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CHALITA, Gabriel. A Seduo no Discurso: O poder da Linguagem nos Tribunais do

Jri. So Paulo: Saraiva, 2007.

RESENHA: PALAVRAS-CHAVES: Oratria Forense, Lingstica nos Tribunais do Jri,

Discurso e Seduo.
Cicleide Madureira* 1
Chalita, talentoso escritor, escreveu vrios livros, dentre os quais destacamos A
essncia do Ser, Mulheres que mudaram o Mundo e O Poder, sucessos de pblico e crtica
alm de A seduo no Discurso do Tribunal do Jri, surpreendente obra, ora em anlise. O
autor faz jus aos seus ttulos de Mestre em Direito, em Filosofia e Doutor em Semitica A
seduo no Discurso do Tribunal do Jri embora pertena ao ramo do Direito apresenta
grande relevncia tambm para a Comunicao, Semitica entre outras reas, pela maestria
com que o autor aborda o tema. Por meio dos filmes norte-americanos Tempo de Matar,
Filadlfia, Questo de Honra e Assassinato em Primeiro GrauI, Challita mostrar como
advogados e promotores se comportam num debate no tribunal do Jri para convencer os
jurados das premissas que eles defendem, apresentando a seduo como componente histrico
do Direito Penal. Ele ressalta que seduo, inteligncia, retrica e outros atributos no so
inatos, podem ser trabalhados e adquiridos por meio de mtodos. Sua obra se prope, portanto
a analisar a linguagem segundo seu poder de ao sobre o pensamento do receptor, sobre o seu
comportamento, sobre sua capacidade de julgar, variando sua decodificao de acordo com o
texto e o contexto.

A seduo no Discurso do Tribunal do Jri dividida em sete captulos que se

completam para provar a importncia da seduo na busca da verdade no Tribunal do Jri. No
primeiro captulo, em cujo ttulo h um trocadilho, o autor discorre sobre o direito de seduzir e
a seduo no direito alertando para o lado humano do ofcio e ressaltando que embora o
Cdigo de tica dos Advogados expresse que estes no devem ter paixes nem preconceitos,
devendo obedecer as e leis (Dura Lex, Sed Lex), o Direito uma cincia humana, portanto no
pode ser entendido e aplicado como um conhecimento exato. Sua aplicao, para promover a
justia, deve considerar o fator humano de todos os envolvidos, pois muitas vezes as provas
so insuficientes, as testemunhas sem credibilidade ou laudos inconclusivos.
Chalita apresenta o termo seduo como sinnimo de atrao, encanto, fascnio,
cumplicidade, persuaso, influenciando a atividade discursiva, favorecendo todo o processo
1

*Maria Cicleide Rosa Madureira, Bacharelando em Direito pela Faculdade AGES, formada em Licenciatura Plena em
Letras Vernculas com Ingls pela UNEB Jacobina, BA e licenciada no curso Ps Graduao em Lingstica Pela UNEB
Santo Antnio de Jesus BA.

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emocional e induzindo o receptor a um raciocnio que no se fundamenta na lgica, mas em

smbolos interiorizados que se manifestam racionalmente aps processamento dos dados
vinculado histria de cada ouvinte. A esse processo, cientificamente constatado, Kleiman
(1997) denomina de Conhecimento Prvio:
A compreenso de um texto um processo que se caracteriza pela utilizao de
conhecimentos prvios: o leitor utiliza a leitura, o que ele j sabe, o conhecimento
adquirido ao longo de sua vida. mediante a interao de diversos nveis de conhecimento
de mundo que o leitor consegue construir o sentido do texto

