Tema 1: La iniciativa emprendedora

1. Trabajador por cuenta ajena/propia:

Es necesario estudiar EIE para fomentar el espritu emprendedor para crear una
empresa y porque aporta conocimiento sobre el funcionamiento interno de una empresa,
de las dificultades y de las posibilidades de crecimiento de las empresas.
De esta manera, el trabajador por cuenta ajena depende de un jefe, tiene una
responsabilidad limitada, un salario fijo (independiente de beneficios), cumple un
horario de trabajo y tiene una dependencia del clima laboral, del que depende la
satisfaccin laboral.
Por su parte, el trabajador por cuenta propia es su propio jefe, tiene
responsabilidades, no tiene sueldo sino beneficios o prdidas, realiza tareas fuera del
horario de negocio, adems existe una cierta satisfaccin personal y profesional, y este
tipo de trabajadores tienen un reto empresarial.
Los empresarios pueden serlo porque le gusta emprender o bien porque las
circunstancias le han llevado a ello (empresario a la fuerza), como por ejemplo la
necesidad urgente de encontrar un trabajo. Sin embargo, hay que tener en cuenta que si
la ilusin por el proyecto es mayor que los motivos, el negocio saldr adelante. Es decir,
la motivacin interna tiene que ser mayor que los motivos; el motivo es irrelevante
mientras haya motivacin.
De esta manera, podemos definir emprender como la forma de enfrentarse al mundo,
en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qu pasar
maana.
2. Requisitos y teoras del empresario:
Los requisitos bsicos que debe cumplir mnimamente una persona para poder
convertirse en empresario son:
-Riesgo: el empresario ha de ser una persona que acepte el riesgo, de manera que el
contexto familiar y crculo de amistades pueden influir en la aceptacin del riesgo.
-Capital y tecnologa: si el empresario no tiene un capital inicial (al menos el 50%) es
difcil emprender ya que los bancos no financian el 100%. Adems hay que tener acceso
a la tecnologa para crear el negocio.
-Habilidades: es necesario conocer el negocio (es bueno haber trabajado antes por
cuenta ajena), tener conocimientos de administracin y gestin, y las habilidades
personales y sociales (optimista, tolerante, escucha activa, empata, asertividad).
Por su parte, existen multitud de teoras sobre quin es un empresario, las bsicas son:

-Teora del empresario-riesgo: para Knight (1921) empresario es el que pone el

dinero y asume el riesgo econmico, es decir, el capitalista.
-Teora del empresario innovador: Shumpeter (1944) dice que hay 3 etapas del
cambio tecnolgico: invencin (se lleva a cabo en los laboratorios), innovacin (es
llevar a la prctica las ideas) e imitacin (cuando la innovacin la llevan a cabo muchas
empresas). Para este autor, los verdaderos empresarios son los innovadores ya que son
capaces de llevar al mercado un nuevo producto u ofrecerlo de forma distinta.
-Teora de la tecnoestructura: segn Galbraith (1967) los empresarios son los
directivos, que son los que toman las decisiones y no los capitalistas ni los accionistas.
En las pequeas empresas coincidir el propietario y el directivo-empresario.
-Teora de la oportunidad: Para Kirzner (1973) el empresario ve la oportunidad de
negocio en el mercado incluso cambian de negocio a corto plazo si ve que no funciona o
ven una oportunidad mejor.
-Teora socioculturales: Las condiciones sociales y culturales obligan a ello. Segn la
teora de la incubadora los empresarios primero trabajan en empresas, conciben la
idea y despus las ponen en prctica. Tambin seala esta teora que muchos
empresarios aprendieron el rol de empresario en su familia. Otra teora es la de la
marginacin social que establece que el empresario surge al quedarse sin empleo.
3. Espritu emprendedor:
Es la capacidad innovadora de probar nuevas cosas o hacerlas de una manera
diferente. De esta manera, las formas de ser innovador segn Schumpeter son:
-Crear un nuevo producto
-Dirigirse a un nuevo mercado o cliente
-Descubriendo una nueva fuente de aprovisionamiento de materias primas (buscar
nuevos proveedores)
-Aplicando una nueva forma de producir u ofrecer un servicio (venta on line,
produccin ecolgica)
-Cambiar la organizacin de la empresa (motivar y potenciar la creatividad)
De esta manera, una posible definicin de emprendedor sera aquella persona que
convierte una idea en proyecto concreto, sea una empresa o una organizacin con fines
sociales, generando algn tipo de innovacin en el entorno y con ello beneficios
econmicos y sociales.
Por tanto, el emprendedor se caracteriza por ser capaz de convertir una idea en
proyecto real, concreto, que puede ser empresa y organizacin social y que genera algn
tipo de innovacin en el entorno.

