EVALUACIN DE PROYECTOS. PROF.

HECTOR NUEZ M

PROYECTO DE INVERSIN.

NOMBRE PROYECTO: BOX ENERGY

AUTOR(A): FRANCISCO NUEZ S.
RICARDO HERNNDEZ P.
FECHA: 17/10/2016

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PARTE N 1: DESCRIPCIN DEL CONCEPTO DE NEGOCIO

Debes identificar claramente: Necesidad de los Clientes , Solucin propuesta / Descripcin del
Producto o Servicio y la Ventaja Competitiva
Descripcin de la necesidad o problema a resolver.

Definicin de la Solucin (Producto/Servicio)

Debes definir en forma clara el Producto/Servicio que la empresa incorporar al mercado destacando los aspectos ms
importantes del producto y/o servicio que va a satisfacer la necesidad que han detectado en el mercado. Debes describir
de sus caractersticas tcnicas, materiales, tecnolgicas. En tu explicacin debes tratar de responder implcitamente:

Cmo satisface nuestro producto las necesidades descritas anteriormente?

Cmo se compara mi producto con aquellos ya disponibles en trminos de precio, calidad y confiabilidad?
Cules son sus caractersticas distintivas (diferencias) en relacin a otros productos o servicios?
Qu hace a mi producto ser superior o diferente? Qu es lo innovador del producto o servicio?
Nuestro producto es nico? Cmo protegeremos su exclusividad?

Cules sern las ventajas competitivas de la empresa?

Destaca las caractersticas novedosas o diferenciadoras de tus productos y/o servicios con respecto a otros que la
competencia ofrece en el mercado (Ventaja Competitiva). Debes pensar en el valor agregado que ofrecers al cliente,
qu es lo que nos va a distinguir de la competencia. Las ventajas competitivas deben ser difciles de imitar, defendibles
y sostenible a largo plazo. EL HECHO DE POSEER UNA DIFERENCIA NO GARANTIZA UNA VENTAJA
COMPETITIVA. Una ventaja competitiva requiere que la diferencia sea percibida y valorada por el cliente, para que
el cliente prefiera el producto de la empresa y no el de la competencia.

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PARTE N 2: PLANIFICACIN ESTRATGICA

Visin: Haca donde queremos llegar? Cmo suea que va a ser el negocio en el futuro?

Misin: La razn de ser de la empresa.

Pensar en lo que vas a ofrecer, a quin se le va a ofrecer y cmo se va a ofrecer.

Pensar en los principios y valores que se promovern en la empresa.
Responde las preguntas quines somos? qu hacemos y hacia donde vamos?

En definitiva debes sealar que es lo va a realizar la empresa para conseguir el xito.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO: Los resultados que quieres lograr con la empresa en el corto plazo, no ms
de 4, deben ser claros, medibles, que impliquen un reto y calendarizarlos.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO: Los resultados que quieres lograr con la empresa a largo plazo. Estos
objetivos deben ser ms generales y coherentes con los Objetivos de Corto Plazo.

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PARTE N 3: ESTUDIO DEL MERCADO

Anlisis del Mercado Objetivo: Clientes

Cules sern tus clientes? A que segmento del mercado te enfocars?

El segmento escogido se refiere a quines desean vender el producto o servicio. El mercado se pueden clasificar
por: edad, sexo, distribucin geogrfica, nivel socioeconmico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pago
preferidas, nivel de estudios, gustos, hbitos de consumo, necesidades o motivaciones
Si el mercado objetivo est constituido por empresas, se puede clasificar por necesidades de insumos, materias
primas o servicios, productos que comercializa o servicios que presta, requerimientos de calidad, ubicacin,
estructura organizativa, tamao, nmero de empleados, etc.
Cuntas personas conforman tu segmento de mercado? (tamao potencial del mercado).
Quienes sern tus clientes y cules son las caractersticas comunes que tienen?
A quienes piensan vender tu producto? Quines sern tus clientes?
Cuntos son? Dnde estn? Qu desean y qu no desean? Cules son sus gustos? Cules son sus expectativas?
Cmo compran? Cuntos compran? Con qu frecuencia compran? Edad Sexo? Qu precio que estn
dispuestos a pagar? Buscan descuentos? Cmo atraerlos? Cmo mantenerlos? Cmo me puedo comunicar con
ellos? Cmo atraer nuevos clientes?