Ressalta que no tribunal do Jri o discurso tem como objetivo persuadir, convencer,
por isso deve ser emotivo, pois dele depende o destino do ru. Mostra que persuaso, neste
contexto, supera a importncia das provas, pois instrumento de investigao e
esclarecimento da verdade e dela resulta absolvio ou condenao. Eleva categoria discursiva
ao principal instrumento do Direito Penal, justificando que este essencialmente discursivo e,
portanto, nunca se limita ao exame das provas materiais e tcnicas. Seu exerccio depende,
sobretudo, da habilidade e argumentao de cada uma das partes que conduz o corpo de
jurados a uma determinada deciso.
Challita desperta no leitor uma nova viso, bem mais crtica, sobre o processo de
interlocuo, diante do relevo dispensado pelo mesmo importncia do uso tcnico,
intencional e planejado da linguagem para se atingir os objetivos desejados. Ele assevera que,
no Jri, advogado ou promotor, para convencer os jurados de sua tese, deve transport-los ao
seu imaginrio faz-los enxergar o que ele quer que enxerguem. E, como toda comunicao se
d no plano da sensibilidade, deve-se buscar recursos analticos como a emoo, o sentimento,
o desejo, as iluses para permitir que o ouvinte se entregue fantasia ou a razo, tica, ao
crebro, mente, fundindo as influencias recebidas com sua prpria histria. De modo que,
pela fora da estrutura do discurso, se consiga fazer com que o ouvinte ingresse na sua
realidade e sofra mudana radical em seu comportamento e em sua forma de entender a
realidade transformando seu universo.
Para Chalita, seduzir desvirtuar o ouvinte do caminho que havia escolhido para si e o
conduzir pelo caminho desejado, por isso o discurso deve ter uma comunicao direcionada,
sobretudo, a estimular os sentidos e despertar sentimento. Razo porque a linguagem deve se
revestir de elementos agradveis com palavras carregadas de sentidos enigmticos e objetivos.
Ela deve apresentar diferentes maneiras de mobilizar as emoes e incitar sua imaginao.
Adverte que para que o jri declare o ru inocente o advogado deve conhecer o
universo pessoal dos jurados e, por meio de gestos, inflexes e argumentos promover a
identificao entre cada um deles e seu cliente, devendo aplicar, na prtica, o conhecimento
que j possui sobre a personalidade e o repertrio de seu receptor.

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No Segundo captulo denominado de a vida desfila diante do jri, Clalita mostra por
meio de personagens dos filmes anteriormente citados, atitudes as quais ele analisa para
sustentar sua tese da seduo do discurso. Em o Direito de Matar, ressalta a necessidade de
certa encenao durante a argumentao para desqualificar as evidncias da outra parte,
ressaltando que natural que elas sejam construdas de modo a causar impacto sobre os
jurados. Seja atravs de pausa, de um silncio cmplice, da palavra, do tom de voz, do gestual,
da dolncia da narrao, de um clima emotivo e favorvel. Tal encenao durante a
argumentao, pega o jri desprevenido, confunde, seduz e manipulou-o. Assevera, contudo,
para a responsabilidade de no se perder de vista o equilbrio de tal atitude para que essa
manobra jurdica no perca seu foco que , no apenas falar a verdade, mas busc-la,
encontr-la, viv-la.
Sobre essa verdade Chalita faz uma indagao muito pertinente por meio do
personagem Jack Brigance, defensor de uma criana negra estuprada e morta no filme o
Direito de Matar: Que parte nossa busca a verdade? Nossa mente o nosso corao? Responde
criticando o a aplicao concreta do contedo da norma a qual prega que somos todos iguais
aos olhos da lei. Nega esta verdade criticando o poder parcial e falvel do homem sobre a
norma afirmando que os olhos da lei so humanos. Ressalta que a justia nunca ser
imparcial, ser sempre reflexos dos nossos preconceitos. Ento, aludindo ao direito natural
provoca o lado tico e moral do profissional, alegando que nosso dever perante Deus buscar
a verdade. No com os olhos, nem com a mente, mas com corao onde a razo no manda.
Por meio do filme Filadlfia o autor questiona a qualidade e iseno de um jri em
casos de discriminao onde os debates devem contribuir para mascarar ou desmascarar idias
preconcebidas e que atuam como filtro para decises imparciais do corpo de jurados. Mostra,
mais uma vez, que os promotores ou advogados, conhecendo tais fraquezas destes jurados
utilizam-nas para seduzi-los e faz-los tomar atitudes na direo que preferem.
Por meio Daniel Kaffee, tenente, que faz a defesa de dois soldados que matam por
ordem de seu superior no filme Questo de Honra, Chalita tece consideraes com o objetivo
de mostrar um modelo de advogado perfeito, seguro, preparado para as eventualidades no
Jri. Assim, por meio destes personagens, orienta atitudes, ressaltando que o julgamento
uma distribuio de culpas e que o jri vai fazer questo de por a culpa em algum. Que o
advogado deve estar atento sempre, no demonstrar nervosismo nem piscar diante do jri. E
mesmo que algo d errado, no se deve se abater. Deve-se agir como se soubessem tudo o que
vai acontecer e deve ter conscincia que se trata de uma luta verbal perigosa.

