.798 (17.5%); y son de tierra 30.732
kilmetros (79.1%). Estos datos son totalmente fidedignos gracias a la cooperacin de
ABC.
FIGURA N 6.2
TRANSPORTE DE PAPA
46
La empresa que se encargar del transporte de la papa a Paraguay es la empresa

Transcruz, la cul cobrar una tarifa de 2400 dlares americanos. Este precio incluye
los costos y seguros tal como se detalla a continuacin:
CUADRO N 6.7
COSTO Y SEGUROS DEL TRANSPORTE
(EN $US)
ITEM
Carguo y apilamiento de las papas
Descarguo
y apilamiento en el almacn del
importador en Asuncin
Seguro de la mercadera
Seguro de transporte
COSTO TOTAL DEL TRANSPORTE
COSTO
2.400
Fuente: Empresa Transcruz SRL
En cunto a la ruta a seguir, esta es desde Mairana hasta Santa Cruz de la Sierra, para
continuar hacia Villamontes. De Villamontes hasta la frontera y de la frontera por la
carretera General Daz hasta llegar a Asuncin. El grafico que se detalla a continuacin
ilustra lo anterior mencionado:
FIGURA N 6.3
RUTAS HACIA PARAGUAY
47
La mercadera a transportar, segn la empresa de transporte Transcruz, se har un

contenedor con capacidad de 28 TM. La dimensin del contenedor es de 12 mts. de
largo, 2.40 mts, de ancho y 2.40 mts, de alto.
CUADRO N 6.8
DIMENSIONES DEL CONTENEDOR
DIMENSIONES DEL CONTENEDOR
Capacidad
Largo
Alto
Ancho
28 TM
12 mts.
2.40 mts
2.40 mts.
Fuente: Empresa de transporte TRANSCRUZ
Para el control de trayecto de la mercadera utilizan el sistema SIDUNEA. Sistema que

se utiliza para controlar el trayecto de la mercadera desde que sale del punto de origen,
hasta su llegada al punto de destino.
5.5.2.2. COSTO DE TRMITES DE DOCUMENTOS DE EXPORTACIN

48
El costo total de los trmites de exportacin anteriormente mencionados asciende a

232,25 dlares americanos. Debido a los siguientes tems:
Registro Unico de Contribuyentes (RUC)
Servicio Nacional de Registro de Comercio (SENAREC)
Registro Unico de Exportadores (RUE)
Registro en la Cmara de Exportadores (CADEX)
Incorporacin al Rgimen de Internacin Temporal para Export.
Factura Comercial de exportacin
Lista de empaque
5.5.2.3. COSTO DEL TRNSITO INTERNACIONAL
En este trabajo este costo esta incluido en el de transporte internacional, puesto que el
costo es de puerta a puerta, no se realizan transbordos, es decir es un transporte
directo.
5.5.2.4. COSTO DEL PAS IMPORTADOR
En los siguientes puntos se detallaran los costos en los que incurre el exportador, en el
pas del importador.
Aduanero: Al poseer, Bolivia, Acuerdo de Complementacin Econmica con el
MERCOSUR, y dentro de este Acuerdo un Programa de Liberacin Comercial,
aplicable a productos como la Papa, y al ser Bolivia un pas de menor desarrollo
relativo, se nos ha otorgado el 100% de liberacin arancelaria para la exportacin de
Papa a Paraguay. Al exportador Boliviano en caso de que las condiciones de venta
estn negociadas bajo el Incoterm DDP el cual significa el mximo de responsabilidad
en la exportacin no se
le imputa una tasa estadstica del 3% sobre el valor
consignado en la pliza de exportacin, solo se debe cancelar un 16% del IVA.

5.5.3. CADENA LOGSTICA
La estructura de costo adecuada para la distribucin fsica internacional para la
exportacin de Papa a Paraguay es como sigue:
CUADRO N 6.9
SINOPTICO DE LOS COSTOS DE AL DISTRIBUCIN FSICA DE PAPA:
SANTA CRUZ DE LA SIERRA ASUCNION DEL PARAGUAY
49

CONCEPTO
Papa
COSTO
0.4
Embalaje
0.003
Costo Exw
0.103
Transporte local e internacional
0.01
Documentos de exportacin
Costo FCA
0.001
0.114
Flete y seguro
0.00
Costo CIP
0.114
Aduana
0.018
DDP Asuncin
Utilidad 40%
0.132
0.053
PRECIO DE VENTA AL MAYORISTA
0.485
Fuente:
Elaboracin propia
5.6. TIEMPO DE TRANSITO

