12 Pasos para Empezar un Negocio Exitoso

13. may, 2016

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13. may, 2016

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12 Pasos para Empezar un Negocio Exitoso

En este post quiero explicar 12 pasos para empezar un negocio exitoso desde
0. Empesar un negocio no es simplemente alquilar un local, comprar inventario y
abrir la santa mara a haber quien compra. Quiero explicarle la forma correcta
en pasos para empezar un negocio propio.
1: La Oportunidad de Negocio
El primer paso para empezar un negocio rentable es encontrar la oportunidad
de negocio (antes de la idea). Una oportunidad de negocios puede ser una
industria, tendencia o problema en crecimiento. Recuerde que la mayora de la
gente est buscando OPORTUNIDADES usted tiene que buscar PROBLEMAS.
Hay cuatro formas de encontrar oportunidades de Negocios:
1. Tendencias: Qu Quiere La Gente Ahora Y En Los Prximos Aos?
Por Ejemplo:
Las Tendencias En Los Mercados, Como:

La Escasez De Energa Y Recursos Naturales;

Las Nuevas Tecnologas Para La Disposicin De Residuos Y El

Reciclaje;

La Salud Personal, La Recreacin Y La Industria Del Ocio;

El Comercio Internacional Y La Globalizacin De Los Mercados

Busque En Google: Tendencia Mercado Venezuela

2. Internet: Buscar, Leer, Guardar

Por Ejemplo:

Descargue El Navegador Google Chrome. Tiene Una Funcin Para

Traductor Automtico. Empiece A Buscar Negocios En Ingles.

Busque: Business Opportunities

3. Contactos: Qu Me Dicen Mis Conocidos?

Escuchar, Preguntar, Conversar.
4. Observe Su Ciudad. Qu Falta, Que Problema Ve?
Por Ejemplo:

En La Ciudad De Caracas, Existe El Problema de la falta de

produccin, todo lo que consumimos e importado. Qu Oportunidad
Ve Ah? OPORTUNIDADES: Elaborar algn producto, fabricar algo
sencillo, para satisfacer una necesidad de primer orden, en madera o
metal o cualquier otra materia.

2. Ideas de Negocios
El segundo paso para empezar un negocio exitoso es, una vez encontrada una
oportunidad, formular una idea de negocio que se adapte a la oportunidad, a lo
que usted est interesado y sus capacidades.
Centrarla en una ventaja competitiva. Es decir, cul va a ser la caracterstica
principal de su idea, que va a darle ventaja sobre la competencia?
Por ejemplo, puede enfocarse en dar un producto de mucha calidad y con
caractersticas nicas; o por el otro lado, vender un producto a precio muy
reducido, y atraer a sus clientes por el precio. O puede ser una caracterstica de su
producto, como el envase, el contenido, la forma de distribucin, los productos
adicionales, el empaque, etc.
3. Anlisis de la Viabilidad de su Idea
El tercer paso para empezar su negocio es, teniendo la idea, investigar si vale la
pena o no, con respecto al ambiente externo que existe en la industria y la
competencia. Las cuestiones para validar su idea son:
1. Ambiente

El ambiente para poner su negocio debe de favorecerlo. En este sentido, revise

cmo est la situacin econmica de su pas (hay mucha inflacin, estn dando
crditos para negocios, hay apoyos financieros del gobierno), la situacin social
(es decir, si hay ms pobres, ms ricos, qu segmento de la poblacin est
creciendo), lo legal (es legal su negocio, hay alguna ley que lo pueda afectar) y la
situacin del mercado (hay mercado para su idea, hay negocios parecidos).
2. Competencia
Aqu tiene que ver si hay competencia para su idea. Es mala seal que no exista,
dado que puede significar que ha habido negocios parecidos que no funcionaron y
cerraron, o que no es factible. Abra la seccin amarilla y cheque quines son sus
competidores, dnde estn, qu ofrecen. Vaya y entre a su lugar con los ojos de
cliente, y vea que cosas positivas y negativas le ve.
3. Tendencias
Cheque si su idea puede funcionar en los prximos aos, o si est poniendo un
negocio que ya est en declive. Esto se checa a travs del internet. Busque si
existen proveedores, si existen pginas de internet de asociaciones, si existe poca
competencia, si se est hablando de ello en el peridico. Estas son buenas
seales de que su negocio y su idea de negocios son viables.
4. Planteamiento Inicial del Negocio
El cuarto paso para empezar un negocio viable es, una vez definida la idea y
haber checado que el ambiente externo favorece su puesta en marcha, plantear lo
que el negocio har, cmo, precios, cul ser su ventaja, etc.
Para desarrollar el planteamiento inicial del negocio, tiene que desarrollar lo
siguiente:
1. Descripcin del negocio
Siendo emprendedor, tiene que identificar exactamente que necesidad o problema
va a satisfacer su negocio. Qu hace, qu arregla?
2. Definicin de productos o servicios
Cules van a ser los productos / servicios que va a vender? Para esto, puede
checar los productos que ya estn vendindose en la competencia, y definir sus
precios, nombres, caractersticas, qu incluye, va a vender en paquetes.
3. Recursos necesarios