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Com o Filme Assassinato em Primeiro Grau Chalita nos mostra de forma clssica sua
intolerncia quando inocentes so acusados injustamente estimulando a busca de diferentes
cominhos capazes de gerar soluo. Deixa claro o lado srdido do sistema prisional
salientando que a publicidade pode ser favorvel para as consideraes do juiz e para
influenciar na deciso dos integrantes do Conselho de Sentena. Mostra, ainda, como a defesa
planejou sua argumentao/seduo no sentido de quebrar culturas cristalizadas envolvendo o
sistema penal e prisional, induzindo o leitor construir estratgias que possibilitem mudanas
de paradigmas.
Outro ponto importante destacado por meio deste filme foi a estratgia de
desconstruo gradativa de convices, por meio da qual um jurado desfaz a opinio dos
demais 11 que acreditavam na culpa do ru. O Personagem afirma somente ter dvidas e vai
aos poucos destruindo, um a um os argumentos acusatrios dos demais. Este processo
evidencia a opinio do autor de que a humildade na forma de conduzir o processo
fundamental para vencer paradigmas enraizados.

No terceiro captulo a obra discorre sobre o julgamento de um caso brasileiro por meio
do qual mostra o processo de formao do Jri desde o incio dos trabalhos, quem os coordena
e os impedidos de participar do conselho de sentena, ressaltando o vnculo de parentesco
entre os envolvidos e que a formao do jri depende de concordncia das duas partes antes
do julgamento. Mostra, ainda, os passos que se seguem durante o julgamento, como o
interrogatrio, o relato sucinto do processo aos jurados e a ordem dos debates. Ressalta a
importncia dos jurados no sistema judicirio brasileiro quando lhe dado a tarefa de julgar os
crimes mais importantes do Cdigo Penal, os crimes dolosos contra a vida. Apresenta todo o
processo de escolha dos jurados, com base na legislao vigente e ressalta para o principal
requisito da atividade do juiz, a idoneidade. Este captulo uma verdadeira aula de Direito
Processual Penal.
Chalita continua sua aula, advertindo, ainda, que a promotoria valoriza a prova
tcnica como o laudo de exame feito com base na percia e no relato das testemunhas
inquiridas. E mostra que uma das tticas de defesa desqualificar a verdade, intervindo nos
momentos certos, para desmerecer a atuao do seu opositor. Mas, alerta, contudo, que uma
postura de risco diante da opinio dos jurados e que se pode optar por outra abordagem que
privilegie a proximidade por meio de argumentos que emocionem e ganhem a simpatia dos
jurados para sua tese, a fim de vencer pela seduo do envolvimento e no pelo embate.

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O capitulo quarto intitulado de ave palavra ressalta a importncia desta, seja escrita,
falada, pensada, articulada, de todas as formas; pois atinge o ouvinte em corpo e alma,
transpondo-os de um estado mental e emocional para outro. Para TREIN o corpo fala. Chalita
concorda mostrando que a linguagem corporal complemento e conseqncia da verbal, alm
de ser mais verdadeira. Esclarece que embora a comunicao possa ocorrer por meio de
expresses e atitudes de todo o corpo, a palavra em si o maior elemento de seduo e o
principal recurso disposio dos advogados e promotores. Ressalta que as frases bem
articuladas podem garantir que os significados sejam transmitidos corretamente, mas que
fundamental a entonao, o ritmo e modo como so articuladas, a fim de provocar, no
receptor, emoes que se manifestam por todo o seu corpo, por meio de mmicas prprias que
expressam medo, raiva, amor. E que quanto mais intenso, mais marcante, irresistvel e
indisfarvel se torna a expresso, pois a linguagem do corpo mais verdica que a linguagem
falada porque inconsciente e incontrolada.
Alerta, ainda que a linguagem do corpo nos permite conhecer o homem forte ou fraco,
sincero ou fingido, seguro ou inseguro de si, sensvel ou insensvel, aquele que se deixaria
dominar, aquele que reagiria, aquele que nem perceberia o que est acontecendo. E que
importante, pois os advogados e promotores buscam potencializar esta emoo para
potencializar as reaes dos jurados
Apesar de sua valorizao palavra o autor afirma que a ausncia da mesma tambm
pode ser uma maneira eficaz de seduo. Como a palavra e a linguagem corprea, o silncio
tambm valorizado, podendo ser mais eloqente do que o discurso. Neste sentido, Edward
Lopes afirma que s a Pragmtica pode organizar uma semntica do que no diz,... No
entanto no nvel pragmtico dos subentendidos, o no-dizer possui, s vezes, mais sentido do
que o dizer... .
Contudo, deve-se ter cautela, pois seus efeitos podem ser o indesejado, confirmando o
conhecimento popular de que quem cala consente. Mas, Chalita adverte que o silencio na
legislao usado em favor da defesa, que jamais poder ser usado para sustentar condenao,
pois esta cumpre ao Ministrio Pblico provar. Contudo, o fato de o ru invocar o silncio
diante de evidncias ou perguntas pode influenciar o livre convencimento do juiz contra si. O
fato que o silencio funciona como um signo cujos significados variam de acordo com o
contexto, a forma, o momento do discurso e com a cabea do interlocutor. Outros
entendimentos so de que, o silncio, seja conseqncia natural de pessoas frgeis.