El tiempo de transito es el periodo que existe entre la salida de la mercadera hasta la
llegada al lugar de destino. El tiempo de transito es un factor importante en la decisin
de los modos de transporte. Este tiempo no es una limitante para la exportacin de las
papas a Paraguay, por los motivos que a continuacin se mencionan:
El costo no es significativo.
El producto no perece rpido ( Tiempo estimado entre dos a seis meses, cundo
se encuentran en condiciones apropiadas)
En cunto al tiempo de transito esta es de 52 horas.
5.7. DETERMINACIN DE LA POSICIN COMPETITIVA DE BOLIVIA PARA LA
EXPORTACIN DE PAPA A PARAGUAY
La parte ms reveladora de la evaluacin de la posicin competitiva, es la estimacin
formal para saber si la papa a exportar a Paraguay es ms fuerte o ms dbil que sus
competidores importantes en el factor costo. A continuacin se detalla la evaluacin
competitiva mediante la estructura de costos de exportacin de la papa a Paraguay:
CUADRO N 6.10
EVALUACIN DE LOS COSTOS
50

ITEM
ARGENTINA
BRASIL
BOLIVIA
Costo DDP
0.23
0.24
0.18
5.8. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Con el objetivo de, legalizar y dar un marco de formalidad a las operaciones de compra
venta internacional es necesario que se realice un contrato por escrito. El contrato
comienza a formarse a partir de una oferta.
La oferta debe ser una propuesta
especfica indicando la mercadera, la cantidad y el precio de la misma. Debe estar

dirigida a persona determinada. La oferta detallada para el comprador de la Papa, en el
mercado Paraguayo debe contener los siguientes datos:
a) Descripcin exacta de la mercanca y embalaje: El producto a ser comercializado

es la Papa Hoalandesa, procedente de la localidad de Mairana. La cantidad que se
vender ser de 24 TM, que equivalen a 240.000 Kg. se enviar la mercadera en
bolsas tejidas en malla abierta de polietileno de alta densidad. Cada saco tiene un
peso de 30 Kg. La Cooperativa COOASCRUZ, garantiza que la produccin de papas
Holandesas presenta el 100% de calidad.
Adems, como se mencion con
anterioridad, se ha hecho una prueba en el mercado Paraguayo y se ha logrado

tener una buena aceptacin.
b) Precio Unitario y Total: El precio de venta al mayorista, es decir puesto en el

mercado Paraguayo, es de 0.485 dlares americanos por kg.
c) Forma de pago: La condicin ms favorable para el exportador es el anticipo en

efectivo, porque le libera de todo riesgo y le permite el uso inmediato del dinero. Sin
embargo, no es una prctica comn, excepto en transacciones ms pequeas, por
primera vez o situaciones en las cuales el exportador tiene razn para dudar de la
capacidad de pago del importador. El medio de pago que se utilizar en esta
transaccin econmica es una carta de crdito. Debido a que es el ms usado y
confiable. La carta de crdito ser realizar a travs del Banco Mercantil Santa Cruz
Bolivia y el Banco Santander de Paraguay. La carta de crdito ser de tipo
irrevocable, es decir, No puede ser enmendado o cancelado por el banco que lo
expide en el pas del importador- sin la autorizacin de todas las partes implicadas .
d) Entrega de la mercadera: La mercadera ser entregada en el mercado de destino,

es decir Paraguay, esto implica que se utilizar el Incoterm DDP, que conlleva las
mayores responsabilidades para el vendedor.
51
e) Modalidad de transporte: El medio de transporte que se utilizar para el traslado

de la mercadera desde el lugar de origen, es decir, la localidad de Mairana, hasta
el punto de destino, es decir, Paraguay es el carretero a travs de un Contenedor
de 40 pies que tiene una capacidad de igual y mayor a 24 TM.
f) Condiciones de venta: El Inconterm a utilizar ser DDP, Delivered Duty Paid en

lugar de destino convenido. Este tipo de Inconterm conlleva una mayor
responsabilidad y riesgo corren por cuenta del vendedor y tiene como condicin
que se entregar la mercadera
con los derechos aduaneros, en el pas del
importador, pagados.
g) Obligaciones de las partes intervinientes en el contrato: Entre las obligaciones

del vendedor se encuentran:
Suministrar la mercadera de conformidad con lo acordado en el contrato

(en la cantidad, calidad y con el embalaje previsto).
Licencias, autorizaciones y formalidades de exportacin e importacin.

