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LIZRRAGA
L.A.L. - MBA PROGRAMS
GOBIERNO
LA GERENCIA
LOS PROVEEDORES
TRABAJADORES
LOS ACCIONISTAS
BANCOS
INVERSIONISTA
ACTIVOS (riqueza)
PASIVOS (deudas)
ACTIVOS
(lo que le
pertenece)
PATRIMONIO
(deudas
con accionistas)
Fair Value
Measurements
cuya traduccin
corresponde a
Valorizacin a
Valor
Razonable
10
2.
Financieras y no financieras
Internas y externas
RATIOS E INDICADORES
11
EL EBITDA
El Ebitda se calcula a partir del resultado
final de explotacin de una empresa, sin
incorporar los gastos por intereses o
impuestos, ni las disminuciones de valor
por depreciaciones o amortizaciones,
para mostrar as lo que es el resultado
puro de la empresa. Por lo tanto, los
elementos financieros (intereses),
tributarios (impuestos), externos
(depreciaciones) y de recuperacin de la
inversin (amortizaciones), deben quedar
fuera de este indicador. El propsito del
Ebitda es obtener una imagen fiel de
lo que la empresa est ganando o
perdiendo en el ncleo de su negocio.
L.A.L. - MBA PROGRAMS
El Ebitda es un indicador
financiero representado
mediante un acrnimo que
significa en ingls Earnings
Before Interest, Taxes,
Depreciation, and
Amortization (utilidad
antes de intereses,
impuestos, depreciaciones
y amortizaciones), es decir,
la utilidad bruta de
explotacin calculado
antes de la deducir los
gastos financieros.
12
13
FINANCIEROS
INTERNOS
Participacin
Absoluta
Estratgicos
Participacin
Relativa
Satisfaccin
del Cliente
Ranking del
Sector
Flexibilidad
Benchmarking
Competencia
Productividad
Operativo del
Flujo de Trabajo
Calidad
Entrega
Duracin
Ciclo
Sobrecosto
% Ventas de
Nuevos
productos
Crecimiento
de Mercado
Internos
Externos
Ratios
Financieros
Costos de
Competencia
Ratios
Burstiles
Costos de los
Proveedores
Cashflow
Costos I & D
Relativos
Costo de
Procesos
14
PASIVO
CORRIENTE
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO NO
CORRIENTE
ACTIVO NO
CORRIENTE
PATRIMONIO
Cuentas de orden
L.A.L. - MBA PROGRAMS
15
16
17
18
EL ANALISIS HORIZONTAL O DE
TENDENCIAS
Permite
efectuar
grficos
de
tendencias
19
ANLISIS HORIZONTAL
Considera como ao base las cifras del balance
general a una fecha dada y las cifras del estado de
20
21
Activos (Assets)
Activo Corriente
Caja y Bancos
Inversiones Temporales
Pasivos (Liabilities)
16,000.00
1,600.00
400.00
Pasivo Corriente
10,000.00
2,500.00
Proveedores
6,000.00
5,000.00
600.00
Inventarios
8,300.00
900.00
Depreciacion
Intangibles
Total Activos
700.00
28,000.00
Pasivo No Corriente
24,000.00
1,000.00
24,000.00
Patrimonio (Equity)
10,000.00
30,000.00
(6,000.00)
3,000.00
44,000.00
L.A.L. - MBA PROGRAMS
Capital social
1,000.00
Accionistas Preferentes
5,000.00
Resultados acumulados
4,000.00
44,000.00
22
Ventas Netas
80,000.00
Costo de lo Vendido
(52,000.00)
Utilidad Bruta
Gastos Administrativos
Gastos De Marketing y Ventas
Utilidad de Operacion
Gastos financieros
Utilidad Neta
28,000.00
(12,000.00)
(7,000.00)
9,000.00
(3,200.00)
5,800.00
(1,800.00)
4,000.00
Dividendos a distribuir
2,500.00
Utilidades Retenidas
1,500.00
23
Ventas netas
24
INFORMACIN DE LA
EMPRESA POR ANALIZAR
ACTIVO
PASIVO
2000
2001
2002
2000
2001
38,956.71
80,212.49
256,806.86
78,353.82
81,221.08
121.20
328,931.29
39,772.59
454,329.88
450,046.16
42,158.87
7,661.19
42,158.87
766.19
496,488.75
450,812.35
4,354,693.26
2,606,452.82
9,570,247.46
14,715,749.06
88,454.57
28,772,740.58
2,606,452.82
TOTAL PATRIMONIO
31,335,597.17
31,563,453.10
31,832,085.92
32,021,160.45
2003
ACTIVO CORRIENTE
10
12
14
16
20
26
29
CAJA Y BANCOS
CLIENTES
CUENTAS POR COBRAR ACC. Y PERS.
