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O ano de 2016 est cercado de incertezas em relao economia. Fala-se e sente-se muito
da crise econmica no Brasil, a mais severa dos ltimos 15 anos. Diante disso, escalar as
vendas parece ser um desafio maior neste ano.
Ao mesmo tempo, os consumidores esto cada vez mais independentes, ou seja, no
necessitam tanto de contato pessoal para decidir por uma compra, pois fazem pesquisa
online, descobrem suas necessidades, preciso investir em formas de ser encontrado por
eles, traz-los para a marca e conduzi-los de uma forma proativa pela jornada de compra.
Agora preciso modernizar a estrutura de vendas com tecnologias, com automao de
marketing. E a que surge o conceito de Inbound Sales como uma excelente escolha para
driblar a crise um processo de vendas voltado para gerar leads, qualific-los e prepar-los
para a compra de uma forma menos invasiva e mais barata e eficiente.
Neste e-book, voc entender a importncia desta metodologia que est debaixo do guardachuva do Inbound Marketing; ver que a integrao do marketing com o comercial pode
melhorar a produtividade da equipe e potencializar os resultados. Acompanhe.
Boa leitura!
VANTAGENS DO INVESTIMENTO
EM INBOUND MARKETING
Imagine que, por exemplo, voc est fazendo uma campanha
onde os outdoors destacam-se como uma das principais mdias
de divulgao. O que acontece que no momento em que voc
parar de pagar por esse espao, a campanha deixa de existir.
Ou seja, apenas pagando-se muito que podemos aparecer nesse
espao. Essa ainda uma das principais vantagens do Inbound
Marketing e da sua aplicao em um momento de crise ou no.
No caso de um blog, a situao outra, seu contedo no deixa
de existir!
E a melhor parte: se o contedo for bom, a chance de atrair
leitores muito maior e o gasto com a divulgao desse blog
cada vez menor. Mesmo que algum dia voc no queira mais
gastar nada, os textos continuaro disponveis na Internet para
ser encontrados por quem queira buscar.
Veja o exemplo:
Uma determina pgina na web recebe visitas mensalmente.
Se durante os 30 dias ela recebe 200 visitas, no fim do ano
sero 2.400 visitas.
Se o gasto for de R$ 200 reais para produzir o contedo que
atraiu essas visitas, no primeiro ms cada visita teve o custo de
R$ 1,00, entretanto at o fim do ano, a visita custar menos de
R$ 0,09.
E no s o investimento menor, o retorno maior e
escalvel. Caso a marca tenha interesse em aumentar o nmero
de leads, basta aumentar a quantidade de contedo produzido.
Alm disso, o valor do contedo no tende a sofrer alteraes
pelo tamanho da concorrncia, como ocorre com os anncios.
MTRICAS QUE AJUDAM NA ELABORAO
DA ESTRATGIA
Entre as principais mtricas que podem ser mensuradas esto:
ROI Retorno sobre o investimento;
Taxa de Converso
Taxa de converso de visitante para lead;
Taxa de converso de lead para cliente;
Custo por lead (R$);
Taxa de cliques Call-to- action (CTA);
Taxa de converso de Landing Page;
Custo por visitante;
Custo por lead e entre outras.
A boa notcia que, cada vez mais, estas duas reas esto
trabalhando unidas. No entanto, ainda h muitas empresas que no
fazem esta juno. sobre isso que vamos conversar neste
captulo. Voc ver como fazer planejamento de marketing digital
integrado s vendas.
Acompanhe!
MONTANDO UM PLANEJAMENTO DE MARKETING
DIGITAL E VENDAS
A seguir, veja algumas dicas de como unir marketing e vendas em
um nico planejamento:
1 Estabelea metas de vendas e dena como o marketing
deve contribuir: o primeiro passo unir o departamento de
marketing ao comercial na hora de estabelecer as metas de
vendas. Ao fazer a projeo de vendas e estabelecer prazos para
atingir as metas, o departamento de marketing deve ter bem claro
qual a sua participao no planejamento. O plano de ao deve
ser dividido em curto, mdio e longo prazo, com planos de ao
para cada um destes perodos.
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Produo de contedo
Voc no precisa se preocupar
com contratar redatores, basta
traar juntamente com a
consultoria uma estratgia editorial.
Blog posts, social posts, e-books
etc. sob medida so produzidos;
Estratgia de SEO e
anncios online
Posicionar a sua marca nos
mecanismos de busca pode ser feito de
forma orgnica ou por meio de
anncios no Google, por exemplo.
O ideal que sejam utilizadas as duas
estratgias.
Automatizao do processo de
marketing digital
Por meio de tcnicas e ferramentas
para fazer com que o sistema se
encarregue pela interao com as
pessoas e entregue leads qualicados
ao comercial;
Denio de mtricas e
mensurao de resultados
Denir quais so os indicadores que
sero acompanhados e mensur-los
para fazer o clculo do retorno sobre
o investimento (ROI).
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CONCLUSO
A internet revolucionou a maneira como as empresas vendem seus produtos ou servios.
Isso significa que os velhos paradigmas de vendas foram rompidos e todas as empresas
precisam se adequar para se tornarem competitivas.
Graas internet, a jornada do comprador mudou drasticamente ao longo dos anos. Os
compradores agora querem estar no comando. Eles querem ser informados sobre o que e
como comprar. Mas eles querem ganhar o conhecimento por conta prpria; no querem
mais as brochuras, os anncios que interrompem o entretenimento, os telefonemas; querem
ir online e realizar sua prpria pesquisa, em seus termos.
Nada mais atual, portanto, que as empresas se adaptem a estes novos comportamentos dos
consumidores. A integrao de marketing e vendas, proposta neste e-book, o que h de
mais moderno em termos de maximizao de resultados, de competitividade. E, ns
sabemos, somente as empresas que esto antenadas com o novo podem ser competitivas,
podem driblar a crise econmica atraindo mais clientes, fechando mais negcios.
importante salientar, no entanto, que o Inbound Marketing no to simples de aplicar
quanto parece. Cada empresa tem um pblico-alvo bem especfico e apenas profissionais
qualificados conseguiro definir as estratgias mais acertadas para reter trfego em cada um
dos estgios do funil de vendas. Fazer Inbound Sales, dentro de uma estratgia global de
Inbound Marketing, tambm uma quebra de paradigmas; exige um certo esforo para
romper com uma cultura em que marketing e vendas atuavam de forma separada, por vezes
at dissonante.
O marketing online, como um todo, existe para aumentar o lucro das empresas,
mas precisa ser aplicado com prossionalismo, com mtodo. Sua empresa est
preparada para este novo tempo?
marketeria.net.br