Definicin Cliente (1)

Definicin Cliente (2)

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Definicin Cliente (3)

PARTE N 4: ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Analizar la competencia es conocer quines son los competidores, cuntos son actualmente, cuntos podran
ingresar al negocio, cules son las ventajas competitivas de cada uno. Esto permite saber si existe cabida para el
negocio y cmo poder aprovechar mejor ese espacio.
Es importante diferenciar entre competidores directos (mismo producto o servicio, mismo mbito geogrfico),
competidores indirectos (productos o servicios sustitutos) y competidores potenciales (actualmente no ofrecen el
producto o servicio en la misma rea geogrfica, pero por sus caractersticas podra llegar a hacerlo). Esto puede
incluir empresas extranjeras.
Debes identificar a los principales competidores y sealar sus ventas, participacin de mercado.

Quines sern tu competencia? Analiza los 3 principales competidores.

Quines sern sus competidores y cmo venden?
Competencia
Nombre

Cmo venden?
Direccin

(Al detalle, minorista, mayorista)

Cules sern las caractersticas de sus principales productos y/o servicios y los de la
competencia?
Caractersticas del producto y/o servicio propio

De la competencia

1.
1.
2.

2.

Estimacin precio de venta y comparacin con los principales competidores

3.
(Precios
c/IVA)

Nombre de los
4. productos y/o
servicios

3.
Precios de venta de los competidores

Precio de venta
unitario ($)

Nombre
Competidor 1

Nombre
4
Competidor 2

Nombre
Competidor 3

PROMEDIO
($)

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Describa las principales caractersticas de los productos y/o servicios alternativos o

sustitutos que existen en el mercado al que pretende acceder.
Nombre producto/servicio
Caractersticas

Anlisis de los Competidores

Qu caractersticas tiene la competencia? Defnelas considerando los siguientes enunciados.
Cuntos son?
Qu tan grandes son y tienden a crecer?
Cules son sus precios?
Por qu son exitosos?
Cul es su lugar de operacin?
Cmo venden?
Con que frecuencia venden?
Calidad que ellos ofrecen?
Cmo pueden atacarnos?

Cuntos aos tienen en el mercado?

Cules son sus ventajas competitivas?
Cules son sus expectativas?
Cmo se comunican con sus clientes?
Qu descuentos otorgan?
Cunto venden?
Cul es la relacin precio / calidad?
Cmo atraen nuevos clientes?
Cmo los puedo atacar?

Qu acciones han desarrollado en los ltimos aos?

Cmo es la situacin financiera de mi competidor?
Con qu recursos cuenta?
En base a qu compiten mis rivales: precio, calidad, prestigio, ventas, volumen, diseo del producto, confiabilidad,
servicios de valor agregado?

Competidor 1:

Competidor 2:

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Competidor 3:

ANALISIS DEL MACRO ENTORNO DE LA IDEA ( ANALISIS PESTA)

ANALISIS DEL MICRO ENTORNO DE LA IDEA ( 5 FUERZAS DE PORTER)

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PARTE N 5: IMAGEN CORPORATIVA

Cul ser el nombre de tu empresa?

Qu slogan utilizars?

Cul ser tu logotipo?

PARTE N 6: ESTRATEGIA COMERCIAL

(Producto Precio Distribucin Promocin):
PRODUCTO o SERVICIO: Ya hiciste la descripcin del producto o servicio al describir el concepto del
negocio. Recalca cuales son las diferencias del producto en comparacin con los que ofrece la competencia y describe
que elementos de marketing del producto (envase, servicio al cliente) potenciarn su venta.
El nombre a usar, debe ser descriptivo, por s mismo debe transmitir el principal aspecto que lo hace distinto a los
dems. Por ejemplo: Mermelada Deliciosa, Al Doctor, Sabrosalsa, Doctor PC.
Debe ser original. No debe recordar a otros productos existentes.
Debe ser atractivo, que sea llamativo y fcil de recordar, Claro y simple, que se escriba como se pronuncia.
Logotipo, marca, etiqueta, empaque.