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O fato que Chalita sempre demonstra que a arte do bem falar conseqncia da
utilizao dos recursos discursivos, uma tcnica a qual, de acordo com Plato, poderia ser
usada para convencer os deuses, pois tem efeito inegvel na influencia de comportamentos.
Ele salienta o poder da argumentao ressaltando que a retrica semelhante
publicidade moderna para a qual o que importa conquistar por meios de frases de efeito,
humor, stira, ironia, ou pelo impacto da imagem e no pela qualidade do produto, que muitas
vezes nem citado. Contudo, ressalva a necessidade de coerncia entre a prtica do homem e
seu discurso afirmando que no se pode falar bem sem ser homem de bem, pois a prpria
moralidade de seu orador questiona suas verdades. Enfatiza que se vida do advogado no
puder ser um exemplo, sua retrica ser vazia.

Chalita apresenta o Tribunal do Jri como uma arena onde a arma principal o
discurso, o objetivo intermedirio a verdade e que nesta contenda que no h empate. Outro
objetivo a vitria e para vencer cada um tenta impedir o outro de se destacar diante dos
jurados. O autor exemplifica riscos e estratgias, neste sentido, ressaltando para eventuais
erros, usados muitas vezes intencionalmente pelo oponente.
Atenta para o sofisma gestual que segundo Thales Nilo Trein usado durante a fala de
outra pessoa pode desacredit-la. Para os mal-entendidos usados como truques conscientes e
com habilidade para desviar a ateno do jri. Observa que se deve atentar para Preconceitos
e prevenes que interferem na capacidade de julgamento dos membros do conselho de
sentena, como a histria de vida individuais, determinaes scio-culturais, percepo e
poder de avaliao. Neste sentido Schopenhauer contribui quando afirma que outro mtodo de
disputa interromper a linha de argumentao alheia com uma interveno no debate para
sair dele, desvi-lo e conduzir o assunto para direo favorvel. Mtodos que devem ser
usados com preciso e cautela para no prejudicar a credibilidade, caso os jurados percebam a
ttica.
O quinto captulo que trata das condicionantes do discurso jurdico, ressalta a
importncia dos aspectos tcnicos, ticos e legais que devem ser aplicados pelo advogado,
como uso da objetividade, competncia para o julgamento, formalismo e garantia do princpio
da isonomia subjacente organizao democrtica do Estado. Ressalta que este ofcio requer
sensibilidade e razo diante das penas mnimas e mximas, atenuantes e agravantes e os
conseqentes aumentos ou diminuies da punio; pois tudo est merc da sensibilidade de
um juiz.