Contrato de transporte: el vendedor tiene la obligacin de contratar y
pagar el flete para el transporte de la mercadera desde el lugar de origen
hasta el punto de destino convenido.
Entregar la mercadera en punto de destino convenido, sobre el medio de

transporte no descargado.
Riesgo: el vendedor debe asumir todos los riesgos de dao o prdida de

la mercadera hasta que se llega al punto de destino convenido con la
mercadera sobre el medio de transporte no descargado.
Gastos: Mercadera, Trmites de exportacin e importacin, fletes, carga.

Aviso al comprador: el vendedor debe avisar al comprador cuando llegar
la mercadera a destino y el lugar donde se la debe recoger.
Prueba de entrega: el vendedor deber proporcionar al comprador el

documento de transporte utilizado en la operacin (Carta Porte terretre).
Comprobacin embalaje marcado: el vendedor debe pagar los gastos

de aquellas operaciones de verificacin de la mercadera.
Entre las obligaciones del comprador se encuentran:
Pagar el precio convenido, segn lo dispuesto en el contrato.

Recepcin de la entrega: el comprador debe recibir la mercadera en el
lugar de destino convenido en el tiempo y fecha previstos.
52
Riesgos: el comprador debe cargar con todos los riesgos desde que la
mercadera llega al lugar de destino convenido en el medio de transporte
no descargado.
Gastos: el comprador debe asumir los gastos de descarga de la

mercadera, almacenamiento, etc.
Aviso al vendedor: el comprador debe avisar al vendedor que ha recibido

la mercadera en el tiempo y plazo previsto.
Prueba de entrega: el comprador debe aceptar el documento e transporte

utilizado en el traslado de la mercadera (Carta Porte Terrestre).
Inspeccin de la mercadera: el comprador debe pagar los costos de

cualquier inspeccin que requiera la mercadera.
53

Cap V

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5.1. DOCUMENTOS Y TRMITES REQUERIDOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA

a) Registro nico de Contribuyente

utilizado por el comprador para

realizar los trmites previos a la importacin. El fin es el de solicitar la verificacin de

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Fecha, lugar de emisin, numeracin y RUC

el valor de la mercadera de origen costo de flete hasta donde termina la

las cantidades, nmeros de bultos, contenido,

dimensiones y peso de cada bulto, adems de alguna recomendacin del manejo.

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

que la instale en su empresa el sistema SIDUNEA y a travs de un password y un

El vista de aduana realiza la inspeccin final de la mercadera;

sise recibe el OK por el vista, entonces se le otorga los sellos correspondientes y un

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Fuente: Cooperativa Agrcola

cuadro siguiente, se producen 74060 Quintales

de papas, es decir, 3406760

Kilogramos al ao, todo es comercializado en el departamento de Santa Cruz y en el

En el caso de la capacidad Ociosa, esta se da en el cuadro siguiente:

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Fuente: Cooperativa Agrcola

La oferta exportable se decidi a travs de negociaciones con los proveedores en

Fuente: Elaboracin Propia

Se ha decidido negociar 24 toneladas cada tres meses en el ao empezando en Junio

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

5.4. ACCESO Y PREFERENCIAS EN ACUERDOS

un Acuerdo de Complementacin Econmica, denominado ACE 36.

Acuerdo tiene como objetivos:

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

COSTO por kilogramo

Fuente: Elaboracin Propia

Embalaje: A la hora de tomar en cuenta el embalaje adecuado para el

Eliminacin muy difcil

Cajas para botellas

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Fuente: Elaboracin Propia

La empresa que se encargar del transporte de la papa a Paraguay es la empresa

Fuente: Empresa Transcruz SRL

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Fuente: Elaboracin Propia

La mercadera a transportar, segn la empresa de transporte Transcruz, se har un

Fuente: Empresa de transporte TRANSCRUZ

Para el control de trayecto de la mercadera utilizan el sistema SIDUNEA. Sistema que

5.5.2.2. COSTO DE TRMITES DE DOCUMENTOS DE EXPORTACIN

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

El costo total de los trmites de exportacin anteriormente mencionados asciende a

le imputa una tasa estadstica del 3% sobre el valor

consignado en la pliza de exportacin, solo se debe cancelar un 16% del IVA.

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Transporte local e internacional

PRECIO DE VENTA AL MAYORISTA

5.6. TIEMPO DE TRANSITO

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION

Fuente: Elaboracin Propia

5.8. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

La oferta debe ser una propuesta

especfica indicando la mercadera, la cantidad y el precio de la misma. Debe estar

a) Descripcin exacta de la mercanca y embalaje: El producto a ser comercializado

Adems, como se mencion con

anterioridad, se ha hecho una prueba en el mercado Paraguayo y se ha logrado

b) Precio Unitario y Total: El precio de venta al mayorista, es decir puesto en el