CTAS POR COBRAR DIVERSAS
MERCADERAS
SUMINISTROS DIVERSOS
PROV. DESVALORIZ. EXISTENC.
312,431.70
363,130.18
1,369,538.37
7,194.70
95,258.78
218,975.47
0.00
465,841.65
236,411.20
1,680,022.31
10,535.24
129,695.10
301,683.67
-294.00
609,214.11
400,714.09
1,403,939.09
21,429.01
428,798.69
481,195.77
-294.00
569,459.26
266,093.36
1,944,471.12
20,933.74
411,016.23
732,566.32
0.00
2,366,529.20
2,823,895.17
3,344,996.76
3,944,540.03
PASIVO NO CORRIENTE
ACTIVO CORRIENTE
31
33
34
38
39
40
VALORES
INMUEBLES. MAQUIN Y EQUIPOS
INTANGIBLES
CARGAS DIFERIDAS
DEPREC. AMORT. ACUMUL.
TRIBUTOS
265.63
35,524,119.66
97,108.92
94,423.31
-6,356,473.58
106,112.78
265.63
36,153,953.31
169,568.24
60,039.66
-7,186,561.56
0.00
28,024.98
36,584,693.13
175,257.02
160,753.96
-8,149,499.02
0.00
28,024.98
37,368,439.40
154,027.04
155,914.57
-9,147,716.80
0.00
29,465,556.72
29,197,265.28
28,799,230.07
28,558,689.19
TOTAL ACTIVO
31,832,085.92
32,021,160.45
32,144,226.83
32,503,229.22
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
50 CAPITAL
56 CAPITAL ADICIONAL
57 EXCEDENTE DE REVALUACIN
59 RESULTADOS ACUMULADOS
89 RESULTADOS DEL EJERCICIO
88,454.57
95,805.13
25
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad (Perdida) Bruta
2000
A.V
4166227.2 100.0%
-1723439 -41.4%
2442788.4 58.6%
2001
A.V
2002
A.V
100.0%
-40.8%
59.2%
A.H
Var %
00-01
2.4%
1.0%
3.4%
4266742.9
-1741336.3
2525406.7
4447187.8
-1398768.1
3048419.7
100.0%
-31.5%
68.5%
100.0%
-30.9%
69.1%
A.H
Var %
02-03
1.8%
0.1%
2.5%
-115.1%
80.1% -5277141.8 -116.6%
-17.3% -80.0% -816696.1 -18.0%
0.0% -100.0%
0.0
0.0%
-63.8% -33.1% -2968517.0 -65.6%
3.1%
6.3%
0.0%
4.5%
Gastos Administrativos
-3086147
Gasto de Venta
-2890343
Gasto Financiero
-18441.25
Utilidad (Perdida) de Operacin -3552143
-74.1%
-69.4%
-0.4%
-85.3%
-2842791.7
-3837074.7
-90164.0
-4244623.7
-66.6%
-89.9%
-2.1%
-99.5%
-7.9%
32.8%
388.9%
19.5%
-5119770.8
-768074.9
0.0
-2839426.0
2574.74
69.6
3248667.9
377156.79
12128.35
0
0
0.1%
0.0%
78.0%
9.1%
0.3%
0.0%
0.0%
6170.9
0.0
4040239.4
276891.5
17127.1
0.0
0.0
0.1% 139.7%
0.0% -100.0%
94.7%
24.4%
6.5% -26.6%
0.4%
41.2%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
4560.2
0.0
2752174.5
277325.9
35735.5
-70591.0
-39601.0
88454.56
0
88454.56
2.1%
0.0%
2.1%
95805.1
95805.1
2.2%
0.0%
2.2%
8.3%
0.0%
8.3%
120178.1
120178.1
A.H
2003
Var %
01-02
4.2% 4526069.0
-19.7% -1400748.1
20.7% 3125320.9
0.1% -26.1%
0.0%
0.0%
61.9% -31.9%
6.2%
0.2%
0.8% 108.6%
-1.6% -705.9%
-0.9% -396.0%
2.7%
0.0%
2.7%
25.4%
0.0%
25.4%