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Assevera que h princpios imprescindveis para a aplicao da justia, os quais devem

ultrapassar os pressupostos puramente emocionais e atingir conhecimentos dos fundamentos
tcnicos. Que fundamental o equilbrio entre objetividade e subjetividade para estabelecer
uma relao emptica com os jurados e um resultado satisfatrio. E retoma Trein para afirmar
que o timbre de voz velocidade, correo da linguagem, nvel de interesse do assunto, postura,
gestos, fisionomia, nvel de coerncia, intensidade das emoes, aparncia, so fundamentais
nesse processo; pois os jurados analisam, sem cessar, como os oradores se apresentam. Que
esse conjunto crucial para impressionar favoravelmente ou no os jurados, pois a imagem e
atitudes devem passar confiana, sobriedade e credibilidade por meio do personagem que
representa. Demonstrando por meio de suas expresses fsica, oral e por sentimentos ser o
mais convincente possvel, aumentando as chances de xito.
Finalizando este captulo Chalita alerta para o objetivo da acusao que obter a
condenao do ru por isso o promotor usar todos os recursos para transmitir aos jurados
suas convices racionais demonstrando a certeza da culpa do indiciado. E com a defesa, o
inverso, a dvida sobre a sua culpabilidade sempre favorvel, logo a defesa deve gerar
controvrsias no que diz respeito aos fatos que a acusao apresenta como evidentes e certos,
deve sempre semear a dvida sobre os jurados a respeito das certezas do promotor, pois in
dubio pro reo.

Nos captulos sexto e stimo entitulados de jri, o auditrio soberano do discurso e

Discurso e seduo respectivamente, Chalita faz um painel geral do contedo de todo o livro e
um breve histrico da origem do jri no mundo e no Brasil. descreve por meio de
fundamentao legal o processo de seleo e composio dos jurados, bem como os
fundamentos, competncias e requisitos, legalmente previstos, de nulidade de sentenas.
Ressalta ainda que o Jri um dos ramos do poder judicirio, expresso na CF 88 artigo 5,
XXXVIII, como instrumento para proteger os direitos e garantias fundamentais alem de traar
limites para a competncia dos julgadores, restringindo-os aos crimes dolosos contra a vida.
Assevera que alguns dos membros do Conselho de Sentena por terem memrias
pessoais e opinies subjetivas podem ficar predispostos a influencias das oratrias que
cuidadosamente despertam emoes dormentes e, neste caso, o sentimento que a pessoa tem
para com o ru transmitido para quem o defende ou o acusa.

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Concluindo sua tese Chalita faz um elogio ao Jri, alegando que a nica
oportunidade que acusao e defesa tem de selecionar o seu julgador e aquele que culpar os
jurados pela m deciso est sendo hipcrita porque contribuiu para sua formao como fiscal
da lei no ajudando no correto selecionamento. E os defende, mais uma vez, afirmando que
eles so leigos sim, mas que no sejam apequenados na inteligncia, encolhidos no raciono e
tampouco so devedores morais; pois representam o que de melhor a sociedade pode
proporcionar.

Finalizando a anlise desta obra que, como bem o autor expressa, poderia ser
entitulada de Manual de Seduo no Tribunal do jri ressaltamos que a mesma fornece todo o
processo de formao do Tribunal do Jri e atitudes de seus personagens desde a preocupao
com sua imagem, sua linguagem at seu embasamento terico e estratgico, gerando uma
plena capacitao daquele calouro que for encenar neste teatro
Encerra-se com uma frase do prprio autor para ressaltar a relao entre discurso e
seduo. Frase em que cada palavra escolhida para ressaltar aos olhos do leitor, de forma
potica, sua intencionalidade, seu poder na formao do convencimento e de transferncia
simblica da mensagem recebida. Antes, contudo, registro, o quo prazeroso foi ler esta obra a
qual recomenda- se para todas as pessoas, independente de idade, classe social ou de rea de
estudo, pois, com a certeza aquele que a l no se permitir, como ouvinte, aceitar qualquer
discurso sem a devida anlise crtica da intencionalidade (GRION) que a ele subjaz, por
compreender que atrs de uma bela mensagem h tcnica, estratgias, metas.
Enfim, esta a frase na qual autor usa a comunicao como elemento propulsor de sua
prpria tese: Quem seduz, induz. Quem seduz, conduz. Quem seduz, deduz. Quem seduz aduz.

REFERNCIAS
CHALITA, Gabriel. A Seduo no Discurso: O poder da Linguagem nos Tribunais do
Jri. So Paulo: Saraiva, 2007.
GRION, Laurinda. Dicas para uma boa redao. So Paulo: Edicta, 1995
KLEIMAN, ngela, Texto e Leitor- Aspecto Cognitivo da Leitura. 5 Ed. Campinas, So
Paulo: Pontes, 2009.