As, distinguimos as el emprendedor empresario (crea la empresa desde el inicio y

asume el riesgo) y el emprendedor corporativo o intraemprendedor (persona que
trabaja dentro de una organizacin pero que dispone de la autonoma suficiente para
plantear nuevos proyectos y desarrollarlos como si fueran propios).
4. Caractersticas personales de los emprendedores:
-El emprendedor tiene que ser creativo e innovador (hacer algo nuevo o algo mejor).
-Asumir el riesgo (emprender significa asumir el riego a fracasar).
-Persistencia (no desanimarse y saber esperar).
-Autoconfianza pero con autocrtica (marcar los propios objetivos con realismo,
aprender de los errores).
-Capacidad de organizacin
-Capacidad de trabajar.
-Tener habilidades sociales (comunicarse constantemente con clientes y proveedores).
-Tener honradez (sentido tico, respeto a los dems, cumplimiento de la ley).
5. La idea de negocio:
Todo proyecto emprendedor comienza con una idea de negocio. La idea es la visin
que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial. De esta manera encontramos tres
aspectos a considerar en las ideas:
La actividad (qu producto, sector o pblico), la propuesta de valor (por qu se
vender ese producto) y qu objetivos alcanzar ese proyecto.
As, las fuentes de ideas de negocio son:
-Caractersticas personales: como la experiencia de trabajar en otra empresa o las
aficiones personales.
-Observacin del entorno econmico: carencia de mercado, estudiar lo que funciona
en otros mercados, nuevas tendencias o consumo.
-Innovacin de un producto: nuevo producto u ofrecer productos de forma distinta
(hacerlo diferente, darle nuevo uso, vender a otros clientes).
En este sentido, hay que tener en cuenta que lo importante no es el producto sino la
propuesta de valor que hay detrs. Los emprendedores tienen que ser capaces de
presentar su propuesta de valor en no ms de 30 segundos.

Tema 2: El entorno de la empresa

1- El entorno de la empresa:
Las empresas no viven aisladas del mundo sino que se desenvuelven en un entorno
que les afecta en su actividad diaria. Pero las empresas tambin estn influyendo en el
entorno, tanto de forma positiva como negativa.
De esta manera, el entorno lo podemos clasificar en entorno general (nivel macro,
afecta a todas las empresas) y especfico (nivel micro, afecta a las empresas de un
sector), o entorno sencillo (no se producen apenas cambios) y cambiante (es dinmico,
por lo que hay que estar alerta).
2- Entorno general de las empresas:
El anlisis PEST hace referencia a los factores Poltico-legales, econmicos,
socioculturales y tecnolgicos que afectan a las empresas:
-Poltico-legales: influye el sistema poltico y de gobierno (instituciones, relaciones
internacionales, decisiones que se toman) adems de la legislacin que afecta a la
actividad de las empresas (normativa laboral, de impuestos, trmites de creacin de
empresas, ayudas a la creacin de empresas).
-Econmicos: momento del ciclo de crecimiento econmico o de crisis econmica,
situacin del mercado laboral, tipo de inters de los bancos, tasa de inflacin o IPC y
renta disponible de las familias.
-Socioculturales: los estilos de vida (hbitos de consumo, costumbres y pautas de
ocio, modas), cambios sociales (incorporacin de la mujer al trabajo, aumento del
nivel educativo y cultural) y situacin demogrfica (descenso de la natalidad,
esperanza de vida, inmigrantes).
-Tecnolgicos: nivel de desarrollo tecnolgico y nivel de inversin en I+D+I.
3- El entorno especfico del sector:
A las empresas tambin les afecta factores ms concretos propios de su sector. De
manera que los factores propios del sector son:
-Competidores que ya existen y pueden entrar.
-Proveedores de materias primas y de suministros.
-Clientes y su poder a la hora de negocias el precio.
-Producto la similitud y diferencia con otros del sector.
Michael Porter elabor un modelo para estudiar los elementos que influan en cada
sector de la economa:

-Grado de competencia entre empresas: que depende del nmero de empresas que
ya existen (a ms empresas ms competencia), el crecimiento del sector (si est en
crecimiento habr menos competencia ya que hay nuevos clientes a los que vender),
diferenciar el producto de otro de la competencia, el exceso de capacidad de produccin
(si todas las empresas producen mucho habr ms rivalidad por colocarlo) y las barreras
de salida del sector (habr ms competencia en sectores donde hay dificultades para
abandonar el sector).
-Posibilidad de entrada de nuevos competidores: que depende de la necesidad de
realizar grandes inversiones de capital, la diferenciacin del producto de empresas ya
establecidas, si ya tienen un producto con una marca diferenciada ser ms difcil entrar
en el sector. Tambin depende de la dificultad de poder acceder a los canales de
distribucin y los requisitos legales que ponen las administraciones pblicas.
-Amenaza de otros productos sustitutivos: son los productos que tienen el mismo
uso y satisfacen la misma necesidad.
-Poder de negociacin de proveedores y clientes: los proveedores tendrn ms poder
si hay pocos proveedores, no hay productos sustitutivos y si la empresa no es un cliente
importante para el proveedor, pues le compra poca cantidad.
Los clientes tendrn ms poder si hay pocos clientes (las empresas competirn por
venderles a los pocos que hay), si hay productos sustitutivos (por lo que los clientes
pueden irse a la competencia) o eres un cliente importante que hace gran cantidad de
compras.
4- Tipos de entorno: sencillo/cambiante:
Un entorno sencillo es aquel donde se producen cambios y es ms fcil reaccionar a l;
y un entorno ms cambiante, dinmico, es aquel donde no paran de sucederse los
cambios, donde la competencia no para de innovar y hay que reaccionar ante ella.
Estabilidad
Complejidad

Sencillo
Estable
Simple

Integracin

Integrado

Hostilidad

Favorabl
e

Cambiante
Dinmico
Complejo
Diversificad
o
Hostil

Un entorno estable cuando no cambia o el fcil de predecir. Respecto a la

complejidad hay que ver si los conocimientos que se requieren son simples o son ms
complejo y hay que estar actualizndose constantemente. La integracin hace
referencia a si las empresas venden en un solo mercado o si fabrican y venden en
distintos mercados lo cual les va a llevar a estar atentos a varios entornos a la vez. La
hostilidad hace referencia a si un entorno es favorable, donde no hay competencia y no