A.V
354.2
0.0
2798590.2
372003.1
4884.7
-73425.9
-24630.2
0.01%
0.00%
61.83%
8.22%
0.11%
-1.62%
-0.54%
-92.2%
0.0%
1.7%
34.1%
-86.3%
4.0%
-37.8%
109258.9
2.41%
0.00%
2.41%
-9.1%
0.0%
-9.1%
109258.9
26
ACTIVO
AO 2000
CAJA BANCOS
CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES
OTRAS CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIOS
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
AO 2001
AO 2002
2%
22%
2%
37%
6%
69%
1012
6500
428
11722
1467
21129
4%
25%
2%
46%
6%
82%
1479
7722
995
14676
1564
26436
4%
23%
3%
43%
5%
77%
33
5180
5213
0%
31%
31%
47
4532
4579
0%
18%
18%
69
7745
7814
0%
23%
23%
16978
100%
25708
100%
34250
100%
6243
4260
766
577
11846
37%
25%
5%
3%
70%
5435
7726
2217
1497
16875
21%
30%
9%
6%
66%
10899
10264
672
848
22683
32%
30%
2%
2%
66%
1199
2276
3475
7%
13%
20%
1381
1707
3088
5%
7%
12%
1746
3241
4987
5%
9%
15%
15321
90%
19963
78%
27670
81%
3845
-2188
1657
23%
-13%
10%
6845
-1100
5745
27%
-4%
22%
6845
-265
6580
20%
-1%
19%
INVERSIONES EN VALORES
INMUEBLES MAQUINARIAS Y EQUIP. NETO
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO
382
3804
255
6307
1017
11765
PASIVO
SOBREGIROS Y PRESTAMOS BANCARIOS
CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES
OTRAS CUENTAS POR PAGAR
PARTE CORRIENTE DEUDA LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO CORRIENTE
BENEFICIOS SOCIALES DE TRABAJADORES
DEUDA A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
RESULTADOS ACUMULADOS
TOTAL PATRIMONIO
27
VENTAS NETAS
( - ) COSTO DE VENTAS
INV.INICIAL
COMPRAS
( - ) INV.FINAL
UTILIDAD BRUTA
( - ) GASTOS OPERATIVOS
GASTOS DE ADMINISTRACIN
GASTOS DE VENTAS
UTILIDAD OPERATIVA
OTROS INGRESOS / EGRESOS
OTROSINGRESOS
INTERESES Y GASTOS BANCARIOS
NETOS
OTROS EGRESOS
UTILIDAD ANTES DEL REI
REI DEL BALANCE
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO S
AO 2001
100.00%
34,005
18,031
6,678
17,660
-6,307
9,016
66.67%
7,626
4,569
3,057
1,390
28.20%
33.33%
16.89%
11.30%
5.14%
AO 2002
%
100.00%
53226 100.00%
19,578
6,307
24,993
-11,722
14,427
57.57%
9,323
6,113
3,210
5,104
27.42%
42.43%
17.98%
9.44%
15.01%
31850
11722
34804
-14676
21376
59.84%
15296
10267
5029
6080
28.74%
40.16%
19.29%
9.45%
11.42%
10,331
-3,714
-41
-13.73%
-0.15%
-3,558
-188
-10.46%
-0.55%
-4,560
0
-8.57%
0.00%
-2,365
-8.74%
1,358
3.99%
11,851
22.27%
485
1.79%
209
0.61%
119
0.22%
-1,880
-6.95%
1,567
4.61%
11,970
22.49%
0.00%
-470
-1.38%
-358
-0.67%
-1,880
-6.95%
1,097
3.23%
11,612
21.82%
( - ) IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD - ( PERDIDA) NETA
