Etica y TLC Perú-Chile

UAP
Administracin y Negocios Internacionales X

Portada
Gerencia de Negocios
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
TABLA DE CONTENIDO
DEDICATORIA...................................................................................................................................ii
AGRADECIMIENTO........................................................................................................................iii
INTRODUCCIN................................................................................................................................6
I.
ETICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.....................................................................7
1.
ETICA...........................................................................................................................................8
2.
COMERCIO INTERNACIONAL..............................................................................................8
3.
TICA EN EL COMERCIO O NEGOCIO INTERNACIONAL.............................................8

3.1.
Factores Culturales...............................................................................................................9
3.2.
Relativismo Cultural y Conflicto tico.............................................................................10
3.3.
Corporaciones Multinacionales y Conflicto tico............................................................10
3.4.
Aspectos de Conflicto tico................................................................................................10
3.5.
Una tica de Negocio Mundial...........................................................................................11
4.
IMPORTANCIA.........................................................................................................................11
5.
QU SIGNIFICA MORALIDAD EN LOS NEGOCIOS........................................................11
6.
RESPONSABILIDAD MORAL EN LOS NEGOCIOS...........................................................12
7.
EL PROFESIONAL ETICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.............................12
8.
VALORES FUNDAMENTALES PARA EL PROFESIONAL EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES.......................................................................................................................12
9.
DEBERES Y DERECHOS DEL PROFESIONAL ETICO EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES.......................................................................................................................13
10.
PRINCIPIOS EN LA ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES....................14
11.
PROBLEMAS TICOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES............................15
12.
IDEAS FILOSFICAS DE LA TICA................................................................................15
12.1.
Doctrinas Amorales........................................................................................................15
14.1.
Identificacin del problema de la tica..........................................................................16
14.2.
Etapas del desarrollo moral...........................................................................................16
14.3.
El papel de la cultura corporativa.................................................................................17
14.4.
Influencias interpersonales sobre la toma tica de decisiones.....................................17
15.
CDIGO DE TICA EN COMERCIO INTERNACIONAL.............................................17
16.
COMO SE APLICA LA TICA EN LOS NEGOCIOS.......................................................19
17.
COMO NO SE APLICA LA TICA EN LOS NEGOCIOS................................................19
18.
VENTAJAS DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS..............................................................19
19.
DESVENTAJAS DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS......................................................20
20.
IMPLEMENTACION DE UN PROGRAMA DE ETICA EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONLES..........................................................................................................................20
1.
INFORMACIN GENERAL....................................................................................................22
2.
INFORMACIN ECONMICA..............................................................................................22
3.
ANTECEDENTES.....................................................................................................................23
4.
EL ACUERDO............................................................................................................................25
5.
PREGUNTAS SOBRE EL ACUERDO.....................................................................................26

5.1.
Por qu es importante el Acuerdo de Libre Comercio Per Chile?...........................26
5.2.
Qu beneficios nos da el Acuerdo?..................................................................................26
5.3.
Cundo podemos empezar a exportar usando los beneficios de este Acuerdo?...........27
5.4.
Cul es la autoridad responsable de darnos informacin sobre este acuerdo?............27
6.
ESTRUCTURA DEL ACUERDO.............................................................................................28
7.
CUESTIONAMIENTO..............................................................................................................29
8.
NOTICIAS..................................................................................................................................29
CONCLUSIONES..............................................................................................................................32
LINKOGRAFA.................................................................................................................................33
INTRODUCCIN
I.
ETICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
1. ETICA
La tica es la rama de la filosofa que estudia la bondad o la maldad de los
comportamientos. Adems, tiene como centro de atencin las acciones humanas y
aquellos aspectos de las mismas que se relacionan con el bien, la virtud, el deber, la
felicidad y la vida realizada. El estudio de la tica se remonta a los orgenes mismos de
la filosofa en la Antigua Grecia, y su desarrollo histrico ha sido amplio y variado.
La tica estudia qu es un acto moral, cmo se justifica racionalmente un sistema
moral, y cmo se ha de aplicar posteriormente a nivel individual y a nivel social. En la
vida cotidiana constituye una reflexin sobre el hecho moral, busca las razones que
justifican la adopcin de un sistema moral u otro. Es lo Moral, la Virtud, el Deber, los
Valores, los Principios, con que desempeamos nuestras acciones en lo laboral y
personal.
2. COMERCIO INTERNACIONAL
Es el Intercambio mediante la compra y venta, de bienes y servicios entre
personas, empresas o gobiernos de diferentes pases, que dan origen a entradas
(importaciones) y salidas (exportaciones) de mercanca de un pas a otro. Se realiza
utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales que establecen los
participantes en el intercambio y los gobiernos de sus pases de origen. Al realizar
operaciones comerciales internacionales, los pases involucrados se benefician
mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.
3. TICA EN EL COMERCIO O NEGOCIO INTERNACIONAL
Es el conjunto de principios, valores con que se debe manejar los asuntos en
materia de Comercio, para evitar actos fraudulentos y el mal manejo de los
intercambios comerciales, bien sean entre ciudadanos como entre pases. Puede
expresarse de diversas maneras. Algunas han sido incorporadas en normas restrictivas
o prohibiciones establecidas por los gobiernos o por organismos internacionales.
La tica en los negocios es un estudio especializado de lo que es moralmente
correcto e incorrecto. Se concretan en los estndares morales al ser aplicados a las
instituciones, las organizaciones y el cumplimiento en los negocios.
La tica en los negocios es el estudio de los estndares morales y de cmo se