hay que reaccionar a ella con rapidez, o bien un entorno hostil, donde la competencia no
para de introducir innovaciones y cambios y hay que reaccionar rpidamente a ella.
5- El anlisis DAFO del entorno y la empresa:
El DAFO lo que pretende es por un lado analizar del entorno qu oportunidades nos
ofrece y qu amenazas existen (anlisis externo) y por otro lado cules son las fortalezas
y las debilidades internas de la empresa frente a ese entorno (anlisis interno):
-Fortalezas: son los puntos fuertes con que cuenta la empresa y que suponen una
ventaja respecto a otras empresas.
-Debilidades: son los puntos dbiles que pueden hacer no cumplir los objetivos y que
suponen una posicin desfavorable frente a la competencia.
-Oportunidades: son los posibles mercados, los nichos de negocio, que estn ah en el
entorno pero que deben ser reconocidos a tiempo para sacar provecho de ellos. Son
aspectos positivos del entorno.
-Amenazas: son los factores del entorno que pueden poner en peligro la supervivencia
de la empresa. Si son reconocidos a tiempo pueden esquivarse o reconducirse.
Una vez realizado el DAFO es preciso disear una estrategia con la que responder a
ese entorno en funcin de nuestras fortalezas y debilidades. Ello se realiza a travs del
estudio CAME (corregir debilidades, afrontar amenazas, mantener fortalezas,
explotar oportunidades).
6- La cultura empresarial e imagen corporativa:
La cultura de la empresa es el conjunto de creencias y valores compartidos por sus
miembros. Estas creencias y valores se transmiten a travs de dos mecanismos:
-Las normas escritas de lo que desea ser la empresa, lo cual se hace explcito en la
misin (es la razn de existir de la empresa, representa la personalidad, la filosofa de la
empresa), visin (es lo que desea ser en el futuro, hacia donde se dirige) y valores (son
los principios que se consideran vlidos dentro de la organizacin).
-A travs del da a da en las normas no escritas de cmo se debe actuar, en los mitos
y ancdotas, en los ritos y ceremonias, en los smbolos de cmo se distribuyen los
espacios o en las vestimentas.
De esta manera, entendemos por imagen corporativa el conjunto de impresiones que
la empresa suscita en el pblico, es decir, el modo en que es percibida la empresa por
los clientes y la sociedad. Esta imagen puede transmitirse de dos formas:
-Intencionada: a travs de campaas de marketing y publicidad, vdeos corporativos,
logotipos o eslganes.

-Espontnea: a travs de la actuacin cotidiana de la empresa que es observada por

los clientes.
Con la imagen corporativa se quiere transmitir la cultura de la empresa al entorno, a
los clientes y a la sociedad en general; es un medio para generar prestigio y mejorar la
opinin pblica respecto a la empresa.
7- La responsabilidad social corporativa:
Como ya vimos el entorno influye en la empresa pero la empresa tambin influye en el
entorno por lo que estas tienen una responsabilidad sobre l. De esta manera, con la
Responsabilidad Social Corporativa ya no se trata de sancionar a posteriori, sino de que
las empresas asuman el coste que sus actuaciones estn provocando en el entorno.
La RSC es una forma de gestin que se define como una empresa tica y transparente
con todos los pblicos y se caracteriza por el establecimiento de objetivos empresariales
para impulsar el desarrollo sostenible de la sociedad, preservando sus recursos
ambientales y culturales para las generaciones futuras, respetando la diversidad y
promoviendo la reduccin de las desigualdades sociales.
De esta manera, se establecen 3 etapas para su completa implantacin:
-Cumplimiento de la ley (1 etapa): las empresas se limitan a cumplir la ley, para no
ser sancionados.
-Reaccin frente a las demandas de la sociedad (2 etapa): las empresas ven esta
responsabilidad como una manera de ganar prestigio ante la sociedad.
-Concienciacin social (3 etapa): las empresas ya incorporan la RSC dentro de su
cultura de empresa por propio convencimiento.
Pues bien, los mbitos de actuacin de la RSC son:
-Derechos humanos: no discriminacin, lucha contra la explotacin infantil, no
contratacin con empresas que vulneren los derechos humanos
-Derechos laborales: seguridad y salud en el trabajo, igualdad de oportunidades entre
gneros, formacin, conciliacin de la vida personal y laboral, salarios justos
-Sociedad: beneficios para la comunidad como apoyo a instituciones benficas
locales, programas de voluntariado, lucha contra la corrupcin
-Econmico: desarrollo econmico de la localidad ofreciendo un empleo estable,
ofrecer un bien necesario al mercado
-Medioambiental: residuos, emisiones, vertidos, uso de energa