28
ACTIVO
AO 2000
AO 2001
AO 2002
AO 2000
AO 2001
AO 2002
382
3,804
255
6,307
1,017
11,765
1,012
6,500
428
11,722
1,467
21,129
1,479
7,722
995
14,676
1,564
26,436
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
264.92%
170.87%
167.84%
185.86%
144.25%
179.59%
387.17%
203.00%
390.20%
232.69%
153.79%
224.70%
33
5,180
5,213
16,978
47
4,532
4,579
25,708
69
7,745
7,814
34,250
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
142.42%
87.49%
87.84%
151.42%
209.09%
149.52%
149.89%
201.73%
6,243
4,260
766
577
11,846
5,435
7,726
2,217
1,497
16,875
10,899
10,264
672
848
22,683
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
87.06%
181.36%
289.43%
259.45%
142.45%
174.58%
240.94%
87.73%
146.97%
191.48%
1,199
2,276
3,475
15,321
1,381
1,707
3,088
19,963
1,746
3,241
4,987
27,670
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
115.18%
75.00%
88.86%
130.30%
145.62%
142.40%
143.51%
180.60%
3,845
-2,188
1,657
6,845
-1,100
5,745
6,845
-265
6,580
100.00%
100.00%
100.00%
178.02%
50.27%
346.71%
178.02%
12.11%
397.10%
34,250
100.00%
CAJA BANCOS
CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES
OTRAS CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIOS
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
INVERSIONES EN VALORES
INMUEBLES MAQUINARIAS Y EQUIP. NETO
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO
PASIVO
SOBREGIROS Y PRESTAMOS BANCARIOS
CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES
OTRAS CUENTAS POR PAGAR
PARTE CORRIENTE DEUDA LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO CORRIENTE
BENEFICIOS SOCIALES DE TRABAJADORES
DEUDA A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
RESULTADOS ACUMULADOS
TOTAL PATRIMONIO
29
151.42% 201.73%
VENTAS NETAS
( - ) COSTO DE VENTAS
INV.INICIAL
COMPRAS
( - ) INV.FINAL
UTILIDAD BRUTA
( - ) GASTOS OPERATIVOS
GASTOS DE ADMINISTRACIN
GASTOS DE VENTAS
UTILIDAD OPERATIVA
OTROS INGRESOS / EGRESOS
OTROSINGRESOS
INTERESES Y GASTOS BANCARIOS NETOS
OTROS EGRESOS
UTILIDAD ANTES DEL REI
( - ) IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD - ( PERDIDA) NETA
AO 2000
AO
2001
AO 2002
100.00%
125.73%
196.79%
18,031
6,678
17,660
-6,307
9,016
7,626
4,569
3,057
1,390
19,578
6,307
24,993
-11,722
14,427
9,323
6,113
3,210
5,104
31,850
11,722
34,804
-14,676
21,376
15,296
10,267
5,029
6,080
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
108.58%
94.44%
141.52%
185.86%
160.02%
122.25%
133.79%
105.00%
367.19%
176.64%
175.53%
197.08%
232.69%
237.09%
