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PERFILES DE INVOLUCRAMIENTO
IMPORTANCIA
EN LAS ESTRATEGIAS
DE COMUNICACIN:
DEFINICIN
alto involucramiento
decisin de compra
bajo involucramiento
PERFILES DE INVOLUCRAMIENTO
CMO FUNCIONAN
HEMISFERIO
IZQUIERDO
HEMISFERIO
DERECHO
Procesa informacin
VISUAL e INTUITIVA
APRENDIZAJE CONCIENTE
Requiere mayor detenimiento
y razonamiento.
APRENDIZAJE INCONCIENTE
por almacenamiento de
informacin.
INVOLUCRAMIENTO
ACTIVO
INVOLUCRAMIENTO
NO ACTIVO
PERFILES DE INVOLUCRAMIENTO
CMO FUNCIONAN
ALTO
involucramiento
percepcin de
riesgo
Relativamente baratos.
No implican mayor esfuerzo de compra.
Fciles de conseguir.
Compra frecuente.
Resuelven necesidades comunes.
bajo
involucramiento
El consumidor se pregunta
si el producto es relevante
Es decir, si el producto resuelve un problema o
satisface alguna necesidad o deseo del comprador
TIPOS DE PRODUCTOS:
LA COMPRA
OCURRE SI...
VALOR PERCIBIDO
Ganancia para
el comprador
DURADEROS
Consumo/uso repetido.
Compra infrecuente.
Clasificacin general
PRODUCTO
Aquel bien que se
ofrece al consumidor,
quien est dispuesto a
intercambiarlo por un
monto de dinero
(precio)
NO DURADEROS
Consumo inmediato.
Compra frecuente.
ES MAYOR O IGUAL
al desprenderse
de su dinero.
INDUSTRIALES
Intercambiados entre empresas.
Materia prima de otros productos.
Clasificacin
por uso
COSTO PERCIBIDO
Productos de Conveniencia
Baratos. Fciles de conseguir.
Muy competidos. Poco esfuerzo de compra.
Baja identificacin y comparacin
entre sus competencias
Productos de Comparacin
o de Compra con Detenimiento
CONSUMO
Adquiridos por
el consumidor final.
Productos de Especialidad
Costosos. Exclusivos. nicos.
Imagen especial de su consumidor.
Asociacin con lites sociales o grupos
especializados. Compra poco frecuente.
Profesora Maily Sequera
Tcnicas Grficas Publicitarias y Publicidad II
Semestre 2015 - I
ECOS - UBA
ACTUALMENTE
Se cuenta con un instrumento que mide
perfiles de involucramiento. Construido para
ser aplicado a consumidores mexicanos
(Vera, 2003)
IP6
BASADO EN:
INSTRUMENTO
Investigaciones de Comportamiento de
Consumo de Laurent y Kapferer (1985)
Variables de comportamiento de consumo
propuestas por Schneider y Rodgers (1996)
REFERENCIA:
VERA MARTNEZ, Jorge. Diferencias en el perfil de involucramiento entre productos de conveniencia y
productos de comparacin (Artculo de Investigacin). Diciembre, 2009
Disponible en: http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0186-10422010000200007