aplican a los sistemas y las organizaciones sociales mediante las cuales las sociedades
modernas producen y distribuyen bienes y servicios, y de cmo se aplican a los
comportamientos de las personas que trabajan dentro de esas organizaciones. En otras
palabras, la tica en los negocios es una forma de tica aplicada.
La oportunidad de conflicto aumenta en la interaccin de los negocios
internacionales debido a las normas definidas culturalmente diferentes del
comportamiento apropiado en asunto de tica, etiqueta y urbanidad.
3.1.
Factores Culturales
Este criterio se desarrolla como funcin de los antecedentes de una
persona y la base cultural de socializacin. La diferencia cultural puede
cuando dos (o ms) culturas interactan y experimentan incongruencia y
disparidad en muchos niveles.
a) Idioma: Puede haber enormes discrepancias en el significado de las
palabras, cuando se intenta traduccin de un idioma a otro.
b) Lenguaje Corporal: Los gestos y los manierismos cotidianos que
tienen una interpretacin clara en una cultura pueden ser totalmente
mal comprendidos en otra.
c) Puntualidad: El margen aceptable y la duracin de retraso pueden
variar bastante de una cultura a otra.
d) Etiqueta Conversacional: El tema y la duracin de conversacin de
una discusin pueden tener una variacin cultural extrema.
e) Etnocentrismo: Actitudes, si se manifiestan, indican una actitud de
falta de respeto y pueden ser sumamente contraproducentes en
tratados de negocios entre diferentes culturas.
3.2.
Relativismo Cultural y Conflicto tico.
El relativismo cultural es la creencia de que no hay una norma nica para

el comportamiento apropiado que se aplica a toda la gente, en todas partes,
todo el tiempo. Cada norma cultural es tan vlida como cualquier otra.
3.3.
Corporaciones Multinacionales y Conflicto tico.
a) Transferencia de empleos: Las CMN transferirn en ocasiones empleos a
sitios en el extranjero, en un esfuerzo por evitar las leyes locales que rigen
la compensacin del trabajador, los derechos de sindicalismo del
trabajador y el salario mnimo.
b) Explotacin de Recursos: Saquear los recursos naturales locales al
comprarlos a un precio muy bajo, produciendo productos con estos
recursos que se venden a un precio muy alto y devolviendo nicamente un
porcentaje muy pequeo de la ganancia a la economa local.
3.4.
Aspectos de Conflicto tico

Como las empresas que hacen negocios internacionales pueden tener
problemas ticos cuando llevan a cabo negocios en tierra extranjera.
a) Discriminacin de precios:
- Fijacin de precios exorbitantes: Se encargan en el extranjero
precios exorbitantemente ms alto (mucho ms alto que lo que
-
estos costos adicionales pueden justificar).

Dumping: Ocurre cuando una corporacin vende su producto en el
extranjero a un precio sustancialmente ms bajo que el costo de
produccin. Esto puede ocurrir como una tctica para sacar del
negocio a los competidores y para crearle al producto un
monopolio en el mercado.
b) Soborno: Pago que facilitan los negocios comunes.
c) Dumping de productos peligrosos: En algunos cases el pas de una

corporacin puede prohibir, restringir, restringir severamente o regular su
producto. Entonces, la corporacin puede tratarse de vender el producto
en un mercado extranjero con leyes mucho menos severas o donde los
funcionarios locales estn dispuestos a aceptar sobornos y mirar hacia

otro lado.
d) Seguridad del trabajador comprometida: Las empresas con intereses en
el extranjero favorecern el uso de tal mano de obra econmica y no
regulada.
3.5.
Una tica de Negocio Mundial

Con la llegada del internet y de los negocios internacionales an ms
integrados es previsible, ante la interdependencia an mayor del comercio
internacional y la asimilacin, la cooperacin y la comunicacin siempre en
aumento entre mercados y culturas previamente apartados.
4. IMPORTANCIA
El negocio es una actividad cooperativa, cuya existencia requiere unos estndares
ticos mnimos, los negocios necesitan una sociedad estable donde realizar sus tratos,
por lo que se requiere de estndares ticos mnimos. Las consideraciones ticas son
congruentes con la bsqueda de una compaa de ganancias.
5. QU SIGNIFICA MORALIDAD EN LOS NEGOCIOS.
Comprende los estndares que un individuo o grupo tiene acerca de lo que es
correcto e incorrecto o lo que est bien o mal.
Los estndares morales incluyen normas que tenemos acerca de los tipos de
acciones que creemos son moralmente correctas e incorrectas, as como los valores
que damos a los tipos de objetos son moralmente buenos o malos.
Los valores morales suelen expresarse como afirmaciones que describen objetos o
caractersticas de los objetos que tienen valor como la injusticia es mala y la
honestidad es buena.
6. RESPONSABILIDAD MORAL EN LOS NEGOCIOS

a. La dimensin econmica: El negocio puede tener poder poltico debido a su poder
econmico.
10
b. Competencia y responsabilidad: La competencia entre factores de negocios rivales as

como los factores percibidos asociados con el fracaso.
7. EL PROFESIONAL ETICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
El profesional de Comercio Exterior es un profesional de libre ejercicio y
dependiendo de su funcin privada o pblica, su deber como tal es proteger los
intereses de sus clientes con estricto apego a las normas jurdicas y morales.
Que la accin gremial que desarrollan los profesionales de Comercio Exterior a
travs de los organismos nacionales o internacionales que los renen requiere la
dignificacin de su trabajo profesional mediante actuaciones basadas en principios de
general aplicacin e indiscutibles, por representar valores sustanciales para la
perfeccin de la sociedad civil en que se desempean.
8. VALORES FUNDAMENTALES PARA EL PROFESIONAL EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
Honestidad: El profesional en comercio internacional debe respetar lo bienes
ajenos y la vida delos dems.

Honradez: Para un profesional en comercio internacional honradez es el
reconocimiento u honra de una persona que se reputa como honesta.

Orden: El profesional en comercio internacional debe comportarse de
conformidad con las normas necesarias para el logro de algn objetivo deseado
y previsto en la organizacin de las cosas, en la distribucin del tiempo y en la
realizacin de las actividades, por voluntad propia.

Justicia: El Profesional en comercio internacional actuara con justicia al darle
a cada quien lo suyo, de acuerdo con sus derechos y en cumplimiento de sus
deberes.
Equidad: El profesional en comercio internacional debe ser equitativo,
consiste en tratar de manera diferente a los desiguales, considerando las
distintas situaciones y capacidades de cada persona.