200.58%
224.71%
164.51%
437.41%
0
-3,714
-41
-2,365
485
0
-3,558
-188
1,358
209
10,331
-4,560
0
11,851
119
0.00%
100.00%
100.00%
0.00%
100.00%
0.00%
95.80%
458.54%
100.00%
43.09%
100.00%
122.78%
0.00%
872.68%
24.54%
-1,880
1,567
11,970
0.00%
100.00%
763.88%
-470
-358
0.00%
100.00%
76.17%
-1,880
1,097
11,612
0.00%
100.00% 1058.52%
30
31
Ratios Financieros
Ratios de Gestin
Ratios Econmicos
L.A.L. - MBA PROGRAMS
32
Liquidez Acida
Activo Corriente
16,000.00
Pasivo corriente
10,000.00
7,700.00
1.60
0.77
10,000.00
Capital de Trabajo =
6,000.00
Prueba Dura-Rpida =
0.16
SOLVENCIA:
Solvencia
Total
= Pasivo Total
3.40 Leverage
340%
Patrimonio
34,000.00
10,000.00
Pasivo
Activo total
34,000.00
44,000.00
0.77 Grado de
77%
Solvencia del
Activo
Grado de Propiedad
Endeudamiento
0.23
23%
33
RENTABILIDAD:
Rentabilidad
En Ventas
Utilidad neta
Ventas Netas
4,000.00
80,000.00
0.05
5%
Rentabilidad
Al Patrimonio
Utilidad neta
Patrimonio
4,000.00
10,000.00
0.40
40%
Rentabilidad
Al Activo
Utilidad neta
Activo Total
4,000.00
44,000.00
0.09
9%
ROA
ROE
ROI
EBIT
EBITDA
EBITDA
CAPITAL DE TRABAJO
35
PASIVO CORRIENTE
ACTIVO
CORRIENTE
Parte del activo corriente
que esta siendo financiado
Con recursos de largo plazo
36
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
CAPITAL DE
TRABAJO
L.A.L. - MBA PROGRAMS
37
38
39
RATIOS DE SOLVENCIA
Llamados tambin ,de endeudamiento , resguardo o
apalancamiento , analizan la capacidad de la empresa
para responder por las obligaciones tanto a corto como
a largo plazo, satisfaciendo el pago de intereses y el
40
41
(LEVERAGE)
Pasivo total
=
Patrimonio neto
42
RATIOS DE SOLVENCIA:
Solvencia del Patrimonio
PASIVO TOTAL / PATRIMONIO NETO
Al 31.12.2003
27,670
=
4.21
8,580
Al 31.12.2002
19,963
=
3.47
5,745
43
RATIOS DE SOLVENCIA:
Grado de endeudamiento total
27,670
81%
78%
34,250
Al 31.12.2002
19,963
25,708
Al 31.12.2003, las cifra del ratio de Pasivo Total sobre Activo Total indica
que la empresa cuenta con activos financiados con pasivos del orden del
81% y de 78% para el ejercicio 2002. Es decir la dependencia financiera
se ha incrementado de un ao a otro.
44
45
RATIOS DE SOLVENCIA:
RATIO DE GRADO DE PROPIEDAD
Al 31.12.2003
= Patrimonio / Activo
6,580
19%
22%
34,250
Al 31.12.2002
5,745
25,708
46
47
RATIOS DE RENTABILIDAD
Evalan los resultados de la gestin empresarial
Constituyen los ndices mas importantes porque reflejan el poder de
generacin de utilidades de la empresa y la capacidad de obtener un
rendimiento sobre los recursos obtenidos.