Ya sabe que quiere vender, ahora tiene que plantearse cules y cuntos recursos
necesita para poner su idea en la realidad. Estos recursos son financieros
(necesita prstamo, tiene ahorro, cunto tiene), humanos (cuntas personas
necesita, qu caractersticas tienen que tener), productivos (necesita mquinas,
local, materiales especficos, inventarios, computadoras)
4. Segmento de mercado
El segmento de mercado es muy fcil: son las personas especficas a las que le va
a vender. Por ejemplo, una tienda de ropa para mujeres, tendr un segmento
especfico en mujeres de X edad, X nivel socioeconmico, X caractersticas de
estilo o gustos. Tiene que pensar en su cliente y definirlo.
5. Estrategia del negocio
La estrategia que seguir para tomar sus decisiones. Por ejemplo, puede usar una
estrategia de costos, donde buscar abaratar sus operaciones para dar el precio
ms bajo a sus clientes. O puede usar una estrategia de diferenciacin, donde va
a crear un estilo, diferencias en su producto, o productos agregados, que van a
hacer que venda productos a un precio mayor.
5. Investigacin de Mercados
El quinto paso para empezar un negocio desde o es realizar una investigacin
de mercados. Esto es ver cmo la gente (los Clientes Potenciales) perciben su
negocio. Otra funcin que tiene es comprobar que s existe una demanda de su
producto. Un problema muy frecuente es que la gente se salta este paso, pone su
negocio pensando en que es la mejor idea del mundo, y resulta que cierra en 6
meses.
Una vez realizada, podr hacerle los cambios a su planteamiento inicial del
negocio, para adaptarlo a lo que los clientes quieren de su negocio.
6. Inicia tu Plan de Negocios
Con estos datos, el sexto paso para empezar un negocio exitoso es iniciar su
plan de negocios. El plan no es algo que puede descargar de internet, sino es
preferentemente recomendable que lo desarroll usted, no slo para poder
mostrarlo a inversionistas o al banco para pedir un prstamo, sino para que
conozca su negocio y sepa exactamente qu hace, cul es su estrategia, qu va a
hacer para promocionar su negocio, cmo va a operar, cules son los costos,
cules son los ingresos esperados, etc.

La decisin ms importante respecto al plan de negocios es decidir el

PROPSITO del plan. Si est pensando en poner un negocio, y Ud. invertir su
propio dinero, le recomiendo desarrollar la opcin de un plan de negocios breve:
1. Detalle Plan De Negocios Breve
a. Cuntas Hojas Escribo? 5-15
b. Cmo Lo Redacto? Forma Abreviada: Escribir En Puntos
c . Ejemplo De Redaccin
Competidores
Alta Competencia
Principales Competidores: Oxxo, Seveneleven
d. Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? No, Pero Guarde
Las Direcciones De Internet.
e. Para Qu Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es Su Gua De Trabajo, Su
Biblia Para Su Negocio
En el caso de que Ud. necesite inversionistas para iniciar su negocio, tiene que
desarrollar un plan ms completo, yo lo denomino un plan de negocios extenso.
2. Detalle Plan De Negocios Extenso
a. Cuntas Hojas Escribo? 15-50
b. Cmo Lo Redacto? Forma Narrativa: Escribir En Prrafos
c. Ejemplo De Redaccin
Competidores
Se Presenta Un Alto Nivel Competitivo En El rea Regional. Como Principales
Competidores, Se Encuentran Oxxo Y 7/11
d. Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? Si, En Formato
APA
e. Para Qu Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es La Forma De Presentar El
Valor De Su Negocio A Extraos
7. Estrategias de Mercadotecnia y Ventas

El sptimo paso para empezar un negocio con poca inversin, es determinar el

marketing o la forma en que va a promocionar y vender tanto sus productos, como
la idea de su negocio. Hay 4 aspectos fundamentales a desarrollar en este
aspecto:
1. Producto
Sabiendo lo que el cliente quiere en la investigacin de mercados, haga los
arreglos necesarios para hacer su catlogo de productos o servicios, donde
describa cul es la imagen, caracterstica y formas de vender su producto.
2. Precio
Determine el precio de su producto. Hay dos formas: ver cul es su costo, y
agregar un porcentaje de utilidad que desea ganar de cada producto. O, usar el
precio del mercado (a cmo lo venden sus competidores) y ver cmo mantener los
costos abajo de este precio.
3. Plaza
Significa dnde va a vender. Va alquilar un lugar? En un local o su casa? Por
internet?
4. Promocin
Esto es lo ms importante: cmo se va dar a conocer. Algunas estrategias de
promocin bsica es por ejemplo, promocionarse en el peridico, seccin amarilla,
pgina de internet, tarjetas de presentacin, etc.
8. Estrategias de Operacin y Produccin
El octavo pasos para empezar un negocio, consiste en definir la operacion de su
negocio, tanto en los aspectos de venta y produccin. En este apartado hay que
describir cmo va a trabajar el negocio. Tiene que desarrollar tres partes,
dependiendo de su vision:
1. Operacin de Produccin
Cmo va a producir el producto?
Quines intervienen?
Quin es su proveedor?
Cul es el diseo de la planta?
Qu insumos requiere?