Responsabilidad: El profesional en comercio internacional va asumir las
consecuencias de sus actos intencionados, resultado de las decisiones de accin
o de omisin. Tambin responde por los actos no intencionados que puedan
perjudicar a otras personas.

Confianza: El profesional en comercio internacional debe abstenerse de
realizar actos que afecten negativamente la reputacin de la profesin, para ello
11
debe mantener las condiciones morales necesarias para creer en la rectitud de
los dems, as como para atraer la credibilidad en uno mismo.

Confidencialidad: El profesional en comercio internacional tiene la obligacin
de mostrar respeto por datos o hechos que deben guardarse en secreto para no
afectar a las personas.

Veracidad: Es obligacin de todo profesional en comercio internacional
expresar conformidad con los hechos de la realidad, diciendo solamente lo que
es o lo que honestamente se piensa.

Lealtad: El profesional en comercio internacional debe aceptar los vnculos
implcitos en su adhesin a otros de tal modo que refuerza y proteja, el
conjunto de valores que representan.

Imparcialidad: El profesional en comercio internacional debe mostrar la
capacidad para ser objetivos en las decisiones y juicios.

Subsidiariedad: Es deber de todo profesional en comercio internacional
mostrar el respeto por el orden de prelacin entre los seres humanos, las
comunidades y las instituciones, por el cual no debe hacer la entidad mayor lo
que pueda hacer la menor; pero tambin debe ser la mayor la que asista a la
menor para ayudar en su desarrollo integral.
9. DEBERES Y DERECHOS DEL PROFESIONAL ETICO EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES.
El profesional de Comercio internacional deber mantener el honor y la
dignidad profesionales, actuando en todo momento con elevado concepto de la
misin que le incumbe, con altura de miras y con absoluta correccin.

El profesional de Comercio Internacional deber obrar con honradez y buena
fe.
En sus relaciones profesionales con los poderes pblicos, el profesional de
Comercio internacional, sin desmedro de su dignidad personal ni del decoro
que exige su oficio, mantendr una actitud respetuosa ante los funcionarios.
El profesional de Comercio internacional deber respetar las disposiciones
legales, cumplirlas y hacerlas cumplir.

El profesional de Comercio internacional tendr el derecho de prestar sus
servicios profesionales a todos cuantos se lo soliciten.

Es contrario a las normas ticas el ofrecimiento habitual por parte de los
profesionales de Comercio internacional de sus servicios profesionales en
12
condiciones tales que pueda presumirse fundadamente que los costos de
operacin son mayores que los honorarios que se cobran.

El profesional de Comercio internacional deber guardar reserva sobre los
negocios de las personas que hayan contratado sus servicios.

Todo profesional de Comercio internacional deber respetar los acuerdos
vlidamente adoptados por los organismos de la asociacin gremial,
especialmente en materias que digan relacin con conductas ticas.
10. PRINCIPIOS EN LA ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

La moral social: viene marcada por el entorno social donde realice sus
actividades. Influyen factores como: la religin, la estructura familiar, la
cultura, la educacin etc.

Conciencia moral: los principios morales de todo ser humano: el bien y el mal,
el sentido de la justicia.
Leyes del Estado: reglamentos impuestos por un gobierno y basados en la
moral de la nacin. Mantener y comunicar informes sobre infracciones y
violaciones a las leyes y normas establecidas.

Utilidad: Trmino inclusivo usado para referirse a los beneficios netos de
cualquier tipo que una accin produce.

Utilitarismo: Defiende la maximizacin de la utilidad. Se ajusta a las
evaluaciones morales de las polticas pblicas y ayuda a explicar por qu en
general algunas acciones son correctas y otras incorrectas.
11. PROBLEMAS TICOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Prctica de Empleo
Derechos Humanos
Contaminacin Ambiental
Corrupcin
Obligaciones Morales
Dilemas ticos
12. IDEAS FILOSFICAS DE LA TICA
12.1.
Doctrinas Amorales
Niegan el valor de la tica empresarial o aplican el concepto de manera
muy satisfactoria. Algunas empresas adoptan diversos enfoques tales como:
13
La Doctrina Friedman: Afirma que las empresas deben conducirse de
manera tica, sin engaar ni cometer fraudes.

Relativismo Cultural: Opinin tica, reflejo de una cultura, es por ello
que las empresas deben adoptarla las normas ticas de la cultura
donde opera.
Moralista recta: La principal crtica al enfoque del moralista recto es
que se llega demasiado lejos.

Inmoralitas Inocente: Este asegura que si un gerente de una
multinacional se percata de que las empresas de otras naciones no
siguen normas ticas en el pas anfitrin, l tampoco debe hacerlo.
12.2.
tica Utilitaria y Kantiana

El utilitarismo sostiene que la vala moral de los actos o prcticas se
determina por sus consecuencias. Este se dirige a la maximizacin del bien y

la minimizacin del dao. La tica Kantiana se basa en la filosofa de
Immanuel Kant, la cual sostiene que las personas deben ser tratadas como
fines y no puramente como medios para los fines de otro.
13. CONSTITUYENTES DE LA SITUACIN TICA DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Dueos: en general son personas que poseen los medios de produccin, los
recursos y el capital que permiten funcionar un negocio.

Empleados: Se espera que desempeen trabajo.
Gerencia: Obligaciones morales y legales para dirigir una compaa y
promover los intereses de los dueos o de los accionistas.

