Anlisis de la Oferta

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Instituto IACC
31 Agosto 2016

ndice
Introduccin

Desarrollo

Evaluacin Anlisis 5 Fuerzas de Porter

Anlisis FODA

Variables Criticas de la Oferta

Conclusin

Introduccin
El presenta trabajo tiene como objetivo realizar un ejercicio prctico, pero de
manera ficticia, que permita comprender los elementos de la oferta de mercado
para un proyecto dado, y en donde el anlisis resultante una idea de la magnitud
del tamao de la industria, el tamao de la oferta y las variables que afectan.

Desarrollo
Contexto:
Actualmente dentro del mercado del turismo en Santiago existe un servicio de
trasporte turstico tipo Citytour el cual se desarrolla por medio de 10 buses
descubiertos, con capacidad de 30 asientos cada uno. Adems existen servicios
similares de Citytour con buses normales.

1.- Evaluar por medio de un anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter el mercado
actual y futuro identificando el nivel de actividad de la industria actual y futura (se
debe recordar que los ponderadores estn entre 0 y 1 en donde 1 es mayor
actividad y 0 actividad nula)
Situacin actual
Puntaje total
esperado
11
Barreras de entrada
Existen barreras de entrada.
No hay mucha diferencia entre productos.
No hay diferenciacin por concepto de marca.
No hay mucha diferencia entre productos.
No hay diferenciacin por concepto de marca.
Competencia en la industria
No hay equilibrio entre competidores
Pocos participantes del mercado.
Poder negociador con clientes
No existen sustitutos.
El bien es de primera necesidad.
El bien es de primera necesidad.
Poder negociador con proveedores
Gran cantidad de proveedores.
El producto es estndar.

Situacin futura
Puntaje total
esperado
11

0,1
0,1

0,2
0,3

0,1
0,5

0,6
0,6

0,1

0,6

0,5

0,3

0,3
0,4

0,5
0,5

Existe la posibilidad de integrarse vertical hacia atrs.

0,8

0,8

Sustitutos
No existen sustitutos.
Total real

0,1

0,2
4,0

Ponderador actual
Ponderador futuro

5,6

0,36
0,51

2- Desarrollar el anlisis FODA del proyecto en el mercado de los Citytour para la

evaluacin de un proyecto que pretende ofertar un servicio de Citytour con buses
descubiertos.
Fortalezas
El servicio de buses descubiertos es
nuevo en Santiago

Anlis
is
intern
o

Debilidades
Nmero reducido de buses

Se utilizaran buses nuevos (0 Klm.)

Poca credibilidad de la empresa al

esta ser nueva en medio.

Es posible generar alianza con otros

competidores para ampliar a otras
comunas o ciudades

Baja frecuencia de salida de buses, a

fin de satisfacer los horarios peak

Es posible crear sistema de turno

para los trabajadores

Escases de guas tursticos o alta

rotacin de stos.

Oportunidades
Existe un nuevo nicho de
oportunidades con el uso de buses
descubiertos
Crear alianzas o generar nuevos
negocios en otras ciudades del pas,
principalmente en ciudades costeras
(Valparaso, Concepcin,
Anlis Antofagasta, etc.)
is
exter Instalar nuevos recorridos en otras
no
comunas de Santiago
Generar oportunidades de trabajo

Conductores sin la experiencia en

este nuevo servicio
Escasa publicidad para promocionar
este nuevo servicio
Amenazas
Alianzas entre empresas del mismo
rubro.
Alta inversin para la adquisicin de
los buses nuevos.
Regulaciones municipales que
atenten contra el servicio de
transporte turstico (licitaciones de
calles)
Accidentes graves que deterioren los
buses (marchas, actos de
vandalismos)
Competencia alternativa (Uber,
Cabify)

3.- Identificar las variables crticas de la oferta explicando el por qu son crticas y
realizar una estimacin de cul sera el tamao del proyecto dado los anlisis
realizados.
Respuesta:
En trminos generales este negocio puede ser rentable si es bien manejado y se
saben administrar bien los recursos. Las variables ms crticas de este proyecto
seran:
I.
Conseguir el financiamiento para la adquisicin de los buses descubiertos ya
que en promedio uno de estas mquinas cuesta alrededor de 250 mil
dlares.
II.
Estrategia de posicionamiento de la empresa en el mercado del turismo city
tour, esto es determinante para todo negocio fin de recuperar la inversin.
III.
Contar con personal calificado para administrar los negocios que puedan
generarse fuera de Santiago.
IV.
Adquisicin de seguros adicionales para proteger la inversin
V.
Generacin de alianzas estratgicas que permitan diversificar y masificar el
turismo de ciudad

Conclusin
Finalizado el ejercicio es posible concluir que el proyecto de buses City Tour, en la
actualidad no ha sido grandemente explotado, existen pocos competidores
(hablando de los buses descubiertos), por lo tanto este negocio puede ser
provechoso para aquel que decida invertir.
Tambin es posible concluir que este negocio tambin no est exento de riesgos, los
cuales pueden ser evidenciados en el anlisis, los principales desafos de este
negocio sern la obtencin del financiamiento y la estrategia de marketing para
posicionar el negocio y as ampliar hacia otras regiones del pas con caractersticas
tursticas.
En el caso especfico de Santiago sera recomendable disponer de seguros
adecuados para las maquinas que protejan la inversin frente a posibles accidentes.