TAREA CLASE 2 FRANQUICIAS

1- Franquicias significado
La franquicia consiste en un sistema de distribucin de bienes y servicios
por el cual una empresa cede su marca y tecnologa a terceros bajo ciertas
condiciones y cobrando determinadas tasas.
2- A quin denominamos Franquiciador?
Franquiciador es la empresa que cede el derecho de uso de su marca y la
tecnologa del negocio a una determinada empresa, para que sta opere
como la entidad matriz.
3- Quien es el Franquiciado?
Franquiciado es aquel que compra los derechos de usar la marca y la
tecnologa de una determinada empresa.
4- A que se denomina Tasa de franqua?
Es la tasa pagada por el franqueado por el derecho de uso de una marca
ajena en una unidad de negocios.
5- Que son los Royalties?
Es el valor pagado peridicamente por el franqueado al franqueador.
En general es un porcentaje sobre la facturacin, pero en algunos casos
incide sobre la compra de los productos o servicios del franqueador.
6- Principales caractersticas cita y comenta con tus palabras.
Los principios que rigen a las franquicias para asegurarse una buena
rentabilidad y funcionamiento. Estas caractersticas, o principios, son los
siguientes:
Contrato:
El contrato que une a las partes, quien otorga la franquicia y quien la
pondr en accin, es fundamental. El contrato debe ser claro, concreto,
explcito y bien estudiado y comprendido por las partes para que no haya,
en el transcurso del tiempo, ningn problema por malas interpretaciones.
KnowHow:
Esto significa el saber - hacer. Es el conjunto de conocimientos, saberes,
mtodos, formas de hacer las cosas y experiencias, entre otras, que el
franquiciador desarrolla y cede por medio del contrato de franquicia al
franquiciado. Sera su concepto de negocio de xito.
Marca registrada:
El franquiciador da la concesin del uso de su marca registrada, junto a su
knowhow. La fuerza que adquiere una red de franquicias (por ejemplo el
nombre MC Donalds) se sienta sobre la base de una imagen homognea
que se transmite al resto de las personas. El franquiciado, al adquirir la
franquicia de un negocio, adquiere el derecho de utilizar los logotipos,
decoracin, signos distintivos, etc.
Territorio exclusivo:

La franquicia tambin es otorgada con un territorio determinado y tiempo de

duracin para su funcionamiento. En cuanto al lugar, quiere decir que no
podr venir otra persona a poner la misma franquicia en sus aledaos.
La extensin del lugar de exclusividad depender de la franquicia y el lugar
de que se trate.
Parmetros econmicos:
Se deben definir los montos econmicos de la franquicia; canon de entrada,
cnones de explotacin sobre ventas y de publicidad, o bien conocidas
como royalties. Estos pagos sern obligacin del franquiciado, quien los
realiza por la contraprestacin que recibe; el uso de la marca, la formacin,
el knowhow, los beneficios que obtenga, etc.
Preparacin inicial al franquiciado:
El franquiciador formar al franquiciado en todos los aspectos, ser su gua
en el inicio y apoyar al franquiciado.
Servicio de atencin:
El franquiciador deber asegurar el servicio de atencin y asistencia para
los franquiciados.
Package:
Esto es la documentacin que el franquiciador deber darle al franquiciado.
Esta documentacin la debern definir claramente, y comprende los
siguientes documentos:
Folleto de franquicia: consiste en un material informativo acerca del ao
de fundacin del negocio franquiciante, equipamiento requerido, misin,
visin, valores; detalle de todos los productos ofrecidos con imgenes
reales de los productos que se venden (para conservar esa presentacin y
estndar de calidad), beneficios que ofrece, datos para contactar y
formulario de solicitud de franquicia.
Dossier de presentacin: es un conjunto de informaciones sobre la
empresa franquiciante, disponible en un medio fsico o en versin digital,
por ejemplo, una empresa puede realizar la confeccin de un dossier
institucional donde se presentar informacin acerca de la empresa: cmo
naci/surgi, breve historia, a qu se dedican, pblicos y mercados a los
cuales se dirigen, organigrama o composicin del directorio de la empresa,
principales logros o reconocimientos obtenidos, productos o servicios que
se ofrecen, caractersticas de dichos productos o servicios, acciones de
responsabilidad social empresaria, fotografas, vas de contacto, entre otros
datos que pueden incluirse porque se consideran pertinentes.
Manual de identidad corporativa, de adecuacin del local, de
decoracin, de funcionamiento, de productos y servicios.
Precontrato y contrato de franquicia: Hay marcas que antes de firmar el
contrato de franquicia definitivo, ofrecen la posibilidad de firmar un
precontrato previo. A partir de este documento se tiene un derecho
preferente en una zona territorial determinada y se da comienzo a la
eleccin, anlisis y estudio de los posibles locales seleccionados.
Antes de firmar el precontrato, el franquiciador deber entregar toda la
informacin que precise el futuro franquiciado. Dicha informacin debe ser
dada con un plazo mnimo de 20 das a la firma.
La firma del precontrato conllevar un desembolso econmico que
corresponder a un porcentaje del canon de entrada inicial. Habitualmente
el importe suele oscilar entre un 10% y un 30% del importe total y un plazo
mximo de 3 meses para la firma del contrato de franquicia.
En el precontrato se deben especificar las siguientes cuestiones:

Datos del franquiciador: nombre, domicilio social, etc.

Datos del posible franquiciado.
Datos de inscripcin en el Registro de Franquiciadores.
Certificacin acreditativa del ttulo de propiedad o licencia de uso
concedida.
Descripcin del concepto de franquicia y actividad del negocio.
Fecha de creacin de la franquicia y fecha desde que se explota en el
pas.
Caractersticas de la franquicia.
Estimacin de la inversin promedio de una franquicia.
Cuenta de explotacin previsional de un negocio estndar.
Asistencia que se le prestar al franquiciado.
Nmero y ubicacin de las franquicias que operan en la red.
Relacin de los derechos y obligaciones de las partes.
Confidencialidad de los datos que proporcione la empresa.
Importe que queda por pagar al canon de entrada.
Plazo de tiempo que se otorga para la firma del contrato de franquicia.

Mediante la firma del precontrato se dar el pack de franquicia para que el

futuro franquiciado lo pueda evaluar tranquilamente segn un periodo de
tiempo estipulado que no suele exceder de los 3 meses. Si pasado dicho
periodo de tiempo, el posible franquiciado opta por declinar la adhesin a la
red, perder el importe entregado a la marca y deber devolver todo el
material que sta le ha entregado. Antes de firmar el contrato, el candidato
informarse y asesorarse tanto con la ayuda de un profesional en franquicias
como de cualquier franquiciado de la red.