Consumidores: Son los ms importantes.
Mercadotecnia: La publicidad.
Contabilidad: El personal se encuentra comprometido en case en que las
irregularidades de contabilidad a corto plazo.
14. EL ESCENARIO DE LA TOMA DE DECISIONES EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
14.1.
Identificacin del problema de la tica
14
Dos factores en este proceso son la relevancia percibida del problema es la

estrategia corporativa general y la intensidad o la necesidad percibidas para la
resolucin del problema que se presenta.
14.2.
Etapas del desarrollo moral
a) Primitivismo: el individuo ve la conducta correcta de manera simplista en
cuanto a consecuencias negativas por la mala conducta.
b) Reciprocidad: El comportamiento correcto se determina por un arreglo
recproco y mutuamente benfico, en el que intereses de cada parte se
satisfacen de manera equitativa.
c) Empata: Refleja las necesidades e intereses.
d) Conciencia social: La sociedad o la comunidad en su conjunto.
e) Contrato y derechos sociales: Un reconocimiento tctico o quizs explcito
de la utilidad y la ventaja de derechos y contratos caracteriza esta etapa.
f) Principios ticos universales: La esfera de los derechos individuales y las
obligaciones hacia los dems se amplia para convertirse en la opcin de los
derechos universales inalienables y de los principios ticos.
14.3.
El papel de la cultura corporativa.

El contorno moral corporativo prevaleciente puede afectar en forma
significativa la toma de decisiones morales de los miembros de la

organizacin. Por lo contrario, la cultura corporativa del crimen organizado
puede fomentar y cultivar una tica de indiferencia insensible hacia la ley y la
imposicin de sta.
a) Otras personas importantes: Este grupo incluye a los compaeros,
gerentes y subordinados de un empleado.
b) Libre de responsabilidad: Los empleados pueden sentirse libre de
responsabilidad del comportamiento no tico de sus jefes.
c) Incentivos y frenos: El comportamiento no tico fomentarse o
desanimarse dentro de la cultura corporativa, mediante el sistema del
reforzamiento positivo y negativo que funciona dentro de la cultura.
d) Factores externos que influyen en la toma tica de decisiones: La
influencia de los factores externos; incluyendo una autoestima baja y
la necesidad de encajar.
14.4.
Influencias interpersonales sobre la toma tica de decisiones.
15
El conjunto psicolgico del comportamiento interpersonal y de la

interaccin en la corporacin tienen un papel clave para determinar la
capacidad del individuo a fin de tomar decisiones ticas.
15. CDIGO DE TICA EN COMERCIO INTERNACIONAL
Estas normas y principios tienen su fundamento ltimo en la responsabilidad de
los profesionales hacia la sociedad, constituyendo la gua necesaria para el
cumplimiento de las obligaciones contradas, con la casa de estudios en que se
graduaron, con la profesin, con sus colegas, con quienes requieren sus servicios y con
terceros. En virtud de esa responsabilidad y de tales obligaciones, deben realizar los
mayores esfuerzos para mejorar constantemente su idoneidad y la calidad de su
actuacin, contribuyendo as al progreso y prestigio de la profesin. Por su propia
naturaleza, las normas de este Cdigo no excluyen otras que conforman un digno y
correcto comportamiento profesional. Destacase adems que la ausencia de
disposiciones expresas no debe interpretarse como admisin de actos o prcticas
compatibles con la vigencia de los principios enunciados, ni considerarse que
proporcione impunidad.
a. Principios fundamentales.
Este Cdigo tiene por objeto regular la conducta del Profesional de Comercio
Internacional en el ejercicio de su actividad profesional, considerando los
principios generales del derecho y las costumbres de universal aceptacin.

El profesional de Comercio internacional deber mantener el honor y la
dignidad profesionales, actuando en todo momento con elevado concepto de
la misin que le incumbe, con altura de miras y con absoluta correccin.

Ningn profesional de comercio internacional deber intentar conseguir los
servicios de un empleado de otro profesional colega, pero podr tratar con los
candidatos que se presenten por propia iniciativa o en respuesta a avisos,
siempre que de conocimiento del hecho al actual o anterior colega.

El profesional de Comercio internacional deber guardar reserva sobre los
negocios de las personas que hayan contratado sus servicios.

El profesional de Comercio Internacional deber obrar con honradez y buena
fe.
El profesional de Comercio internacional deber respetar las disposiciones
legales, cumplirlas y hacerlas cumplir.
16
b. Criterios detallados
Estas normas y principios tienen su fundamento ltimo en la
responsabilidad de los profesionales hacia la sociedad, constituyendo la gua
necesaria para el cumplimiento de las obligaciones contradas, con la casa de
estudios en que se graduaron, con la profesin, con sus colegas, con quienes
requieren sus servicios y con terceros. En virtud de esa responsabilidad y de
tales obligaciones, deben realizar los mayores esfuerzos para mejorar
constantemente su idoneidad y la calidad de su actuacin, contribuyendo as
al progreso y prestigio de la profesin. Por su propia naturaleza, las normas
de este Cdigo no excluyen otras que conforman un digno y correcto
comportamiento profesional.
16. COMO SE APLICA LA TICA EN LOS NEGOCIOS.

Hablndole al cliente de los procesos correctos para realizar una importacin.
Satisfacer de manera honesta y correcta las necesidades del cliente.
Dar a conocer los procesos que se llevan ante las entidades que regulan nuestra
labor.
Estableciendo ventajas competitivas
Creando lealtad en los clientes
Mejorar la reputacin
Los mejores buscan trabajar en empresas ticas
17. COMO NO SE APLICA LA TICA EN LOS NEGOCIOS.