2. Operacin de Ventas
Cmo va a atender a los clientes?
Quin lo hace?
Qu pasos sigue?
Cmo vende?
Cmo cobra?
3. Distribucin del Lugar (Layout)
Cmo se ve la planta/negocio?
Qu maquinaria/muebles necesita?
Cmo entran los insumos/clientes?
Cmo salen los productos/ventas?
9. Organizacin y Personal
El noveno paso para empezar un negocio propio es determinar cmo va a
organizar su empresa, en trminos del personal, toma de decisiones, contratacin,
prestaciones, bonos, capacitacin, etc.
Para la contratacin, considere estos puntos:
- Cuntas personas tiene que contratar.
- Cuntos turnos van a trabajar. (8 horas al da)
- Cuntos das van a trabajar. (5 das/semana)
- Cules son los puestos que tiene que cubrir.
- Cules son las habilidades necesarias para cada puesto.
- Cul es la experiencia que requiere.
- Cul es su presupuesto para RR.HH.
10. Anlisis Financiero y Riesgos
El dcimo paso para empezar un negocio real consiste en poner todo lo que ha
calculado (marketing, personal necesario, recursos, costos, precios, etc), en
nmeros. Los aspectos principales del analisis financiero son:
1. Costos
Debe de conocer los costos de toda su empresa. Por ejemplo, los costos de
producir su producto, los costos de su recurso humano, los costos de distribucin,
de ventas, etc.
2. Punto de Equilibrio

Este es el punto donde ni gana ni pierde. Es importante porque va a determinar el

mnimo que tiene que vender para salir tablas. Si no lo conoce, puede que est
perdiendo dinero sin darse cuenta.
3. Ventas
Se dice que un pronstico de ventas siempre est mal, pero es peor no tenerlo.
Usted tiene que pronosticar cunto va a vender en los primeros meses y aos, ya
sea por su experiencia (conoce el negocio) o por la investigacin de mercados
(determinar la demanda).
4. Financiamiento y Capital de Trabajo
Hay dos aspectos en esto: el financiamiento es el dinero que necesita para
empezar su negocio. En este sentido, puede presentar su plan de negocios al
banco y obtener fondos. Lo ms comn es que busque dinero de otras fuentes,
como socios, familia, ahorros o amigos.
5. Viabilidad
Hay dos estudios principales para determinar la viabilidad de un proyecto: 1. las
utilidades; en este aspecto, si tiene nmeros rojos es un anlisis, es una mala
seal de que el negocio no prosperar. 2. Valor Presente Neto; es un estudio para
traer el dinero que ganar en el futuro al presente, y determinar de esa forma si
vale la pena hacer el negocio o no.
11. Plan de Negocios Viable?
El onceavo paso para empezar un negocio es, despus de hacer su anlisis
financiero, hay dos posibilidades: tenga un plan de negocios viable y rentable, o
tenga un plan de negocios que le diga que no es rentable el negocio.
En este ltimo punto, es recomendable volver a empezar, y no inflar los nmeros
de su negocio. Muchas personas para pedir un prstamo, inflan los resultados que
tienen para obtener el dinero, pensando que lo van a hacer levantar en el futuro.
Sin embargo, resulta al final que el negocio fracasa, y tienen que pagar un
prstamo adicional.
12. Planeacin del Proyecto y Accin
El ltimo paso para empezar un negocio en su pas, es planear el proyecto y
tomar acciones para impulsarlo. En este sentido, puede tardar entre 1 a 6 meses
desarrollar los siguientes puntos:

1. Registrar la empresa
Una vez con su plan de negocios, debe registrar la empresa ante el gobierno
(Registro Mercantil). Es recomendable que cheque cul es la Sociedad que le
conviene, con tu abogado de confianza.
2. Localizacin y Acondicionamiento
3. Contratacin y capacitacin
Debe de contratar a las personas y darles capacitacin. De preferencia, buscar
quines ya hayan tenido experiencia en el puesto que necesita.
4. Proveedores, Operacin y Mercadeo Inicial
Debe de hacer su primera compra a proveedores, almacenarlo, verificar que la
operacin del negocio es estable, e iniciar una campaa de mercadeo para dar a
conocer la apertura de su negocio.
5. Apertura del negocio
Finalmente, el da lleg en que abre las puertas de su negocio. Con estos 12
pasos para empesar un negocio, usted alcanzar esta meta.
Fuente/100negocios http://miexitoya. simplesite.com