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PRECIO: Se debe incluir el precio o un rango de precio al cual pretendes ofrecer el producto. El precio influye en el
consumidor y por lo tanto determinar las ventas futuras del negocio. Debe conocerse si lo que busca el cliente es
calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio es una de las variables de decisin ms importantes. Ten en cuenta
que el precio:
1- No puede ser mayor que el precio mximo que los consumidores estn dispuestos a pagar.
2- No puede ser menor que el costo, para que el negocio sea sustentable en el tiempo
3- Debe considerarse el precio de la competencia

Qu cantidad de productos y/o servicios espera vender el primer ao de

operacin del negocio?.
VENTAS TOTALES

PRODUCTOS O SERVICIOS
ITEM

Nombre del
Producto o
Servicio 1

Nombre del
Producto o
Servicio 2

Nombre del
Producto o
Servicio 3

(Sin IVA)
Nombre del
Producto o
Servicio 4

Unidad de Medida
(mt., litros, Kg., un)

Cantidad
Precio Unitario $
Venta Total $

DISTRIBUCIN: La distribucin del producto puede hacerse en forma directa (la empresa vender el producto al
consumidor) o pueden actuar intermediarios que harn llegar el producto al consumidor final.
Cmo distribuirs tu producto?
El canal de distribucin tiene un efecto importante sobre las ganancias porque cuando aparecen intermediarios como
mayoristas o minoristas se aade complejidad en el canal de distribucin. Cuanto ms complejo es el proceso de
distribucin, menos control se tendr sobre los precios finales de venta y las condiciones de servicios. Se ha de
encontrar el equilibrio entre el objetivo establecido al decidir cul es el segmento de mercado al que se quiere llegar y
cul es el canal idneo y con mejores resultados.
o

Distribuidores, Agentes externos o comisionistas.

Franquicia, Vendedores al por mayor, Puntos de venta propios

Agentes de venta propios, Correo directo, centro de llamadas, Internet

Cmo hars llegar tus productos/servicios al ltimo consumidor?

Cul ser su canal de distribucin?

Ej: Nosotros ---- distribuidores----- supermercados------- ultimo consumidor

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Cules son sus ventajas?

Condiciones de Entrega
Condiciones de Pago

Cules son los costos asociados con este canal?

PROMOCIN: Su objetivo es dar a conocer el producto al cliente, explicar sus ventajas y debe convencerlo de
que cubre sus necesidades mejor que los productos de la competencia. Algunas formas para dar a conocer tu producto:

Medios masivos (televisin, radios, revistas, metro, va pblica)

Marketing directo (difusin por correo, e-mail). Debe considerar cmo obtendr la base de datos y su costo.
Promocin en el punto de venta: promotoras, decoracin del local folletos.
Otros: auspicio de eventos, publicaciones en prensa.
Relaciones Pblicas, exposicin y ferias, visitas personalizadas a clientes

Indica qu medios usars para dar a conocer tu producto en el mercado y cual ser el monto a gastar.

Medio

Descripcin

Costo

Tiempo de aplicacin

PARTE N 7: PLAN DE OPERACIONES

Cul ser el proceso de produccin de tu producto/servicio? Elabora un diagrama de bloques
donde representes la secuencia de actividades para la fabricacin del producto o la prestacin
del servicio
El proceso de produccin es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o
prestar un servicio. En este proceso productivo participan la maquinaria, los insumos (materiales, materia
prima) y el personal de la empresa. Es necesario que el proceso de produccin quede determinado
claramente, de manera que permita a los empleados obtener el producto deseado con un uso eficiente de los
recursos necesarios. En la actualidad existe una tendencia por utilizar sistemas, procesos y productos
amigables con el medio ambiente, por lo que debe considerarse que se evite cualquier dao a la naturaleza.
Las preguntas que se deben responder para establecer su proceso de produccin son:
Establece todas las actividades necesarias para elaborar el producto.
Ordena las actividades de una manera lgica y en secuencia.
Determina los tiempos requeridos para desarrollar cada actividad.

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Localizacin:
Dnde se ubicar esta empresa? Por qu?

Compras o arriendas? Por qu?