Sobornando a entes pblicos y privados para llevar un proceso.
Incurrir en actos desleales que pueden afectar la economa del pas.
Implementando la competencia desleal.
Ocasiona prdida de clientes y de negocio
Creando una reputacin negativa
Disminuyendo la moral en los empleados
Crea problemas para reclutar personal
18. VENTAJAS DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS
17
Mejora del desempeo financiero. Segn recientes estudios aquellas empresas

que se cien a un cdigo tico logran ser valoradas ms del doble por sus
accionistas.
Beneficia las Ventas, la Imagen y la Reputacin. La imagen tica fortalece la
capacidad de la empresa para atraer clientes, los mejores profesionales,
inversiones de capital y permite obtener el beneficio de la duda en tiempos de
crisis.
Capacidades para tener empleados ms leales.
Mejor habilidad para atraer capital de socios y clientes.
19. DESVENTAJAS DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS

Sobornar y aceptar soborno y extorsionar siempre son conductas ilcitas e
inmorales porque se comete un acto de deslealtad con la empresa a la que se
est vinculando, porque afecta a los proveedores y porque hay una falta de
solidaridad.
Una empresa crea problemas para reclutar personal, ya que los mejores buscan
trabajar en empresas que practiquen la tica.
20. IMPLEMENTACION DE UN PROGRAMA DE ETICA EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONLES
Es una herramienta eficaz para establecer estndares y procedimientos que
reflejen los valores de la empresa: lo que piensan, dicen y hacen TODOS los
empleados y dueos de la empresa. El programa de tica va ms all del cumplimiento
de las leyes y resume la actuacin de los empleados en situaciones donde no hay
referencia legal. Los beneficios de la implementacin del programa:
Se reducen los riesgos y los costos

Se mejora la reputacin y plusvala
Se mejora el desempeo, productividad y posicin competitiva
Se mejora el acceso al capital, al crdito y a la inversin extranjera
Se incrementa la utilidad, con crecimiento sostenido a largo plazo
18
II.
ACUERDO COMERCIAL (TLC) PER-CHILE
19
1. INFORMACIN GENERAL
Tabla 1. Aspectos Generales
CHILE
Capital
Santiago de Chile
Idioma
Espaol
Moneda
Peso Chileno
Superficie
756 102,4 km2
Poblacin
18 191 884 hab.
Fuente: CIA Database, adaptacin 2016.
PER
Lima
Espaol
Sol
1 285 216,20 km2
31 151 643 hab.
2. INFORMACIN ECONMICA
Tabla 2. Aspectos econmicos
CHILE
Producto Bruto Interno (PBI)
USD 277 238 millones
Crecimiento del PBI
2.3%
PBI Per cpita
USD 15 791
Inflacin
4.3%
Crecimiento de la produccin
6.3%
Fuente: CIA Database, adaptacin 2016.
PER
USD 217 607 millones.
3.8%
USD 6819,12.
2.8%
5%
20
3. ANTECEDENTES
En el ao 1998 y bajo el marco del Tratado de Montevideo de 1980, los Gobiernos
de Per y Chile convinieron celebrar el Acuerdo de Complementacin Econmica
(ACE N 38), con el objetivo de establecer un espacio econmico ampliado entre los
pases signatarios, que permita la libre circulacin de bienes y facilitar la plena
utilizacin de factores productivos.
La suscripcin del ACE N 38, permiti la eliminacin gradual de todo derecho
aduanero y cargas equivalentes de carcter fiscal, monetario, cambiario o de cualquier
otra naturaleza, para la formacin de una Zona de Libre Comercio, la cual se
concretar en julio de 2016. Asimismo, el ACE N 38 fortaleci las relaciones
econmicas y comerciales entre ambos pases. Es importante sealar que el ACE N
38 fue concebido nicamente para el comercio libre de bienes entre Per y Chile,
razn por la cual nicamente contiene captulos relacionados con el Programa de
Liberacin, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Clusula de Salvaguardia, Reglas de Origen y el Mecanismo de Solucin de
Controversias.
En ese sentido, durante la V Reunin de la Comisin Administradora del ACE N
38, realizada en enero del 2005, los representantes del Gobierno Peruano y Chileno
decidieron que a fin de mejorar el marco jurdico que regula las relaciones comerciales
entre ambos pases, as como fortalecer las relaciones internacionales entre los
mismos, era conveniente ampliar los alcances del citado Acuerdo comercial. De esta
manera, ambos Pases aspiraban a tener un documento jurdico de ltima generacin
que tuviera disciplinas claras, eficientes y eficaces tanto para el mbito de bienes como
para el de servicios e inversin. El proceso negociador para la ampliacin del ACE N
38 se inici en agosto de 2005 abordndose como temas de negociacin a los
siguientes:
Obstculos Tcnicos al Comercio

Solucin de Controversias
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Reglas de Origen
Poltica de Competencia
Defensa Comercial
Procedimientos Aduaneros
Servicios e Inversin.
21
El Programa de Liberacin en acceso a mercados no fue materia de negociacin y

se incorpor en sus mismos trminos como parte de la ampliacin del ACE N 38.
Objetivos Generales. El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile modific y
sustituy el ACE N 38 y tiene por objeto el establecimiento de una zona de libre
comercio de conformidad con lo dispuesto en el Artculo XXIV del Acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994, el Artculo V del Acuerdo General
sobre Comercio de Servicios y el Tratado de Montevideo 1980.
Los objetivos del Acuerdo, desarrollados de manera ms especfica a travs de sus
principios y reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nacin ms favorecida y
transparencia, son los siguientes:
a. Promover, en condiciones de equidad, el desarrollo equilibrado y armnico de las
Partes.
b. Intensificar las relaciones econmicas y comerciales entre las Partes, y estimular la
expansin y la diversificacin del comercio entre ellas.
c. Propiciar una accin coordinada en los foros econmicos internacionales, as como
en relacin a los pases industrializados, tendientes a mejorar el acceso de las
mercancas de las Partes a los mercados mundiales.
d. Eliminar los obstculos al comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de
mercancas y servicios entre las Partes.
e. Promover las condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.
f. Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin en los territorios de las
Partes.
g. Propiciar las inversiones encaminadas a un intensivo aprovechamiento de los
mercados de las Partes y fortalecer su capacidad competitiva en los intercambios
mundiales.
h. Establecer lineamientos para la ulterior cooperacin entre las Partes, as como en
el mbito regional y multilateral, encaminados a ampliar y mejorar los beneficios
del presente Acuerdo.
i. Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del presente
Acuerdo, para su administracin conjunta, y para prevenir y resolver controversias.
j. Evitar las distorsiones en su comercio recproco.
k. Promover la complementacin y cooperacin econmica.
4. EL ACUERDO
El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile fue suscrito el 22 de agosto de
2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1 de marzo de 2009.
22
Dicho Acuerdo constituye una ampliacin del Acuerdo de Complementacin