Muestra los efectos combinados de la liquidez,de la administracin de
48
RATIOS DE RENTABILIDAD
Rentabilidad Patrimonial(ROE)
49
RATIOS DE RENTABILIDAD
MARGEN BRUTO
Utilidad bruta
Margen bruto
=
Ventas netas
50
RATIOS DE RENTABILIDAD
MARGEN NETO
Utilidad neta
Margen neto
=
Ventas netas
51
RATIOS DE RENTABILIDAD:
RATIOS DE RENTABILIDAD
21,376
= 40.16%
53,226
6,080
Margen operativo =
Margen neto
= 11.42%
53,226
11,612
= 21.82%
53,226
52
RATIOS DE RENTABILIDAD
RENTABILIDAD PATRIMONIAL (ROE)
Utilidad neta
Rentabilidad Patrimonial
=
Patrimonio promedio
53
Ratios de rentabilidad:
RENTABILIDAD PATRIMONIAL (ROE) = Utilidad neta / Patrim. promedio
11,612
Rentabilidad Patrimonial
=
6,162.5
ROE
188.43%
54
RATIOS DE RENTABILIDAD
RENDIMIENTO OPERATIVO DEL ACTIVO TOTAL (ROA)
Utilidad operativa
=
Activo promedio
55
6,080
Rentabilidad Patrimonial
=
29,979
ROA
20.28 %
56
RATIOS DE RENTABILIDAD
RENDIMIENTO OPERATIVO DEL ACTIVO TOTAL (ROI)
Utilidad neta
Rendimiento neto del Activo total
=
Activo promedio
57
Ratios de rentabilidad:
RENTABILIDAD NETA DEL ACTIVO TOTAL (ROI)
= Utilidad neta / Activo promedio
=
11,612
29,979
ROI
43.92%
58
Periodo de pagos
Periodo de inventarios
Periodo de cobranzas
59
Ciclo de Inventario
Ciclo de Pago
Recuperacion de la caja
CI
CCC
CCP
=
=
=
80 DIAS
50 DIAS
30 DIAS
60
Dias
Inventario Promedio
Costo de la mercadera vendida/365
Dias
Dias
PCC = Inicio+final/2
Periodo de inventarios
IP = Inicio+final/2
PCP = Inicio+final/2
L.A.L. - MBA PROGRAMS
61
EBITDA
62
Utilidad bruta
Utilidad operativa
Utilidad neta
Ventas
Patrimonio promedio
Activo promedio
Activo cte.
Pasivo cte
Inventarios
Gastos pagados por antici.
Clientes promedio
Proveedores promedio
Compras
Costo ventas
Inventario promedio
Activo
Pasivo
Patrimonio
L.A.L. - MBA PROGRAMS
2001
9016
1390
-1880
27047
0
0
11765
11846
6307
1017
0
0
17660
18031
0
16978
15321
1657
2002
14427
5104
1097
34005
3701
21343
21129
16875
11722
1467
5152
5993
24993
19578
9014.5
25708
19963
5745
2003
21376
6080
11612
53226
6162.5
29979
26436
22683
14676
1564
7111
8995
34804
31850
13199
34250
27670
6580
63
64
EL ANLISIS FINANCIERO
65
66
EBITDA CLASICO
EBITDA AJUSTADO
INCLUYE PROVISIONES
67
Gerencia
Estructura
operativa
Socios
Estructura
Financiera
68
Financiacin
Activos Financieros
Pasivos Financieros
Financiacin
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Financiacin
Flujos de efectivo de activos
financieros
Flujos de efectivo de Pasivos
financieros
Impuestos
Corrientes
Diferidos
Impuestos
Corrientes
Impuestos
Flujos de efectivo por impuestos
Operaciones Discontinuadas
Activos de operaciones
discontinuadas
Operaciones Discontinuadas
Resultados de operaciones
discontinuadas
Operaciones Discontinuadas
Flujos de efectivo netos de
actividades discontinuadas.
Pasivos de operaciones
discontinuadas
Impuestos
Patrimonio Neto
Patrimonio Neto
Fuente: Dr. Jorge Perz-Ramirez Banco de Espaa -2010 Profesor asociado de contabilidad -UNED
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El perodo corriente
No todos los balances muestran correctamente la clasificacin entre
corriente y no corriente, o lo que se llamara entre corto y largo plazo. Y
esto tiene un serio efecto en la presentacin de los estados financieros y
por lo tanto en su anlisis y aplicacin de ratios. Adicionalmente que
stos deben de presentar en las Notas a los Estados Financieros las fechas
de vencimientos de activos y pasivos, datos necesarios para evaluar la
liquidez y solvencia de la empresa.
Entendiendo la propuesta de lo operativo y no operativo del Seminario de
Incae (School of Business, affiliate to Harvard University), dictado por los
Profesores Arnoldo Rodriguez y Roberto Mendoza, hay que separar lo
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72
73