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Cules son las caractersticas fsicas del lugar? (rea / condiciones / servicios, etc.)

Requiere acondicionamiento? Cules? Cunto costar?

Es sta la mejor localizacin posible? Cules son sus Beneficios?

Disea el organigrama donde se pueda apreciar la estructura organizacional y la

relacin que se establece entre los diversos cargos de la empresa, explica los
cargos y relaciones.
Organigrama
PARTE N 8: ESTUDIO ORGANIZACINAL

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Remuneraciones Brutas Mensuales

Nombre del Puesto

Total Mensual

Total Anual

TOTAL MENSUAL

PARTE N 9: ESTUDIO LEGAL

El procedimiento que debers llevar a cabo para la constitucin legal de la sociedad, consiste de las siguientes
Cuando se pretende constituir legalmente una empresa es importante tener en cuenta, los
actividades:

siguientes aspectos:

Inscripcin de Escritura de Constitucin de la sociedad (Notara)

Publicacin
en desean
el Diario
Oficial
El nmero de
de extracto
socios que
iniciar
el negocio y la cantidad del capital social (inversin o aporte de los socios).
Registro
de
la
Sociedad
en
el
Conservador
de Bienes
Los trmites a realizar para constituir legalmente
la Races
empresa junto con los gastos de constitucin.
Registro
de
Marca
(Ministerio
de
Economa)
Las obligaciones fiscales que se deber afrontar (Impuestos).
Iniciacin
de actividades
en SII.
Las obligaciones
laborales
a las que estar sujeta (Legislacin Laboral).
Patentes
y Permisos en Municipalidad
Las responsabilidades
que se adquieren frente a terceros.

GASTOS
DE LA EMPRESA
Qu tipo de
empresaDE
serCONSTITUCIN
la tuya?

MONTO $

HONORARIOS ABOGADO
Sociedad Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Empresa Individual de Responsabilidad Limitada,
NOTARA
Sociedad en Comandita,
etc.OFICIAL
Por qu? Cul ser el nombre de la sociedad? Quin o quienes sern los representes
PUBLICACIN
DIARIO
legales?
INSCRIPCIN EN CONSERVADOR DE BIENES RACES
INICIACIN DE ACTIVIDADES (IMPRESIN DE BOLETAS Y FACTURAS
Considera: caractersticas de la empresa, nmero de socios, capital social disponible, responsabilidad que se
PATENTE
MUNICIPAL
adquiere contra
terceros, gastos de constitucin, trmites a realizar, obligaciones fiscales, etc.

OTROS

TOTAL GASTOS DE CONSTITUCIN

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PARTE N 10: ESTUDIO FINANCIERO

A) INVERSIONES
Inversin en Activos Fijos:
Qu mquinas, equipos, herramientas e instalaciones son necesarias para elaborar sus productos
o para prestar sus servicios y cul es su costo?

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MUEBLES
EQUIPOS

Valor de
Adquisicin
Valor de
Adquisicin

INFRAESTRUCTURA
Valor de
Adquisicin

Valores sin IVA

Valores sin IVA
Valor Residual Vida til (Aos)

Valores sin IVA

Valor Residual Vida til (Aos)

Depreciacin
Depreciacin
Anual
Anual

Depreciacin
Anual

Terrenos
Construcciones
Accesos ( Caminos,
Veredas)

Depreciaci
Total n

TOTAL
TOTAL

Total Depreciaci
Depreciaci
n
Total n

TOTAL
B) COSTOS

Clculo de Costos: Cul ser el costo estimado anual de cada producto o servicio,
para los siguientes tem? (Valores en pesos, sin IVA)

Nombre de
Materias
Primas

Unidad
de
Medida

Cantidad
Costo Unitario
Promedio
Promedio ($)
Mensual

COSTO
TOTAL ($)

COSTO ANUAL

Costo
Promedio
Mensual

Para fabricar el producto o prestar el servicio:

Subtotal
Para fabricar el producto o prestar el servicio:

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Subtotal
Para fabricar el producto o prestar el servicio:

Subtotal
TOTAL MATERIAS PRIMAS :

Costo
Cantidad
Nombre de los Unidad de
Unitario
Promedio
Insumos
Medida
Promedio ($) Mensual

COSTO TOTAL
Costo Promedio
Mensual

FINANCIAMIENTO
ANUAL
(Sin IVA)

Combustibles
Energa
Fletes
Otros

TOTAL INSUMOS
Cul ser el costo estimado anual de cada producto o servicio, para los siguientes tem?
(Valores en pesos, sin IVA) (CONTINUACIN)
Tipo de Mano
de Obra

Especialidad

Cantidad
Mensual

Costo
Mensual

COSTO ANUAL

FIJA

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COSTO TOTAL MANO DE OBRA FIJA

VARIABLE

COSTO TOTAL MANO DE OBRA VARIABLE

COSTO TOTAL MANO DE OBRA

Resumen Costos Variables:

COMPONENTES

COSTO AO 1

Materias Primas
Insumos
Mano de Obra Variable
TOTAL CV

Resumen de Costos Fijos:

COSTO TOTAL
ITEM

Costo Promedio
Mensual

Costo Anual

Mano de Obra Fija

Honorarios
Materiales de oficina
Arriendos
Consumos (telfono, luz, agua, otros)
Gastos Comunes
Otros Gastos Fijos
TOTAL COSTOS FIJOS

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PARTE 11: FORMULACIN DE FLUJOS DE CAJA Y EVALUACIN

Resumen de Inversin Inicial:
ITEM DE FINANCIAMIENTO

MONTO $

Infraestructura
Maquinas
Equipos
Herramientas
Instalaciones
Muebles
Gastos de Constitucin
Actividades de Difusin
Efectivo de Reserva
Inventario Inicial
Otros

TOTAL INVERSIN INICIAL

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TASA DE COSTO DE CAPITAL: Cul es la Tasa de Costo de Capital que le exigir a su

negocio? Fundamente.

TASA DE COSTO DE CAPITAL=

FLUJO DE CAJA PROYECTADO (cifras en $)

PERIODO (en aos)
0
1
ITEM

(+) INGRESOS POR VENTAS

(-) COSTOS VARIABLES
(=) MARGEN DE CONTRIBUCIN
(-) COSTOS FIJOS ANUALES
(-) DEPRECIACIN (LINEAL)
(-) AMORTIZACIN
(-) GASTOS DE ADMI. Y VENTAS
(-) GASTOS FINANCIEROS
(=) U A I
(-) IMPUESTO (17%)
(=) U D I
(+) DEPRECIACION
(+) AMORTIZACION
(+) CUOTA CAPITAL
(-) INVERSIN EN ACT. FIJOS
(-) INVERSION EN ACT. NOMINALES
(-) INVERSIN EN CAP. DE
TRABAJO
(+/-) VARIACIN EN CAP. DE
TRABAJO
(-) REINVERSIONES

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(+) VALOR RESIDUAL
(+) RECUP. CAP. DE TRABAJO
(+) VALOR DE DESECHO

(=) FLUJO DE CAJA

VALOR ACTUAL DEL PROYECTO:

VALOR ACTUAL NETO DEL PROYECTO:

TASA INTERNA DE RETORNO DEL PROYECTO:

PERIODO DE RECUPERO DEL PROYECTO:

CUL ES TU CONCLUSIN SEGN LOS INDICADORES DE EVALUACIN DEL

PROYECTO?

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PARTE N 12: RESUMEN EJECUTIVO

Realiza una sntesis donde resumas los elementos principales de tu Proyecto Empresa (No
olvides que el Resumen Ejecutivo es lo primero que leer el Inversionista; por lo tanto, debe ir
al comienzo del Proyecto).
Considera:
Que sea claro, conciso y explicativo.
Que tenga una estructura fcil de entender
Que contenga informacin clave y relevante del plan
Que describa los elementos que darn xito al proyecto
Que no exceda de 2 pginas
Que despierte el inters del lector y que lo motive a seguir
leyendo

Enfatiza:
El Concepto del Negocio
Las Ventajas Competitivas
Mercado potencial y demanda estimada
Conclusiones del estudio del mercado
Tecnologa o utilizar
Inversin inicial
Resultados Financieros
Factores que darn xito al proyecto
Personal Clave

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