Econmica N 38 (ACE N 38) vigente desde 1998 y desarrollado en el marco de la
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). En tal sentido, se mantuvo el
programa de liberacin arancelaria previsto en el ACE N 38 y se incluyeron las
disciplinas de servicios e inversiones.
El cronograma de desgravacin contenido en el ACE N 38 dispone la eliminacin
de los derechos aduaneros y cargas equivalentes de carcter fiscal, monetario,
cambiario o de cualquier otra naturaleza, para la formacin de una Zona de Libre
Comercio. En tal sentido, el cronograma de desgravacin a 15 aos quedar concluido
a partir del 1 de julio del 2013 para nuestras exportaciones, y el comercio entre ambos
pases quedar totalmente liberado a partir del 1 de julio del 2016. Asimismo, el
Acuerdo contempla disposiciones en materia de acceso a mercados de mercancas,
rgimen de origen, procedimientos aduaneros, salvaguardias, antidumping y derechos
compensatorios, polticas de competencia, medidas sanitarias y fitosanitarias,
obstculos tcnicos al comercio, inversin, comercio transfronterizo de servicios,
entrada temporal de personas de negocios, cooperacin y promocin comercial,
solucin de controversias, transparencia y disposiciones de administracin del
Acuerdo.
Cabe sealar que entre el ao de entrada en vigor del ACE N 38 (1998) y el
2011, el intercambio comercial bilateral tuvo un crecimiento de 702%, a una tasa
promedio anual de 17%. En ese periodo, las exportaciones del Per a Chile crecieron
1327% y las importaciones, 380%. Esto ha colocado a Chile como el sptimo pas de
destino de las exportaciones del Per al mundo, y el primero en Latinoamrica. Dentro
de este intercambio comercial, sobresalen nuestras exportaciones no tradicionales que
han venido creciendo a tasas anuales promedio de 15%, entre ellas se destacan los
sectores qumico, agropecuario, metal-mecnico y textil. Cabe notar que 70% de las
empresas peruanas exportadoras a Chile son micro y pequeas empresas.
Asimismo, Chile es el primer pas latinoamericano de origen de inversin
extranjera en el Per, con una participacin de 6.1%. La inversin de Chile en el Per
tiene presencia en casi todos los sectores de destino, en especial, comercio,
construccin, energa, finanzas, industria, minera y vivienda.
5. PREGUNTAS SOBRE EL ACUERDO
5.1. Por qu es importante el Acuerdo de Libre Comercio Per Chile?
23
Chile constituye uno de los principales socios comerciales del Per en la

regin, tiene una poblacin de 17.2 millones con un PBI per cpita de US$ 14
403. Al 2011, este pas constituy el primer lugar de destino de nuestras
exportaciones entre los pases de Latinoamrica, con una balanza comercial
favorable al Per de US$ 635 millones.
Actualmente, se encuentra totalmente liberado el 94% del universo
arancelario, lo cual involucra el 96% de las exportaciones dirigidas a Chile y
88% de las importaciones procedentes de ese pas. Slo se encuentran
pendientes de lograr una liberalizacin total las nminas que se pactaron para los
plazos de 15 y 18 aos, la cuales representan el 6% del universo arancelario.
Cabe sealar que al 2011 las exportaciones peruanas a Chile alcanzaron los
US$1 976.6 millones, mientras que las importaciones procedentes de dicho pas
alcanzaron los US$ 1 333.4 millones.
De otro lado, Chile es el pas de origen de un 6.1% del stock de Inversin
Extranjera Directa (IED) en Per. Al 2011 las inversiones se concentran en los
sectores vivienda (US$ 503.2 millones), minera (US$ 192.1 millones) e
industria (US$ 168.8 millones).
5.2. Qu beneficios nos da el Acuerdo?
El Acuerdo de Libre Comercio no modific el cronograma de desgravacin
arancelaria puesto en vigor el 1 de julio de 1998, en tal sentido mantuvo los
plazos de desgravacin que van desde la desgravacin inmediata a periodos de
desgravacin de 3, 5, 6, 8, 10, 15 y 18 aos.
Asimismo, el Acuerdo incluy disposiciones en materia de servicios e
inversin. En tal sentido, de acuerdo al captulo de Comercio Transfronterizo de
Servicios los proveedores de servicios peruanos gozarn de un rgimen
predecible para acceder al mercado chileno. De manera general todos los
sectores se benefician con la consolidacin del rgimen de apertura actual de
Chile lo que significa que los proveedores de servicios peruanos no podrn ser
discriminados ni se les podr imponer otras restricciones comerciales, salvo las
expresamente consignadas en el Acuerdo (Anexos I y II).
En relacin al captulo de Entrada Temporal de Personas de Negocios se
otorgan facilidades migratorias a los nacionales peruanos que participan en el
24
comercio de mercancas, suministro de servicios o en actividades de inversin.

Asimismo, se regulan materias de transparencia que permiten conocer con
exactitud los requisitos que se deben cumplir y las actividades que se pueden
realizar, acorde con cada tipo de residencia. Estas ventajas se aplican a las
categoras de visitantes de negocios, comerciantes e inversionistas,
transferencias intra-corporativas y profesionales y tcnicos.
En materia de inversiones, la inclusin de un captulo en el Acuerdo
generar tanto la atraccin de mayor inversin extranjera chilena como la
promocin de inversin peruana en dicho pas. Asimismo, el Acuerdo genera las
condiciones necesarias para promover el incremento de la inversin en ambos
pases, para el Per ello significar inyectar de dinamismo a la economa
nacional, mayor recaudacin tributaria, incremento de la oferta de mano de obra
y transferencia de tecnologa.
5.3. Cundo podemos empezar a exportar usando los beneficios de este
Acuerdo?
El Acuerdo de Libre Comercio entr en vigencia el 1 de marzo de 2009; sin
embargo el programa de desgravacin arancelaria se viene ejecutando desde el 1
de julio de 1998, fecha en que entr en vigencia el Acuerdo de
Complementacin Econmica (ACE N 38).
5.4. Cul es la autoridad responsable de darnos informacin sobre este
acuerdo?
La autoridad responsable de darnos informacin sobre este Acuerdo es
Viceministerio de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo.
6. ESTRUCTURA DEL ACUERDO

25
Acuerdo de Libre Comercio entre el Gobierno de la Repblica del Per y el

Gobierno de la Repblica de Chile, que modifica y sustituye el ACE N 38, sus
anexos, apndices, protocolos y dems instrumentos que hayan sido suscritos a su
amparo, suscrito el 22 de agosto de 2006 y ratificado mediante Decreto Supremo N
057-2006-RE, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 26 de agosto de 2006. Fue
puesto en ejecucin mediante Decreto Supremo N 010-2009-MINCETUR, publicado
en el Diario Oficial El Peruano el 22 de febrero de 2009. Fecha de entrada en vigor: 1
de marzo de 2009. El acuerdo presenta la siguiente estructura:
Caratula
Prembulo
Disposiciones Iniciales
Definiciones Generales
Comercio de Mercancas
Anexo 3.2 A Lista de Mercancas
Anexo 3.2 B
Anexo 3.2 C
Anexo 3.2 D
Rgimen de Origen
Procedimientos Aduaneros
Salvaguardias
Antidumping y Derechos Compensatorios
Poltica de Competencia
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Obstculos Tcnicos al Comercio
Inversin
Comercio Transfronterizo de Servicios
Entrada Temporal de Personas de Negocios
Transparencia
Administracin
Solucin de Controversias
Excepciones
Cooperacin y Promocin Comercial
Disposiciones Generales
Disposiciones Finales
Anexos
Anexo I - Encabezado
Anexo I - Lista de Chile
Anexo I - Lista del Per
Anexo II - Encabezado
Anexo II - Lista de Chile
Anexo II - Lista de Per
7. CUESTIONAMIENTO
26
En 2009, en el marco de las acusaciones de espionaje realizadas a Chile, en el Per se

cuestion la constitucionalidad del tratado, por no haber sido analizado en el Congreso
del Per.1 El Canciller chileno, Mariano Fernndez, declar que una suspensin del
tratado perjudicara ms al Per que a Chile, "porque el Per vende ms en Chile que
lo que Chile vende en el Per", sin embargo se sabe que Chile tiene inversiones en el
Per de ms de 7 mil millones de dlares, lo cual tampoco convendra para Chile.
8. NOTICIAS
TLC PER-CHILE: EN SEIS AOS LAS EXPORTACIONES PERUANAS
CRECEN 111%
Domingo, 17 de mayo del 2015 Diario Gestin
Mientras que las importaciones originarias de Chile tuvieron un crecimiento de 29.1%
desde el 2009 hasta el ao pasado, segn ComexPer.
Las exportaciones peruanas hacia Chile sumaron US$ 1,541 millones al cierre del ao
pasado, segn ComexPer.
El pasado 1 de marzo de 2015 se cumplieron seis aos de la entrada en vigencia

del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Per y Chile, y en ese perodo las
exportaciones peruanas a ese destino se incrementaron un 111%, alcanzando los US$
1,541 millones al cierre del ao pasado, report la Sociedad de Comercio Exterior del
Per (ComexPer).
De esta manera, Chile se posicion como el stimo destino de las exportaciones
peruanas. Del total de las exportaciones, US$ 866 millones correspondieron a envos
27
tradicionales (un 56% del total), que crecieron un 115% entre 2009 y 2014; y US$ 674
millones correspondieron a envos no tradicionales (44%), que crecieron un 106% en
el mismo periodo.
Dentro de las exportaciones no tradicionales hacia el mercado chileno, el sector
qumico fue el que registr en 2014 el mayor monto exportado, con US$ 204 millones,
seguido por el sector agropecuario (que adems entre 2009 y 2014 triplic sus envos
hacia este destino, al pasar de US$ 39 millones a US$ 115 millones), y el
metalmecnico, con US$ 104 millones.
Dentro de las exportaciones tradicionales, estas fueron principalmente del sector
minero y registraron un total exportado de US$ 506 millones, y del sector petrleo y
derivados, con US$ 186 millones.
Sin embargo, fue el sector pesquero tradicional el que mayor crecimiento mostr
en los ltimos seis aos, al incrementarse de US$ 20 millones en 2009 a US$ 173
millones en 2013 (+748%).
Los principales productos exportados a Chile en 2014 fueron los minerales de
cobre y sus concentrados (US$ 309 millones), minerales de molibdeno y sus
concentrados (US$ 176 millones) y harina, polvo y pellets de pescado (US$ 120
millones), todos del rubro tradicional, y que mostraron tasas de variacin, entre 2009 y
2014, de +238%, -6% y +2,080%, respectivamente.
Por su parte, dentro de los principales productos enviados del rubro no tradicional,
se encuentran el cido sulfrico (US$ 54 millones), las placas y baldosas de cermica
(US$ 51 millones) y las pastas alimenticias sin cocer (US$ 19 millones), que
registraron tasas de crecimiento, entre 2009 y 2014, de 38%, 196% y 117%,
respectivamente.
Importaciones
Las importaciones peruanas desde Chile tambin mostraron una tendencia
creciente en los ltimos seis aos, al incrementarse de US$ 993 millones en 2009 a
US$ 1,283 millones en 2014, lo que signific un crecimiento de 29.1%.
28
Histricamente, el Per ha importado de Chile principalmente bienes intermedios

(materias primas para la industria y para la agricultura), que representaron en 2014
ms del 55% del total (US$ 723 millones), con un crecimiento del 20% respecto a
2009.
Sin embargo, las importaciones de bienes de capital fueron las que mejor
desempeo tuvieron entre 2009 y 2014, con un crecimiento del 47%, al alcanzar un
total de US$ 208 millones en 2014, producto de la mayor importacin de bienes de
capital para la industria.
No podemos negar que contar con preferencias arancelarias, polticas de
competencia, de inversin, entre otros puntos establecidos en el marco del acuerdo,
son una base slida sobre la cual podemos impulsar nuestro comercio exterior. Los
TLC mejoran el panorama para nuestra economa, seal ComexPer.
29
CONCLUSIONES
30
LINKOGRAFA
https://www.google.com.pe/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwihgvCE8KbP
AhWJGB4KHbo3DB4QFggcMAA&url=http%3A%2F%2Fwww.arrowservicios.com.ar
%2Fcodigo.pdf&usg=AFQjCNFLGako73MhBx0lubkIzzT5rXWpzQ&sig2=8rGkaoDGBehiT
zwX24k6gA&bvm=bv.133700528,d.dmo
http://eticayrelacionesempresariales.blogspot.pe/2009/08/conclusion.html
http://html.rincondelvago.com/etica-en-los-negocios_1.html
http://es.slideshare.net/jeanemarie/etica-en-el-comercio-internacional
http://es.slideshare.net/Casalimpiacol1/codigos-eticos-en-comercio-exterior-y-relacionesinternacionales
https://eticacomercio.wordpress.com/
http://etica-comercio.blogspot.pe/2011/08/codigo-de-etica-para-comercio.html
https://prezi.com/iips1plas-tq/la-etica-en-comercio-internacional/
https://books.google.com.pe/books?
id=BoLohvji8YC&pg=PR3&dq=etica+en+los+negocios+internacionales&hl=es&sa=X&ved
=0ahUKEwiGy9eh5abPAhXKKx4KHS6oBocQ6AEILTAA#v=onepage&q=etica%20en
%20los%20negocios%20internacionales&f=false
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=71&Itemid=94
https://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_Libre_Comercio_Chile-Per%C3%BA
31
http://gestion.pe/economia/tlc-peru-chile-seis-anos-exportaciones-peruanas-crecen-1112132040
32

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UAP

Administracin y Negocios Internacionales X

ETICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.....................................................................7

TICA EN EL COMERCIO O NEGOCIO INTERNACIONAL.............................................8

Relativismo Cultural y Conflicto tico.............................................................................10

Corporaciones Multinacionales y Conflicto tico............................................................10

Aspectos de Conflicto tico................................................................................................10

Una tica de Negocio Mundial...........................................................................................11

QU SIGNIFICA MORALIDAD EN LOS NEGOCIOS........................................................11

RESPONSABILIDAD MORAL EN LOS NEGOCIOS...........................................................12

EL PROFESIONAL ETICO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.............................12

VALORES FUNDAMENTALES PARA EL PROFESIONAL EN NEGOCIOS

DEBERES Y DERECHOS DEL PROFESIONAL ETICO EN NEGOCIOS

PRINCIPIOS EN LA ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES....................14

PROBLEMAS TICOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES............................15

IDEAS FILOSFICAS DE LA TICA................................................................................15

Identificacin del problema de la tica..........................................................................16

Etapas del desarrollo moral...........................................................................................16

El papel de la cultura corporativa.................................................................................17

Influencias interpersonales sobre la toma tica de decisiones.....................................17

CDIGO DE TICA EN COMERCIO INTERNACIONAL.............................................17

COMO SE APLICA LA TICA EN LOS NEGOCIOS.......................................................19

COMO NO SE APLICA LA TICA EN LOS NEGOCIOS................................................19

VENTAJAS DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS..............................................................19

DESVENTAJAS DE LA ETICA EN LOS NEGOCIOS......................................................20

IMPLEMENTACION DE UN PROGRAMA DE ETICA EN LOS NEGOCIOS

PREGUNTAS SOBRE EL ACUERDO.....................................................................................26

Por qu es importante el Acuerdo de Libre Comercio Per Chile?...........................26

Qu beneficios nos da el Acuerdo?..................................................................................26

Cundo podemos empezar a exportar usando los beneficios de este Acuerdo?...........27

Cul es la autoridad responsable de darnos informacin sobre este acuerdo?............27

ESTRUCTURA DEL ACUERDO.............................................................................................28

ETICA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

La tica en los negocios es el estudio de los estndares morales y de cmo se

Relativismo Cultural y Conflicto tico.

El relativismo cultural es la creencia de que no hay una norma nica para

Aspectos de Conflicto tico

estos costos adicionales pueden justificar).

b) Soborno: Pago que facilitan los negocios comunes.

c) Dumping de productos peligrosos: En algunos cases el pas de una

funcionarios locales estn dispuestos a aceptar sobornos y mirar hacia

Una tica de Negocio Mundial

6. RESPONSABILIDAD MORAL EN LOS NEGOCIOS

b. Competencia y responsabilidad: La competencia entre factores de negocios rivales as

ajenos y la vida delos dems.

reconocimiento u honra de una persona que se reputa como honesta.

realizacin de las actividades, por voluntad propia.

distintas situaciones y capacidades de cada persona.

perjudicar a otras personas.

debe mantener las condiciones morales necesarias para creer en la rectitud de

los dems, as como para atraer la credibilidad en uno mismo.

afectar a las personas.

es o lo que honestamente se piensa.

conjunto de valores que representan.

capacidad para ser objetivos en las decisiones y juicios.

9. DEBERES Y DERECHOS DEL PROFESIONAL ETICO EN NEGOCIOS

misin que le incumbe, con altura de miras y con absoluta correccin.

legales, cumplirlas y hacerlas cumplir.

servicios profesionales a todos cuantos se lo soliciten.

condiciones tales que pueda presumirse fundadamente que los costos de

operacin son mayores que los honorarios que se cobran.

negocios de las personas que hayan contratado sus servicios.

10. PRINCIPIOS EN LA ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES